俞永福：我要說了算

高詩朦

6月11日早上9點剛過，俞永福發(fā)布了一條微博：“一個重要的決定，合聚變！”

UC官方新聞稿宣布了這條消息：“阿里巴巴集團與UC優(yōu)視聯(lián)合宣布，UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴集團，并組建阿里UC移動事業(yè)群。UC優(yōu)視董事長兼CEO俞永福將擔(dān)任UC移動事業(yè)群總裁，進入阿里集團最高決策團隊—阿里集團戰(zhàn)略決策委員會。”UC發(fā)布的新聞稿里稱這次整合將改變互聯(lián)網(wǎng)格局。

此時，阿里巴巴CEO陸兆禧出現(xiàn)在UC北京辦公室，和俞永福一起向全體員工宣布了這一條消息。此前，堅稱“不賣”的他將這次并購稱為“整合”?！暗浇裉鞛橹?，我依然不認(rèn)為UC被并購了，如果UC被并購了，我拿完錢就走人了，我認(rèn)為這是一次整合?！庇嵊栏８嬖V《博客天下》。

此前，俞永福稱UC要做行業(yè)里“變量”。不可否認(rèn)的是，在多年與BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）纏斗的經(jīng)歷中，UC確實成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的“變量”，UC成為移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的流量入口，它擁有超過5億的全球用戶，其中1億來自Android平臺，1億在海外，經(jīng)過幾年的沉淀，UC已經(jīng)從流量入口逐漸演變成集游戲、信息服務(wù)等在內(nèi)的綜合服務(wù)平臺。百度、阿里巴巴和騰訊都對UC動過心思。俞永福沒有拒絕與巨頭們的接觸，并開始左右衡量他們提出的條件。有行業(yè)分析師評論，阿里巴巴提出可觀的條件收購UC，最重要的原因是不讓百度收購UC，從而讓阿里巴巴在BAT的競爭中增加砝碼。

另一方面，這位試圖掐住移動互聯(lián)網(wǎng)咽喉的掌門人也在考慮，UC如何在巨頭兼并下生存下去，該和誰聯(lián)姻。一個月前，俞永福仍然沉浸在與百度移動瀏覽器的爭斗情緒中。當(dāng)時，UC旗下的神馬搜索剛剛發(fā)布，百度將神馬搜索列為未知搜索網(wǎng)站，在百度頁面上全部下架。其時，俞永福在網(wǎng)絡(luò)上說：“五一期間認(rèn)真做了反思，為什么百度發(fā)布手機瀏覽器，UC很淡定，UC發(fā)布神馬移動搜索，百度很瘋狂？”

在巨頭合縱連橫的時代，中型公司的掌舵者顯然要比初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者忌憚更多，他們既害怕巨頭收購后，失去控制權(quán)，又害怕錯過輸血機會，導(dǎo)致企業(yè)喪失繼續(xù)做變量的可能。在這一點上，有著投資背景的俞永福顯然有著自己的思考。他告訴《博客天下》他的原則是，“品牌以我為主，打法以我為主?！?/p>

他覺得自己的這一決定對得起UC內(nèi)部的2500名員工，也讓UC擁有更好的未來。這次整合交易以股票為主、現(xiàn)金為輔，UC團隊和員工總共有1230萬股限制性股票，這占阿里股票總數(shù)的0.5%。據(jù)悉，這次交易對UC的估值推算為43.5億。

為何選擇馬云

在宣布與阿里巴巴“整合”之后，位于五道口一棟不起眼的寫字樓里的UC公司沒有發(fā)生明顯的變化。UC辦公室的風(fēng)格與互聯(lián)網(wǎng)精英公司相去甚遠(yuǎn)。辦公室顯然沒有太精心的布置，墻上貼著俞永福接受媒體專訪的剪報以及各色公司活動中的員工合照，看起來雜亂且隨意。這家高速運轉(zhuǎn)的公司始終在軌道上奔跑，還沒顧得上將辦公室裝扮得更加“得體”。

事實上，UC已經(jīng)成立10年，成員從6人發(fā)展到2500人，并開發(fā)出中國和印度最流行的移動瀏覽器。UC發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，目前，UC全球用戶超過5億，旗下?lián)碛蠻C瀏覽器、神馬搜索、UC九游、PP助手等多個行業(yè)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺，其中，UC瀏覽器安卓平臺用戶已突破3億，在蘋果和安卓兩大智能平臺月度覆蓋人數(shù)占行業(yè)總體的65.9%，排名市場第一。能夠顯示這家公司的重要性的一個細(xì)節(jié)是：幾位中央級的領(lǐng)導(dǎo)曾到訪UC，其中包括張德江和劉延?xùn)|，他們來視察的照片被貼在UC辦公區(qū)的一面墻壁上。

宣布被阿里巴巴全資并購的第二天，俞永福出現(xiàn)在記者面前。他身穿一件淺灰色的POLO衫，棉質(zhì)的隨身感沒能將俞永福略微發(fā)福的身材修飾得更加好看。如果不是必要，他很少穿西裝，精致的袖扣被他手腕上穿著黃金錢幣的紅繩取代。

他不修邊幅的裝扮似乎彰顯他作為一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)。有人說，當(dāng)俞永福脫掉了西裝，放棄聯(lián)想投資副總裁擁有的百萬年薪時，他就沒再想當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人。

在面對被并購后創(chuàng)始人失去話語權(quán)的疑問，俞永福表示股權(quán)不能代表決定權(quán)，他告訴《博客天下》：“UC現(xiàn)在董事會有5個人，其中3個是UC的人?！?/p>

UC加入阿里巴巴的重要原因之一是馬云主動提出讓俞永福加入阿里巴巴戰(zhàn)略決策委員會，并成立阿里UC移動事業(yè)群。

“我作為阿里UC移動事業(yè)群的總裁，直接匯報給阿里戰(zhàn)略決策委員會。之前我也和其他人談過收購的問題，但都需要我去向各個層級匯報?！睆挠嵊栏５男愿駚碇v，他很難心甘情愿不斷在各個層級之中做匯報。他也不能接受UC成為一家大企業(yè)里隨時需要做出犧牲的附屬品，“我在選BAT的時候發(fā)現(xiàn)B（百度）有它自己跟我類似的業(yè)務(wù)，T（騰訊）有跟我自己類似的業(yè)務(wù)。而我需要的事情是，以我為主。第一，品牌以我為主。第二，打法以我為主。你在支持我往前去發(fā)展，還是我要支持你往前發(fā)展，這是非常大的不同?！庇嵊栏８嬖V《博客天下》。

俞永?？偨Y(jié)UC的生存法則：做一家有主人、有靈魂的偉大公司?！拔乙f了算。”他說。

2007年，俞永福剛加入UC一年。他力主朱順炎加入UC成為團隊的第四個搭檔，但遭到了董事會的反對。俞永福在董事會上拍了桌子，并提出要用自己的股權(quán)進行對賭。朱順炎成為了UC第四個合伙人。“永福說往東，大家不要往西?！庇嵊栏８嬖V《博客天下》，自2007年那次分歧之后，UC的董事會非常和諧?！霸蚝芎唵危灰夷苷f到做到，一切先按我說的辦?！?h3>一不留神就老了

在成為UC的CEO之前，俞永福是聯(lián)想投資（現(xiàn)更名為君聯(lián)資本）最年輕的投資副總裁。俞永福說自己在聯(lián)想投資喝了五年的“濃縮液”—他看到的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不下500家，這些企業(yè)的CEO把多年對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營與理解在兩個小時之內(nèi)跟作為投資人的俞永福分享。“我當(dāng)時20多歲，每天跟40、50歲的老男人聊企業(yè)、行業(yè)這種沉重的話題，一不留神就變老了?！庇嵊栏Ｔ_玩笑地說。endprint

盡管外表老成，俞永福內(nèi)心也有躁動。他的兩大愛好是踢球和飆車。他說踢足球不做教練，要做場上隊長;飆車不坐副駕駛，要做操縱方向盤的賽車手。

2005年，他告訴聯(lián)想投資的總裁朱立南，他要去創(chuàng)業(yè)?！爸灰峭顿Y人就是‘副駕駛，方向盤不在自己手里，他要找真正‘開車的感覺。”

投資人的經(jīng)歷讓俞永福有著比同齡人更為冷靜和謹(jǐn)慎的表現(xiàn)，并擁有更為長遠(yuǎn)的眼界。他說投資人的經(jīng)歷讓他具備“跳出畫面看畫”的能力。

在UC的8年時間里，他嚴(yán)密地控制著這家處于上升期的企業(yè)，并用長遠(yuǎn)的眼光給UC謀劃布局。俞永福總是在做準(zhǔn)備，而當(dāng)他出現(xiàn)的時候，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

2006年年底的一天，晚上十點鐘，俞永福和雷軍在一家酒吧里喝酒。當(dāng)時俞永福還是一位投資人，他向雷軍提出邀約。

喝了一杯啤酒后，雷軍發(fā)覺俞永福心事重重。俞永福告訴雷軍，自己一直在看的一個項目，聯(lián)想投資的決策委員會否決了投資的提議。這個沒能獲得投資的項目就是UCWeb。他向雷軍講述了決策委員會的擔(dān)心：手機瀏覽器的競爭格局不明顯，沒有形成良好的商業(yè)模式。雷軍告訴俞永福自己已經(jīng)用了半年的UC瀏覽器，雖然沒有仔細(xì)想過投資的問題，但總體對產(chǎn)品的印象不錯。

俞永福突然放下酒杯，他盯著雷軍，說：“要不您投資吧？”還不等雷軍做出回應(yīng)，俞永福已經(jīng)開始講述起自己對這個項目的理解和想法：“移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，雖然UCWeb目前還是一個初創(chuàng)的企業(yè)，用戶也只有200萬，但長遠(yuǎn)來看，UCWeb將是移動互聯(lián)網(wǎng)未來的制高點，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

在雷軍看來，平時俞永福帶著濃厚的聯(lián)想做派，行事穩(wěn)重，言語謹(jǐn)慎。但此時的俞永福卻越講越激動，雷軍已經(jīng)被他帶入到一種亢奮的情緒中。雷軍把酒杯一放：“永福，這個案子我投了！”

雷軍唯一的條件是俞永福做UCWeb的CEO。當(dāng)時俞永福沒有給出確切的答案，他說自己要好好想一想。幾天后，雷軍在會議上接到俞永福的電話，省去寒暄，他聽到對方開口第一句話是：“雷總，我豁出去了！”

后來，俞永福告訴雷軍，在酒吧見雷軍之前，他就已經(jīng)決定要做UCWeb的CEO。雷軍后來在博客中記述：“沒有立刻答應(yīng)我，主要是不希望影響我的投資決策?！?/p>

2007年底，俞永福與雷軍一起在廣州參加一場會議。結(jié)束后，俞永福堅持要將雷軍送到機場。在去往機場的路上，雷軍再一次感受到俞永福激動的情緒。

“您當(dāng)初說得沒錯，UCWeb確實可能成為下一個Google。如果你出任董事長，勝算會更大！”俞永福對雷軍說。

雷軍沒有接話茬，他已經(jīng)是UCWeb的投資人和董事，沒有必要再擔(dān)任董事長。

雷軍還沒有確切答應(yīng)俞永福，俞就已經(jīng)開始在張羅給雷軍準(zhǔn)備辦公室，親自挑選沙發(fā)、書柜，還在冰箱里裝滿了雷軍常喝的飲料。

幾個月后，UC瀏覽器的用戶量增長了25倍，成績驚人。俞永福又開始了新一輪的動員，他深知雷軍對金山有深厚的感情，他說：“和金山一樣，UCWeb也是民族軟件企業(yè)，UCWeb也要對抗世界級巨頭……UCWeb未來會成為幾千人的軟件公司，我們都沒有經(jīng)驗，假如您坐鎮(zhèn)，將是UCWeb事業(yè)騰飛的轉(zhuǎn)折點！”

本打算休整一兩年的雷軍決定幫助俞永福。

俞永福后來提到請雷軍出任UCWeb的董事長，最重要的原因是當(dāng)時他剛加入兩年，從投資人轉(zhuǎn)型到企業(yè)，行業(yè)中沒太多人知道“俞永?！笔钦l，但雷軍卻能給UCWeb帶來巨大的號召力。

2009年，俞永福明顯看到了國際化的機遇?！昂蟀l(fā)展的經(jīng)濟體，往往有跨代發(fā)展的特征?！彼诿绹囊淮窝葜v中提到，“在中國，固話跟手機基本是同步發(fā)展，比較平衡，并駕齊驅(qū)，但趨勢是移動超越固定互聯(lián)網(wǎng)。在印度，固話還根本沒發(fā)展，PC沒普及，就先上了手機，反過來直接進入了‘移動互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)的階段?！蹦軌蜃C明俞永福的觀點的事實是諾基亞手機在印度等發(fā)展中國家仍然熱賣。

在中國，UC的發(fā)展卻面臨著一場不容忽視的危機。中國的智能機興起，iOS平臺和Android平臺逐漸取代了塞班，人們開始懷疑瀏覽器是否能一直作為入口;與此同時，海豚瀏覽器、猛犸瀏覽器等后起之秀以及QQ瀏覽器帶來的競爭沖擊，都讓UC面臨艱難的處境。對于俞永福來說，走出去的欲望更加強烈了。

“這是我們做出的第一個不簡單的決定。盡管已經(jīng)看到國際化的好處，但對我們內(nèi)心而言，還是有挑戰(zhàn)的。”俞永福告訴《博客天下》。

俞永福的顧慮來自兩個方面，一是因為歷史上還沒有一家成功的中國互聯(lián)網(wǎng)公司走出過中國;二是UC仍然是個創(chuàng)業(yè)公司，能否搬得動國際化的這塊“磚頭”還不能確定。但經(jīng)過一番思考后，俞永福和UC的決策團隊決定向海外擴展。如今他們在海外擁有過億用戶。

兩年前，百度在張家界召開的百度聯(lián)盟峰會上，當(dāng)時俞永福還是百度的合作伙伴之一。峰會結(jié)束后，就傳出百度收購UC的傳聞。

很難說俞永福什么時候開始真正考慮將UC并購出去。他承認(rèn)幾乎所有巨頭都找過UC。百度收購UC的消息此前在網(wǎng)絡(luò)上炒了幾輪。當(dāng)《博客天下》向俞永福求證是否在兩年前并購的想法已經(jīng)在心里萌發(fā)時，他還沒等記者的話音落下，就堅決地否認(rèn)了。

俞永福在接受采訪時稱，在過去的4年中，UCWeb已投資或并購了30家公司。2013年至2015年的投資預(yù)算為人民幣30億元，而在2012年已經(jīng)支出了人民幣20億元，包括資本開支。

這位38歲的創(chuàng)業(yè)者一直在織網(wǎng)布線，他不愿意過度考慮盈利目標(biāo)，盡管他說UC目前各方面的盈利水平態(tài)勢良好。他總是預(yù)支時間，這一刻正在做的事情總是在給未來做準(zhǔn)備。

4月，UC高調(diào)發(fā)布神馬搜索。事實上，神馬搜索的團隊已經(jīng)在公司內(nèi)部低調(diào)籌劃了四年。

投資人創(chuàng)業(yè)

UC瀏覽器的吉祥物是一只松鼠。俞永福說他喜歡松鼠，因為他們迅捷靈敏，這和他喜歡打乒乓球的原因一樣。有趣的是，松鼠受到驚嚇時也不輕易放下食物，而是叼著球果逃跑。endprint

俞永福說阿里巴巴的并購方案給他建立了合伙心態(tài)。之所以拒絕百度，是因為俞永福不能放棄手中的“球果”。

他不止一次地提到過創(chuàng)建一家國際化大公司的愿景?！巴黄?0億用戶平臺的公司有兩家，一個是Google，一個是Facebook，下一個有機會能夠突破十億平臺的公司應(yīng)該在中國，騰訊有機會，UC有機會。這是我們堅持的初心?！庇嵊栏８嬖V《博客天下》。

“初心”幾乎是UC近幾年來遇到岔口和危機時，俞永福做選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。選擇國際化的時候，他談到了初心，與阿里巴巴整合，也是由心出發(fā)。阿里巴巴在國際上的資源，收購高德補充的LBS業(yè)務(wù)，以及雄厚的資金和數(shù)據(jù)庫資源，都會為UC的成長添磚加瓦。俞永福說，阿里巴巴讓UC看到未來。

俞永福早年在聯(lián)想的工作經(jīng)歷，讓他對大公司抱有迷戀。有人評價，他是40歲以下最像柳傳志的CEO。

在某種程度上，俞永福確實繼承了這位被稱為中國企業(yè)教父的衣缽。UC內(nèi)部提倡“大五”文化，俞永福希望員工稱他“班長”或“永?！保f話時喜歡稱自己為第三人稱的“永?！保f這種文化產(chǎn)生平等，而平等是創(chuàng)造力產(chǎn)生的必要條件，以及杜絕官僚體系的關(guān)鍵。

在俞永福寫給員工的公開郵件中，他將他們稱呼為“同學(xué)們”，當(dāng)發(fā)布一條重要的消息時，他喜歡用“班委會的一致決定”來宣布公司的重大變動。

俞永福也曾談起過柳傳志對他的影響。他回憶在聯(lián)想投資時，與柳傳志一起開過的一次會議，“和柳傳志柳總討論一個項目，大家的話題扯得越來越遠(yuǎn)。這時，柳總讓我們把討論這件事的目的寫在黑板上。做其他事情也是這樣，要把你腦子里想的問題目標(biāo)想清楚，事實是一系列的問題都是這樣，把目標(biāo)要搞明白。”

也有人將加入阿里巴巴的俞永福與騰訊的微信創(chuàng)始人張小龍對比。微信是騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)中的創(chuàng)新，而阿里巴巴把移動互聯(lián)網(wǎng)交給俞永福。

但俞永福說他最欣賞的企業(yè)家是亞馬遜CEO杰夫·貝索斯，因為他走成功了一條不尋常的路—投資人創(chuàng)業(yè)。而在現(xiàn)實世界中更多的是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功之后去當(dāng)投資人。他將貝索斯列為自己學(xué)習(xí)的榜樣，并希望人們在很多年后，也能忘記他曾經(jīng)的一段經(jīng)歷是做投資的。

“一個人，成功之后，你放個屁都是真理;失敗了，你說的是真理，別人聽起來都像放屁。所以當(dāng)你要真正想成功，必須走出一條不尋常的路，而不是沿著那些所謂成功企業(yè)、成功人士的路走一遍?！庇嵊栏Ｔ谝淮窝葜v中說道。endprint