正威：打造占世界12%份額的銅帝國

麥婉華

2005年，一直從事銅加工制造的王文銀和“親密戰(zhàn)友”巫冠逸無畏阻撓，斥資數(shù)十億在安徽銅陵成立了全威（銅陵）銅業(yè)科技有限公司。不到十年間，它已成為世界500強正威集團的“主心骨”，并從2010年起連續(xù)4年成為安徽民企百強榜榜首。

從銅陵駕車到深圳，距離約1236.9公里，耗時14小時45分鐘，一路途經(jīng)安徽、江西、廣東三大省份。建廠之初，正威國際集團董事局副主席巫冠逸與董事局主席王文銀分別坐鎮(zhèn)兩地，一人常駐銅陵，一人運籌帷幄于深圳。每當(dāng)有重要事宜需要面談，巫冠逸就會連續(xù)開車兩天從銅陵直奔深圳。巫冠逸自小生活在臺灣，在他看來繞臺灣一圈1022公里已是非常遙遠(yuǎn)的距離。但在大陸，只是從安徽到廣東就比環(huán)島臺灣的路程要長200多公里。

駕車奔馳已接近10個小時，巫冠逸迎著黃昏的余暉，放眼一望無際的祖國大地。身體雖有疲倦，心中卻激昂澎湃。因為在他的眼里，看到的不只是綺麗的自然風(fēng)光，更是龐大的市場需求?！爱?dāng)時我心想，我們國家面積這么大，人口數(shù)量那么多，市場需求之巨可想而知。數(shù)未來最有發(fā)展空間之地，非大陸莫屬！這也是我為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，和王董事長一起合作的原因之一?！蔽坠谝菡f。

2005年，正威國際集團董事局主席王文銀做了一項重要決定。一直從事銅產(chǎn)業(yè)下游制作的他斥資數(shù)十億在安徽銅陵成立了全威（銅陵）銅業(yè)科技有限公司（以下簡稱“全威銅業(yè)”）。盡管過程中被受質(zhì)疑，困難重重，但王文銀與巫冠逸卻毅然堅持?！拔覀儺?dāng)時的目標(biāo)是從‘石頭到‘插頭都涉及。簡單來說，就是從最先開采的石頭原料到后面的成品插頭都生產(chǎn)，打通整個上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣一來，中間很多剩余價值都能留在正威內(nèi)。”巫冠逸說。

經(jīng)過近10年的經(jīng)營，全威銅業(yè)已漸成正威集團的“主心骨”。據(jù)資料顯示，全威從2010年起連續(xù)4年成為安徽民企百強榜榜首。其中，2013年營收近300億元。從不被看好到如日中天，全威銅業(yè)經(jīng)歷了什么故事？常駐于此的巫冠逸作為王文銀“親密戰(zhàn)友”，對全威銅業(yè)的現(xiàn)狀與未來有怎樣的展望？

從零開始的全威銅業(yè)

2002年起，巫冠逸開始常駐大陸，當(dāng)時他已是業(yè)界著名的臺一銅業(yè)協(xié)理，可謂紅極一時。王文銀剛開始是他的客戶，兩人從普通的生意來往到成為一線戰(zhàn)友還發(fā)生了不少故事?！澳菚r，王董事長跟我買銅做電線、插頭，他不時會到廣州看我，而我則總是推托。想不到的是他一直堅持，用各種機會見我。后來知道我喜歡打高爾夫球，就經(jīng)常邀我去；不時還會讓我去他的廠幫忙看看，甚至叫我和他一起出差查看生意?！蔽坠谝莼貞浀馈?/p>

就是這樣，王文銀不斷邀請他“幫忙”，巫冠逸和正威的聯(lián)系日益緊密?！拔业呢?zé)任心又比較強，接手了的事情就不會輕易不理。于是就糊里糊涂地成為了正威的一員?！蔽坠谝菪ΨQ，當(dāng)時的友人見他放棄臺一銅業(yè)的職位去到正威都很驚訝，甚至有些譏諷。但過多年后，看到正威成為世界500強，那些人不得不刮目相看。

但這樣的轉(zhuǎn)變卻一點也不簡單。

當(dāng)記者問到巫冠逸當(dāng)年和王文銀籌辦全威銅業(yè)時的困難，他立刻激動地回應(yīng)：“有很多！可謂內(nèi)外交迫！”在行業(yè)內(nèi)，銅的買賣都是先交款，后交貨。而制銅線需要先買銅板，所以需要很多資金。另外，當(dāng)時全威銅業(yè)毫無名氣，客人怎樣放心和他們做生意？“所以只能靠我這張老臉了。”巫冠逸說，在這個行業(yè)打滾快20年后積累了一些老客戶，他們因為相信巫冠逸而開始愿意買他們的銅。

另外，為了籌集更多資金，王文銀和巫冠逸還經(jīng)常游走于各大銀行之間貸款，喝酒、吃飯各種應(yīng)酬。而且，跟銀行貸款還需要全威銅業(yè)有對于未來的市場規(guī)劃：預(yù)計市場占有率為多少，制銅品質(zhì)要如何提升等。做了大量的工作后，他們的第一筆貸款來自于中國銀行深圳分行。

內(nèi)有資金缺乏，外則不被看好。原來在安徽銅陵的項目一開始并不屬于正威集團。巫冠逸介紹，此項目本來是想交給一國營企業(yè)，但銅陵市領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為民營企業(yè)會做得更好，所以才交給了正威集團。不過，外界認(rèn)為全威銅業(yè)未必能承受此大任，不少人都報以觀望心態(tài)。“但我們自己不能妄自菲薄，所以本來設(shè)想是每年15萬噸的產(chǎn)量，但我們就增加到25萬噸。就此，全威銅業(yè)在2009年第一年投產(chǎn)就營收100多億元，成為安徽省首個年營業(yè)收入超百億的民營企業(yè)。這使很多人跌破眼鏡?！蔽坠谝菡f。

“要求越高我越喜歡”

走進位于安徽銅陵的全威銅業(yè)廠房，會讓人對工廠的印象有新的認(rèn)識——原本以為是工人擁簇的流線作業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)以自動化的機器運作為主；本來以為廠房定是灰暗且擁擠著貨物，但卻發(fā)現(xiàn)一捆捆光亮的銅成品分門別類地擺放整齊。銅線經(jīng)過冶煉、壓制等一系列工序，將自動捆成一卷卷，這些過程都是電腦智能控制。工廠的管理人員介紹，全威制銅的設(shè)備是目前全世界最先進的，他們引進了全球頂尖的機械制造商——德國西馬克的設(shè)備，這也是中國引進的第一套如此大規(guī)模、高規(guī)格的設(shè)備。

在王文銀和巫冠逸看來，打造全威銅業(yè)就是要把事情做得極致。在采訪過程中，巫冠逸一直在強調(diào)：“別人對我們要求越高，我越喜歡！”他認(rèn)為，當(dāng)別人對全威銅業(yè)提出高要求，而全威做到了，更是做好了，那就能讓客戶產(chǎn)生依賴，不用全威的銅不行。

他舉例說，很多著名的企業(yè)都是不敢隨便買銅，例如生產(chǎn)空調(diào)的大企業(yè)。因為空調(diào)放在室外風(fēng)吹雨打，因此對壓縮機的銅制品材料要求很高，要能讓機器一直穩(wěn)定運作。所以，如果他們一旦認(rèn)定某家銅業(yè)的銅制品是符合要求的，就不會隨便換了，怕質(zhì)量不穩(wěn)定?！斑@也是為什么全威銅業(yè)要投最先進的設(shè)備，我們要把質(zhì)量做上去才能有更多企業(yè)依賴，所以從不打價格戰(zhàn)?！?/p>

有一次，在制銅的過程中有一個參數(shù)不對，降了百分之一。巫冠逸和他的技術(shù)團隊一查，發(fā)現(xiàn)是擁有潤滑作用的乳化液出了問題。雖然需要花費一筆很大的開支，但他們毅然決定換掉乳化液。另外，全威銅業(yè)為了讓制作出來銅的質(zhì)感看起來更好，特別研究了一種技術(shù)。當(dāng)與別廠生產(chǎn)的銅一對比，就能發(fā)現(xiàn)全威的銅更加光亮，而且擺上一年也不會氧化。這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出王文銀和巫冠逸所說的把銅做到極致。

在管理全威銅業(yè)時，巫冠逸不但帶來了硬件設(shè)備，還帶來了服務(wù)理念。“國內(nèi)很多銅業(yè)廠當(dāng)遇到客戶投訴時，都會推托說是客戶的問題，然后就草草了事。但我們規(guī)定，如果客戶打電話投訴，員工必須及時到現(xiàn)場了解情況、處理問題。雖然很多情況下都是客戶的問題，但我們可以提供技術(shù)指導(dǎo)，教他們怎樣改正過來。行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都害怕把技術(shù)教給客戶，這是不對的。因為只有經(jīng)過這種交流，才能讓技術(shù)良性發(fā)展，并留住更多客戶?！蔽坠谝菡f。

依托絲綢之路開拓銅帝國

倫敦金屬交易所（LME）是全球最大的有色金屬交易所，其價格和庫存對世界范圍內(nèi)的有色金屬生產(chǎn)和銷售都有這舉足輕重的影響。倫敦金屬交易所每年都會舉行一次年會，全球主要的金屬生產(chǎn)商和貿(mào)易商都會參加。2011年，王文銀和巫冠逸一同赴倫敦參加LME年會，兩人最大的感受是中國銅商在世界沒有話語權(quán)。

“盡管中國用銅量占世界50%，但由于專業(yè)度不夠和太分散的緣故，所以話語權(quán)無法和歐洲、日本等地區(qū)的銅商相比。以日本為例，他們就很集中，基本是住友、三井這一兩家企業(yè)。這次旅程對王董事長和我都有很大思想的沖擊。”巫冠逸感慨道。

王文銀和巫冠逸都認(rèn)為，要扭轉(zhuǎn)這樣的局面必須繼續(xù)往上游走——掌握不可再生的銅礦資源，讓開采、加工、制造形成倒三角的格局?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓正威集團的銅占世界市場12%的份額，奠定行業(yè)話語權(quán)?！蔽坠谝菡f道。

如何完成這項偉業(yè)？在資金上和未來的規(guī)劃上都必須做到嚴(yán)謹(jǐn)周密地考量。王文銀甚至發(fā)明了“五差”盈利模式，即：時間差、利率差、匯率差、積差、價差。由于買銅都是先款后貨，因此買銅的款項在時間差之內(nèi)可以優(yōu)化利用。另外，因為銅價在世界上是牽一發(fā)動全身的，因此如果今天倫敦銅價大跌，明天上海銅價也會跟著跌，正威則會把握這個時間差。

除此之外，正威集團正在建設(shè)西北甘肅項目和東北遼寧兩個新項目。2013年6月，正威集團落戶蘭州，預(yù)計2015年投產(chǎn)。巫冠逸稱，這是乘著國家正在推進絲綢之路經(jīng)濟帶的東風(fēng)?！岸遥m州是大西北的重要樞紐，落戶還有利于打通我們在中亞地區(qū)投資銅礦產(chǎn)的道路。這樣，正威集團實現(xiàn)中國珠三角、長三角、海三角（渤海經(jīng)濟圈）、中三角（中部經(jīng)濟圈）、西三角（西部經(jīng)濟圈）的戰(zhàn)略布局，就像我們在十一五期間完成了歐洲、美洲、亞洲戰(zhàn)略布局一樣，再次完成了中國的大布局。”

編輯/梁 市