陳歐背后的男人

韓紫嬋

5月16日一早，紐約刮起了大風(fēng)，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐來到紐交所，準(zhǔn)備敲鐘上市。黑襯衣黑西裝配白色領(lǐng)帶的陳歐與他邀請的韓庚、魏晨相比，并不遜色，一出場就引來周圍人合影的熱潮，工作人員不得不多次進(jìn)行疏導(dǎo)。

出現(xiàn)在紐交所門口人群中的還有徐小平，他是聚美優(yōu)品最早的天使投資人。在這一群年輕人中，徐小平出名更早，也更老牌，他是中國90年代末創(chuàng)業(yè)者的代表，8年前他參與創(chuàng)始的新東方也在紐交所上市。2013年甚至有一部以他和俞敏洪、王強(qiáng)創(chuàng)立新東方的故事為原型的電影—《中國合伙人》紅遍了中國。

當(dāng)天，聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森、高級副總裁劉惠璞等，一看到徐小平和王強(qiáng)，就爭相上前要求以《中國合伙人》為主題進(jìn)行合影—電影海報(bào)中，創(chuàng)業(yè)的三兄弟蹲在紐約的大街上，背后是代表資本與美國夢的摩天大樓。

如今，徐小平已經(jīng)不再是那個苦苦打拼的創(chuàng)業(yè)者，他成為活躍在北京中關(guān)村最有名的天使投資人之一，他是站在陳歐等中國新一代創(chuàng)業(yè)者背后的男人。

聚美優(yōu)品與徐小平

以27.25美元開盤的聚美優(yōu)品開局不錯，估值達(dá)到38億美元，這讓徐小平高興不已，他當(dāng)年投給陳歐的38萬美元獲得了1000倍以上的回報(bào)，這是他迄今為止回報(bào)最高的投資。

自從他作為聯(lián)合創(chuàng)始人的新東方教育科技集團(tuán)于2006年在紐交所成功上市以來，徐小平已經(jīng)投資入股了好幾家中國科技公司。

早在2006年底，陳歐為Garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾的介紹，結(jié)識了徐小平。2009年，陳歐從斯坦福MBA畢業(yè)，回到北京重新創(chuàng)業(yè)，徐小平成為了他的游說對象。

陳歐與徐小平相約在中國大飯店見面，興高采烈地講解了自己要做游戲植入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。徐小平卻并沒有聽懂，他直接問：“你需要多少錢？”陳歐說需要20萬美元。起初徐小平只愿意給他15萬美元，而經(jīng)過一番討價還價，徐小平最終妥協(xié)，給了他20萬美元，陳歐則給他10%的股份作為回報(bào)。整個談判過程只有15分鐘。

徐小平被這個堅(jiān)持的年輕人打動了，“我突然意識到這是一個偉大的創(chuàng)業(yè)者，談判如此干脆利落。”他回憶道。見面結(jié)束后，徐小平馬上又給陳歐打了一個電話，要把自己一套房子借給他用。這套房子位于中關(guān)村海淀黃莊的地鐵口，陳歐第二天去看了一下，立馬和團(tuán)隊(duì)一起搬了進(jìn)去。

然而，回國創(chuàng)業(yè)的陳歐并沒有如愿在中國復(fù)制他在新加坡做游戲網(wǎng)站的成功，他和團(tuán)隊(duì)窩在海淀黃莊，游戲項(xiàng)目并沒有起色。

半年時間里，徐小平多次想給陳歐打電話，卻又怕給他壓力。最終，還是陳歐主動找到了他。

陳歐失敗了，他承認(rèn)在這個項(xiàng)目上賺不到錢。但他也沒有空手而來，而是重新制作了一個叫作“團(tuán)美”的網(wǎng)站，當(dāng)時王興的美團(tuán)引領(lǐng)了團(tuán)購潮流，陳歐準(zhǔn)備在網(wǎng)上賣化妝品，他和團(tuán)隊(duì)制作這個網(wǎng)站只用了短短兩天時間。

出乎意料地，這個看似“糊弄”的創(chuàng)意竟打動了徐小平。接到陳歐電話的徐小平聽說他要做電商，激動地叫了出來。陳歐很吃驚，疑惑地問：“徐老師您是不是在諷刺我們呀？”

徐小平又一次支持了陳歐，此時他急切地想要復(fù)制陳年凡客誠品的成功。而這個草草創(chuàng)立的化妝品電商沒有辜負(fù)他的期望，收獲了不錯的成績。2010年3月，聚美優(yōu)品月收入是10萬元，之后不斷地突飛猛進(jìn)，2010年8月份達(dá)到300萬元，年底已經(jīng)達(dá)到了五六百萬元，2012年底月銷售開始上億，成為當(dāng)今中國增長最快的公司之一。

在投資圈，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀涣?xí)慣把徐小平叫作“徐老師”，他曾經(jīng)是新東方著名的留學(xué)簽證專家和青年們的精神導(dǎo)師，在新東方時代，他指引學(xué)生們走出國門，實(shí)現(xiàn)“美國夢”，而成為天使投資人的他開始幫年輕人們實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢”。

聚美優(yōu)品上市當(dāng)天，徐小平發(fā)微博講了一個故事。聚美優(yōu)品的聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森當(dāng)年決定從斯坦福退學(xué)，接受陳歐的邀請回國創(chuàng)業(yè)。他的父母知道后，堅(jiān)決反對。戴后來和父母說，“徐小平老師都給我們投資了”。就因?yàn)檫@點(diǎn)，戴的父母同意他退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

在陳歐創(chuàng)業(yè)過程中，雖然不過多插手，徐小平卻會像“導(dǎo)師”一樣在關(guān)鍵時刻提點(diǎn)他。

在聚美優(yōu)品的成功史中，陳歐因?yàn)槿卞X而“為自己代言”的橋段被講述過無數(shù)次，混雜著80后的個性自信和創(chuàng)業(yè)者的艱辛，感動了不少人。在這個故事的背后，鮮為人知的是徐小平的支持。

陳歐的聚美優(yōu)品拿到了許多國內(nèi)外品牌的獨(dú)家代理權(quán)，穩(wěn)固了自己在化妝品電商中的位置后，需要開始考慮傳播品牌、擴(kuò)大市場的問題。陳歐最初提出了CEO自我營銷的想法，然而在董事會會議上，這個省錢的辦法引起了激烈的爭論，大家認(rèn)定陳歐應(yīng)該低調(diào)，給人踏實(shí)做事的印象。當(dāng)天在場的徐小平也被說服了。

回家后，徐小平左思右想，覺得不對。他曾經(jīng)在新東方管過對外宣傳，聚美的爭論與當(dāng)年新東方的爭論如出一轍。新東方剛開始火起來，所有人都在關(guān)注?！稌r代周刊》、《中國青年報(bào)》想來采訪俞敏洪，公司內(nèi)部也都說要低調(diào)。但是最終事實(shí)證明，新東方的成功與創(chuàng)始人的精神號召力密不可分。

當(dāng)天晚上，徐小平就給陳歐打電話，鼓勵陳歐上電視。他還舉了張朝陽的例子，作為中國互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，張朝陽通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

讓徐小平意外的是，陳歐有一種與生俱來的娛樂營銷能力?！拔夜膭钏想娨?，可沒教他怎么上電視?！毙煨∑桨l(fā)現(xiàn)陳歐在個人營銷上的成功遠(yuǎn)超過他的想象。

2011年2月，陳歐出現(xiàn)在中央電視臺10套一檔叫作《創(chuàng)新無限》的節(jié)目中，作為“創(chuàng)新明星”講述自己在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中打拼的故事。緊接著，他又在天津衛(wèi)視招聘欄目《非你莫屬》花 4000 元招了一個司機(jī)，這個司機(jī)被稱為《非你莫屬》有史以來最有趣的“司機(jī)哥”。endprint

開始活躍在電視熒幕上的陳歐也讓當(dāng)時在徐小平投資的世紀(jì)佳緣任職、同為《非你莫屬》Boss 團(tuán)的劉惠璞印象深刻，他后來被陳歐挖到聚美，負(fù)責(zé)銷售和人力資源。

上電視真實(shí)帶動了聚美流量的上升，銷量從日均 50 萬提高到日均 150 萬。此后，陳歐上湖南衛(wèi)視超女擔(dān)任嘉賓評委，上《天天向上》、《百變大咖秀》，什么節(jié)目火上什么。

徐小平很為陳歐感到高興，他稱贊聚美優(yōu)品是“中國最會銷售的團(tuán)隊(duì)”。

然而，導(dǎo)師徐小平也曾經(jīng)為聚美優(yōu)品擔(dān)心過。

隨著聚美優(yōu)品漸漸打開銷售局面，“聚美優(yōu)品”假貨傳言成為了一個巨大的困擾。

聚美優(yōu)品出現(xiàn)假貨問題讓徐小平震怒?！澳愕降子袥]有賣假貨？憑什么讓用戶相信你沒有賣假貨？沒有假貨為什么用戶如此多投訴……”他一改平日對陳歐和顏悅色的態(tài)度，用難以置信的語氣向陳歐咆哮。

陳歐表情窘迫，連忙解釋自己不可能賭上自己的名譽(yù)去賣假貨，并隨即開始處理危機(jī)局面。

2013年3月，在一場促銷中，聚美的物流配送及IT系統(tǒng)，沒有能夠承受得起聚美營銷上的巨大紅利，無法下單、沒有配送讓消費(fèi)者在微博中罵聲一片，陳歐的公眾形象從海歸、少年得志、帥氣的勵志青年變成人浮于事的吹牛者。

為這件事負(fù)責(zé)的是當(dāng)時技術(shù)與倉儲負(fù)責(zé)人劉輝，他也是聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人之一，后來離開了聚美優(yōu)品。

徐小平卻不留情面地批評了陳歐，警告他任何一家公司出現(xiàn)問題，終極的責(zé)任人還是CEO。“他是你兄弟，就算他是你爸爸、是你爺爺，如果他不能勝任大戰(zhàn)，你把他放在指揮的位置上，還是你的責(zé)任啊。”徐小平說。

從留學(xué)導(dǎo)師到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

新東方的“徐老師”華麗轉(zhuǎn)身，成為眾多創(chuàng)業(yè)者身后的投資明星，離不開那些閃閃發(fā)光的成功案例?！爱?dāng)年我投給世紀(jì)佳緣五六十萬美元，兩年后變成了2000萬美元。我就意識到天使公司確實(shí)可以創(chuàng)造某種奇跡。所以就開始了我投資的歷程?！彼f。

中關(guān)村是徐小平的“福地”。在中關(guān)村，他成了著名留學(xué)簽證專家、新東方的創(chuàng)業(yè)元老、青年們的精神導(dǎo)師；同樣也是在中關(guān)村，他完成了由“徐老師”到中關(guān)村“著名天使投資人”的成功轉(zhuǎn)型，他投資的成功企業(yè)，也大多分布在中關(guān)村。

2011年底，徐小平的真格基金與紅杉資本中國基金在北京宣布，雙方合資共同成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資領(lǐng)域主要涉及電子商務(wù)、移動互聯(lián)、教育培訓(xùn)、娛樂媒體等廣泛領(lǐng)域。

“創(chuàng)業(yè)的中國代表了最積極的中國，代表了最有活力也最有希望的中國。你有一個idea，來找我們試試，看我們能不能一起來共同追求一個夢想。”他這樣鼓勵創(chuàng)業(yè)者。

“投資起碼要看兩個東西—創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)?！毙煨∑秸f。他見過一家公司，只有二十多個人，卻讓他感覺到“殺氣”。他很擔(dān)心，一個創(chuàng)始人連二十多人的團(tuán)隊(duì)都管理不好，如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)成長。這樣的項(xiàng)目當(dāng)然不在徐小平選擇的范圍之內(nèi)。

徐小平對于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的一個過程，只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人其實(shí)還會和創(chuàng)業(yè)者一起奮斗、一起走下去。

易到用車創(chuàng)始人周航準(zhǔn)備了一大堆材料來找徐小平。徐小平回憶說“，他坐在我的對面，目光炯炯，有那么一種穿透力，即所謂的人格魅力。我做投資的時候主要看這點(diǎn)，當(dāng)然除了魅力還有經(jīng)驗(yàn)、人品、團(tuán)隊(duì)。公司是創(chuàng)始人的公司、是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。”

蘭亭集勢位于中關(guān)村電子城科技園區(qū)，是徐小平投資的企業(yè)中第二家成功上市的。創(chuàng)始人郭去疾是谷歌中國四大創(chuàng)始人之一，也是谷歌中國總裁李開復(fù)的特別助理。郭去疾與徐小平加起來見面不超過5次，但一通電話就拿到了徐小平給出的10萬美元天使投資。

郭去疾認(rèn)為，是和徐小平通的那個電話改變了自己的人生，讓蘭亭集勢在一個瞬間就成為了可能。“如果小平當(dāng)時說我們再約談一次，可能這個公司就不存在了。”

蘭亭集勢在紐交所上市當(dāng)天，他帶著太太去了一趟斯坦福大學(xué)，走進(jìn)一間教室，郭去疾對太太說：“我和小平就是在這里認(rèn)識的，討論中國的商業(yè)發(fā)展?！?/p>

“Alan（郭去疾）也改變了我的人生，他讓我從一個失去新東方夢想平臺的50歲不老不小的人，煥發(fā)了事業(yè)第二春。他就像按動我按鈕的那個人?！毙煨∑揭哺屑み@些創(chuàng)業(yè)者。

等著被感動

在天使投資界，徐小平以感性著稱，他選擇項(xiàng)目注重的是對人的觀察和選擇。如果創(chuàng)業(yè)者具備打動徐小平的個人魅力，他就會考慮投資。有時和創(chuàng)業(yè)者面都沒見過，錢就打到了對方賬戶。

“不看故事，不看模式，就看這個人能不能感動我?；谖冶救硕嗄陙碜鼋逃⒏阕稍?，接觸了無數(shù)年輕人，如果優(yōu)秀的、有追求的年輕人能感動我，那就一定能感動全世界，那么他一定能成功?！毙煨∑娇偨Y(jié)自己的投資之道就是“等著被感動”。

這樣的選項(xiàng)目風(fēng)格同樣沿襲到了真格基金之中。真格基金創(chuàng)立初期，投資團(tuán)隊(duì)會就各種風(fēng)險(xiǎn)值對項(xiàng)目進(jìn)行考量，但最終的結(jié)果常常把徐小平“搞暈”。最終整個投資團(tuán)隊(duì)不得不與徐小平的投資風(fēng)格達(dá)成一致，從項(xiàng)目分析轉(zhuǎn)向了對“人”的分析，從其個人品質(zhì)、經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)熱情去判斷項(xiàng)目價值。這就是徐小平所謂的“投資先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否決權(quán)，雖然這一權(quán)力從未用過，但徐小平依然會有個人意見與團(tuán)隊(duì)意見相左的時候。每當(dāng)這時，徐小平會選擇以個人名義投資。如果企業(yè)順利融得下一輪投資，徐小平就會將投資股份轉(zhuǎn)至真格基金；如果個人投資的項(xiàng)目失敗了，則不計(jì)入真格基金名下。這就是真格基金降低風(fēng)險(xiǎn)的方法。

2012年上映的《魁拔2》，徐小平以個人名義為制作方青青樹投資了2500萬，是他投資中單筆數(shù)額最大的一樁。青青樹也是一家中關(guān)村的企業(yè)。徐小平與制片人青青樹CEO武寒青、導(dǎo)演王川在北大就認(rèn)識，關(guān)系很熟。

“我相信他們、喜歡他們，這是我徐小平的投資風(fēng)格，把錢給這樣的人，和他們一起去做夢，就算虧了，也是人生一大快事?！?/p>

他做的最好投資，如蘭亭集勢、聚美優(yōu)品，都是很快就承諾投資。

他投資以幾乎不管不問、甩手掌柜著稱。投資幾年來，徐小平與武寒青也就談過那么三四次。在他看來，管理是個棘手的工作。創(chuàng)業(yè)者們都非常喜歡這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊(duì)長”，郭去疾這樣評價他。

令徐小平覺得驕傲和興奮的是，他現(xiàn)在已經(jīng)造就了幾個億萬富翁，創(chuàng)造的直接、間接就業(yè)機(jī)會，也可以用萬來標(biāo)識了。

但當(dāng)被投公司出現(xiàn)問題時，徐小平會參與進(jìn)來，像當(dāng)年為夢想出國的學(xué)習(xí)咨詢一樣指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。在徐小平看來，即使項(xiàng)目有缺陷，但創(chuàng)業(yè)者有好的素質(zhì)，就會不斷調(diào)整往好的方向走；反之，一個好項(xiàng)目，如果沒有一個好的創(chuàng)始人，在遇到問題時項(xiàng)目很可能夭折?！氨匾臅r候，創(chuàng)業(yè)者需要轉(zhuǎn)型，留得青山在，不怕沒柴燒”，在徐小平的投資故事中，這樣的例子并不少。

2007年圣誕節(jié)，剛成立不久的蘭亭集勢遇到了現(xiàn)金流危機(jī)。由于訂單太多，資金周轉(zhuǎn)不過來。郭去疾半夜給徐小平打電話借錢。徐小平讓他們第二天一早來他家取。

在徐小平的理念里，成功是必然的，失敗是偶然的。他說：“我有一個了不起的發(fā)現(xiàn)，只要創(chuàng)業(yè)者不死心、不放棄，總能成功。”

一個初期創(chuàng)業(yè)者遭遇雙重打擊：多年的女友離他而去，最重要的伙伴辭職不干。徐小平怕他受不了，打電話安慰他。那位創(chuàng)業(yè)者在電話那頭語氣平靜地說：“徐老師，不用擔(dān)心，如果創(chuàng)業(yè)這么容易的話，大家都是老板了?！眲?chuàng)業(yè)者樂觀、開朗的性格與堅(jiān)強(qiáng)的意志，令徐小平深感欣慰。

“當(dāng)你想到一個項(xiàng)目的時候，如果那是來自你自己心靈深處不得不做的一件事，并且機(jī)會不錯，就肯定能夠成功，而不是可能成功。因?yàn)檫@個事非你莫屬?！毙煨∑饺缡钦f。endprint