淺談《消費(fèi)資本論》的應(yīng)用與實(shí)踐

吳文海

陳瑜教授在其著作《消費(fèi)者也能成為資本家》里對(duì)消費(fèi)資本化理論進(jìn)行了全面的闡釋?zhuān)f(shuō)：“消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同是對(duì)企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把該企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。這意味著，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，實(shí)際成為一個(gè)投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本?！边@番話就是陳瑜教授提出的“消費(fèi)資本化理論”的核心內(nèi)容。筆者認(rèn)為在商業(yè)模式、電商平臺(tái)異常發(fā)達(dá)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的今天，陳瑜教授所提出的第三大資本形態(tài)即消費(fèi)資本形態(tài)越來(lái)越顯得珍貴了，缺了消費(fèi)資本的企業(yè)等待的只能是自行消亡，所以在未來(lái)，針對(duì)消費(fèi)資本的爭(zhēng)奪仗將空前慘烈，在筆者看來(lái)消費(fèi)資本簡(jiǎn)單說(shuō)就是消費(fèi)群及消費(fèi)力。筆者從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)二十多年，在吸引顧客、鎖定顧客、留住顧客及讓顧客幫忙企業(yè)進(jìn)行顧客轉(zhuǎn)介紹拓展方面頗有一定的見(jiàn)解，結(jié)合陳瑜教授提出的“消費(fèi)資本化理論”的核心內(nèi)容，筆者把《消費(fèi)資本論》應(yīng)用到自己的企業(yè)行銷(xiāo)實(shí)踐中，推出了極受顧客歡迎的長(zhǎng)財(cái)免費(fèi)消費(fèi)模式。 顧客僅需在長(zhǎng)財(cái)公司一次性交納產(chǎn)品體驗(yàn)及分享保證金3600元人民幣，即可即時(shí)獲得長(zhǎng)財(cái)會(huì)員資格，贈(zèng)送長(zhǎng)財(cái)會(huì)員卡一張及價(jià)值2400元的消費(fèi)額度，本消費(fèi)額度可以在長(zhǎng)財(cái)公司指定的直營(yíng)店及聯(lián)營(yíng)店消費(fèi)，也可以參與長(zhǎng)財(cái)公司舉辦的各種活動(dòng)，但不能兌換現(xiàn)金使用。同時(shí)，長(zhǎng)財(cái)公司與顧客簽訂一份“長(zhǎng)財(cái)免費(fèi)購(gòu)廣告費(fèi)補(bǔ)貼協(xié)議”，長(zhǎng)財(cái)公司承諾每個(gè)月給予協(xié)議顧客在沒(méi)有任何業(yè)績(jī)條件要求的情況下給予廣告費(fèi)補(bǔ)貼100元，歸還其交納的保證金，每份最低補(bǔ)貼滿3600元止。長(zhǎng)財(cái)公司多年來(lái)一直致力于糅合優(yōu)秀資源為大家所用的平臺(tái)建設(shè)，目前已有相當(dāng)規(guī)模的聯(lián)盟商家及聯(lián)盟廠家隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品種已達(dá)上百成千種，產(chǎn)品還在不斷增加中，有日常用品系列、書(shū)畫(huà)、翡翠、奇石收藏系列、長(zhǎng)財(cái)公司自主品牌產(chǎn)品系列、長(zhǎng)財(cái)手機(jī)信用卡支付POS機(jī)系列等等。為更好地為會(huì)員及聯(lián)盟商提供更好的服務(wù)，長(zhǎng)財(cái)公司為本免費(fèi)消費(fèi)模式構(gòu)建了長(zhǎng)財(cái)會(huì)員管理系統(tǒng)及長(zhǎng)財(cái)POS機(jī)充值刷卡支付系統(tǒng)，筆者認(rèn)為未來(lái)是屬于掌握大量?jī)?yōu)質(zhì)資源及消費(fèi)資本并愿意為消費(fèi)者謀福利的公司，長(zhǎng)財(cái)公司嚴(yán)格按照陳瑜教授的理論指導(dǎo)，推動(dòng)免費(fèi)消費(fèi)模式的發(fā)展，吸引、鎖定、留住大量的消費(fèi)者及消費(fèi)力，同時(shí)為消費(fèi)者自由消費(fèi)增值、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供可靠平臺(tái)，為廠家、商家提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)方案及貨物流通、現(xiàn)金流等支持。歡迎廣大聯(lián)盟商和顧客加盟。endprint