中農榜樣

A

閆建中，2008年入職藁城市博遠農牧機械有限公司，擔任內蒙古區(qū)市場部經(jīng)理，2014年4月至今擔任中農博遠銷售公司華北片區(qū)保定市場銷售經(jīng)理。

2008年，公司委派閆建中開拓草捆機內蒙古市場。當時在內蒙古地區(qū)草捆機市場是個空白。接到任務他二話沒說，獨自一人拿起行李直接奔赴內蒙古。閆建中在開拓市場的同時，根據(jù)銷售時不斷積累的經(jīng)驗，具體分析市場變化，及時準確向公司反饋市場對農機的需求，為工廠新產品的研發(fā)提供信息。依靠勤干苦干實干，他在遠離家鄉(xiāng)的內蒙古一干就是六個年頭，不但以每年3倍速度增長銷量超額完成任務，還在當?shù)貥淞⒘肆己玫钠髽I(yè)信譽。同事們佩服他的業(yè)績，稱贊他為“蒙古王”，技術部門夸贊他為市場的“風向標”。

閆建中現(xiàn)任中農博遠銷售公司華北片區(qū)保定市場銷售經(jīng)理

B

楊永昌，1993年8月入職藁城市博遠農牧機械有限公司，現(xiàn)擔任河北中農博遠裝備有限公司華北大區(qū)經(jīng)理。

從1998年開始從事農機銷售工作至今，楊永昌一直本著誠實守信、樂觀負責和勇于拼搏的精神，不斷努力地開拓市場。自走式玉米收獲機作為中農博遠的拳頭產品，從產品定型到批量生產，投入很大，必須盡快打開銷路，占領市場。楊永昌經(jīng)過深思熟慮，確立了“樹典范、抓渠道”的銷售策略。

楊永昌現(xiàn)任公司華北大區(qū)經(jīng)理

作為華北大區(qū)銷售的“領頭羊”，面對銷售難度日趨加大的市場，他時刻告誡自己華北大區(qū)市場份額不能少、陣地不能丟。他要帶領華北區(qū)域所有銷售人員舍小家為大家，無怨無悔、義無反顧地工作。楊永昌經(jīng)歷了足夠的市場磨練，他堅信只要大家共同奮斗，找“支點”——撬動市場，造“勢能”——放大行銷慣性，求“整合”——形成拳頭能量，就一定能在競爭激烈的農機市場中不斷建功立業(yè)！

C

米彥中，2007年進入藁城市博遠農牧機械有限公司，當過車間工人、分廠廠長，2009年起擔任河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司副總經(jīng)理。

恪盡職守、持續(xù)創(chuàng)新、樸實憨厚、嚴謹睿智的米彥中，有18年的農業(yè)裝備行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有著機械設計、企業(yè)管理的雙學歷背景。無論在生產一線、技術研發(fā)還是管理崗位，都能夠看到米彥中對工作的專注。米彥中說，在工作中要不斷學習、不斷改進、準備充分，隨時把每件事情做好，不要等到明天，工作要嚴于律己、寬以待人。這些話語在他平時的工作中都得到了很好的體現(xiàn)。

米彥中現(xiàn)任公司副總經(jīng)理

到目前為止，公司已經(jīng)有30多項授權專利，新申報專利3項，這些成果滲透了米彥中和研發(fā)團隊每個人的心血和辛勞。米彥中說，創(chuàng)新體現(xiàn)在很多方面，產品、設計、項目、管理等都需要創(chuàng)新。米彥中幾乎每天工作到晚上9、10點鐘，每年休息時間不足10天，這是一種敬業(yè)精神的體現(xiàn)，也是一種無私的奉獻。

白彥杰現(xiàn)任公司企業(yè)管理部副部長

D
白彥杰，2007年入職藁城市博遠農牧機械有限公司，現(xiàn)任河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司企業(yè)管理部副部長。

白彥杰加入到博遠如今已經(jīng)8個年頭了，最先擔任銷售科副科長，主要負責新市場的開發(fā)。當時博遠的業(yè)務僅限于河北省范圍以內，要在省外打開市場無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。白彥杰帶領團隊日夜兼程走訪各地區(qū)的銷售經(jīng)營商，并且還要與省、市、縣級農機局建立起良好的合作關系，任務相當艱巨。但功夫不負有心人，在他的帶領下，2008年先后打開了山西、陜西、甘肅、寧夏、內蒙古在內的5個省區(qū)的銷售及三包服務市場，當年實現(xiàn)河北省外市場銷售農機91臺。

2010年中農博遠成立了項目部，白彥杰開始從事項目管理工作，他兢兢業(yè)業(yè)、不畏辛勞，積累了豐富的工作經(jīng)驗。五年間，成功申報著名商標“富路”及自行研制的玉米聯(lián)合收獲機等名牌產品，成功申報了國家級高新技術企業(yè)并通過了質量體系和環(huán)境體系的認證等等，這些資質榮譽不僅給中農博遠節(jié)約了成本，更為中農博遠未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

實實在在地做好本職工作，把平凡的每件事都堅持有始有終，肯于奉獻、勇于創(chuàng)新，這就是白彥杰，一個骨子里透著執(zhí)著的中農人。

E

李志國，2007年加入藁城市博遠農牧機械有限公司從事農機銷售工作，2008年至2015年初擔任中農博遠銷售公司華北片區(qū)天津巿場銷售經(jīng)理，現(xiàn)任滄州巿場銷售經(jīng)理。

作為一個一線銷售人員，及時將用戶提出的技術和性能要求第一時間反饋給廠里，責無旁貸。用他自己的話說：“產品升級跟上用戶的需求，企業(yè)才能發(fā)展，廠子興旺了、發(fā)達了，我們個人才能更多的獲益，才沒有后顧之憂?！?/p>

讓李志國值得自豪的是他開拓天津市場的那8年，從起初不足20臺的銷量，到后期330臺的飛躍，在同型號產品銷售中的市場占有率達到70%以上。其實，銷量的擴大是一點一滴干出來的，每銷售一臺機子都滲透著他的心血。李志國說：“我們在市場上做了這么多年，中農博遠產品之所以銷量能逐年增長，一個是得益于中農博遠有好的產品，一個是得益于中農博遠有一個好的銷售隊伍，但關鍵是中農博遠人把農戶放在心中。他深知自己的銷售對象是低收入群體的農民，農民掙錢不容易，他們的錢都是一分錢掰八瓣花，想讓他們把錢從口袋里掏出來，就更不容易，所以要對得起農戶，為他們做好售前、售中和售后服務。老百姓買了機子，總是希望有投入就有回報，而且期望值都非常高。李志國最多的時候要跑十幾個經(jīng)銷點、維護300多個用戶，急用戶所急是他售后服務的重點，只要用戶打電話，在力所能及的情況下，他總是第一時間趕到，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，讓用戶在最短的時間內恢復整機作業(yè)。古人講“人心換人心，四兩換半斤”，中農博遠農機的口碑就是這樣一點點建立起來的。

李志國現(xiàn)任滄州市場銷售經(jīng)理

近年來，農機市場競爭日趨激烈，李志國明白“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，企業(yè)發(fā)展任重而道遠，他愿意不斷學習、提升自己，一如既往地為公司發(fā)展建言獻策，為擴大農機銷售做出自己應有的貢獻。