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    淺談國有商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展難點及對策

    2015-01-20 00:35:12陳慶芬
    經(jīng)濟師 2014年12期
    關(guān)鍵詞:外幣外匯商業(yè)銀行

    ●陳慶芬

    淺談國有商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展難點及對策

    ●陳慶芬

    文章簡介了商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的內(nèi)容,分析了國際業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和難點,提出了拓展國際業(yè)務(wù)的對策。

    商業(yè)銀行 國際業(yè)務(wù) 內(nèi)容 現(xiàn)狀 難點 對策

    隨著我國經(jīng)濟日益融入世界經(jīng)濟的浪潮之中,我國金融業(yè)也在快速推進(jìn)全球化發(fā)展的進(jìn)程。一方面,大量外資金融機構(gòu)和外資銀行入駐中國,中外資銀行在市場份額上的爭奪日趨白熱化,國際業(yè)務(wù)成為銀行著力逐鹿的主陣地之一;另一方面,國際間貿(mào)易和投資的迅速發(fā)展、跨國業(yè)務(wù)的急劇膨脹、國際資本市場的迅猛擴大,也使銀行業(yè)務(wù)的國際化成為商業(yè)銀行的必然選擇。發(fā)展國際業(yè)務(wù),既是市場對商業(yè)銀行的需要,也是國家改革發(fā)展對商業(yè)銀行的需要,更是商業(yè)銀行自身謀求更大發(fā)展空間和拓展市場新領(lǐng)域的需要。

    一、我國商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的內(nèi)容

    商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)從廣義上來講,不僅包括商業(yè)銀行在國外的業(yè)務(wù)活動,同時也包括其在國內(nèi)所從事的有關(guān)國際業(yè)務(wù)。國際業(yè)務(wù)具體包括:外幣匯款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌款、國際結(jié)算、同業(yè)外匯拆借、外匯票據(jù)承兌和貼現(xiàn)、外匯借款、外匯擔(dān)保、遠(yuǎn)期結(jié)匯售匯、發(fā)行股票以外的外幣有價證券、代理發(fā)行股票以外的外幣有價證券、買賣股票以外的外幣有價證券、代理買賣股票以外的外幣有價證券、自營外匯買賣、代客外匯買賣、外匯信用卡發(fā)行、代理國外信用卡付款、資信調(diào)查、查詢、鑒證業(yè)務(wù)。

    二、國有商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及難點

    1.國有商業(yè)銀行營銷手段單一,營銷力量不足。主要體現(xiàn)在不能很好地將融資與國際結(jié)算業(yè)務(wù)相結(jié)合,忽視國際結(jié)算業(yè)務(wù)正由中間業(yè)務(wù)向表外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,融資與擔(dān)保正成為國際結(jié)算的一個重要組成部分,因而造成有融資功能的部門不會根據(jù)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的特點對外營銷,而經(jīng)營該業(yè)務(wù)的部門又沒有融資權(quán),對外沒有形成一股合力,嚴(yán)重制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大。

    2.金融創(chuàng)新能力不足,受限制較多。一方面由于外匯管理局對國有商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入要求較嚴(yán),使得國有商業(yè)銀行對國際業(yè)務(wù)創(chuàng)新望而生畏,對新業(yè)務(wù)的研究不夠;另一方面由于國有商業(yè)銀行體制的問題,積極創(chuàng)新的動力和意識不足,沒有創(chuàng)新激情。

    3.抗風(fēng)險能力差。雖然在風(fēng)險防范上做了很多努力,但還沒有形成一套完善的風(fēng)險防范體系,主要表現(xiàn)在防范經(jīng)營風(fēng)險、道德風(fēng)險和匯率風(fēng)險等方面。這些風(fēng)險對國際業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大的影響,甚至決定銀行國際業(yè)務(wù)經(jīng)營的成敗。

    三、我國國有商業(yè)銀行拓展國際業(yè)務(wù)的對策

    1.更新觀念,提高對發(fā)展國際業(yè)務(wù)的認(rèn)識。各級國有商業(yè)銀行應(yīng)更新觀念,提高對發(fā)展國際業(yè)務(wù)的認(rèn)識。要調(diào)整經(jīng)營策略和工作思路,目前我國已正式開放外資銀行經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的限制,外資銀行憑借自己精深的經(jīng)營理念,先進(jìn)的科技手段和雄厚的資本實力,必定會搶占我國商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的市場份額。國有商業(yè)銀行要加強市場信息的搜集,采取有利于推進(jìn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的各種政策措施。

    2.創(chuàng)建新的銷售模式。國際業(yè)務(wù)是全行的業(yè)務(wù),是銀行外匯中間業(yè)務(wù)收入的主要來源。國際業(yè)務(wù)的營銷單靠一個部門或幾個人是不行的,必須利用國有商業(yè)銀行網(wǎng)點多,覆蓋面廣的優(yōu)勢,走全行辦外匯,全員抓外匯的路子。本外幣一體化的銷售模式應(yīng)該是不錯的選擇,但現(xiàn)在的客戶經(jīng)理不熟悉國際業(yè)務(wù),也不愿意學(xué),但現(xiàn)在的客戶有國際業(yè)務(wù)的需求,因此逐步建立獨特的營銷模式是必須面對的。(1)建立由國際結(jié)算技術(shù)人員參加的營銷團隊,國際結(jié)算人員要參與到營銷當(dāng)中去。(2)建立自己的產(chǎn)品團隊,服務(wù)分支行。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品多,且有多種融資解決方案,銀行要根據(jù)自己的客戶和風(fēng)險偏好,開發(fā)、設(shè)計自己的解決方案。(3)貿(mào)易融資注重的是鏈條式融資,一些分支行一時難以開辦國際業(yè)務(wù),因此建立分銷渠道、聯(lián)合銷售,才能將業(yè)務(wù)做大。

    3.積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。面對新的形勢和國有商業(yè)銀行中國際業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,創(chuàng)新是發(fā)展的動力和源泉,更是提升持續(xù)競爭力的主要保證,只有不斷創(chuàng)新,才能直面世界強手的競爭和挑戰(zhàn),才能生存和發(fā)展。加大對遠(yuǎn)期結(jié)售匯、福費廷、國際保理、結(jié)構(gòu)性存款等國際業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推廣營銷,大力拓展非貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù),加強匯率、利率走勢分析,積極發(fā)展個人外匯買賣、代客理財?shù)刃屡d業(yè)務(wù),健全業(yè)務(wù)品種。

    4.加大人才培養(yǎng)的力度,培養(yǎng)復(fù)合型國際金融人才。目前國有商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)部門面臨嚴(yán)重的人才缺失。一方面,目前大量既具有一定外語水平又有一定工作實際經(jīng)驗的國際業(yè)務(wù)優(yōu)秀人才已經(jīng)或正在大量流失。另一方面大部分從業(yè)人員只懂本幣,不懂外幣;只懂漢語,不懂外語的現(xiàn)象普遍存在。針對以上情況,應(yīng)著力對營銷人員和操作人員進(jìn)行大力培養(yǎng),特別是客戶經(jīng)理這一層的培訓(xùn),不斷提高其外語水平和業(yè)務(wù)水平,提高員工的綜合素質(zhì)。建立和完善競爭擇優(yōu),發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、使用人才和激勵人才的機制,對優(yōu)秀的國際業(yè)務(wù)人才要在政策上盡量做到內(nèi)部人才價格與市場價格相當(dāng),避免人才流失。

    5.建立科學(xué)的風(fēng)險管理體系,加強風(fēng)險管理。要強化風(fēng)險意識、正確處理好盈利性與安全性的關(guān)系。各國有商業(yè)銀行要在機構(gòu)內(nèi)部建立一套責(zé)權(quán)分明、平衡制約、規(guī)章健全、營運有序的內(nèi)部控制機制,使決策系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機地統(tǒng)一起來,形成多層次的內(nèi)部監(jiān)控體系,包括業(yè)務(wù)部門的自我約束、會計部門的檢查和稽核部門的監(jiān)督。同時正確認(rèn)識金融衍生工具的利弊,加強管理,除弊興利。

    [1]謝清河.我國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展經(jīng)濟研究[j].經(jīng)濟研究參考,2013(49)

    [2]崔斌.網(wǎng)絡(luò)金融安全與監(jiān)管[j].中國金融,2013(24)

    (作者單位:農(nóng)行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000)

    (責(zé)編:李雪)

    F830.4

    A

    1004-4914(2014)12-172-01

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