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    淺析如何應(yīng)戰(zhàn)理財(cái)產(chǎn)品“紛爭”

    2015-01-20 00:35:12林信芝
    經(jīng)濟(jì)師 2014年12期
    關(guān)鍵詞:紛爭本金理財(cái)產(chǎn)品

    ●林信芝

    淺析如何應(yīng)戰(zhàn)理財(cái)產(chǎn)品“紛爭”

    ●林信芝

    面對嚴(yán)峻的理財(cái)產(chǎn)品市場形勢,筆者認(rèn)為農(nóng)行可從以下幾個(gè)方面作“應(yīng)戰(zhàn)”準(zhǔn)備。

    第一,應(yīng)對農(nóng)村信用社利率一浮到頂?shù)那闆r,我們可以將營銷的亮點(diǎn)集中在理財(cái)產(chǎn)品的“復(fù)利”效應(yīng)上。當(dāng)下,我們一年期理財(cái)產(chǎn)品的利率在4.15%左右,但一年到期后我們可以選擇將本金與利息再次投資,這樣就可以連本帶息一同滾動,增加了本金數(shù),“復(fù)利”效果相應(yīng)明顯。同時(shí),我們即將推出的“自動理財(cái)”功能,可通過多渠道簽約,針對不同類型客戶,辦理不同簽約,自動為客戶“利滾利”。

    第二,應(yīng)對工商銀行中長期理財(cái)產(chǎn)品收益率高于我行的情況,我行可就風(fēng)險(xiǎn)角度剖析產(chǎn)品比較優(yōu)勢。一方面,做好投資風(fēng)險(xiǎn)揭示;另一方面,開展產(chǎn)品的評估。農(nóng)業(yè)銀行作為以服務(wù)“三農(nóng)”為契機(jī)的商業(yè)銀行,網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們的客戶群體很大一部分均為農(nóng)民朋友。而農(nóng)民則是最樸實(shí)、最不能“吃虧”的群體,我們的農(nóng)民都能接受理財(cái)產(chǎn)品的理念,都會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購買理財(cái)產(chǎn)品,那作為工薪階層甚至高端客戶的群體還有什么可猶豫的呢?

    第三,作為營銷人員,一定要對自己有信心,對自己的產(chǎn)品有信心。在客戶提出疑義的時(shí)候能夠第一時(shí)間解決問題。要不斷地總結(jié)各個(gè)產(chǎn)品的特征,作為今后營銷的案例陳述。

    第四,最好的銷售,就是服務(wù)。當(dāng)下的市場,不再是單純地做業(yè)務(wù)的市場,而是一個(gè)以客戶為導(dǎo)向的多樣化市場。我們只有與客戶建立深厚的感情,才能更好地做到產(chǎn)品營銷。

    (作者單位:農(nóng)行浙江省臨海市支行 浙江臨海 317000)

    (責(zé)編:李雪)

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