新媒體環(huán)境下電視營銷策略淺析

張戩　張利

隨著當前信息技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體自身的優(yōu)勢也開始日益凸顯，依靠信息技術(shù)平臺，給當前傳統(tǒng)媒體的發(fā)展帶來較大挑戰(zhàn)，同時也對電視營銷所擁有的市場份額帶來很大的威脅，所以說，對新媒體環(huán)境下電視營銷的策略進行分析十分有必要。

電視媒介的優(yōu)勢

盡管當前新媒體的發(fā)展取得可喜的成績，可是對于電視媒體來說，在未來的幾十年依舊有極大的發(fā)展優(yōu)勢，電視作為一種傳統(tǒng)媒體有比較強的行業(yè)規(guī)范、運營機制以及行業(yè)職責(zé)，在內(nèi)容、品牌號召力、編輯能力、新聞隊伍素質(zhì)以及品牌影響力方面存有諸多優(yōu)勢，在未來很長時期都是當前廣告客戶所青睞的媒體形式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當前我國廣告客戶在投放廣告的時候所青睞的依舊是電視媒體，盡管當前我國新媒體的發(fā)展速度讓人生畏，但是很多廣告也可以對新媒體的發(fā)展給予很多關(guān)注，但是就當前的發(fā)展來說，在短時期內(nèi)，電視媒體平臺上的廣告投放數(shù)量還會依舊保持廣告大佬的位置，就像是電視觀眾具有收視習(xí)慣一樣，廣告客戶在對廣告進行投放的過程中也會有一定的投放慣性。

新媒體環(huán)境下電視營銷面對的挑戰(zhàn)

新媒體的出現(xiàn)以及發(fā)展對電視營銷帶來了極大的影響。一方面，在新媒體環(huán)境下電視營銷將會受到嚴峻的挑戰(zhàn)和競爭。所謂的媒體市場營銷就是多家媒體對市場份額進行搶占，比如說在廣告市場方面，依據(jù)美國相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前電視廣告盡管比較受歡迎，但是很多商家在電視媒體上所投的廣告數(shù)額已經(jīng)有所下降。另外，數(shù)字媒體以及網(wǎng)絡(luò)平臺上所出現(xiàn)的廣告在不斷增長，從這一方面可以看出當前我國電視媒體在營銷方面的優(yōu)勢不斷退卻，對這些市場份額的爭奪在一定程度上會進一步加大整個電視營銷的成本。另一方面，在當前新媒體環(huán)境下，電視營銷也有一定的發(fā)展機遇，電視媒體也可以借助新媒體的力量得到更大的發(fā)展空間，繼而實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從這一層面上說，電視營銷在新媒體環(huán)境下還存有較大的生存和發(fā)展空間。對于電視營銷來說，在新媒體環(huán)境下應(yīng)當遵守一定的原則，依據(jù)電視臺自身的發(fā)展目標和中心任務(wù)展開相關(guān)的營銷工作。對于新媒體的發(fā)展而言，電視媒體應(yīng)當進行“介入”，將自身的優(yōu)勢以及新媒體自身的優(yōu)勢進行有效的結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)平臺和電視平臺進行有效捆綁。另外對于電視媒體來說，還應(yīng)當積極開辟一些新的增長領(lǐng)域，對新的盈利方式進行不斷地創(chuàng)新，多做嘗試，對自身的經(jīng)營方式進行創(chuàng)新，提升自身的經(jīng)營模式，對國外優(yōu)秀電視臺的營銷方式進行學(xué)習(xí)，在品牌的推廣以及電視臺節(jié)目質(zhì)量的提升上多做研究，繼而提升電視臺節(jié)目自身的體驗性以及互動性。總的來說，新媒體的背景下，電視媒體應(yīng)當對整合營銷以及品牌營銷加以重視，抓住機遇使得自身得到更好的發(fā)展。

策略一：整合營銷的策略

對于整合營銷來說，這一營銷模式是多種營銷工具以及手段的結(jié)合，比如說公共關(guān)系、廣告以及促銷等多種方式的結(jié)合，其主要的思想就是要將客戶的需求放在第一位，繼而通過雙向性的溝通和交流，使其長期良好合作，繼而達到共贏的目的。在新媒體的環(huán)境下電視媒體的發(fā)展要借鑒新媒體的優(yōu)勢，要與新媒體進行整合，通過這樣的整合方式使得資源能夠得到最大限度的優(yōu)化，繼而使得整個營銷成本有所降低。

對于電視營銷來說，應(yīng)當善于借鑒和應(yīng)用當前新媒體的營銷方式。新媒體的營銷一大優(yōu)勢就是具有及時性的特征，電視媒體可以借助其優(yōu)勢，提升電視節(jié)目自身的質(zhì)量。另外電視媒體還能夠借助和使用網(wǎng)絡(luò)平臺以及移動媒體等進行信息的傳播，使得節(jié)目自身的播放渠道得到更大的拓展，繼而使得自身的受眾層面得到進一步擴大，抓住更好的營銷機遇。

另外，隨著新媒體營銷方式的不斷完善和深入，電視臺應(yīng)當在背景下積極搭建新的營銷平臺。所謂的營銷平臺主要就是體現(xiàn)當前營銷資源整合的效果，在一定程度上能夠更好地為宣傳以及更好的廣告合作打好基礎(chǔ)，還能夠為合作關(guān)系以及公共關(guān)系的維護創(chuàng)造良好的條件。比如說，電視臺發(fā)布相關(guān)的形象片或者是展示相關(guān)的成果的時候，都會借助整合資源自身的開闊性以及前瞻性，繼而使得電視媒體與新媒體相互之間的優(yōu)勢能夠得到有效的互補，使得電視營銷自身所具有的主動權(quán)更加明顯。

策略二：品牌營銷的策略

對于電視媒體來說，在新媒體的環(huán)境下進行營銷，塑造營銷品牌是提升自身節(jié)目質(zhì)量以及創(chuàng)造影響力的重要途徑。最近幾年，電視臺之間就營銷所進行的競爭越來越激烈，所以說，電視媒體應(yīng)當從自身的節(jié)目質(zhì)量以及社會形象入手加以實施。

節(jié)目的質(zhì)量是整個節(jié)目品牌以及電視臺質(zhì)量打造的基礎(chǔ)，不管是在什么樣的環(huán)境之中，電視節(jié)目的質(zhì)量一直都是影響其營銷成效的關(guān)鍵性因素，所以說，電視營銷也應(yīng)當從提升節(jié)目質(zhì)量入手。比如說，電視臺在進行廣告選擇的時候應(yīng)當考慮該廣告與節(jié)目自身是否匹配，在發(fā)展的過程中還應(yīng)當有專業(yè)性的團隊來對節(jié)目進行制作和打造，繼而對市場的定位加以明晰，提升節(jié)目自身的質(zhì)量，做到不斷地推陳出新，顯示出電視臺自身的風(fēng)格與品牌定位。當前新媒體的環(huán)境下，受眾對節(jié)目的選擇范圍往往比較廣泛，很多高質(zhì)量的節(jié)目往往更能夠吸引受眾，繼而增強整個電視臺的競爭力，形成電視營銷的強大優(yōu)勢。

對于電視臺來說，在確保自身的電視節(jié)目質(zhì)量有所提升的同時，還應(yīng)當逐步確立和打造自身的社會形象。電視臺應(yīng)當積極樹立為整個社會和群眾服務(wù)的理念以及意識，在對節(jié)目進行嚴格把關(guān)的時候還應(yīng)當多參與到社會活動中來，提升電視臺的社會服務(wù)職能。電視臺上的廣告除了有商業(yè)性的廣告之外，還應(yīng)當有公益性的廣告，通過多參與公益性的活動逐步確立和維護好自身的品牌形象。在商業(yè)活動之中逐步融入服務(wù)社會的意識和理念，比如說在選擇商業(yè)贊助的時候應(yīng)當對電視臺自身的一直保持的風(fēng)格、文化理念以及整個時代發(fā)展的脈搏相符合。

隨著新媒體的發(fā)展，電視營銷的優(yōu)勢可能會逐步弱化，但是對于電視媒體來說，應(yīng)當積極充分地將自身的優(yōu)勢進行利用。比如說在電視節(jié)目以及專業(yè)能力方面，在內(nèi)容為王的時代，電視媒體所擁有的這一優(yōu)勢將會得到彰顯，但是面對新媒體環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，電視媒體只有進行積極的參與、整合與學(xué)習(xí)才能提升自身的競爭力。

（作者單位：阜新廣播電視臺）