絲巾地圖月賺10萬

定河水

絲巾的用途有哪些呢？擦汗，御寒，美觀；地圖是用來做什么的？當(dāng)然是用來指明方向的；每一個生活在城市的人，都有自己的故事。絲巾、地圖、城市，這似乎是3個不相關(guān)的東西，如果把它們結(jié)合在一起，會產(chǎn)生什么效果呢？在杭州，有一個女子就專注于“絲巾地圖”的創(chuàng)造，收藏起一座座城市的記憶，也開創(chuàng)了一條新的創(chuàng)業(yè)之路——

幾經(jīng)挫折，出門旅行有沒有耐用的地圖

1985年，張慧出生在浙江杭州。2005年，她從浙江嘉興學(xué)院包裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后回到杭州，進入一家廣告公司從事產(chǎn)品設(shè)計。張慧經(jīng)常創(chuàng)意不斷，比如新買的裙子上，她可以別出心裁地添置一個蝴蝶結(jié)，讓普通的裙子立刻有了不凡的品位；又或者在新買的太陽帽上，畫上一個憨厚的小鴨子，帽子立刻就生動起來。

張慧更是一個有心人，在給別人打工的時候經(jīng)常留意創(chuàng)業(yè)機會。2006年，她在杭州成立了杭州一線天廣告有限公司，主要接一些房地產(chǎn)廣告的策劃和平面設(shè)計。

因為平面廣告行業(yè)競爭激烈，張慧的生意不溫不火。張慧不甘心一直如此被動地工作，她常常思考該怎樣創(chuàng)新。2009年初，她開始嘗試另辟蹊徑。杭州是著名的旅游城市，每天都可以看到不同的外地游客，她決定開發(fā)旅游紀念品，把顧客定位在外地游客。

2009年8月，張慧推出了“精心設(shè)計”的一款紀念品——卡通陶瓷杯，上面印有杭州西湖的風(fēng)景。張慧對朋友說：“我們喝水都需要杯子，一個杯子，代表著一輩子朋友的寓意，適合送禮。杭州西湖的美景眾人皆知，不但旅游者喜歡，而且可成為他們帶回去饋贈親友的禮物?！北幼龊煤螅粗@些印刷精美又有深情內(nèi)涵的西湖特色禮物，張慧似乎看到了眾多游客爭搶陶瓷杯的紅火場面。

沒想到這批陶瓷杯上市后，張慧卻傻眼了，游客們贊賞的很多，購買的卻少之又少。張慧拉住一個游客問：“你覺得這杯子不好嗎？它不適合送給朋友嗎？在旅途上，它還很實用，可以用來喝水呢?！币粋€游客直言不諱地說：“這個杯子是不錯，但是它卻有一個致命的弱點，那就是陶瓷杯子攜帶不方便，我們怎么帶著它四處旅游？”就這樣，初創(chuàng)業(yè)的張慧被狠狠地“傷”了一回，第一款開發(fā)的紀念品宣告失敗。

就這樣承認失敗嗎？那可不是張慧的個性。

2009年12月，張慧又開發(fā)了許仙白娘子的公仔產(chǎn)品。西湖最美的傳說就是白蛇的故事。她吸取了第一次陶瓷產(chǎn)品運輸?shù)木窒扌裕氐貙⑦@兩款公仔制作成毛絨玩具，這樣方便攜帶。可不知為什么，這兩款產(chǎn)品上市后，依然反應(yīng)奇冷，偶爾有幾個老年游客會買上一個兩個，其他游客都是搖頭走開了。一了解，許仙白娘子的故事在六七十年代的游客中影響頗深，而那些80后尤其是90后的年輕人，他們對傳說中這段凄美的愛情并不感興趣……

之后，張慧針對年輕人開發(fā)了西湖十景的書簽。但很多年輕人如今都在網(wǎng)上看書了，不需要這類書簽。再后來，張慧又開發(fā)了杭州方言抱枕，可是其他省市不懂杭州方言的游客就沒興趣了……

一次次失敗，讓張慧迷茫了。有人對她冷嘲熱諷：“看她就是好高騖遠，放著好端端的設(shè)計師不做，非要搗鼓自己當(dāng)老板，也不看看自己是不是這塊料？”“她的能力很一般，設(shè)計的產(chǎn)品根本不好賣，還說自己是創(chuàng)意設(shè)計師呢?！?/p>

2011年初夏的一天，張慧決定出去散散心，緩解一下工作壓力。她來到山東威海，這是一個靠海的城市。一天在街上行走時，她掏出地圖查看，卻發(fā)現(xiàn)這張地圖因為經(jīng)常使用，已經(jīng)破爛不堪，很多地方的字跡已經(jīng)看不清楚了。因為熱，張慧掏出剛買的韓國絲巾手帕擦汗。左手是地圖，右手是手帕，一張破爛一塊嶄新，看著看著，張慧的腦子里突然冒出這樣的念頭：如果地圖是印在絲巾上，不就能長期保存了？

幾經(jīng)摸索，設(shè)計出別出心裁的絲巾地圖

有沒有這樣的地圖呢？這個念頭接連幾天把張慧的腦袋塞得滿滿的。她匆匆結(jié)束旅程，回到杭州，立即上網(wǎng)查詢。

這一查，她還真有收獲。網(wǎng)上有記載二戰(zhàn)期間，盟軍飛行員在絲綢上印制“逃生地圖”。絲綢地圖具有卓越的韌性和耐久性，非常耐用，輕便易攜，不容易被雨水浸泡損壞，可反復(fù)折疊，在隱蔽作戰(zhàn)打開使用時不會發(fā)出聲音，而且極易隱藏，可以縫制在衣服的下擺或內(nèi)襯里不被發(fā)現(xiàn)。

2011年8月，張慧開始了絲巾地圖的研發(fā)。絲巾的材質(zhì)有全棉、滌綸、雪紡、桃皮絨等，每一款材料都從著色、吸汗、軟硬度、印刷等方面進行試驗。全棉的適合做絲巾，擦汗方便，可是因為太容易吸納，導(dǎo)致印刷時著色太多，畫面不夠精美；滌綸的著色均勻了，畫面也好看了，可作為絲巾吸汗的功能又欠缺了；雪紡具備吸汗、著色均勻的特性，可是它的價格卻讓人望而卻步……就這樣，不斷地挑選，不斷地試驗，張慧最終發(fā)現(xiàn)桃皮絨具備價格適中、輕薄、軟硬合適、上色鮮艷，可吸汗，洗后速干等特性，具備戶外功能性。也就是說，絲巾地圖的材質(zhì)非它莫屬了。

張慧興沖沖地從網(wǎng)上下載了一幅杭州地圖，找到一個廠家，通過絲網(wǎng)印刷的方式，輕而易舉地將杭州地圖印在了桃皮絨絲巾上，第一款“絲巾地圖”就這樣誕生了。捧著這張絲巾地圖，張慧欣喜若狂。接連幾次創(chuàng)業(yè)的挫折，已經(jīng)讓她的心理有些脆弱了，而這一次新產(chǎn)品的研發(fā)成功，給了心力交瘁的她極大的信心。

張慧帶上一批絲巾地圖來到杭州火車站廣場，對那些剛下火車的游客推銷：“快來看，最新的絲巾手帕，可以擦汗，也可以查看杭州的地圖，更是送給親朋好友最好的旅游紀念品?！比欢?，張慧再一次遭遇了“殘酷的打擊”。很多游客都對這塊絲巾地圖不感興趣，他們搖搖頭匆匆而過，好不容易有一位顧客逗留了一下，看了看張慧手里的地圖，用一種嘲諷的口吻說：“我買一張杭州地圖才5元錢，而你的絲巾地圖卻要幾十元，你認為我會這么笨，不知道選擇？你以為外地人就這么好騙？”一席話讓張慧張口結(jié)舌，尷尬不已。

張慧于是來到西湖景區(qū)，有游客一針見血地評價絲巾地圖沒有特色。作為一個設(shè)計師，沒有創(chuàng)意沒有特色，這可是張慧最不想聽到的話，于是她纏著對方問個究竟。有個女孩告訴她：“如果我想買絲巾地圖，我希望是一份詳細的西湖游覽圖，能夠告訴我哪里有涼亭，甚至哪里有廁所。當(dāng)然，我更希望絲巾地圖上有西湖漂亮的十景，垂柳呀、斷橋啊……那才是能吸引我的東西，而不是你這樣一張簡單的杭州地圖。”

張慧這才明白，絲巾地圖不應(yīng)該簡單地將一個城市的地圖“依葫蘆畫瓢”，直接印制在絲巾上，那樣的地圖絲巾確實沒有創(chuàng)意。身為一個平面設(shè)計師，自己犯了一個如此低級的錯誤，實在是不應(yīng)該。

張慧停止了推銷，沉下心來重新設(shè)計。制作絲巾地圖首先要了解城市的信息資料，比如能代言城市的景點或是建筑，然后構(gòu)思、繪制草圖，再制作效果圖，繪制正稿，之后多次校對再配色，最后才是上機印刷。為此，她白天跑圖書館、找專家，晚上則在工作室里不斷地畫圖、修改……

從2011年的8月到10月，100多天的時間里，張慧不斷地寫了改，畫了改，3個月后她終于繪制了一幅原創(chuàng)的“西湖的天空”。這款地圖絲巾，圖中央描繪著美麗的湖泊，水光瀲滟的西湖靈秀俊美，西湖上空各種水鳥的優(yōu)美掠影給秀氣的西湖增添了活力。沿著道路的指引，自然與人文景觀一一浮現(xiàn)在眼前。聞著花香，聽著悅耳的鳥鳴，那股柔情便由圍在頸項的絲巾漫延開來……有優(yōu)美的故事，有城市的特征，也有指明景點的用途，同時也是御寒的實用產(chǎn)品，絲巾地圖終于體現(xiàn)了它真正的功能。

這款“西湖的天空”在杭州一炮而紅，有的游客不僅自己買了一份，還捎帶著給親朋好友買了一份絲巾地圖，后來就連本地人也以收藏這樣的地圖為榮。至此，張慧終于放下了懸著的心，長舒了一口氣。

城市文化，做首位絲巾地圖專業(yè)制造商

因為首款絲巾地圖的開創(chuàng)，張慧確立了原創(chuàng)絲巾地圖的定位。為此，張慧堅持每一款均是手繪原創(chuàng)。

2012年10月的一天，一對戀人來到張慧的店鋪，面對各種各樣的絲巾地圖，男孩問女孩：“我們買哪個城市的方巾？”女孩回答：“買杭州的吧，這樣你去了北京以后，只要看到這塊方巾，就能想到我?！闭f話間，女孩在方巾上標(biāo)出了自己家的位置，然后送給男孩。這是一對因為工作關(guān)系不得不暫時分離的情侶。男孩隨后買了一塊標(biāo)有北京地圖的方巾，說等他到北京租好房子，就把地方標(biāo)出來，再寄回給女孩。絲巾地圖不但成了情侶間的禮物，更成為了最好的思念見證。

受此啟發(fā)，張慧開始設(shè)計城市情侶絲巾地圖，主要針對那些分隔兩地的年輕情侶。對于年輕人來說，要么北漂要么南下，北上廣深這幾個城市就成了絲巾地圖最好的原創(chuàng)材料。為了印制出北京的文化味兒，張慧在2013年春節(jié)特地去了一趟北京，回來后，開發(fā)了北京古文化沉淀系列，如故宮、北海、頤和園、圓明園、什剎海等景點。這些描述北京老景點的畫面，將北京的黃包車、老胡同、京戲、小吃都容納了進去，怎么不受在北京上班的青年男女喜歡？他們紛紛購買絲巾地圖，給自己在外地的情侶寄上一份甜蜜的禮物。同樣，廣州的珠江、白云山、小蠻腰、上下九街、騎樓都成了絲巾地圖上的廣州風(fēng)情，也成了南下廣州打拼的年輕人給自己愛人最好的思念禮物。

如何將絲巾地圖推銷給這些城市的年輕人？2013年初，張慧參加了2013年北京春季禮品展，這種禮品展最能吸引年輕人關(guān)注。絲巾地圖作為實用的禮物，在展會上很快吸引了一批專業(yè)觀眾。他們都是各地經(jīng)營禮品、文化用品的經(jīng)銷商，看見張慧的攤位前總是圍著一大幫的年輕人，當(dāng)然知道這種絲巾地圖很暢銷。于是，很多經(jīng)銷商都和張慧簽訂代理協(xié)議。2013年3月，張慧又趕赴深圳參加2013年春季文化用品禮品展，再次通過展會發(fā)展了一批各地的經(jīng)銷商，通過他們的網(wǎng)絡(luò)將絲巾地圖逐漸地推銷到各個城市。

而對于一些沒有經(jīng)銷商代理銷售的地方，2013年6月，張慧分別在阿里巴巴開設(shè)了誠信通網(wǎng)店、在淘寶上開了絲巾地圖網(wǎng)店，并在網(wǎng)店首頁寫下了煽情的廣告詞：“親，帶上柔柔的絲巾，一起去旅行吧——上面印有指引地圖，可以用作旅游指南；天涼系在脖子上用作圍巾能御寒還很時尚噢；還可以蒙上眼睛作為眼罩使用；你想用來扎頭發(fā)也可以噢；當(dāng)然也可以系在你的包上；把它送給熱愛旅行的朋友就更好了，價廉物美，很有創(chuàng)意的新品，不但有意義還很拿得出手噢！”漂亮且有這么多功能的絲巾地圖，更帶給人一份城市的記憶，很快受到網(wǎng)友們的追捧。

客人在購買絲巾地圖的時候，打開包裝往往會發(fā)現(xiàn)一個小驚喜。每幅精美的絲巾地圖都配有一張小卡片，上面是一段有關(guān)絲巾上這座城市的詩樣小文。這些很有詩意的清新文字都是設(shè)計師自己創(chuàng)作的。設(shè)計師每設(shè)計一款絲巾地圖，都會回顧設(shè)計思路與設(shè)計過程，配上相應(yīng)的文字，有時是詩，有時是一篇小短文。設(shè)計師們在講述絲巾地圖的故事，同時凸顯了絲巾地圖的文化品位。

針對網(wǎng)購用戶，張慧聘請了專門的客服人員提供貼心的服務(wù)。顧客下單后，就會收到網(wǎng)店客服發(fā)來的短信：“親，感謝你的厚愛，我們將馬上快遞你的寶貝，請用點耐心?！碑?dāng)貨物寄出后，顧客又會收到一條短信：“親，我們知道你等得心焦，請理解千山萬水的艱辛，你的寶貝已經(jīng)在快馬加鞭，正在風(fēng)塵仆仆地帶著一腔洶涌的愛，向你奔來?！碑?dāng)顧客簽收包裹后，短信再次光臨：“親，你終于見到了你的寶貝，我們也就放心了。你開心了，我可等著你的好評哦！”就這樣，幾條風(fēng)趣幽默的短信，拉近了顧客與網(wǎng)店的距離，有誰不愿給出好評呢？網(wǎng)店信譽高了，自然買的人也就多了。

銷量上去了，張慧更加注重絲巾地圖的開發(fā)，品種也越來越豐富。到2014年初，絲巾地圖主要創(chuàng)作出三大類：“城市旅游”如北京之美、杭州西湖十景、中國香港旅游、浪漫巴黎等；“城市地鐵”有5款，中國臺北、中國香港、上海、廣州、北京；最受歡迎的是“戶外旅行”絲巾地圖，大受喜歡徒步旅行、自駕游的人追捧，如茶馬古道、絲綢之路、鼓浪嶼趴趴走等，其中“拉薩的風(fēng)”里畫上了四條進藏路線——滇藏線、川藏線、新藏線、青藏線，受到廣大驢友的歡迎。

創(chuàng)業(yè)3年多，從挫折中一路走過來，如今的張慧終于小有成功，她的絲巾地圖不但在國內(nèi)市場受到追捧，更在周邊國家如韓國、日本等設(shè)立了海外代理網(wǎng)絡(luò)，遠銷海外。如今，通過國內(nèi)、海外代理以及網(wǎng)店兩個渠道的銷售，張慧的月利潤已經(jīng)達到了10萬元。

每塊地圖絲巾，都有一個故事；每一次城市的選擇，都是一次全新的嘗試；每一塊地圖的設(shè)計，都是一趟全新的旅行。每個人暫時不能到達的地方，絲巾地圖都可以帶你去“旅行”。這就是絲巾地圖的魅力，也是張慧成功的原因。

（責(zé)編/鄧琳琳）

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