華鵬變壓器：時刻準備著 發(fā)現(xiàn)更大的用武之地

／本刊記者 賈常艷／

華鵬變壓器：時刻準備著 發(fā)現(xiàn)更大的用武之地

／本刊記者 賈常艷／

“德國企業(yè)創(chuàng)優(yōu)，美國企業(yè)創(chuàng)新，中國企業(yè)要創(chuàng)什么？”錢洪金的疑問也引發(fā)了筆者的思考，而后筆者便在錢洪金的話語中找到了答案。

變壓器一直是現(xiàn)代電力網(wǎng)絡建設的主要設備。隨著近幾年電力設施建設投資增長，變壓器市場也被激活。中國電器工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年變壓器產(chǎn)量達17億千伏安，創(chuàng)歷史新高，變壓器年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)7年超過10億千伏安，堪稱世界奇跡。與此同時，智能電網(wǎng)項目建設需求也在拉動變壓器等一系電力設備開啟升級之路。中國作為第二大變壓器市場，集合著各種優(yōu)勢資源，全球變壓器市場也逐漸對華傾斜，尖端產(chǎn)品的應用及市場規(guī)模的擴大都將呈現(xiàn)積極的一面。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，變壓器市場也將發(fā)現(xiàn)新的機遇。

作為國內(nèi)變壓器行業(yè)的領軍企業(yè)，江蘇華鵬變壓器有限公司飽受著變壓器市場風起云涌的洗禮，而辦廠30多年的董事長錢洪金也在這洗禮中審時度勢，成為企業(yè)迎風破浪撥云見日的掌舵人。

2014年江蘇華鵬變壓器有限公司董事長錢洪金的那句“上坡路都是累的”還時常在耳邊響起，時間卻已在不知不覺中流逝，而萬物也都在不知不覺中成長著。華鵬的成長是顯而易見的，董事長錢洪金的“成長”也彰明較著。2014年12月在“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)發(fā)展暨十周年盛典活動”中華鵬被授予“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵至尊大獎”、“2014中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”，董事長錢洪金榮獲“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵領軍人物”稱號，此外，錢洪金還榮獲了“2014年江蘇十大年度經(jīng)濟人物”的稱號。而錢洪金的“成長”更表現(xiàn)在他對行業(yè)、對企業(yè)發(fā)展的更深刻的認識。

“德國企業(yè)創(chuàng)優(yōu)，美國企業(yè)創(chuàng)新，中國企業(yè)要創(chuàng)什么？”錢洪金的疑問也引發(fā)了筆者的思考，而后筆者便在錢洪金的話語中找到了答案。

價格合理質(zhì)量高

2014年華鵬在變壓器的銷售總量上升的積極態(tài)勢下卻迎來了銷售額的下降，“因為產(chǎn)品價格降低了?！卞X洪金無奈地說道。2008年金融危機后，國家投入4萬億擴大內(nèi)需，地方追加約30萬億，企業(yè)門檻較低，絕大部分是中低端產(chǎn)品，造成嚴重的產(chǎn)能過剩。加之社會上的產(chǎn)品良莠不齊，甚至有些產(chǎn)品弄虛作假的行為禁而不止，他們在某種程度上滿足了客戶端希望價格越低越好的愿望，卻也在損害著別人的利益。為了保住華鵬的長期訂單，華鵬犧牲了潛在的利潤。“對于產(chǎn)品價格，國網(wǎng)的報價是平均價×0.95，價格高一分就扣一分，價格低一分扣半分，這樣誰也不敢把價格報高了，平均價比原來低了，價格自然就低了。大家都在控制價格，盡量不高于底線。”說到這兒錢洪金顯得有些痛心，“這樣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就不能發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢。這對企業(yè)而言是一種浪費”。產(chǎn)品價格過低會使企業(yè)的成本降低，一味追求低成本使得企業(yè)的裝備、管理、技術、研發(fā)人員的成本都降低，企業(yè)沒有裝備，沒有技術，沒有人才，這樣的企業(yè)也就失去了生存的基本條件，更嚴重的會使整個行業(yè)不思進取?！叭A鵬員工的工資比一般的企業(yè)高15%左右。加上人才的培養(yǎng)和儲備，這樣無形中就增加了成本?！绷硗猓瑸榱吮Ｕ袭a(chǎn)品的質(zhì)量，華鵬會提前淘汰比較落后的設備。這樣算下來，華鵬的成本就比普通企業(yè)高了一大截，而低價帶來的惡性競爭對華鵬的努力給了重重的打擊。正如錢洪金所言，“合理的價格才是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障。”

在一輪又一輪的惡性競爭中，華鵬也只是犧牲了潛在的利潤，因為在當下的損失與長遠的發(fā)展面前，華鵬選擇了長遠的發(fā)展，所以華鵬守住了質(zhì)量，放棄了暫時的利潤，這也使華鵬收獲了比利潤更重要的東西。錢洪金介紹說，現(xiàn)在市場上的變壓器有三種，一種是全銅的，一種是全鋁的，還有一種就是銅鋁結合使用，銅包鋁或者兩頭銅中間鋁。綜合來算，銅的價格約是鋁的7.5倍，銅的購買價格是鋁3倍左右，銅的比重是鋁的3倍左右，從而使銅的加工費要高于鋁的加工費。在干式變壓器中，僅銅的成本就占了22%。銅之于變壓器的重要性是眾所周知的，于是市場上便有了這樣的說法，“如果要全銅的小油變、干式變壓器還是去找華鵬吧?！比A鵬在高成本下堅守著自己的高質(zhì)量?！皫滋烨暗聡鏖T子火電能源部的技術總監(jiān)和采購總監(jiān)助手到華鵬來，目的就是來審核400千伏級變壓器的生產(chǎn)過程，設計、工藝、管理、材料等。通過對我們35千伏變壓器一年的試用，現(xiàn)在又把我們變壓器的等級提高到了400千伏，這相當于國內(nèi)的500千伏級變壓器。”華鵬的堅守也讓他斬獲了一片市場。華鵬之所以堅守，是因為他們深知，“走出去”需要這樣的高質(zhì)量，“一帶一路”需要這樣的高質(zhì)量，中國的發(fā)展需要這樣的高質(zhì)量。

時刻準備走出去

今年兩會上，李克強總理提出2015年要加快實施走出去戰(zhàn)略，更加積極有效利用外資，鼓勵企業(yè)參與境外基礎設施建設和產(chǎn)能合作。李總理還表示一定要把中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品用到“一帶一路”上去。早在2013年提出的“一帶一路”戰(zhàn)略也在今年得到進一步地推進，與“走出去”戰(zhàn)略一道形成強勢聯(lián)合，為企業(yè)開拓了新的出路。這對于變壓器行業(yè)來說，無疑是個巨大的利好?！敖衲陜蓵?，在江蘇省的討論中我提出，江蘇是不是可以像國家那樣，由某部門牽頭做一些中小項目，以獲得更多的機會?！北M管“走出去”有一定的難度，但是華鵬還是在積極地努力。“一定要看重自己，要珍惜市場。”這是錢洪金在幾十年市場經(jīng)濟的磨練中得出的結論，這也是華鵬固執(zhí)堅守，積極準備的動力所在。在“走出去”的大潮中，華鵬找到自己的使命，“通過‘一帶一路’把中國的形象展示出去，中國不只是推銷產(chǎn)品，而是要樹立人脈，讓國際感受到中國的大國風范和認真負責的精神?！?/p>

在錢洪金看來，企業(yè)的發(fā)展要抓住任何一個細微的機會，也要善于發(fā)現(xiàn)任何一個機會。2012年數(shù)據(jù)顯示，國家電網(wǎng)66千伏以上的變壓器華鵬占比達11.7%，但是現(xiàn)在華鵬的機會少了。“盡管我們中標的幾率低，但我們的標書辦還是很忙的，還是會堅持認真做標書?！卞X洪金說，“我相信，一旦國網(wǎng)招標方式有變化，各省市能有些話語權的話，我們的情況還會有變化，我們的占比還會上升。”機會總在尋找那些有準備的人。而華鵬的準備工作還不止于此?！白叱鋈?，我們時刻準備著?！卞X洪金介紹說，華鵬正在和一些優(yōu)秀的企業(yè)交談中，巴基斯坦、越南等地區(qū)有很多中國的項目進去，很多的企業(yè)也希望用華鵬的產(chǎn)品?！?014年西門子在菲律賓的燃氣電廠出現(xiàn)故障，他們便及時找到了我們，現(xiàn)場談判好價格和交貨期，商定3個月交貨送到菲律賓，但是我們提前了25天，大大降低了電廠的損失?！边@樣華鵬不僅獲得了更大的收益，而且也成了彌補西門子空隙的最好的選擇。華鵬變壓器憑借溫升低、損耗低、噪聲低的顯著優(yōu)勢，打開了菲律賓的市場。

高瞻遠矚謀未來

城鄉(xiāng)配電網(wǎng)的智能化建設、新能源發(fā)電、電網(wǎng)等行業(yè)的投資及智能變壓器的研發(fā)等都是導致變壓器市場規(guī)模增長的動力。對此，錢洪金表示華鵬還是側重電網(wǎng)領域?！澳壳皣彝菩械?3型配電變壓器，我們是處于領先地位的。但由于資金和材料的問題，國家還沒大步走?！睋?jù)錢洪金介紹，華鵬13型變壓器的空載損耗比11型低30%，“如果全國的變壓器都這樣的話，節(jié)約的電量是非常大的。而且能在2年內(nèi)收回成本，回報率高達90%?！卞X洪金表示：“我們希望通過第三方權威的檢驗檢測來推行我們的產(chǎn)品。13型變壓器的硅鋼片薄，損耗低，工藝、裝備上有很好的保障，并且我們已經(jīng)庫存了兩萬多噸的矽鋼片，一旦國家推行這種產(chǎn)品，我們很快就能保證產(chǎn)品生產(chǎn)和交貨期?！比A鵬也正在和相關部門進行密切的溝通。此外，在智能電網(wǎng)方面，華鵬與中國電科院合作成立了電網(wǎng)智能化研究院。華鵬在超高壓方面的準備也是十分充足的。常州某電站的變壓器出了一些問題，華鵬主動提出希望能夠為其提供產(chǎn)品。通過第一臺的免費使用，華鵬得到了11臺的訂單，而這筆訂單僅用了7個月的時間就完成了，比別人縮短了一年多的時間，2015年5月20日這些產(chǎn)品已經(jīng)全部投運。這對拓寬華鵬500千伏以下的變壓器在國際和國內(nèi)市場有著極大的好處。

2013年華鵬開始著手變壓器的檢修。在市場上，任何產(chǎn)品都需要運維檢修。各種型號的變壓器從十幾億千伏安到三十幾億千伏安，為了保證不突然發(fā)生故障，會分批進行檢修。這是行業(yè)中不可缺少的?！敖K、安徽、山東南部等電力集團的電廠比較多，檢修是很大的市場，我們有這樣的經(jīng)驗?！卞X洪金要求華鵬的員工把產(chǎn)品設計得更合理，材料綜合利用做的更好，一旦任務緊急就發(fā)揮了6個試驗站的作用，短平快的特點就呈現(xiàn)出來了。“我們一直也保持這樣的節(jié)奏，這也讓華鵬在行業(yè)中得以領先?！卞X洪金說。2015年華鵬中標美國太平洋電力公司10臺525千伏容量為50萬千瓦的變壓器。美國的變壓器都是二十世紀五六十年代的舊變壓器，出于節(jié)能減排和安全性的需要，計劃用28～30年的時間把所有變壓器更新一次?！邦A計有100億千瓦時，我非?？春眠@一塊市場?！贝送猓X洪金早已瞄準了島與島之間直流輸電比較多的印尼市場。

在談到發(fā)展目標時，錢洪金表示，華鵬2015年年初的目標與實際情況有些差異，所以目標還需要修正。談到具體的行動時錢洪金透露，2013年華鵬在光伏領域投資了十幾億，在即將到來的“十三五”時期華鵬計劃加大力度，投資100億。這在江蘇省光伏指標緊張，常州只有50吉瓦并有許多競爭企業(yè)參與的大背景下，華鵬的魄力顯得咄咄逼人。不僅如此，華鵬還有了更大的動作。錢洪金認為“今后海上風電將會是全球投資的熱門”?！爸袊Ｉ腺Y源大約有5億千瓦時，占總容量的40%左右?，F(xiàn)在我們在做各方面的準備?！卞X洪金滿懷希望地說，“我們與日本安川電機合作海上風電電力設備的研制，這是一個很好的產(chǎn)業(yè)端?，F(xiàn)在阿爾斯通西班牙公司在用我們的產(chǎn)品進行試驗。這對我們來說是一個長遠發(fā)展的目標?！卞X洪金還透露說，安川希望能做到全世界風電配套設備的一半。

對于民營企業(yè)來說能夠持續(xù)發(fā)展的一定是規(guī)范的正統(tǒng)的，在最自由最開放平等的市場經(jīng)濟下，需要發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的優(yōu)勢所在。而華鵬這樣一個有著潛在優(yōu)勢的企業(yè)也在不斷地尋找更多的機會，讓英雄有更大的用武之地?！盎ヂ?lián)網(wǎng)確實對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊，但打鐵還需自身硬，傳統(tǒng)企業(yè)只有嚴抓質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)先才能突出重圍，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)先就需要材料要跟上，用戶理念要跟上。企業(yè)要做就要做好，這就像一場馬拉松，但是沒有終點。”錢洪金說。