推銷員的掘金之道

文/ 本刊記者 伍夢堯

《原一平高效推銷的88條黃金法則》

作者：宮輝編著

出版社：中國紡織出版社

出版時間：2015年1月

翻開宮輝編著的《原一平高效推銷的88條黃金法則》等于拿到了打開推銷之門的金鑰匙！

無論您將要還是已經(jīng)從事銷售工作，掌握恰當(dāng)?shù)匿N售技巧都是必須的。本書正是通過對原一平在壽險銷售過程中方法、技巧的總結(jié)。從自身的修煉、怎樣與客戶打交道、交易的促成等方面提煉出88條銷售實戰(zhàn)真經(jīng)，方便您閱讀思考，并與您一起分享成功推銷的經(jīng)驗。

內(nèi)容簡介：

日本保險業(yè)推銷員原一平素有“推銷之神”的美譽，其辛勤一生的推銷功績使得他和喬·吉拉德等知名銷售員一起，成功躋身銷售培訓(xùn)界的“十大銷售大 師之列”。本書通過對原一平在壽險銷售過程中的方法、技巧 及其應(yīng)用要領(lǐng)的總結(jié)，從心態(tài)修煉、客戶調(diào)查、拜訪 準(zhǔn)備、客戶拜訪、溝通應(yīng)對、售后服務(wù)、客戶維護等8個方面提煉出88條銷售實戰(zhàn)真經(jīng)，并佐以生動的案例、實用的技能提升，旨在幫助廣大銷售員實現(xiàn)業(yè)績的突破，成功攀登銷售高峰。

導(dǎo)讀：

作者通過8個專題、88個小故事，分為理論精講和推銷實訓(xùn)兩部分，以一種生動、淺顯的方式為我們詮釋了擁有“推銷之神”美名的原一平的成功秘笈。

在產(chǎn)品同質(zhì)化程度加深、市場競爭愈加激烈、服務(wù)比拼相差毫厘的商場中，怎樣才能讓自己脫穎而出？“推銷之妙，存乎一心?！本驼埧丛黄饺绾斡巫哂谛涡紊纳鐣h(huán)境中，在不同脾氣秉性的客戶之間自如穿梭，縱橫捭闔，最后完成自己的推銷目標(biāo)。

書摘：

我們每天應(yīng)該反省些什么呢？反省是不是意味著要弄得自己不高興，跟自己過不去？不！以下幾個方面就值得你去自省：

人際關(guān)系。你今天有沒有做過什么對自己的人際關(guān)系不利的事？你今天與人爭論，是否自己也有不對的地方？你是否說過不得體的話？某人對你不友善是否還有別的原因？

做事方法。反省今天所做的事情，是否得當(dāng)？怎樣做才會更好？

生命進程。反省自己至今做了些什么事，有無進步？是否在浪費時間？目標(biāo)完成了多少？

你是否經(jīng)常像上述那樣反省自己？如果沒有，就從現(xiàn)在起培養(yǎng)自省的習(xí)慣吧。那么，一個人應(yīng)該怎樣培養(yǎng)自省習(xí)慣呢？

……

每當(dāng)出現(xiàn)問題的時候，首先從自己這個角度做一下檢查，看看有什么不對；同時，還要經(jīng)常對自己做深層次、遠(yuǎn)距離的自我反省?！叭朔鞘ベt，孰能無過，過而能改，善莫大焉?！笨梢哉f能不能知過即改、從善如流是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。你有反省的習(xí)慣嗎？趁早培養(yǎng)吧，它能修正你做人處世的方法，給你指引明確的方向。