左手時尚 右手市場

文/ 本刊記者 席寧

秋羽絨的誕生，讓波司登這個傳統(tǒng)羽絨服品牌一改“臃腫”舊觀，為冬季增添色彩

如今，羽絨服已不再是僅屬于冬季的特殊裝備，在微涼的秋季也可以穿出羽絨服的時尚。自2011年，波司登便革命性地推出了“秋羽絨”概念，發(fā)出了“讓繽紛提前60天，讓時尚提前60天”的呼聲，將傳統(tǒng)的羽絨服從冬季解脫出來。于是一呼百應(yīng)，攜帶方便又不失時尚保暖的超薄羽絨服流行起來。

是偶然也是必然

“秋羽絨”概念的誕生并非偶然。在“2014年中國紡織創(chuàng)新年會”的創(chuàng)新論壇上，據(jù)波司登國際控股有限公司總裁助理、行政總監(jiān)王晨華介紹，波司登作為中國最大的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，一直致力于羽絨服的開發(fā)與創(chuàng)新。近年來旅游人數(shù)逐漸增多，人們在爬山過程中穿著厚重的羽絨服既不方便又不美觀，羽絨服也成為行李箱中的“雞肋”。因此，時尚、輕薄又便于攜帶的防寒服裝成為市場的迫切需求，波司登圍繞這個需求導(dǎo)向打造了秋羽絨產(chǎn)品。

除此以外，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、市場競爭及格局變化也是秋羽絨推向市場的有利契機。近幾年的暖冬讓傳統(tǒng)的羽絨服市場有所局限，同時，同質(zhì)化競爭、成本上漲、超細纖維密致面料的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等也都為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。如今，消費者的消費形態(tài)在改變，對冬季服裝的需求早已不僅僅為了保暖，而是有了品位、時尚、輕奢侈及高性價比等多重需求。羽絨服企業(yè)要生存、實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就要拉長銷售周期，推動市場需求。

王晨華說：“最初，我們嘗試著做了3000件輕薄型羽絨服，由此開始了秋羽絨的開發(fā)。波司登擁有獨立的產(chǎn)品研發(fā)中心，在商品的開發(fā)企劃方面都做得比較嚴謹和完善，為了符合消費者的需求，對產(chǎn)品不斷升級。經(jīng)過了3年的研發(fā)設(shè)計才最終將秋羽絨推向市場。秋羽絨以‘用五彩斑斕裝點這黯淡的季節(jié)，詮釋不一樣的秋冬’為理念；在用色上十分考究，幾十種色彩方案，不同的拼接組合能夠讓羽絨服變得活潑；面料選取輕薄柔軟且穿著輕盈的20D超細纖維面料，通過潑水和壓光等特殊的加工工藝，使面料防水又透氣；當(dāng)然，羽絨服最不能丟的還是保暖性能，秋羽絨服選取90%以上的高純鴨絨來確保消費者穿上保暖安全；便于攜帶也是秋羽絨服的優(yōu)勢特征之一，一件女款羽絨服重量僅為260g，整件羽絨服可以卷成一個小包裹，更加方便。秋羽絨服無論是整體設(shè)計理念還是版型上都更加自由隨心，迎合了消費者的個性化消費需求，深受年輕人喜愛。”

秋羽絨的開發(fā)技術(shù)在不斷成熟，據(jù)介紹，今年秋羽絨將會更加注重其輕薄透氣、蓄熱升溫及抵擋輻射的功能。秋羽絨填補了初春深秋難選擇的空白，以設(shè)計提升了品牌價值，引領(lǐng)了行業(yè)潮流，充分體現(xiàn)了文化創(chuàng)新對傳統(tǒng)時尚的推動。將來秋羽絨還會在材質(zhì)、款式、面料、色彩及功能上進行大膽的革新和更深度的開發(fā)，讓產(chǎn)品設(shè)計持續(xù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)趨于多樣化，讓款式更加符合消費者的個性化需求。

攜帶方便又不失時尚保暖的超薄羽絨服正流行

是挑戰(zhàn)也是機遇

雖然秋羽絨應(yīng)了市場需求，但并未緩解波司登的轉(zhuǎn)型之痛。在2014年末，波司登發(fā)布的中報顯示，其凈利潤大幅下跌22.5%至2.53億元。更令人吃驚的是，報告期內(nèi)，公司負責(zé)羽絨業(yè)務(wù)的門店關(guān)掉了3436家，非羽絨業(yè)務(wù)的門店也關(guān)掉了114家，日均關(guān)店19家。波司登集團CEO梁旭暉表示，門店的關(guān)閉是公司在利用淡季對地域和商圈進行掃描評估，對羽絨服各品牌的銷售渠道進行梳理與整合，避免渠道重疊，使零售網(wǎng)絡(luò)布局更為合理。集團還關(guān)閉了一些銷售未達到預(yù)期或者形象服務(wù)未達到集團要求的零售網(wǎng)點。同時，為了增強品牌的調(diào)性，公司打算把一二線城市的部分門店改造為體驗店。

同質(zhì)化競爭及國外品牌的沖擊無疑也為波司登帶來了寒冬，進入調(diào)整轉(zhuǎn)型階段，這對于波司登來說是挑戰(zhàn)也是機遇。作為傳統(tǒng)的羽絨服品牌，無論是在品質(zhì)還是信譽上都擁有著一定的“粉絲群”。

目前，市場上的羽絨服品牌眾多，隨著電商的迅猛發(fā)展，讓一些不法商販有了可乘之機，如今羽絨服市場虛假宣傳、假冒盜版現(xiàn)象嚴重。雖然2015年已經(jīng)到來，但是相信大家還未忘記2014年那個“雙十二”的羽絨服之痛。在“雙十二”戰(zhàn)爭中誕生了很多的羽絨服“爆款”，但是也許你的快遞還在路上，就已經(jīng)接到了來自中國羽絨工業(yè)協(xié)會的“大揭秘”：對天貓、淘寶在售羽絨服進行了質(zhì)量抽檢，在被抽檢的38個樣品中，僅9個樣品合格，合格率為23.7%。在不合格的29件樣品中，有26件樣品完全由粉碎毛、毛片或者化學(xué)纖維填充。

因此，中國羽絨工業(yè)協(xié)會不得不發(fā)出提示，消費者購買羽絨服要看掛有“羽絨制品信譽保證標(biāo)志”的產(chǎn)品，如佩有標(biāo)識的產(chǎn)品確屬質(zhì)量問題，并經(jīng)檢測屬實，中羽協(xié)會提供全額賠償?shù)倪B帶責(zé)任。

在亂象橫生的羽絨服市場，只有像波司登這樣美譽度較高的品牌具有安撫消費者“受傷”的心的能力。盡管在國內(nèi)消費市場萎靡不振的情況下，波司登面臨著業(yè)績下滑乃至關(guān)閉部分店鋪的境況，但其16年蟬聯(lián)中國羽絨服市場冠軍的地位并未被撼動，仍是“中國制造”的奇跡。波司登現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)力海外市場，秋羽絨服市場也蒸蒸日上，相信其終將不負眾望，經(jīng)歷陣痛后，在創(chuàng)造國際品牌的道路上破繭成蝶。