CHIC歸來(lái)虎虎門門時(shí)時(shí)尚尚再再發(fā)發(fā)力力

本刊記者_(dá)黃天玉 文/攝

CHIC歸來(lái)虎虎門門時(shí)時(shí)尚尚再再發(fā)發(fā)力力

本刊記者_(dá)黃天玉 文/攝

CHIC2015，虎門時(shí)尚力量首度登陸上海灘迎來(lái)參展大捷。

本次參展CHIC2015的虎門展團(tuán)中，不乏以純、Eall.cz意澳這樣實(shí)力雄厚的老面孔，同時(shí)也有富民時(shí)裝城抱團(tuán)參展的妙玲、K·TVB、席薇亞、貓咪、添美社、柏松子、瑋丁目、利傲龍等成長(zhǎng)型品牌，以及圣玳男裝這樣代表新銳勢(shì)力的新品牌。

據(jù)以純集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露，2015年春季，虎門休閑裝實(shí)力品牌以純的訂單獲得了行業(yè)領(lǐng)先的逆市增長(zhǎng)，出現(xiàn)了以牛仔藍(lán)系列為首的亮點(diǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)著實(shí)不易。而此次參展CHIC，以純展位人頭攢動(dòng)，以搖滾元素為主題的以純吸引了大批專業(yè)觀眾的目光。

另一虎門女裝品牌Eall.cz意澳則認(rèn)為今年CHIC移師上海，給了品牌拓展華東市場(chǎng)一次很好的機(jī)會(huì)。伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓表示：“目前我們?cè)诮K已找到了合作代理商，在上海也有總代理，在CHIC現(xiàn)場(chǎng)我們接洽了來(lái)自浙江、安徽的合作方，并且在現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)與幾家合作伙伴完成了簽單?！?/p>

陳卓告訴《紡織服裝周刊》記者，CHIC2015人氣很高，專業(yè)性也很強(qiáng)?！霸诋?dāng)前緊縮的市場(chǎng)環(huán)境下，大家都很理性，但從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的簽約情況來(lái)看，體量更大、專業(yè)性更強(qiáng)的CHIC為我們提供了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這也從側(cè)面證明了我們的產(chǎn)品的確很吸引人?！?/p>

富民時(shí)裝城攜八大品牌參展CHIC，虎門鎮(zhèn)政府在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上給予富民最高參展補(bǔ)貼20萬(wàn)元，在展位位置、宣傳報(bào)道等方面對(duì)商戶進(jìn)行了全方位的支持，扶持富民品牌展示與宣傳。而位于新銳勢(shì)力展區(qū)的富民展團(tuán)也不負(fù)眾望，在開展首日即斬獲近千個(gè)訂單。據(jù)K.TVB總經(jīng)理李振敏介紹，K.TVB帶了200多款原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝參展，性價(jià)比非常高。而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少海外客商都非?？春酶幻裆虘鬕.TVB的線衫產(chǎn)品。

東莞市虎門富民投資有限公司副總經(jīng)理、富民時(shí)裝城總經(jīng)理曹炳輝表示，本次富民首次參展CHIC2015，希望借此機(jī)會(huì)向國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、拓展銷售渠道，展示富民南派服裝風(fēng)格。也希望通過(guò)參展帶動(dòng)品牌孵化進(jìn)一步升級(jí)，助推更多富民品牌快速成長(zhǎng)、提升富民形象。

曹炳輝告訴記者，“富民參展CHIC2015的效果超出了我們的預(yù)期，作為國(guó)內(nèi)頂尖的行業(yè)盛會(huì)，規(guī)模、人氣、專業(yè)度以及媒體的宣傳報(bào)道力度都很旺。而且同期在上海匯集了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)大型展會(huì)，更是擴(kuò)大了展會(huì)的規(guī)模和影響力，為參展品牌提供了更多的機(jī)遇。我相信在CHIC的重量級(jí)平臺(tái)上，富民商戶將獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間，這些難以估計(jì)的資源和可能性對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展作用力明顯。”

休閑裝品牌以純參展CHIC。

做自己的品牌

利傲龍服飾有限公司多年來(lái)以做代工貼牌為主，此次跟隨富民展團(tuán)參展CHIC2015，不僅繼續(xù)尋求貼牌合作，還意在與連鎖百貨進(jìn)行接洽，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，利傲龍已經(jīng)與南京、安徽等地的連鎖店達(dá)成了合作。

但在利傲龍服飾有限公司負(fù)責(zé)人鄧燮然看來(lái)，除了做好“老本行”，利傲龍下一步的大方向是做自己的品牌?！拔磥?lái)我們計(jì)劃在貼牌的基礎(chǔ)上打造自己的高端品牌，定位于時(shí)尚的年輕男裝品牌，這區(qū)別于我們現(xiàn)在中檔的、面向消費(fèi)者范圍比較廣的品牌定位?！?/p>

東莞市衣瑋服飾有限公司總經(jīng)理藏志宏對(duì)于打造品牌內(nèi)涵，塑造品牌形象的見解更為真切。去年，東莞市衣瑋服飾有限公司旗下品牌瑋丁目在CHIC2014被授予“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”稱號(hào)。今年，瑋丁目在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)完成了與茂業(yè)百貨的接洽，用藏志宏的話來(lái)說(shuō)，“一個(gè)品牌想要做大做強(qiáng)，僅僅做街邊店是行不通的，我們的參展目標(biāo)是開拓北方市場(chǎng)，重點(diǎn)是二三線城市的百貨公司?！?/p>

“每一年富民時(shí)裝城都帶領(lǐng)我們到CHIC觀展，今年瑋丁目到上海參展，我最直觀的感受就是人氣旺、專業(yè)度高，大量信息和資源在這個(gè)平臺(tái)上匯集，這對(duì)于品牌的成長(zhǎng)十分有利?！?藏志宏認(rèn)為，“與同行們的交流促使我們對(duì)品牌下一步的成長(zhǎng)和定位有了更清晰的認(rèn)識(shí)，特別是創(chuàng)新品牌才是企業(yè)發(fā)展的重中之重，沒有品牌塑造，企業(yè)永遠(yuǎn)是小打小鬧，所以我們必須要走這一步。”

做差異化線上

同樣以貼牌為基礎(chǔ)，謀求向品牌化轉(zhuǎn)型的還有虎門女裝品牌席薇亞。據(jù)席薇亞品牌創(chuàng)始人樊虹介紹，席薇亞已連續(xù)多年參展香港服裝節(jié)和虎門服博會(huì)，品牌一直以來(lái)都以南方市場(chǎng)為主，所有直營(yíng)店均設(shè)在廣東，參展CHIC就是希望借此機(jī)會(huì)接觸到有意向的加盟商、代理商。而對(duì)于以20～30歲女性為主要客群，在風(fēng)格上融合了法式甜美、韓式清新的年輕女裝品牌而言，線上潛藏的商機(jī)更為廣闊。

在線上，席薇亞以天貓旗艦店為發(fā)力點(diǎn)，但在未來(lái)將單獨(dú)設(shè)立專門的線上品牌以區(qū)別線下。樊虹告訴記者，“通過(guò)大數(shù)據(jù)的匯總與分析，我們發(fā)現(xiàn)席薇亞的產(chǎn)品在線上更受到北方消費(fèi)者的歡迎。所以在版型和尺碼上就要與南方的線下消費(fèi)者有所區(qū)別，比如在線下我們只有S、M、L三個(gè)尺碼，但在線上針對(duì)北方消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們會(huì)增加XL、XXL等加大碼，并且在版型和款式上做一些調(diào)整?！?/p>

以時(shí)尚休閑衛(wèi)衣為主打產(chǎn)品的瑋丁目在線上的主要陣地也是天貓，實(shí)體店則在富民時(shí)裝城，并且在不斷發(fā)展加盟代理模式。藏志宏認(rèn)為，“線上線下消費(fèi)者所接觸的產(chǎn)品以及消費(fèi)習(xí)慣完全不同，我們的實(shí)體店主要針對(duì)兩廣地區(qū)消費(fèi)者，而線上的天貓店則面向更廣泛的消費(fèi)者?！?/p>

Eall.cz意澳則將打通線上線下的突破口轉(zhuǎn)向了自媒體，利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，以微信等平臺(tái)增加終端消費(fèi)者與品牌的黏度，并且進(jìn)行一系列針對(duì)VIP客戶的推廣。陳卓透露，Eall.cz意澳專門成立了一個(gè)部門通過(guò)“微群”向終端的代理商、店長(zhǎng)和員工推送素材以維護(hù)目標(biāo)客群。

富民時(shí)裝城的品牌抱團(tuán)參展。

做全方位孵化

女裝品牌意澳在現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多合作商。

“從展位布置到與組委會(huì)接洽，到裝修方案、物流配套和酒店住宿，我們都不用操心，品牌只要帶著貨來(lái)就OK了?！闭f(shuō)到虎門鎮(zhèn)政府和富民時(shí)裝城對(duì)品牌參展CHIC2015的支持，藏志宏坦言，商戶參展CHIC真正享受到了“零壓力”。樊虹也告訴記者，席薇亞此次參展的展位和搭建完全免費(fèi)，富民還通過(guò)全媒體幫助商戶進(jìn)行全方位宣傳，免去了不少后顧之憂。

而在曹炳輝看來(lái)，富民時(shí)裝城組團(tuán)參展CHIC2015也是富民從多角度、全方位進(jìn)行品牌孵化培育的行動(dòng)之一。富民第一次組團(tuán)參展的八家品牌都是富民的標(biāo)桿商戶，代表著富民的新銳力量。據(jù)曹炳輝介紹，“富民時(shí)裝城多年來(lái)一直組團(tuán)觀展、參展，目的就是使品牌的視野不斷加大，這幾年我們也帶領(lǐng)品牌參與香港服裝節(jié)等國(guó)內(nèi)外的展會(huì)活動(dòng)，我們將繼續(xù)結(jié)合商家的需求，并且不斷借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)，考慮從不同的角度參展?！?/p>

而虎門作為服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，參展CHIC意在展示基地發(fā)展的新成果以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的完整性。曹炳輝認(rèn)為，“本次參展的富民商戶都是虎門商戶的縮影，他們擁有巨大的成長(zhǎng)空間，也擁有成為國(guó)內(nèi)知名服裝品牌的潛力。目前，富民時(shí)裝城的一些企業(yè)已經(jīng)在一線城市開設(shè)了專營(yíng)店、連鎖店及旗艦店，這也是服裝品牌從虎門走出去，經(jīng)歷快速發(fā)展的必然歷程。”