春茗懇談會：探尋轉(zhuǎn)型良方

呂靜

4月的安徽，春風(fēng)摻著幾許涼意，這樣的春夏之交正是讀書的最好時節(jié)。就在2014年4月18日，時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰疽浴吧疃热诤稀まD(zhuǎn)型發(fā)展”為主題，召開了第8屆出版發(fā)行春茗懇談會（以下簡稱“春茗懇談會”）。是日，中國作家協(xié)會副主席、兒童文學(xué)委員會主任、著名作家高洪波，山東省作家協(xié)會副主席、著名兒童文學(xué)作家、出版人劉海棲，安徽省作協(xié)主席季宇，中國“九球天后”、世界冠軍潘曉婷等作家代表，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國、京東商城等全國書業(yè)電商代表，以及媒體代表，共計百余人齊聚天鵝湖大酒店，在春光與夏意中品茶談書。作為東道主，時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偩庉嬃智灏l(fā)與副總經(jīng)理韓進(jìn)、劉紅等參加了論壇。

作為全國第一家在組建同時便完成轉(zhuǎn)企改制的大型文化企業(yè)，安徽出版集團(tuán)不包含新華書店發(fā)行系統(tǒng)，因此，其組建初期就面臨著很大的挑戰(zhàn)。春茗懇談會是安徽出版集團(tuán)組建之初，為彌補安徽出版集團(tuán)作為單純內(nèi)容產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，沒有新華書店發(fā)行渠道的先天不足而采取的、加強與全國出版發(fā)行界合作的重大戰(zhàn)略決策。自2007年起，至今已經(jīng)成功舉辦8屆，集團(tuán)根據(jù)每年的發(fā)展任務(wù)，確定一個主題。從最初的發(fā)行渠道建設(shè)，到今天的出版資源積聚、營銷發(fā)行合作、全媒體運營、產(chǎn)業(yè)深度融合，已經(jīng)發(fā)展為一項具有行業(yè)影響力的綜合性產(chǎn)業(yè)交流合作平臺。

歷年來，春茗懇談會常設(shè)安徽出版集團(tuán)及時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰窘榻B、其運營團(tuán)隊介紹、集團(tuán)旗下各出版社時令新書推介等固定欄目，為集團(tuán)與整個出版發(fā)行界打造了一條通路，讓彼此更好地了解，以加強合作。時至今日，時代出版?zhèn)髅焦舅鶎俚?家出版單位，其出版能力也都進(jìn)入了同行業(yè)前列。2013年，安徽出版集團(tuán)更實現(xiàn)了銷售超過140億，利潤近7個億的目標(biāo)，較去年同期分別增長了31%和12%，較集團(tuán)成立之初更是分別翻了18倍與31倍。

春茗懇談會已經(jīng)成為了安徽出版集團(tuán)與全國出版發(fā)行界合作的窗口，更成為了連通出版發(fā)行業(yè)各個環(huán)節(jié)的紐帶。

初見春茗懇談會

春茗懇談會始辦于2007年3月，取名 “春茗”就不免使人聯(lián)想到春茶。眾所周知，安徽的茶文化歷史悠久，黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片等中國名茶很多都產(chǎn)自安徽，想必即便是毫不懂茶的人，隨口也能叫出幾種吧。更巧妙的是，這些新茶的最佳采摘時間大抵都在4月的清明前后，在這春夏交接之際來參加懇談會，又適逢喝茶的好時節(jié)，真可謂是別有一番風(fēng)情。

首屆懇談會在合肥的稻香樓賓館召開，主題為“交流·合作·共贏”，圍繞安徽出版集團(tuán)與全國發(fā)行界如何建立合作共贏機制進(jìn)行了討論。會后，不少出版社與其上下游的合作更加密切，社店關(guān)系更加和諧，新華書店系統(tǒng)添貨冊數(shù)也有顯著增加，各大出版社的營銷活動也得到了業(yè)內(nèi)各部門的大力支持與配合。其中，8家出版社圖書銷售收入增長了30%以上。通過春茗懇談會這一曲水流觴式的論壇形式，安徽出版集團(tuán)圖書市場的覆蓋率、占有率、知名度和競爭力都有了明顯的提升。

此后，每年的春茗懇談會都以業(yè)界的最熱點為題展開討論，并不時提出有價值的營銷計劃和創(chuàng)新的營銷模式。安徽出版集團(tuán)作為一家單純的內(nèi)容出版集團(tuán)，有強烈的憂患意識，主動出擊，在出版發(fā)行的產(chǎn)業(yè)鏈中不斷創(chuàng)新，收獲了累累碩果。

深度融合時不我待

今年的春茗懇談會上，主辦方時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰揪瓦^去一年中公司的基本情況做了簡短總結(jié)，并推介了如《人生<周易>》系列叢書、《哈佛家庭醫(yī)學(xué)全書》（上、下）、《摸進(jìn)人性之洞》、《國際安徒生獎大獎書系（圖畫書）》第一輯、《傳奇日志》系列叢書、《潘玉良全集》及《中國散文通史》等一大批具有市場潛力和市場影響力的新書，覆蓋了中外文學(xué)、攝影、美術(shù)等眾多領(lǐng)域。

今年的懇談會主題確定為“深度融合·跨越發(fā)展”，充分體現(xiàn)了時代出版?zhèn)髅綇娀霭嬷鳂I(yè)轉(zhuǎn)型升級融合發(fā)展的強烈意愿和迫切期望。

在出版論壇上，賓主雙方圍繞新形勢下出版合作深入交換意見，分析了新背景下出版資源利用的種種可能方式方法。時代出版?zhèn)髅匠闪⒁詠恚霭嬷鳂I(yè)發(fā)展迅猛，市場影響力顯著增強，品牌認(rèn)可度、品牌價值明顯提高，這得益于對國內(nèi)外作家的充分尊重與支持，對作家作品資源的有效使用和雙方長時間的精誠合作。據(jù)悉，時代出版?zhèn)髅侥壳耙呀?jīng)同國內(nèi)外大批知名作家、出版資源聚集機構(gòu)簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，對作家各類作品尤其是新作享有全方位的優(yōu)先出版權(quán)，如紙質(zhì)圖書出版權(quán)、數(shù)字出版權(quán)、翻譯權(quán)和代理權(quán)。

在營銷發(fā)行論壇上，與會者一致認(rèn)為：作為全球出版大國，我國圖書營銷推廣能力不強，讀者消費能力不足，出版生產(chǎn)與讀者消費需求的矛盾依然很突出。同時，圖書市場正在轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。這要求出版者從內(nèi)容加工商向內(nèi)容運營商轉(zhuǎn)變，從內(nèi)容制作平臺向運營平臺轉(zhuǎn)變，深挖內(nèi)容資源價值。此外，營銷人員也需更加全面地了解讀者需求、圖書內(nèi)容，加強對微博、二維碼、微信等新營銷方式的研究與運用，以便更有效地實現(xiàn)信息對稱與互通互動。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型沃土發(fā)新芽

在此次懇談會上，林清發(fā)指出，在融合即轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)背景下，作者、出版者、銷售者、讀者已經(jīng)不可能各自獨立地去完成一部書的生產(chǎn)和圖書價值的實現(xiàn)，出版作為文化產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也只是圖書生產(chǎn)與消費過程中的一個環(huán)節(jié)，必須與內(nèi)容創(chuàng)作者作者、產(chǎn)品推廣者店商、閱讀消費者讀者，融為一體，“深度融合已成必然”。

當(dāng)前，出版產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要融合的力量，傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的升級，就是兩者融合生成新的出版形態(tài)和升級新的出版業(yè)態(tài)。如何更好地向深入融合轉(zhuǎn)型，時代出版?zhèn)髅秸诖蛟斓摹皶r光流影”項目就是一個典型案例?！皶r光流影”項目，是一種“內(nèi)容+服務(wù)+用戶體驗”的產(chǎn)業(yè)融合新模式，將傳統(tǒng)出版、互聯(lián)網(wǎng)出版和自出版與社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺相融合，加快培育雙向深度融合的新型業(yè)態(tài)?！皩崿F(xiàn)融合和轉(zhuǎn)型的最終目的，就是進(jìn)一步培育我們出版企業(yè)的市場競爭力和文化軟實力，獲得更多更好的出版資源，出版更多更好的精神產(chǎn)品，把讀者服務(wù)好，傳承民族優(yōu)秀文化，傳播時代先進(jìn)文化，實現(xiàn)出版人的社會責(zé)任和文化夢想?！?林清發(fā)說。

盡管在運營模式上要向“融合化”轉(zhuǎn)型，但傳統(tǒng)出版行業(yè)所肩負(fù)的內(nèi)容生產(chǎn)任務(wù)仍然處于基石的地位，因此，“抓名家，出精品”仍是出版競爭力的關(guān)鍵所在。對此，時代出版?zhèn)髅浇璐很鴳┱剷钠脚_，正式啟動了“名社名家名編輯”工程，要求各社重點簽約8?10位有影響力的名作家，策劃重大原創(chuàng)出版項目，申報國家重大出版工程，確保中宣部‘五個一工程圖書獎，推動各社形成獨具特色的專業(yè)出版優(yōu)勢和行業(yè)品牌特色。

時勢造英雄，在出版業(yè)面臨急劇變革的大時代里，順勢而為的出版商或許能夠趁此機會大幅提升其市場占有率。春茗懇談會就是一個例子，不論出版社自身擁有多少資源，如若能做到抓住重點，在做精的基礎(chǔ)上融合一切可融合資源，居安思危，不斷在新的產(chǎn)業(yè)模式下探索并作出改變，相信傳統(tǒng)出版行業(yè)定會再次迎來春天。■