青云降價(jià)有理

郭濤

從12月8日起，青云（QingCloud）的云服務(wù)產(chǎn)品整體降價(jià)（除網(wǎng)絡(luò)以外），其中降價(jià)幅度最大達(dá)20%（具體來看，CPU價(jià)格下降14.3%，內(nèi)存價(jià)格下降11.1%，性能盤價(jià)格下降20%、RDS價(jià)格下降12.5%）。

為什么降價(jià)會(huì)有零有整？青云CEO黃允松表示，這是他們根據(jù)過去一年業(yè)務(wù)運(yùn)行的數(shù)據(jù)、考慮各種成本構(gòu)成而精心計(jì)算出的結(jié)果，精確到小數(shù)點(diǎn)后幾位，還進(jìn)行了四舍五入。

按計(jì)劃，青云每年的產(chǎn)品降價(jià)有兩次（今后都會(huì)是這個(gè)頻率），不過12月8日這次降價(jià)卻是今年的第三次了。其實(shí)，直到12月4日開完業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，黃允松才正式確定了“額外”的第三次降價(jià)。12月5日，黃允松向新聞媒體透露了這一消息，而12月8日就開始正式執(zhí)行降價(jià)，如此快捷的決策恐怕也只有青云能做得到了。

青云的服務(wù)2013年7月才正式上線，到現(xiàn)在也只不過運(yùn)行了一年多。由于一開始的業(yè)務(wù)規(guī)模等方面的限制，青云“故意”把服務(wù)的價(jià)格定得偏高一些（基本與亞馬遜AWS的產(chǎn)品價(jià)格持平）。黃允松表示，把價(jià)格定高些是怕有限的資源在短時(shí)間內(nèi)被一搶而空。青云服務(wù)上線后還確實(shí)發(fā)生了“搶購”，高價(jià)格沒能抵擋住客戶的熱情。這還是在過去一年中青云只有一個(gè)“銷售”人員的情況下取得的成績(jī)。

為什么會(huì)有第三次降價(jià)？第一，規(guī)模擴(kuò)大（青云的硬件規(guī)模比2013年擴(kuò)大了10倍）、技術(shù)和服務(wù)的成熟，給降價(jià)提供了空間;第二，成本低是云服務(wù)的特質(zhì)，降價(jià)是回歸云服務(wù)的本質(zhì)，是大勢(shì)所趨;第三，從服務(wù)上線之初到現(xiàn)在，青云從來沒有賠過，即使經(jīng)歷三次降價(jià)，青云仍能保持良好的盈利空間，并給客戶帶來實(shí)惠，一舉兩得。

降價(jià)是云服務(wù)的常態(tài)。一些開展服務(wù)多年的云服務(wù)商已經(jīng)連續(xù)降價(jià)了幾十次。隨著規(guī)模的擴(kuò)大、技術(shù)的更新，云服務(wù)商的各項(xiàng)成本持續(xù)走低，降價(jià)可以給客戶帶來實(shí)惠，又能促進(jìn)云服務(wù)產(chǎn)品的銷售，何樂而不為呢？黃允松表示，他的一個(gè)理想就是讓客戶在使用云服務(wù)時(shí)，不會(huì)像使用傳統(tǒng)IT方案那樣還要顧慮成本的問題。未來，IaaS服務(wù)不是一個(gè)可選項(xiàng)，而是一種生活必需品，就像水、電一樣，人們可以隨心所欲使用，而不會(huì)在付賬時(shí)因價(jià)格高而張大嘴巴。“IaaS服務(wù)未來的價(jià)格甚至可以忽略不計(jì)?！秉S允松說。

黃允松說，青云其實(shí)與一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易公司無異，只不過青云賣的是CPU、硬盤、網(wǎng)絡(luò)等，而且是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售。也許正是這種心態(tài)，才讓黃允松在運(yùn)作青云公司時(shí)少了很多雜念，也讓公司的運(yùn)作和發(fā)展變得更加順暢。

黃允松表示，2014年以前是云服務(wù)的技術(shù)積累期，各家云服務(wù)商都通過技術(shù)的改進(jìn)、優(yōu)化來形成、鞏固自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和特色。從2015年開始，云服務(wù)市場(chǎng)將真正進(jìn)入“跑馬圈地”的階段，“慘烈”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓這一市場(chǎng)重新洗牌，而且這一過程可能只有兩年時(shí)間。不過，這種競(jìng)爭(zhēng)雖然“慘烈”，但和商場(chǎng)之間的殺價(jià)不同，云服務(wù)市場(chǎng)有足夠的空間，各云服務(wù)商可以在自己的細(xì)分市場(chǎng)中贏得屬于自己的生存空間。

青云進(jìn)入IaaS市場(chǎng)靠的就是技術(shù)的先進(jìn)性，以及服務(wù)的穩(wěn)定、可靠和安全。青云已經(jīng)完成了技術(shù)積累，進(jìn)入了大力拓展市場(chǎng)的新階段。青云已經(jīng)開始招兵買馬，預(yù)計(jì)2015年底，員工人數(shù)將從現(xiàn)在的41人擴(kuò)展到將近100人。青云將建立正規(guī)、完備的銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，但絕不是盲目擴(kuò)展，而是根據(jù)市場(chǎng)、銷售和渠道的實(shí)際要求配備合理的人員。

青云的另一個(gè)與眾不同的作法是自建骨干網(wǎng)絡(luò)。青云已投入巨資圍繞北京、廣東兩個(gè)核心區(qū)域建設(shè)自己的骨干網(wǎng)絡(luò)。待自建的骨干網(wǎng)絡(luò)投入使用時(shí)，青云的服務(wù)價(jià)格還會(huì)給客戶一個(gè)大大的驚喜。