柯利明：15億賣掉公司的“老男孩”

鄒玲

這聽起來很像一部勵志電影：一個電影行業(yè)的門外漢，白手起家，在這個失敗率極高的行業(yè)，每次出手都能像快投手一樣準確命中高票房，每一部作品都大賣，短短幾年就聲名鵲起。更加富有傳奇色彩的是，他創(chuàng)立的公司最近以15億元的價格被上市公司收購，而這一年他年僅32歲。

今年夏天的《老男孩》大電影中，《小蘋果》一夜之間成為如空氣一般無法避開的“洗腦神曲”，而在很多人高唱著“你是我的小蘋果，怎么愛你都不嫌多”時，也有人默默地把錢給掙了。

《老男孩》的制片人柯利明，原本是一個金融行業(yè)的“投行男”，卻轉(zhuǎn)身成為電影門口的“野蠻人”，用一把投資人的尺子稱量出商業(yè)價值，并將其成功販賣給資本市場，成為“80后一夜暴富神話”背后的主角。

《老男孩》背后的“老男孩”

柯利明當年在獲得貨幣銀行學碩士學位后按部就班地進入金融行業(yè)，在香港Persistent Hedge對沖基金公司任職五年。結(jié)果2009年一場毫無征兆的金融海嘯瞬間席卷亞洲，身邊有著多年經(jīng)驗的金融高手，有的是一起畢業(yè)的學長和他尊敬的師長，一夜之間傾家蕩產(chǎn)，而親歷這一切的柯利明毅然決定轉(zhuǎn)行——棄金融做影視。

2006年，柯利明的哥哥柯久明創(chuàng)立儒意廣告。2009年決意轉(zhuǎn)行的他加入哥哥公司，并將公司更名為“北京儒意欣欣影業(yè)投資公司”。（以下簡稱儒意欣欣）

儒意欣欣一開始選擇的切入點并不是電影，而是先策劃出品了8部電視劇，包括《鐵齒銅牙紀曉嵐4》、《前妻的車站》，以及大家耳熟能詳?shù)摹独畲禾斓拇禾臁?、《刀客家族的女人》、《北平無戰(zhàn)事》等，由于電視劇是一個B2B行業(yè)，每年15000劇集的產(chǎn)量讓這個行業(yè)的成熟度遠遠高于電影，而在電視劇市場的激烈競爭中柯利明對成本控制、盈利前景的高度敏感和判斷能力發(fā)揮到了極致，幾乎到“看完劇本就能大概估算出制作成本”的地步。

在熟悉了電視劇行業(yè)之后，柯利明又將目光投向了電影，“電影行業(yè)是最容易變現(xiàn)的，而且每年增長超過30%，我進來投資的增長率不會低于20%吧，除非我太笨。而且如果在行業(yè)里面找到增長點可能會更高?！?/p>

你還別覺得這是在說大話。從2013年出品第一部電影《致青春》開始，儒意欣欣已參與策劃出品3部電影——《致青春》、《老男孩猛龍過江》、《小時代3》，每一部都“大賣”，《致青春》票房7.2億，《老男孩》票房超2億，《小時代3》票房接近6億?！懊新省边_到了“100%”。

不過，盡管票房加起來已經(jīng)過了15億，儒意欣欣卻并沒有從電影中賺到多少錢。2013年公司營收869.81萬元，凈利潤-78萬元，2014年上半年，公司營收3092萬元，凈利潤1759萬元。

令人意外的是，盡管電影并不太賺錢，但資本市場卻給出了高估值。8月18日，A股上市公司中技控股發(fā)布公告，將以15億元的價格收購儒意欣欣影業(yè)100%的股權(quán)。

“我不是一夜暴富的”

起初儒意欣欣并沒有想到要被收購?？吕鞅緛硎窍胱鲆粋€獨立的私募電影基金，作為一個基金管理人的角色，這樣可以不用面對那么大眾的市場。但他發(fā)現(xiàn)在中國作私募基金跟國外不同，“現(xiàn)在國內(nèi)你做私募給你投錢的人他有很多感情上的依賴，他要跟你成為好朋友，不像國外的人不用見他?！?/p>

于是他想到，找專業(yè)的資本來合作，資本提供資金，他只專注于做項目。

對于尋找合適的收購方，柯利明有很清晰的目標。第一，要被整體收購，他出任職業(yè)經(jīng)理人;第二，收購方要是A股上市公司;第三，要是業(yè)外公司。因此，盡管有其他公司給他開出了20億元的更高價格，柯利明還是選擇了各方面更符合要求的中技。

柯利明說他并沒有像外界想象的那樣“一夜暴富”。據(jù)他說，他和哥哥柯久明分別持有儒意欣欣20%、80%的股權(quán)，這也就意味著，按照股權(quán)比例，他個人并沒有從此次15億的收購中獲得暴利?！板X是分三年給，每年給一部分，完不成任務還要倒貼錢，扣除所得稅后，今年我拿不到多少錢的?！笨吕鞅硎?，“我就是個職業(yè)經(jīng)理人，很清晰的。”

“不會用大數(shù)據(jù)的制片人不是好司機”

柯利明的投行工作經(jīng)歷讓他練就了一番“將一切量化分析”的看家本領(lǐng)。他說，之所以儒意欣欣能這么快被買，正因為公司效率很高。

在投資電視劇的過程中，柯利明建立了自己獨特的一套評估體系，首先是題材吸引度。里面包括很多細項，比如人物、情感、橋段吸引度，還有最重要的題材新鮮度。這些數(shù)據(jù)基本上出來以后，就像大盤的相關(guān)指數(shù)一樣，大盤的標準指數(shù)是多少，而同行業(yè)的相關(guān)性是多少，“就完全按照股票的分析方式來操作?！?/p>

柯利明還總結(jié)了一個熱門IP（知識產(chǎn)權(quán)）的“八字決”，就是“生與死、貧與富、愛與恨”，再加上一個“困與達”，去審視一部作品，如果以上標準都符合，那么“大多數(shù)情況下這部作品將會極其精彩?！?/p>

如果判斷作品到達了以上評估體系的“7分”以上，柯利明又會馬上啟動另外一套程序，就是導演的“數(shù)據(jù)庫”，里面囊括了國內(nèi)的一線二線導演和潛在的導演。在每個導演中列出優(yōu)缺點，是擅長于拍人物還是擅長敘事，他過去賣的電視劇收視率總體情況。通過這些數(shù)據(jù)，柯利明大概知道這個導演對這個項目的完成度是多少，如果導演開到一個什么價格他是能夠賺錢的。

不難發(fā)現(xiàn)，以上這些思維方式是傳統(tǒng)電影行業(yè)從業(yè)者缺少的，那就是投資人的視角。“我從來不會定義自己是一個電影人，我是一個投資人?！笨吕髡f。

最初想進入電影行業(yè)的柯利明發(fā)現(xiàn)，沒有資源、沒有人脈，也沒有錢，最合適的途徑是從熱門“IP”開始，這是他看到美國的“漫威”系列改編電影的大獲成功受到的啟發(fā)。而那時國內(nèi)大部分人是沒有版權(quán)意識的，于是他成立了“儒意圖書”公司，專門購買了一系列的暢銷書?！按蟛糠秩耸遣毁I版權(quán)的，他們覺得抄襲和借鑒就可以了。”柯利明此舉算是奠定了后來電影大賣的基礎(chǔ)，如今購買暢銷書版權(quán)已成行業(yè)共識，但誰能想到當時購買一部熱門作品的影視改編權(quán)可能都不過五萬而已。

《致青春》是柯利明的“牛刀小試”之作。從購買原著作者辛夷塢的版權(quán)，到找到趙薇來擔當她的第一部處女作導演，他是背后的操盤手。而柯利明也在尋找導演上積累了自己獨特的一個經(jīng)驗，“往往一個新導演的處女作會特別驚艷?！?/p>

從商業(yè)上看，《致青春》和《老男孩》這兩部電影都非常成功?！吨虑啻骸返耐顿Y大約是六千萬，而最后的票房是7.2億，“回報率非常驚人。”柯利明表示。

《老男孩》的導演肖央評價柯利明，“他不太像一個傳統(tǒng)的制片人，但是又是行業(yè)稀缺的。”

作為導演，肖央很討厭處理跟創(chuàng)作以外的各種關(guān)系，而這正是善于跟人打交道的柯利明的專長。肖央打了一個比方，“就好像我們是農(nóng)民，種莊稼的，他是賣大米的?！笨吕髟凇百u大米”的角色上做得不錯——《老男孩》大賣，肖央認為柯利明在背后的營銷思路起到了非常重要的作用，是他力排眾議，花了上百萬單獨拍攝一支“《小蘋果》”的MV作為先導，引爆了這個夏天的廣場舞，也引爆了《老男孩》的票房。

賣掉公司以后，柯利明還要用實際能力來證明自己：他和哥哥柯久明對公司2014年到2016年的業(yè)績作出了承諾，凈利潤必須達到7500萬元、1.3億元、1.85億元，否則用現(xiàn)金向上市公司補償。當然這點利潤補償對于15億元的現(xiàn)金收購來說微不足道，但柯利明很有信心，“我們已經(jīng)拿到了很多熱門的IP，都是出版了千萬冊以上的超級暢銷書，比如《回到明朝當王爺》、《史上第一混亂》、《三生三世十里桃花》等。”再加上正在開發(fā)的《致青春2》和《老男孩2》，“儒意欣欣的價值還未完全顯示出來，接下來的三五年將會成為行業(yè)的一匹黑馬。”

柯利明信心十足。

（凡秋雨薦自《中國企業(yè)家》）endprint