喜帖上玩創(chuàng)意，80后姑娘勇攬“喜”財

每年進(jìn)入婚慶高峰期，總有一批男女為籌備結(jié)婚而犯愁，因為他們都希望自己的婚禮完美隆重且獨特，可是，現(xiàn)實操辦卻往往不盡如人意，尤其很多準(zhǔn)夫妻對喜帖設(shè)計“怨聲載道”，覺得傳統(tǒng)喜帖太普通缺少了新鮮美感。杭州80后姑娘伍美玲抓住這塊市場需求，精心設(shè)計各種系列的個性創(chuàng)意喜帖，涵羅浪漫風(fēng)、幽默風(fēng)以及文藝清新等多元化風(fēng)格……輕松賺取準(zhǔn)備結(jié)婚的客戶眼球成功淘金，并從此“喜”財滾滾來。

自制喜帖獲贊激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢

1987年出生的伍美玲畢業(yè)于武漢大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系，出了校門就輾轉(zhuǎn)在多家廣告公司任職，月入五六千的薪資待遇，加上升職的潛力空間，一度讓她安于現(xiàn)狀。

改變發(fā)生在2011年底，伍美玲打算結(jié)婚了，對婚禮她一直充滿著美好憧憬，希望每個細(xì)節(jié)都能做到精致完善，怎料百密總有一疏，拍完婚紗照什么的才發(fā)現(xiàn)最該制作的喜帖還沒準(zhǔn)備好。

伍美玲立刻四處聯(lián)系喜帖鋪，可是選來選去偏又相不中，急躁之下準(zhǔn)老公感嘆道：“我看這些還不如你的設(shè)計圖呢?！蔽槊懒岜贿@句話提醒了，頓刻靈機(jī)一動，心想，既然喜鋪沒有合適的樣圖，我為什么不自己設(shè)計喜帖？年輕人嘛，愛追求個性、時尚，美玲也不例外，按她意思，DIY喜帖比較酷。

在給自己設(shè)計喜帖的過程中，伍美玲突破傳統(tǒng)平面設(shè)計表現(xiàn)，用剪紙鏤空進(jìn)行替換，把他們的婚紗照鏤空貼在內(nèi)頁，外層若隱若現(xiàn)的鏤空線條頗為優(yōu)美神秘，拿到手上令人很想打開喜帖內(nèi)容，看到那張婚紗照。

喜帖送出去后獲得一致好評，當(dāng)天來的親朋好友聽說喜帖是新娘伍美玲親自設(shè)計的，更是贊不絕口，她和老公有幾個朋友當(dāng)時就預(yù)訂說結(jié)婚時也要設(shè)計一套這樣的喜帖。大家樂呵調(diào)侃，只當(dāng)是酒席上的玩笑話。

可是，聰慧敏捷的伍美玲已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)動大腦思索起來，在她看來，婚禮屬于新娘子一生最美麗驕傲的時刻，那天不僅穿上婚紗像公主就可以，喜帖也必須是每對新人婚禮拿得出手的“敲門磚”，能提前讓賓客對婚禮充滿期待和好奇，創(chuàng)意新穎的喜帖魅力更大，比如，它可以承載新人的相戀經(jīng)歷、儀式流程，背面還可以寫寄語、發(fā)布婚禮信息等。

喜帖設(shè)計創(chuàng)業(yè)夢就這樣在伍美玲心里落地生根了，不久朋友圈果真有人結(jié)婚找她設(shè)計喜帖，設(shè)計出樣帖后付給美玲300元紅包報酬。如此一來，伍美玲更加認(rèn)定喜帖設(shè)計會有不錯的市場，很快她向公司遞交了辭職報告，然后忙著找門店注冊自己的喜帖設(shè)計室。

伍美玲知道，雖然自己所學(xué)藝術(shù)設(shè)計，不過對婚慶喜帖方面不是太了解，想做得通透認(rèn)真應(yīng)該再學(xué)習(xí)。彼時伍美玲一邊自我研究，一邊參加相關(guān)培訓(xùn)班的課程教學(xué)，系統(tǒng)地掌握喜帖設(shè)計的理論知識及實踐經(jīng)驗。歷時半年多的準(zhǔn)備，2012年7月12日，伍美玲的“心相印”喜帖設(shè)計工作室開張營業(yè)，正式把喜帖設(shè)計作為自我闖關(guān)的創(chuàng)業(yè)方向了。

喜帖設(shè)計路走向正軌

萬事開頭難，傳統(tǒng)喜帖市場的穩(wěn)固受眾群，和創(chuàng)意喜帖差異的新鮮人士觀念沖突，使伍美玲創(chuàng)業(yè)初期屢遭閉門羹。她竭盡所能為前來工作室咨詢喜帖設(shè)計的新人講解創(chuàng)意喜帖和收費價目，大多數(shù)年輕顧客對她的喜帖設(shè)計深表認(rèn)同，但老一輩們覺得劃不來。畢竟相對普通喜帖，個性定制喜帖要貴5～10倍。

伍美玲費盡口舌地進(jìn)一步解釋，為何收費高？主要因為定制講求個性化，還得通過詳細(xì)的前期溝通，根據(jù)客戶的愛情故事、愛好習(xí)慣、審美風(fēng)格等量身設(shè)計，過程費時費工，所以貴得有理由。不過，依然很多人并不茍同她，所以前期通常花半天時間精力有時也攬不下一個客人。

印象深刻的是那次伍美玲好不容易說服一對新人定制喜帖，待他們確定好方案和想象的圖樣，準(zhǔn)備動手設(shè)計了，新娘的媽媽又對喜帖顏色提出了意見，等伍美玲按對方要求修改完，新郎的媽媽又對字體大小提出新的建議。伍美玲一共修改5次，飽受其累。第二天，伍美玲堅決在工作室掛出“喜帖設(shè)計方案僅限修改3次”的原則，客戶再是上帝也不能違背她的規(guī)矩。

其實伍美玲很理解父母長輩對兒女喜帖同樣寄予厚望，多少都想發(fā)表點他們的想法，3次之內(nèi)美玲考慮的便是男女雙方家長各一次，算比較人性化服務(wù)了，令雙方親人都覺得受到尊重，新郎新娘更不用為難造成不必要的矛盾。

至于應(yīng)對年輕人，伍美玲則力求設(shè)計喜帖不斷創(chuàng)新，每一款喜帖根據(jù)客人要求有其獨特性，在具體執(zhí)行中她狠下功夫精耕細(xì)作，終于慢慢地將生意推向正軌。

美玲設(shè)計喜帖風(fēng)格不定，浪漫奢華的、絢麗典雅的多面包涵，款式也是層出不窮，創(chuàng)意更是讓顧客看出了她對每份喜帖的重視。

2013年3月，一對新人要求伍美玲幫他們設(shè)計復(fù)古懷舊型喜帖，她試了很多紙張總感覺設(shè)計的不太理想，尤其像荷蘭白卡、萊尼卡表面光滑、潔白，制造的都是極強(qiáng)的現(xiàn)代風(fēng)格。美玲琢磨再三，后來選擇牛皮紙，通過牛皮紙粗糙樸實的質(zhì)感體現(xiàn)復(fù)古突出設(shè)計，破現(xiàn)了打代時尚流行的束縛，給賓客眼前一亮的效果。

美玲將新人的婚紗照設(shè)計成復(fù)古畫報模樣，融合整體懷舊風(fēng)的喜帖，蓋上設(shè)計好的“公章”，用楷書體寫上嘉賓姓名，還有一些婚誓詞，真的一下子把賓客們帶回過去，重溫美好舊時代的單純臻真，令新人特別滿意，他們反饋給伍美玲感謝短信，刻意多付她200多元的報酬，僅那場婚禮的喜帖設(shè)計伍美玲獲得近3萬元的設(shè)計費。

如果碰上明星舉行婚禮，伍美玲最關(guān)注的也是他們的喜帖設(shè)計，幫助她在給客戶定制喜帖時有參考范本。她最近剛給客人定制的3D立體型喜帖，就是看到一些明星婚禮喜帖設(shè)計突發(fā)涌生的靈感，全版喜帖經(jīng)過大幅度的設(shè)計改變，立體喜帖比明星版的更具溫馨煙火氣，戀愛故事與喜帖的寓意也迥然不同。

新鮮的創(chuàng)意加上自身設(shè)計優(yōu)勢，幫助伍美玲的喜帖定制生意逐步迎向順利，個性化定制的喜帖越來越賣得紅火，一個月就賣出300多份不同的喜帖樣品，整年收入凈賺160萬元，婚慶界都親切地喊她“喜帖魔術(shù)師”。

一份喜帖一寸金的興旺

2014年開始，伍美玲在喜帖上玩創(chuàng)意的事跡遍布全省各大城市，許多客戶主動上門要求定制，由于個性喜帖制作流程簡單，不管新人身處哪個城市，都可以定做，新人只需提供照片和戀愛故事，美玲便能進(jìn)行設(shè)計制作，創(chuàng)新度和吸引力指數(shù)高達(dá)80%。

創(chuàng)意夠新鮮夠個性，伍美玲幾乎沒投一分錢做宣傳，她的生意客戶皆是口碑相傳、聞名而至，生意順風(fēng)順?biāo)刈龅梅浅峄稹?014年4月份，伍美玲大量招聘團(tuán)隊與設(shè)計，分工平攤設(shè)計喜帖，更招了一批業(yè)務(wù)客服負(fù)責(zé)她新創(chuàng)辦的網(wǎng)店。

網(wǎng)店拓展客源線上接單線下設(shè)計，配合實體工作室雙向經(jīng)營，伍美玲的淘寶店經(jīng)營第一個月就實現(xiàn)了30%純利潤大幅營收，并且，伍美玲擴(kuò)大網(wǎng)店經(jīng)營范圍，以喜帖設(shè)計為核心，她還一并設(shè)計了幾款喜糖包裝盒，顧客也是好評不停。有了糖盒新設(shè)計，帶動伍美玲網(wǎng)店的生意非?；鸨?，但她不滿足于此，希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大定制喜慶產(chǎn)品的推銷范圍。

伍美玲想到把糖盒、喜帖放在禮品店代銷也是一種模式，她與杭州上百家禮品店聯(lián)系賣她定制的樣帖和糖盒，不放太多產(chǎn)品，看樣帖和糖盒樣品設(shè)計聯(lián)系美玲，禮品店賺取介紹費。通過這些促銷方式達(dá)成美玲創(chuàng)業(yè)事業(yè)的高峰，掀起一份喜帖一寸金的興旺時代。

伍美玲滿懷的欣喜溢于言表，她越來越慶幸，喜帖設(shè)計創(chuàng)業(yè)路走對了，而她也越來越愛接受這樣的挑戰(zhàn)性設(shè)計工作，把別人的戀愛故事設(shè)計于紙上，糖盒作為她設(shè)計的配角產(chǎn)品又特別爭氣，美玲未來發(fā)展的信心比最初強(qiáng)了千萬倍?！坝幸惶?，沒準(zhǔn)我會吃掉喜慶商品整塊‘蛋糕’，壟斷所有喜慶商品的個性化定制設(shè)計，那樣才是真正的成功。”說到這些暢想，美玲的眼睛灼灼發(fā)光。責(zé)編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com