“海歸”創(chuàng)業(yè)，抱團(tuán)取暖過嚴(yán)冬

不為鍍金為掘金

2012年6月，兒子家振從美國留學(xué)歸來，找份工作便成了當(dāng)時(shí)亟待解決的問題。然而，在整個(gè)就業(yè)市場里，“海歸”的春天似乎已經(jīng)過去，好在家振學(xué)的是工科，想要找個(gè)去處并不困難。

果然，簡歷發(fā)出不久，就有一家不錯(cuò)的公司遞來了橄欖枝。我和老潘高興壞了，不料家振卻突然宣布放棄就業(yè)。他說：爸，媽，我想了很久，就算再好的工作，前途也是一眼能望到盡頭的。咱出國不是為了鍍金，是為了掘金呢！——我決定了，還是自己創(chuàng)業(yè)的好！人們不是越來越重視衣著的舒適度嗎？那么，棉紡織品的市場應(yīng)該越來越廣闊，我就朝這方面發(fā)展！

自己創(chuàng)業(yè)？你得有這個(gè)條件呀！我給他澆了一瓢冷水，說：其一，做老板的都能說會道，你一個(gè)理工男，平時(shí)不吭不哈的能行嗎？其二，咱們家也不富裕，這些年供你留學(xué)以后，基本也沒多少積蓄了。

您就放心吧，媽，如果創(chuàng)業(yè)，我肯定不會單打獨(dú)斗。到時(shí)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我學(xué)的是紡織工程專業(yè)，負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)就行。至于公關(guān)和銷售，會找到專業(yè)的人才。而資金方面呢，我算過了，所有的機(jī)器加上廠房什么的，需要250萬左右，加上流動(dòng)資金300多萬就夠了。我再打聽一下，如果哪里有舊機(jī)器處理，到時(shí)節(jié)省個(gè)百兒幾十萬也極有可能?！@些錢幾個(gè)股東有多少出多少，其余的向親戚朋友們?nèi)谫Y就解決了。

創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有多大你清楚嗎？盡管孩子說得頭頭是道，我還是很擔(dān)心。老潘便勸我說：孩子敢闖是件好事，給個(gè)機(jī)會吧！反正咱倆退休在家也沒事，說不定還能幫上什么忙呢！

開弓沒有回頭箭

另外兩個(gè)合作伙伴很快就找到了，也都是留美“海歸”。一個(gè)叫張曉季，是學(xué)企業(yè)管理的，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和后勤；一個(gè)叫陳琦，學(xué)的是市場營銷，負(fù)責(zé)銷售。

資金的事很快也解決了，張曉季家境比較好，出了大頭，其他兩家各投一點(diǎn)，剩下的就是他們通過同學(xué)朋友融資了。廠房租在郊區(qū)，房租不貴，設(shè)備購買也很順利，陳琦果然通過網(wǎng)絡(luò)買到了二手機(jī)器，經(jīng)兒子一折騰，便成了性能良好的機(jī)器。

工廠就這么建起來了，叫“潘琦季棉紡”，3人姓名中各取一字，意在要聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)奇跡。

請來工人和技術(shù)人員后，馬上就開工了。經(jīng)過清棉、粗紗、捻線、搖紗、整經(jīng)、織造、染布等大小幾十道工序后，第一批棉布終于出產(chǎn)了。然而，捧出成品一看，大家全傻眼了——布匹的顏色模糊不清，這玩意肯定是報(bào)廢了！

技術(shù)員自我檢討了一番后，說：現(xiàn)在的棉花多數(shù)是機(jī)械收割的，所以皮棉中帶有大量雜質(zhì)，甚至還有少量的棉結(jié)，這就直接影響紗線及坯布的外觀質(zhì)量以及織物染色效果了。

3個(gè)孩子畢竟沒經(jīng)什么事，頓時(shí)垂頭喪氣了。老潘便給他們打氣：沒關(guān)系，萬事開頭難。既然問題都找到了，想辦法解決不就行了嗎？

在我們的鼓勵(lì)下，仨小伙立即分頭去尋找清棉方面的技術(shù)，終于請來一個(gè)專家做指導(dǎo)。經(jīng)過幾天的奮戰(zhàn)，實(shí)驗(yàn)終于成功了！——捧著那一匹匹光鮮亮麗的布，孩子們喜極而泣。

考慮到目前的棉花價(jià)格太高，他們減少了純棉制品的生產(chǎn)，又增加一些混紡產(chǎn)品，以適應(yīng)國內(nèi)各種層次顧客的需要。

質(zhì)量問題終于解決，大家剛松了口氣，銷售環(huán)節(jié)又讓人頭疼起來：原先聯(lián)系的客戶里，居然有兩家做完一次單子后就不愿再續(xù)約了，說是領(lǐng)導(dǎo)交代的，還是用老牌廠家的放心。

新的訂單一時(shí)又聯(lián)系不到，該怎么辦呢？機(jī)器每天要轉(zhuǎn)，產(chǎn)品一旦積壓資金鏈斷了，“潘琦季”立馬兒就得關(guān)門。到時(shí)別一點(diǎn)“金”都沒“掘”到，還要欠下一屁股債！

我急了，忍不住抱怨起兒子來：自討苦吃了吧！早知道這樣找個(gè)地方輕松地上班多好，我說創(chuàng)業(yè)沒那么容易嘛！

現(xiàn)在說風(fēng)涼話還有什么用！開弓沒有回頭箭，當(dāng)務(wù)之急是大家好好想辦法，全力以赴拉訂單才是！老潘責(zé)備我說。

何不抱團(tuán)取暖

就在大家想辦法想得焦頭爛額時(shí)，張曉季接到一個(gè)電話，然后告訴家振和陳琦說：咱們留美的同學(xué)明天晚上舉行聚會，要去嗎？

都這個(gè)時(shí)候了，哪里還有心思湊這個(gè)熱鬧！兒子沮喪地說。

去！誰說不去，也許這里面就能找到商機(jī)呢！老潘到底見過點(diǎn)世面，提醒孩子們說，你們這些同學(xué)不都是海歸嗎？那么應(yīng)該很多人是有家族企業(yè)的，說不定就是潛在的客戶。就算他們家不需要你們的產(chǎn)品，那他們家親戚朋友呢？

對啊，我們怎么沒想到呢？小伙子們一拍腦門，開了竅兒，立即興高采烈地參加聚會去了。

到了聚會地點(diǎn)，他們逢人就打聽，可左右也沒有找到一個(gè)能幫得上忙的人。就在快絕望的時(shí)候，他們才遇到了一個(gè)“貴人”，到底不虛此行。

那位“貴人”是早他們5年畢業(yè)的學(xué)長，一回來就接手了家里的大酒店管理。酒店對毛巾需求量較大，得知他們仨是做棉紡的，很高興，一下子就簽了上千條毛巾的合同。事畢之后，學(xué)長感慨道：酒店現(xiàn)在不好做，成本能節(jié)省一點(diǎn)算一點(diǎn)?，F(xiàn)在好了，終于找到了價(jià)廉物美的采購?fù)緩搅耍?/p>

生意雖然不大，可這件事給了小伙子們很大的啟發(fā)：留學(xué)生創(chuàng)業(yè)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不少，但大家在國外學(xué)習(xí)生活的時(shí)間太長，人脈資源便成了短板，那么，何不把這個(gè)群體的人聯(lián)系起來，大家抱團(tuán)取暖，互利互助呢？

說干就干，陳琦性格開朗人緣最好，由他負(fù)責(zé)牽頭，立即創(chuàng)建了留學(xué)生QQ群。家振和張曉季也把各自的朋友拉進(jìn)去，朋友又拉朋友，組織很快就壯大起來，將這個(gè)群發(fā)展為500人的超級群。

讓“海鷗”飛

群的力量果然強(qiáng)大，在定期組織的幾次聯(lián)誼活動(dòng)中，兄弟仨很快就斬獲了不少商機(jī)。有一次，幾個(gè)朋友在聊天時(shí)都說有創(chuàng)業(yè)的打算，可又不知干什么好。在兄弟仨的建議下，他們最后達(dá)成協(xié)議：一個(gè)做成衣生產(chǎn)，就用家振他們的棉紡做原料，一個(gè)做外貿(mào)，以經(jīng)銷他們的服裝為主……

就這樣，這群“海歸”迅速形成了一個(gè)小小的產(chǎn)業(yè)鏈?！芭绥尽钡匿N售問題徹底解決，兩臺機(jī)器生產(chǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足陸續(xù)增加的訂單了。張曉季家見3個(gè)孩子是能成事的人，立馬兒結(jié)束了盈利不高的水產(chǎn)批發(fā)生意，將資金全部注入了棉紡廠。有了好的口碑，融資也變得容易很多，“潘琦季”立即擴(kuò)大了3倍。

陳琦越戰(zhàn)越勇，在今年的廣交會上大顯身手，一次性完成了全年的訂單。不僅如此，他還將目光盯向了歐美市場，開始不斷地在國內(nèi)和海外之間飛來飛去，成了地地道道的“海鷗”。

前段時(shí)間，小伙子不知在哪里結(jié)識了一個(gè)定居美國的華僑大企業(yè)家李總。聽說李總有意在國內(nèi)也做部分投資，兄弟仨很想抓住這個(gè)時(shí)機(jī)大干一場。目前已進(jìn)入洽談階段，情況正朝著良性方向發(fā)展。

不到3年時(shí)間，沒想到孩子可以走得這么遠(yuǎn)?？吹郊艺窠裉斓某删?，我真的慶幸自己不是個(gè)太固執(zhí)的家長，沒有用自己的思維給孩子的成長設(shè)絆。

那天談完項(xiàng)目回家時(shí)，家振累得躺在沙發(fā)上一動(dòng)不動(dòng)。我心疼地說：傻孩子，做企業(yè)就是這么累，你后悔過嗎？

不做才后悔呢！媽，在“海鷗”這個(gè)群體中，李總的實(shí)力算是相當(dāng)雄厚的了。能讓他“飛”到咱“潘琦季”來，我們一定會做得越來越大，說不定將來能做成一家跨國的上市公司呢！

看著家振一臉憧憬，我知道孩子的天空越來越廣闊，翅膀也越來越硬，終于放下了所有的疑慮和憂心，說：加油，媽媽相信你！

編后：近年來，在國內(nèi)優(yōu)厚的政策環(huán)境吸引下，“海歸”回國創(chuàng)業(yè)大潮興起，每年歸國創(chuàng)業(yè)者人數(shù)增長超過30%。他們的生存狀態(tài)怎么樣呢？據(jù)調(diào)查，雖然“海歸”學(xué)歷過硬，近60%擁有博士學(xué)位、有技術(shù)儲備，但由于受缺資金、少經(jīng)驗(yàn)、找不準(zhǔn)市場等“短腿”制約，“海歸”創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。統(tǒng)計(jì)顯示，在“海歸”創(chuàng)辦的企業(yè)中，有近1/3最終沒有成功，創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)中，約六成銷售額少于100萬元，僅有約14%在1000萬元以上。“海歸”單打獨(dú)斗確實(shí)難成氣候，于是，這個(gè)群體“抱團(tuán)”起來分工合作，把產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來慢慢成了一種新的趨勢。責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com