聚勝萬合 用大數(shù)據(jù)抓消費(fèi)者的興奮點(diǎn)

營銷者說

在消費(fèi)者洞察階段開始，摒棄以往傳播調(diào)研方式，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)方式去了解消費(fèi)者需求，從而幫助廣告主更好地在創(chuàng)意層面抓住關(guān)鍵點(diǎn)，并用技術(shù)將其整合到整體營銷投放構(gòu)成中，方能更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注。

鄭曉東

利歐集團(tuán)數(shù)字板塊總裁、MediaV集團(tuán)總裁

2014年帶領(lǐng)聚勝萬合在互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)界率先對接A股資本市場，并將琥珀傳播和氬氪互動(dòng)納入利歐集團(tuán)數(shù)字營銷版圖，力圖在A股打造全新的數(shù)字營銷板塊，成為國內(nèi)頂尖的數(shù)字營銷集團(tuán)。1998年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系國際經(jīng)濟(jì)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。擁有十幾年的互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷經(jīng)驗(yàn)。曾任好耶廣告網(wǎng)絡(luò)副總裁。艾菲獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、金手指、金鼠標(biāo)等多項(xiàng)國際、國內(nèi)營銷創(chuàng)意大獎(jiǎng)終審評委，現(xiàn)任A股上市公司利歐集團(tuán)數(shù)字板塊總裁、MediaV集團(tuán)總裁。

對于廣告主來說，一定希望他的數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槠涮峁┮惶讖膭?chuàng)意到活動(dòng)執(zhí)行、媒介選擇、再到數(shù)字化傳播一套完整全程的解決方案。因此2014年，聚勝萬合著重依托資本力量對企業(yè)自身進(jìn)行整合調(diào)整以在數(shù)字營銷領(lǐng)域做得更深透，由原先以媒體技術(shù)為導(dǎo)向的媒介代理擴(kuò)張為一家提供數(shù)字整合營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，為廣告主提供全方位的數(shù)字相關(guān)整套營銷服務(wù)。在2014年底，這個(gè)整合已經(jīng)基本完成。

2015年，整合完成后的聚勝萬合會(huì)進(jìn)一步利用大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的去挖掘消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，更精準(zhǔn)地去挖掘核心客戶的需求，并在創(chuàng)意上去迎合，而不僅僅是程序化購買。在我看來，消費(fèi)者和廣告主之間，以及產(chǎn)品和品牌之間的鏈接至關(guān)重要，而核心問題則為如何掌握自己的消費(fèi)者，了解他們需求，并借助有效方式和創(chuàng)意引導(dǎo)他們，這才是廣告的核心要素。

因此，在消費(fèi)者洞察階段開始，摒棄以往傳播調(diào)研方式，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)方式去了解消費(fèi)者需求，從而幫助廣告主更好地在創(chuàng)意層面抓住關(guān)鍵點(diǎn)，并用技術(shù)將其整合到整體營銷投放構(gòu)成中，方能更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注。

比如，某個(gè)產(chǎn)品過去在網(wǎng)上有50萬的購買者，那么我們?nèi)シ治鲞@50萬消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上所提供的行為數(shù)據(jù)，從而幫助廣告主更容易的觸達(dá)消費(fèi)者，更好的了解他們所關(guān)心的產(chǎn)品范圍，并據(jù)此做出相應(yīng)的創(chuàng)意和傳播規(guī)劃。一方面通過借助廣告主第一方數(shù)據(jù)定位出品牌目標(biāo)受眾，另一方面通過與主流媒體比如微博、微信等的第三方數(shù)據(jù)結(jié)合，挖掘獲取和品牌相關(guān)的大量數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者興趣。而通過數(shù)據(jù)積累，不斷分析挖掘描繪出消費(fèi)者更為具體畫像，從而讓調(diào)研結(jié)果更準(zhǔn)確，也讓品牌更好地了解目標(biāo)受眾。

我們會(huì)把大數(shù)據(jù)的事情做的更深入，更底層，貫穿在整個(gè)市場需求的全部方面。相較于當(dāng)前市場上程序化購買或者一些媒介代理，對于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用更多的只停留在為廣告主做一個(gè)執(zhí)行，而我們更重視跟廣告主全方面的互動(dòng)，幫助廣告主一起完成整個(gè)傳播過程。

2015營銷關(guān)鍵詞

移動(dòng)

從當(dāng)前的數(shù)據(jù)來看，移動(dòng)設(shè)備的流量已經(jīng)全面超越了PC，但是廣告主們在整個(gè)行業(yè)的投入上，移動(dòng)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有PC大，甚至可能30%都不到，但我覺得2015年這個(gè)趨勢會(huì)發(fā)生很明顯的變化。廣告主在整個(gè)移動(dòng)上的投入，在整個(gè)移動(dòng)營銷策劃所有偏重移動(dòng)方向的投入，會(huì)有很明顯的提升。

2014營銷感悟

數(shù)字營銷領(lǐng)域需要不斷地變化。在傳統(tǒng)營銷中，去了解品牌消費(fèi)者需求，并制定一套適合其需求的營銷方案也許需要幾年幾個(gè)階段完成。但是在整個(gè)數(shù)字營銷領(lǐng)域，最大的感悟就是要跟著消費(fèi)者的變化，實(shí)時(shí)對自身營銷傳播策略進(jìn)行調(diào)整，通過大數(shù)據(jù)挖掘幫助品牌了解市場前沿?zé)狳c(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求和興趣變化，并具體及時(shí)制定出營銷解決方案，才能做好數(shù)字營銷。