國安DDB 行動在數(shù)字化和大數(shù)據(jù)時代

營銷者說

大數(shù)據(jù)可以很清楚的把一個人的輪廓勾勒出來，每一個消費者都會被很清晰地描繪在營銷人員面前。而且從品牌信息溝通到購買行為的產(chǎn)生，都可以在很短時間內(nèi)去完成。

陳智豪

國安DDB副總裁兼董事總經(jīng)理

其積累了廣泛的公關(guān)傳播領(lǐng)域的洞察和技能，知識和經(jīng)驗覆蓋多個行業(yè)，服務(wù)過眾多世界知名的行業(yè)領(lǐng)先品牌，包括大眾汽車、法國標(biāo)致汽車、美國思科、伊利牛奶、沃爾沃、德意志銀行、微軟和英特爾等。

2014年，對于整個行業(yè)和營銷領(lǐng)域來講，數(shù)字化是已經(jīng)發(fā)生的趨勢和大潮。消費者接收信息的習(xí)慣和渠道已經(jīng)產(chǎn)生了徹頭徹尾的變化，所以傳統(tǒng)廣告的空間越來越小。我們正在向用互聯(lián)網(wǎng)渠道把信息傳遞給消費者的方向來努力，向數(shù)字化和大數(shù)據(jù)的方向轉(zhuǎn)型，在未來的傳播和市場上才會有自己的核心競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)很大程度上是依托于技術(shù)的創(chuàng)新，技術(shù)的改變導(dǎo)致各種不同的傳播方式被創(chuàng)造出來。隨著科技的進步，未來也許會有一個比微信受眾更廣的平臺出來，這也是互聯(lián)網(wǎng)往前發(fā)展的方向。其實所有的廣告主、廣告公司和營銷從業(yè)者，都要與時俱進，否則就會遠遠被拋在時代大潮之后，最終被淘汰。

數(shù)字化平臺是整合營銷的核心，其實無論是廣告投放、社會化媒體、自媒體營銷，其根本核心還是在內(nèi)容，內(nèi)容的好壞會影響評論、轉(zhuǎn)發(fā)和傳播面。

從廣告主的層面和立場來看，現(xiàn)在有一個很大的趨勢是“兩頭大，中間小”的啞鈴結(jié)構(gòu)?！爸虚g小”是指現(xiàn)在廣告的投放費用一直在漲，客戶已經(jīng)逐漸減小購買硬廣的營銷費用比例了?！皟深^大”是指相對于以前偏向于用傳統(tǒng)方式購買廣告時段，廣告主會把很大預(yù)算放在電視節(jié)目的內(nèi)容營銷和數(shù)字化營銷上面。

我們可以看到，從2013年到2014年，很多廣告主花大價錢去冠名、贊助一些熱門的高收視率的電視劇和綜藝節(jié)目，包括《中國好聲音》《我是歌手》《爸爸去哪兒》《最強大腦》，廣告主看重的是這些節(jié)目足夠吸引消費者眼球，高收視率的內(nèi)容可以讓品牌知名度及認知度得到更大范圍的提升。因為現(xiàn)在消費者已經(jīng)很少在電視機前面去看節(jié)目，尤其是年輕一代，他們更多的是在互聯(lián)網(wǎng)上去進行娛樂。所以不僅是在電視上面的冠名，還有很多具有獨家播映權(quán)的視頻網(wǎng)站也是廣告主進行節(jié)目冠名和贊助的熱門選擇。

在未來，內(nèi)容是傳播的根本。但是廣告主接觸消費者的渠道和載體，可以完全構(gòu)建在社會化和數(shù)字化的平臺上面，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)上面。

2015營銷關(guān)鍵詞

大數(shù)據(jù)

2015年到2016年，將會是互聯(lián)網(wǎng)更加爆發(fā)的年代，隨著智能手機的普及化，消費者的注意力會更加轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。與此同時，有一個趨勢是比較明顯——大數(shù)據(jù)。這是整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最大的價值核心，也是所有營銷人的一個夢。它將會給營銷帶來更高的效率，因為通過數(shù)據(jù)的整合會對消費者有一個很完整的輪廓解構(gòu)，每個個體消費者的基礎(chǔ)信息包括年齡，性別，收入，信用，資產(chǎn)，興趣愛好，健康狀態(tài)，所在位置，購買習(xí)慣和購買品類，頻次……都可以通過大數(shù)據(jù)得以體現(xiàn)。以前營銷人員很頭疼的問題可以得到解決：不知道消費者在哪里，不知道消費者長什么樣子，透過什么信息渠道可以把品牌信息傳遞給他。大數(shù)據(jù)可以很清楚把一個人的輪廓勾勒出來，每一個消費者都會很清晰描繪在營銷人員面前。而且從品牌信息到購買行為的產(chǎn)生，都可以在很短時間內(nèi)去完成。精準(zhǔn)的投放，加上精準(zhǔn)的促銷行為，將促成購買行為的大大提高。

2014營銷感悟

廣告主和廣告公司對數(shù)字化趨勢有清楚的認識，但大家的行動力還不夠快，每天都在被時代的變化推著往前走。我認為在數(shù)字化時代，開始永遠都不嫌晚，借由技術(shù)的發(fā)展，會創(chuàng)造出很多新的傳播平臺和很多新的商機出來。只要愿意開始起步，也許錯失了微信、微博這些社交傳播的黃金時期，但隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，還會有新的戰(zhàn)場出現(xiàn)，大家會再次站在同一個新的起跑點上。