愛奇藝 調(diào)動消費者的視頻營銷

營銷者說

互聯(lián)網(wǎng)視頻已進入“自”時代，受眾自由選擇與傳播的自媒體屬性顯現(xiàn)，在用戶新的需求下，內(nèi)容成為視頻營銷的核心價值。

王湘君

愛奇藝CMO

王湘君，曾先后任職于網(wǎng)易、搜狐的市場部和銷售部。2010年1月加盟愛奇藝，任全國銷售總經(jīng)理，負責全國銷售工作。2011年4月提升為營銷副總裁，分管市場部和銷售部。2012年9月26日晉升王湘君為營銷高級副總裁，負責愛奇藝銷售與市場團隊。2013年5月27日，愛奇藝、PPS團隊整合完成，晉升王湘君為首席營銷官。

2014年是快速變化的一年。尤其隨著各家視頻平臺越發(fā)加速全產(chǎn)業(yè)鏈布局，除了最初凸顯的視頻網(wǎng)站媒體屬性之外，它們的競爭格局也已經(jīng)延伸到移動端、電視臺等平臺，涉足版權(quán)和內(nèi)容制作等方式打通產(chǎn)業(yè)上下游，增強整體競爭力。

面對市場的變幻，2014年愛奇藝通過“獨播”戰(zhàn)略，對諸如《來自星星的你》、《爸爸去哪兒2》等強化了愛奇藝年輕、時尚的品牌特征，加強愛奇藝與年輕一代用戶的連接。世界杯、春晚等強勢版權(quán)采購和深度衍生，提高品牌的整體認知度和用戶的使用度。

對于視頻營銷而言，消費者最為關注的是內(nèi)容，因此品牌需要做的，即如何更好地與內(nèi)容融合，借助熱門內(nèi)容巧妙融合，達成事半功倍闡述品牌的效果。而2015年網(wǎng)絡版權(quán)變局，也給廣告主視頻投放策略帶來新的挑戰(zhàn)。因此，2015年愛奇藝也會將重點放在產(chǎn)業(yè)上游，通過工作室戰(zhàn)略布局，從版權(quán)采購、制作、衍生到內(nèi)容營銷，為消費者和廣告主提供端到端的整合解決方案，從而讓廣告主在常規(guī)營銷投放之外，獲得更有針對性的營銷幫助。

愛奇藝已經(jīng)在不斷對內(nèi)容營銷開展嘗試、積累經(jīng)驗，比如近期獲得不少國民話題討論的《奇葩說》，針對作為消費主力軍的90后群體，其一改以往扭捏、遮掩方式，采取“先自黑、不找黑”方式，將品牌信息以逗趣形式巧妙安插在節(jié)目各個環(huán)節(jié)，以戲謔、親民等方式讓消費者獲得記憶點，收到了美特斯邦威、光明莫斯利安、Jeep自由光等幾大品牌的紛紛加入和認可。

愛奇藝通過《奇葩說》，可謂實現(xiàn)了營銷體系的升級，除了視頻內(nèi)部創(chuàng)造價值之外，包括受眾認知、消費者參與以及轉(zhuǎn)化，從劇情植入、場景植入到理念植入，配合口碑營銷、衍生節(jié)目、聯(lián)合營銷等一系列整合營銷來看，可謂充分放大了品牌聲量，提升了營銷深度。

此外，2015年，除了在PC、移動之外，愛奇藝也會加強在TV端的營銷挖掘，通過同消費者建立更多的媒體接觸點來提升愛奇藝整體的價值。

2015營銷關鍵詞

社交性內(nèi)容營銷

碎片化時代的到來，內(nèi)容為王是一個不爭的事實。對于品牌廣告主來說，如何順應媒介碎片化發(fā)展的趨勢，調(diào)整營銷策略，進而提高廣告投放的精準度，提高廣告營銷的投入產(chǎn)出比，也許是廣告主在營銷時面臨的最大困惑。視頻內(nèi)容營銷具有精準找到并有效觸及目標受眾、全面覆蓋多屏、低干擾、強記憶、并可讓用戶成為品牌傳播者等優(yōu)勢。因此，想要借助視頻打動用戶，激發(fā)起傳播欲望，我認為首先可以從受眾角度觀察問題、尋找解決方案，實現(xiàn)得民心者得天下。另外，通過讓視頻具備社交性，讓消費者和品牌一起玩?？梢哉f，內(nèi)容營銷+視頻社交化將會是品牌視頻營銷的新未來。

2014營銷感悟

面對當前內(nèi)容營銷環(huán)境的改變，消費者的角色也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，他們已經(jīng)不再滿足于以往被動接受品牌信息的角色，而更希望與品牌關系對等，開展平等溝通對話。其次，消費者的態(tài)度也在變化，他們越發(fā)排斥說教式、強迫式的信息接受方式，而希望品牌在情感上引起他們的共鳴。廣告受眾需求變了，廣告主的品牌傳播也在發(fā)生變化，他們在找到好內(nèi)容之后，開始去找切入點讓品牌融入到內(nèi)容中，以運用到新生代群體，利用其自媒體的特質(zhì)，從而達到好的傳播效果?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)視頻已進入“自”時代，受眾自由選擇與傳播的自媒體屬性顯現(xiàn)，在用戶新的需求下，內(nèi)容成為視視頻營銷的核心價值。