酷派 一分為三 四駕運營

營銷者說

如果企業(yè)的市場營銷行為不能有效地、系統(tǒng)化地、有組織地整合全部資源，達不到整合效應，這樣的企業(yè)將會消失。

曹井升

宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司副總裁

1998年哈爾濱工業(yè)大學畢業(yè)后就職于宇龍酷派，任職16年期間，幾乎參與過公司所有部門的工作，是公司內部輪崗最多的高管：先后任職軟件部經理、系統(tǒng)市場部經理、產品拓展部總監(jiān)、行業(yè)發(fā)展部總監(jiān)等崗位；2005年8月在北京創(chuàng)立了北研所；2009年開始負責公司的戰(zhàn)略及運營管理，同時擔任公司助理總裁兼經營管理部總監(jiān)一職；2012年升任副總裁，分管公司的戰(zhàn)略及運營體系。

2014年，智能手機廠商酷派保持穩(wěn)定增長，更成為4G黑馬。這是因為酷派內部較早啟動了4G戰(zhàn)略，2011年就已經開始進行酷派4G手機的預研和測試，提前進行技術積累，領先于國內手機品牌。在2013年就確定了“酷派領航4G”的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場布局超前，拼搶4G先機。

而在2014年，這家多年來依靠運營商渠道立足市場的品牌，也迎來了巨大變革?？崤梢环譃槿?，分別成立了針對電商和開放渠道的子公司，并確立了“四駕馬車”的品牌戰(zhàn)略。之前消費者對于酷派的品牌定位是比較模糊的，拆分之后會對定位更加清晰，酷派也借此填補了之前的渠道短板，保證未來能獲得更好的銷量增長。

酷派一分為三：ivvi、大神、酷派，分別獨立運營。宇龍計算機通信科技發(fā)展有限公司將繼續(xù)和運營商緊密合作主推合約機型，仍使用酷派品牌，將繼續(xù)保持在運營商市場領域中的領先地位，同時重點培育酷派鉑頓的高端影響力；專注互聯網電商線上渠道的“大神”品牌，成立一年成長速度迅猛，大神科技獨立運營大神品牌也將有更大的自主權，如已完成與奇虎360的合作；酷派移動科技則發(fā)力社會公開渠道獨立運營新品牌“ivvi”，這一品牌定位時尚，注重工藝，塑造中高端精品，ivvi更是彌補了酷派傳統(tǒng)在公開市場的短板，尋求增量。

酷派的四駕馬車戰(zhàn)略，除了分別針對運營商市場、開放市場和電商的酷派、ivvi和大神三個品牌，還有海外市場（北美、西歐、亞太市場）。

隨著4G逐步成熟和普及，4G的增速也會放緩，酷派已經展開對下一代移動通信技術——5G的預研，酷派是核心會員，參與制定5G網絡的原始標準，確保酷派在5G時代繼續(xù)保持技術、產品和市場的領先?？崤梢矊⑦M一步踐行精品策略，現有機型縮減50%，產品保持差異化，保持微創(chuàng)新，傾聽消費者需求，追求用戶體驗的極致。

2015營銷關鍵詞

整合

在過去的二十多年里，酷派在每一個關鍵節(jié)點都把握得很好，較早地洞察到行業(yè)走向，這要歸功于酷派的整合能力。當下智能手機市場，硬件技術趨于同質化，市場趨于飽和，市場營銷的作用越來越凸顯，尤其是互聯網營銷更放大了市場營銷的作用。但這也使得很多企業(yè)不能把握好營銷與其他因素的關系，過分放大營銷，不能沉淀下來做好企業(yè)戰(zhàn)略資源的整合，就容易走錯路。其實，市場營銷，只投放廣告、開展營銷行為是不夠的，廣泛的市場營銷也包含企業(yè)的軟件、硬件、服務、運營等綜合因素，如果企業(yè)的市場營銷行為不能有效地、系統(tǒng)化地、有組織地整合全部資源，達不到整合效應，這樣的企業(yè)將會消失。

2014營銷感悟

2014年手機市場的競爭非常激烈，各友商之間也是“戰(zhàn)火連連”。做好產品的同時，擴大在媒體、互聯網的品牌聲量無可厚非。但是互聯網時代好處是可以一夜成名，但壞處也是做得不好，一天也就消失了。酷派不會把“互戰(zhàn)”當做公司最重要的事情去做，營銷過度會透支很多東西。

2014年小米運用互聯網營銷將“參與感”的概念引爆了，很成功，但我個人卻認為“尊重感、價值發(fā)揮”這兩個詞更能體現消費者的訴求。從2005年開始酷派就開始和用戶們互動，用戶們會通過各種方式反饋給我們信息，從他們的反饋中我感受到用戶想要獲得尊重，發(fā)揮其價值，一旦他們的意見被企業(yè)采納了，會獲得強烈的社會認同的感覺。