中國十大商幫的經(jīng)營之道

？笠 晉商：經(jīng)營模式最先進

十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了五百多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和伊斯蘭世界，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

山西商人曾穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在全國民間錢財流通主宰的地位上，山西票號儼然成為清政府的“財政部”。這種作為都是大手筆，與投機取巧的小打小鬧完全不可同日而語。山西票號注重信息的捕捉與反饋，并視之為成功的關鍵。山西人能夠首創(chuàng)票號，他們長遠的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)商天賦無疑起到了決定性作用。山西票號堪稱現(xiàn)代金融業(yè)的雛形。

晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高的，他們的經(jīng)營模式也是最先進的，股份制、資本運作等現(xiàn)代經(jīng)營方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。晉商把商業(yè)作為一項崇高的事業(yè)，這是晉商成功的一大關鍵因素。在實際經(jīng)營中，晉商信奉關公，講究以義制利，義利結(jié)合，這是晉商價值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定東家與掌柜之間的權利與義務、分紅與責任，并利用行會之權威培育從業(yè)者的誠信榮譽感，可謂最富中國特色的“委托—代理”制度，其所蘊涵的中國傳統(tǒng)智慧，對當下的民營企業(yè)的組織管理，仍有啟示意義。

首先是所有權與經(jīng)營權相分離，實行經(jīng)理負責制;其次是人身頂股制。這也是山西票號首創(chuàng)的激勵機制，把員工的利益與票號的利益緊緊聯(lián)系在一起，有利于協(xié)調(diào)勞資關系、調(diào)動勞動者積極性;第三是管理監(jiān)督機制。晉商一方面發(fā)明了聯(lián)號制即大號管小號的層級管理方式以加強自我約束，同時還創(chuàng)造了欽差制。這些管理制度有效地促進了晉商的迅速發(fā)展。

點評：文化乃商業(yè)之脈。

？笠 徽商：賈而好儒

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙，無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟形勢，在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑，另外，囤積居奇、特權牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故鄉(xiāng)，被譽為儒風獨茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈毯軔圩x書，他們有的白天經(jīng)商，晚上讀書，在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了“賈而好儒”的特色，既促使徽州成為文風昌盛之地，又對商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生積極影響，使徽商稱雄于明清兩朝。徽商以儒家的誠、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

點評：商人的務實和精明，加之厚重的歷史使命感和責任感，這樣的商人，真有魅力。

？笠 福建商幫：“內(nèi)外勾結(jié)”

福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時就進行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

“內(nèi)外勾結(jié)”的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡沿海居民，建立了許多據(jù)點，利用據(jù)點收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營，進行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。

隨著封建社會的消亡，福建商幫卻在海外南洋開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人身上得到延續(xù)。

點評：盜亦有道。

？笠 廣東商幫：喜歡“頭啖湯”

粵商深受嶺南文化的影響，遠離政治中心，不受所謂“正統(tǒng)”、“權威”觀念的束縛?；浬虨榱速嶅X天不怕，地不怕，擅打擦邊球、有冒險精神是其最為突出的特性。他們永遠敢做“吃螃蟹”的第一人，喜歡“頭啖湯”。

粵商以快制勝，出擊迅速?；浬虖牟粚⒆约旱纳a(chǎn)經(jīng)營局限于某一固定的框架之中，注重靈活變通，“上得快，轉(zhuǎn)得快，變得快”正是這種寫照。

粵商文化水平往往不高，自有資金不多，技術力量也不雄厚，但他們會“借”。一是借錢發(fā)揮;二是借才發(fā)揮?；浬涛幕欧睢伴_放包容不排外”，“不揾獨食、有錢大家賺”。

近代粵商發(fā)揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業(yè)精神，而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進一步成長的原因。

點評：開放為經(jīng)商之先？

？笠 寧波幫：創(chuàng)業(yè)上海首創(chuàng)金融

1984年，因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫’都動員起來建設寧波”的豪言壯語，“寧波幫”舉世聞名。

事實上，寧波商幫在十大商幫中屬于后來者。然而寧波幫在工商業(yè)、金融業(yè)等領域不但影響了江浙、上海的進程，甚至可以毫不夸張地說，影響了中國工商業(yè)、金融業(yè)的進程。

鴉片戰(zhàn)爭后，尤其是民國時期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險（放心保）業(yè)，也是名聞遐邇。

寧波商幫形成的時間較晚，但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域，還善于因時制宜地開拓經(jīng)營項目。他們的致富之道非常有特點，也非常實用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托，新興行業(yè)經(jīng)營為方向，而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè)，互為補充，使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。

點評：后來者居上。

？笠 陜西商幫：盡可能追逐厚利

在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢力很大，他們從經(jīng)營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚鑣，最終陜西鹽商到了四川獨立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎。

陜西商幫生財?shù)男械垒^多，在這一點上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個綜合性的商幫，他們對財富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

雖然貴為中國十大商幫之一，且民風習俗與山西商幫相近，但在外人看來陜西商幫見識短淺，在各個方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

點評：逐利是商家本性？

？笠山東商幫：重在一個“義”字

山東商幫有山東人的特點，重在一個“義”字上。正因為如此，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純、直截了當。山東商幫的致富之道，總起來講就是長途販賣和坐地經(jīng)商，講求信用的商業(yè)道德和規(guī)范的商業(yè)行為。同時，在山東商幫中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，魯商大部分可以說是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌，但興盛時也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。特別在東北地區(qū)，魯商有著地緣、人緣的便利，曾在那片“商場”上縱橫馳騁，名重一方。

山東商幫經(jīng)營總體看有兩種方式：一是獨資經(jīng)營;二是合伙經(jīng)營。在獨資經(jīng)營中，一般情況是本人或本家族是大商人，資本很雄厚，當然也包括不少資本較少的小商小販。他們規(guī)范商業(yè)行為主要表現(xiàn)在與生意對象間的信義約束，按約定俗成的規(guī)矩辦事;在合伙經(jīng)營中，山東商幫的規(guī)范行為有點兒像現(xiàn)在的股份公司的做法，合伙人之間先立合伙合同，據(jù)史料，往往邀同親好友作見證，以示恪守信用。

點評：信為經(jīng)商之本。

？笠 龍游商幫：手段最為高明

當徽商、晉商在商場爭雄之時，冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實際上是衢州府商人集團，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當時封建社會注入了帶有雇傭關系的新生產(chǎn)關系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進了龍游商幫的發(fā)展。

龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個偏僻之地，既無官府支持，又無強大的宗族勢力作堅強后盾，但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

點評：窮二代的突圍？

？笠 洞庭商幫：聰明的商幫

幾乎就在龍游商幫興起的同時，另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了洞庭商幫。

當年范彝財色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。

審時度勢，把握時機，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當經(jīng)營上爭奪市場，而是揚長避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經(jīng)商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

點評：審時度勢是商人的天性。

？笠 江西商幫：講究賈德

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營，借貸起家成為他們的特點。他們的經(jīng)商活動一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點，而正是江西商人這些獨特的背景，使得江右商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就要顯得相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當代著名作家沈從文在他的作品中曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個包袱一把傘，跑到湖南當老板。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。

江西商人講究賈德。注重誠信是江西人質(zhì)樸、做事認真的性格的一個外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理，迎合不同主顧的要求?？傊凿N售盡手中的商品和捕捉商機為原則，這是江西商人發(fā)財致富的經(jīng)驗總結(jié)。

點評：草根起家，更懂消費者的心。