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    你還在與馬云玩耍嗎?

    2015-01-01 14:56:49王巧貞
    關(guān)鍵詞:高品質(zhì)馬云企業(yè)家

    文|王巧貞

    你還在與馬云玩耍嗎?

    文|王巧貞

    當(dāng)阿里巴巴以總理辦公室來(lái)電為第7個(gè)“雙11”揭開蓋頭,當(dāng)各項(xiàng)所謂的吉尼斯紀(jì)錄在水立方的大屏幕和萬(wàn)千電商從業(yè)者的手機(jī)上刷屏,當(dāng)全天成交額定格于912.17億元,商業(yè)社會(huì)在為這個(gè)天文數(shù)字狂熱時(shí),許多清醒的參與者與旁觀者嗅到的卻是空氣中彌漫的衰亡氣息。

    我曾特意詢問一位茶企老板對(duì)“雙11”的看法,他沉吟一會(huì)兒,悠悠而道:愛恨交加,恨大于愛。不參與吧,好像被邊緣化了,參與吧,高昂的促銷和廣告費(fèi)用造成的結(jié)果是賣得越多虧得越多。

    如今的“雙11”,已經(jīng)成為“不為銷量,只為話語(yǔ)權(quán)”的戰(zhàn)場(chǎng)。

    其實(shí),大家都清楚,“雙11”只有一個(gè)贏家,那就是馬云,品牌商、渠道商、小店主,都在以血飼主。即便沖到了所謂的類目前十,算一算賬,失去的和得到的結(jié)果,真是誰(shuí)做誰(shuí)知道。

    實(shí)體經(jīng)濟(jì)凋敝,雖然不是電商興盛導(dǎo)致的直接后果,但殺死實(shí)體經(jīng)濟(jì)的兇手之一,一定是以低價(jià)為導(dǎo)向的商業(yè)價(jià)值觀。用低價(jià)刺激出來(lái)的市場(chǎng),劣幣驅(qū)逐良幣,倒逼制造業(yè)生產(chǎn)更劣質(zhì)的產(chǎn)品,從而把中高端消費(fèi)者驅(qū)趕到國(guó)際賣場(chǎng)上。實(shí)體店與電商,只是商業(yè)渠道的零和博弈,并沒有對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱的制造業(yè)產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用。

    “雙11”不應(yīng)該成為一個(gè)全民歡慶的節(jié)日,反而應(yīng)該被打上商業(yè)恥辱的烙印。國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)天對(duì)阿里巴巴股價(jià)的反應(yīng)也許才是一種成熟的市場(chǎng)行為。

    進(jìn)入豐裕社會(huì)后,消費(fèi)分層成為趨勢(shì),構(gòu)成消費(fèi)金字塔腰部的數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中產(chǎn)階層,不希望再為低劣產(chǎn)品買單,但又不會(huì)經(jīng)常消費(fèi)奢侈品,性價(jià)比高的無(wú)印良品就成為他們的首選,美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家零售店前國(guó)人攢動(dòng)的景象怎么就驚醒不了企業(yè)家們?從吳曉波的那只馬桶蓋中看到的只有崇洋媚外?從香港對(duì)大陸游客限量供應(yīng)奶粉中看到只是狹隘而不是商機(jī)?

    動(dòng)輒聽到企業(yè)家宣揚(yáng)如何以規(guī)模取勝,如何快速覆蓋市場(chǎng)之類的宏大命題,我只想說(shuō),大眾消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,工業(yè)化時(shí)代的規(guī)模意識(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí),品鮮時(shí)代,高品質(zhì)的小眾產(chǎn)品成為剛需,聚焦工匠精神的產(chǎn)品將成為優(yōu)質(zhì)受眾的首選。

    劉春雄老師認(rèn)為,消費(fèi)者雖然不能在技術(shù)進(jìn)步面前清晰表達(dá)自己的需求,但那些受歡迎的產(chǎn)品仍然是洞悉人性的結(jié)果。

    放棄大眾心理,甘做小眾品牌,只為精準(zhǔn)用戶服務(wù),是一種優(yōu)勝心態(tài)。社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)都是這種思維的結(jié)果。

    做海鮮產(chǎn)品的老何,從來(lái)不跟馬云玩,只服務(wù)于自己的高品質(zhì)受眾。他以極致爆品逆向整合供應(yīng)鏈,讓海產(chǎn)品界的老大和老二成為自己的供應(yīng)商。

    可惜,很多企業(yè)家迫于業(yè)績(jī)壓力,很難去實(shí)踐。

    從今天起,不再跟馬云玩,可能會(huì)悄無(wú)聲息或轟轟烈烈地死去。

    然而,萬(wàn)一活下去了呢?那將是一種獨(dú)立的、有尊嚴(yán)的活法。

    向死而生,是一種勇氣,也是一種智慧。

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