移動互聯(lián)網(wǎng)合作模式創(chuàng)新策略研究

摘 要：本文以移動互聯(lián)網(wǎng)的合作模式為切入點，分析了移動互聯(lián)網(wǎng)目前合作模式的巨大變化，總結(jié)了移動互聯(lián)網(wǎng)合作模式的主要分類，并針對目前的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀提出了合作模式創(chuàng)新的策略。

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；合作模式創(chuàng)新；策略

中圖分類號：TP393.01

隨著信息化社會的飛快發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價值鏈不斷發(fā)生著變化，每個環(huán)節(jié)的專業(yè)化要求越來越高，是的整個的價值鏈日趨復雜化，競爭日益激烈化。開放與合作的發(fā)展趨勢下，價值鏈各個環(huán)節(jié)都在充分整合各種有利資源，以武裝、強化自己的優(yōu)勢所在，逐步形成了競爭戰(zhàn)略壁壘下的有效策略與手段。這無疑對一直以來的電信行業(yè)的基于SP管理的增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與以互聯(lián)網(wǎng)基于功能網(wǎng)站的條塊分割模式構(gòu)成了顛覆性的創(chuàng)舉，營造出新時代的全新的商業(yè)模式。

1 移動互聯(lián)網(wǎng)的合作模式的巨大變化

1.1 合作的主體或者對象在發(fā)生變化。不同于以前的合作多在有壟斷優(yōu)勢的中大型企業(yè)之間展開，中小企業(yè)、小團隊甚至個人開發(fā)者成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中越來越不可忽視的角色，一個小應用也能在市場上掀起波瀾并聚集大量用戶，比如2010年以來一直很熱的一款游戲《憤怒的小鳥》。此外，由于蘋果等顛覆性商業(yè)模式的出現(xiàn)和大獲成功，終端廠商、IT廠商等過去PC互聯(lián)網(wǎng)時代通常居產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)也紛紛向下游延伸，成為移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈中越來越重要的角色。

1.2 合作的需求也在發(fā)生變化。由于移動互聯(lián)網(wǎng)市場變化很快，而大批移動互聯(lián)網(wǎng)公司尚處于起步階段，因此特別關(guān)注于快速探索與嘗試及其高效的市場效果反饋，對合作的時效性要求高，強調(diào)快速市場驗證，但同時又非常注重降低合作成本，希望以盡量低的成本獲得可全網(wǎng)運營的資源。

1.3 合作模式也在發(fā)生變化，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的市場機會很多，而且各種形式的開發(fā)平臺也很多，因此參與者大多也抱著開放的心態(tài)，傾向于廣泛合作而非排他性合作，極其注重當前的合作實效，而非戰(zhàn)略、品牌等宏觀側(cè)面的長期合作收益。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)合作模式分類

開放合作是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流，也是構(gòu)建良好的生態(tài)系統(tǒng)的重要手段。目前，在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，合作模式主要分為以下幾類：

2.1 平臺式合作模式，主要是在某些領域中擁有規(guī)模性或者壟斷性資源優(yōu)勢的企業(yè)，正對中小應用開發(fā)者提供的開放平臺，多以API或APP調(diào)用形式存在，降低加入門檻；同時輔助以相應的應用推廣平臺，幫助應用開發(fā)者可以更快地推廣自己的應用，從而廣泛吸引開發(fā)者加入合作。谷歌的Android開放平臺、蘋果的應用商店、騰訊的QQ開放平臺、淘寶開放平臺、百度的框計算開放平臺等都屬于此類。

2.2 資源互換式的合作模式，即合作雙方站在對等的角度，各自拿出自己的優(yōu)勢資源，商定在一段時間內(nèi)彼此資源互換，從而達到資源互補、合作共贏的效果。例如移動應用開發(fā)商和終端廠商合作，借助終端預置，確保用戶手機就可以使用應用，從而迅速擴大用戶覆蓋，而終端廠商預置受歡迎的應用，也可以提高終端對用戶的吸引力，從而擴大銷量，可謂是資源互換實現(xiàn)雙贏的最佳選擇。

2.3 跨界合作模式。由于擁有實時、隨身等特點，移動互聯(lián)網(wǎng)不再只是虛擬經(jīng)濟定位，而是越來越多地表現(xiàn)出與實體經(jīng)濟緊密結(jié)合的特點，因此也出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)與金融業(yè)、商務行業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的跨界合作，在促進傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的同時，也催生了新的商業(yè)模式，提高行業(yè)效率。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)合作模式創(chuàng)新策略

3.1 強化企業(yè)核心能力建設，不斷提高聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴能力。企業(yè)核心能力是指企業(yè)獨特的，具有競爭對手難以模仿的核心能力。對于電信運營商應以擴大用戶規(guī)模、加強平臺建設作為重點，重點強化業(yè)務網(wǎng)絡能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、市場拓展能力和平臺運營能力；對于終端廠商，重點強化智能終端體驗能力、“終端+應用”的集成能力；對于互聯(lián)網(wǎng)公司，重點強化業(yè)務體驗能力，技術(shù)創(chuàng)新能力和做強開放平臺的能力；對于SP/CP等內(nèi)容提供商強化專注能力，要做精、做強。只有建立在擁有企業(yè)核心能力的基礎上的合作才能長久，也更為有效，打造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才有保障。

3.2 有效選擇合作伙伴。做好合作伙伴的需求分析。對合作伙伴為什么要與你合作進行調(diào)研，包括合作伙伴的合作目的、有什么優(yōu)勢、缺什么及合作的誠意等，只有雙方互有需求，優(yōu)勢互補，合作才能成功，所以合作伙伴需求分析十分重要。指定合作伙伴選擇標準。也就是說什么樣的企業(yè)可以合作，什么樣的企業(yè)不能合作。標準的制定一方面需要合作伙伴誠實守信，遵守國家法規(guī)，合法經(jīng)營；另一方面，要與企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，要處理好與開放的關(guān)系。原則上只要合法經(jīng)營，誠實守信，優(yōu)勢互補、真心誠意的合作伙伴都可以合作。制定合作伙伴管理辦法，加強合作伙伴的審核，對不符合合作條件的企業(yè)或開發(fā)者堅決不予合作。如蘋果加強App Store應用的審查，如對有可能影響未成年人的應用嚴格把關(guān)。

3.3 堅持以開放姿態(tài)，廣泛開展與合作伙伴的合作。開放是移動互聯(lián)網(wǎng)的精髓所在，開放改變的不僅是平臺本身，還能營造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。合作模式創(chuàng)新必須堅持開放的原則，不能什么都自己做。開放要以構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)鏈為中心，通過API能力開放、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作等形式，同產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)廣泛合作，實現(xiàn)共同繁榮，共同成長。蘋果iPhone的智能終端就是與LG、三星、因特爾、Broadcom、富士康等合作完成的，AppStore則是通過API開放聚集眾多第三方開發(fā)者而匯聚豐富的應用，蘋果通過開放創(chuàng)造了蘋果神話。

3.4 實行積極的分成模式，提高合作伙伴的積極性和忠誠度。移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式主要包括“免費+收費”+“廣告收入”+“平臺交易分成”等模式，盈利模式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，要打造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，就必須采取積極的合作分成模式，對優(yōu)質(zhì)的合作伙伴可以采取更加讓利的分成策略，這樣做旨在調(diào)動合作伙伴的積極性和主動性。如淘寶為了扶持合作者，調(diào)動開發(fā)者積極性，形成一個巨大的商業(yè)生態(tài)圈，將原來的五五分成比例進一步向合作者傾斜，改為3：7分成，特別優(yōu)質(zhì)的合作伙伴者還能拿到整個收益的80%，目的是讓開發(fā)者賺到更多錢。

3.5 針對不同合作伙伴采取不同的合作策略。按照合作伙伴影響力分類，可以分為強勢合作伙伴、對等型合作伙伴和弱勢合作伙伴。按照合作意愿及合作伙伴影響力建立二維矩陣，可以看出針對不同類型合作伙伴應采取差異化策略，如針對強勢積極型合作伙伴，宜采取戰(zhàn)略聯(lián)盟合作方式，通過簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，建立長期的合作關(guān)系，在資源互換、合作方式、合作內(nèi)容、合作利益共享、合作責任等方面開展全方位、深層次合作；對弱勢積極型合作伙伴（主要是中小企業(yè)及開發(fā)者）應采取更加開放的策略，吸引他們?yōu)槠脚_開發(fā)更多的應用。

總之，加強與合作伙伴合作，與合作伙伴共贏，是打造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵。淘寶、阿里巴巴、蘋果、谷歌、360等的成功在于堅持合作共贏，通過創(chuàng)新合作模式，建立了良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，從而幫助企業(yè)走向輝煌。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，合作更為重要，只有合作模式的創(chuàng)新。才能立足于市場。

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作者簡介：王美艷（1981-），女，吉林長春人，碩士，教師，講師，研究方向：電子商務、計算機。

作者單位：吉林工商學院，長春 130507