編讀往來

能否用手機替代萬達電商的“一卡通”？

來信點評：《IT時代周刊》總第301期，“封面故事”，《萬達50億的電商之夢》

讀者觀點：既然萬達廣場提供了手機WiFi注冊服務，手機就可以充當“一卡通”的作用，以后任何使用“一卡通”的地方，只需要用戶出示手機即可。

相對于位于黃金地段的天河城、廣州百貨和正佳廣場等，廣州萬達廣場的地理位置顯得十分偏遠，距離地鐵和公交車站都有一定的距離。雖然如此，周日上午11時左右，有廣汽豐田在這里搞新車“雷凌”的促銷，從現(xiàn)場圍觀的人群來看，觀眾不少，這說明，萬達廣場的人流還是比較可觀。而在中午時分，從在萬達廣場3樓就餐的情形看，雖然各餐廳排隊的現(xiàn)象遠不如天河城和正佳等，但也足以令商家滿意。還值得一提的是，廣州萬達廣場內提供高速免費的WiFi服務，前提是需要用戶手機注冊。

有了這些親身經歷，我就不難理解萬達集團董事長王健林為何在近期啟動了投資達50億的電子商務計劃。

由于萬達廣場的巨大規(guī)模，在全國各地都有分布，所以極易形成商業(yè)網絡，符合互聯(lián)網思維，最終成型的萬達電商也有平臺化趨勢，出臺在全國萬達廣場內通用的“一卡通”，也就顯得順理成章了。

但是，我覺得既然有了手機WiFi注冊，手機就可以充當“一卡通”的作用，以后任何使用“一卡通”的地方，只需要用戶出示手機即可，在萬達旗艦店、電影院線、文化社區(qū)等消費場所具有享受優(yōu)惠、抽獎等同等權利。其實，相比多出來的“一卡通”，手機的便攜性和唯一性，更能方便普通消費者。由此還能省出一大筆打造“一卡通”實體卡的硬件成本。

—申遠途（廣州）

市場營銷分析人士

淺析羅永浩可能遇到的資金風險

來信點評：《IT時代周刊》總第297期，“封面故事”，《羅老師的手機情懷》

讀者觀點：由于產品長期不能正常上市，資金得不到回籠，投資人對錘子公司的前景表現(xiàn)出一定的焦慮，這無疑會加深羅永浩的融資風險。

在市場正在進入4G時代的時候，一款還在以3G為賣點的手機，它的經營風險正在快速增大。

我認為，羅永浩未來面臨的風險中，首當其沖的是資金鏈風險。

小米手機的饑餓營銷，其實質是生產商根據(jù)訂單的多少來決定產能，以免投資太多造成產能過剩。如今，由于錘子手機良品率遲遲達不到正常，可以想見，退款率也將因此逐步增加，顯然，錘子未來的現(xiàn)金流考驗將會逐步加大。

同時，由于產品長期不能正常上市，資金得不到回籠，投資人對錘子公司的前景表現(xiàn)出一定的焦慮，這無疑會加深羅永浩的融資風險。

從文章的報道來看，錘子科技注冊資本約360萬元，隨后經過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資，總計不足3億元。按照錘子手機供應鏈成本1600元、訂單20萬部計算，投資將超過3億元，為此，羅永浩必須繼續(xù)融資。而錘子手機目前遇到的現(xiàn)狀，足以讓投資人望風而退，或者繼續(xù)觀望，目前的投資方也將帶給羅永浩巨大的壓力。

借用網上一觀點：Smartisan T1如果成功了，老羅得到了回籠資金，同時繼續(xù)擴大融資，Smartisan T2、T3還會延續(xù)。如果沒有成功，可就真成了“一錘子買賣”。

—田守仁（深圳） 深圳怡亞通供應鏈

接地氣是電商下鄉(xiāng)的一大關卡

來信點評：《IT時代周刊》總第300期，“博客精選”，《電商大佬緣何紛紛爭當“粉刷匠”》

讀者觀點：中國至今沒有一家在農村市場做得特別成功的電商企業(yè)，連參照的樣本都沒有，這是對電商巨頭們進軍農村市場的一大關卡。

從天貓、京東和1號店等電商公司下鄉(xiāng)刷墻的行為來看，巨頭們也確實在嘗試采用接地氣的方式為自己做宣傳。但想是一回事，能否做到又是另外一回事了。

中國農村的現(xiàn)實是，雖說互聯(lián)網延伸進了農村，但就筆者的觀察而言，能夠用得起的畢竟是少數(shù)。一個很現(xiàn)實的制約問題是，農村連電壓都不穩(wěn)定，何談使用家電和電腦。更何況，絕大部分的年輕農業(yè)人口涌入城市，農村留守的一般是老年人、中年婦女和尚在接受基礎教育的小孩子，這3個年齡階層人群的共同特征是文化程度低，姑且不說他們是否存在高科技恐懼癥，真要玩網上購物，光是支付環(huán)節(jié)的一系列繁瑣注冊程序，就足以把他們嚇回去。

所以說，農村是一個和城市完全不同的市場，那里不同的地域環(huán)境、教育水平、人均可支配收入等因素，都決定了商家不能用經營城市電商的思維去思考農村電商。我們經常都說要接地氣，要多接觸和了解目標客戶。

在此之前，中國并沒有一家在農村市場做得特別成功的電商企業(yè)，阿里和京東也都只能摸著石頭過河。連參照的樣本都沒有，對農村市場的了解和熟悉勢必要經過一個更加漫長和痛苦的過程，此又為一關卡。

—趙子安 （成都）

成都青白江區(qū)農信社

樂視和小米的競爭火藥味越來越濃

來信點評：《IT時代周刊》總第300期，“封面故事”，《樂視小米恩仇錄》

讀者觀點：多重產品線的對攻即將展開，這重疊的多項業(yè)務也將在互聯(lián)網市場上帶來更濃的火藥味。

樂視和小米是目前國內所有賣彩電的企業(yè)中最有話題的兩個。這兩個企業(yè)在某些方面有著驚人的共同點。但是隨著近期廣電總局相關政策的收緊，這兩家公司的矛盾開始突顯。

小米堪稱將最新的互聯(lián)網營銷做得最好的企業(yè)，但在電視領域，小米只是將互聯(lián)網的定價策略和營銷方式帶入到彩電產品線上，小米電視的利潤來源依舊只是售賣電視機硬件，并沒有實現(xiàn)其他的創(chuàng)新模式。相比之下，樂視電視的商業(yè)模式則顯得頗為高明：樂視提出了“內容+平臺+終端+應用”的“超級電視商業(yè)模式”。這個商業(yè)模式中產品不再是唯一的利潤來源，樂視可以通過向用戶售賣視頻內容（年費），以及向廣告主收取廣告費實現(xiàn)多樣化的收入。

同樣，兩家公司在盒子市場上的戰(zhàn)爭依舊激烈，小米盒子在發(fā)售第一代開始就展現(xiàn)出極強的市場效果。被更多的人所關注的小米盒子在一瞬間就占據(jù)了OTT盒子的銷售網絡并持續(xù)走高，而樂視盒子的奮起直追和更好的內容資源令其沒有被小米拉開太遠。

樂視還要加入路由器的競爭行列，因為其官方微博已經開通，所以小米路由和樂視的路由器將有一場更大的戰(zhàn)役要打，樂視又充分利用其互聯(lián)網的優(yōu)勢運營一個全新的智能家電圈，這是頂著小米緊隨其后進軍智能家居領域。這樣的情況下，多重產品線的對攻即將展開，這重疊的多項業(yè)務也將在互聯(lián)網市場上帶來更濃的火藥味。

—鄒濤（長沙）

長沙國美

支付寶的信用才是銀行的最大威脅

來信點評：《IT時代周刊》總第293期，“封面故事”，《中國銀行業(yè)向“寶寶們”學習什么》

讀者觀點：余額寶所代表的商業(yè)模式并不可怕，蠶食不足6千億的存款也不算多，但它構成的真正威脅，是支付寶已不知不覺中積累了可匹敵一家大型商業(yè)銀行的信用。

二季度末，存款規(guī)模達到5741億元的余額寶的年化收益率逐漸逼近4%，于是，業(yè)界多方喊出了看衰余額寶的聲音。比較主流的觀點認為，商業(yè)銀行10%的存款利率上浮限制，制約了商業(yè)銀行吸收存款的能力，一旦無此管制，商業(yè)銀行提供市場利率吸收存款，余額寶這種形式的貨幣基金也就失去了存在價值。

筆者認為，這種看法沒有考慮“寶寶們”集腋成裘的服務本質。那就是，無論存款利率是否市場化，單個余額寶用戶在銀行存入1萬元，所獲得的利率肯定無法跟天弘基金存入10億元相比。余額寶等于是把眾多“屌絲”客戶轉化成了銀行最高級的VIP客戶。

因此，即使在利率市場化的條件下，“寶寶們”仍能幫助用戶獲得更高收益，雖然收益差距不會達到它們問世之初相比活期存款的10多倍以上的差距，但只要收益差距仍然存在，用戶就缺乏將存款回流至商業(yè)銀行體系的激勵，因此“寶寶”們吸收存款的規(guī)模仍會持續(xù)增長。只是，可能會有一些保守用戶出于安全考慮，會考慮分散投資寶寶們的風險，而把一部分資金轉投利率相對高一些的定期存款。

余額寶所代表的商業(yè)模式并不可怕，蠶食不足6千億的存款也不算多——在規(guī)模上僅相當于一家小規(guī)模的城市商業(yè)銀行，但它構成的真正威脅，是支付寶已不知不覺中積累了可匹敵一家大型商業(yè)銀行的信用。

—潘青霞 （深圳）

銀行業(yè)從業(yè)者

如何堅持電子郵件服務，是一個問題

來信點評：《IT時代周刊》總第300期，“雙周新聞”，《網易發(fā)布“公正郵件”》

讀者觀點：以目前的行業(yè)競爭格局，電子郵件的服務顯然是會繼續(xù)堅持下去。但是，怎么堅持，則是一個非常重要的問題。

對于我們這些有10多年網齡的老網民來說，第一次使用電子郵箱應該是網易的免費電子郵件服務163.net。10多年過去了，網易郵箱依然堅守在行業(yè)第一線。但必須承認，在社交服務全面興起的今天，電子郵件對于網民的吸引力大不如前，這就引發(fā)了電郵服務商思考這樣一個問題：究竟要不要繼續(xù)發(fā)展電子郵件業(yè)務？

在這個問題上，丁磊的觀點是：我們看重的是網易郵箱龐大的用戶群，作為賬號通行證的價值。如果用是否掙錢來衡量郵件業(yè)務，那還不如去養(yǎng)豬的好。可見，網易對于電子郵件的價值，關注的不是掙錢。

當然，電子郵件可以作為賬號通行證，但通行證天然就不一定是電子郵件。尤其在各種社交工具非常發(fā)達的今天，電子郵件的賬號意義并不大。那么，這就向網易等公司提出了一個現(xiàn)實性問題：電子郵件服務會不會消失？目前得出的結論是，盡管每年垃圾郵件的量還很大，各種基于郵件服務的問題還很多，但是電子郵件服務還將持續(xù)發(fā)展下去。因此，對于運營商而言，是堅守還是放棄實際上不是一個問題，即以目前的行業(yè)競爭格局，顯然是會繼續(xù)堅持下去。但是，怎么堅持，則是一個非常重要的問題。

以目前各大公司對郵箱業(yè)務的資源配置水平，想要保住比較優(yōu)秀的團隊力量都是一個大問題。更不用說在用戶規(guī)模的繼續(xù)擴張和活躍率的提升上如何再配置必要的資源。

—朱嘉寶 （廈門）

廈門銀行

企業(yè)必須思考自己在移動互聯(lián)網時代的地位

來信點評：《IT時代周刊》總第291期，“封面故事”，《BAT收購潮洶涌 下一個將是誰？》

讀者觀點：移動互聯(lián)時代將是人類繼大航海時代之后迎來的最大能量級的變革機會。在這樣的趨勢和浪潮中，企業(yè)作為行業(yè)中的個體，必須要思考自己的地位、角色和走向。

移動互聯(lián)網浪潮風起云涌，各大互聯(lián)網巨頭的業(yè)務布局迅速擴張，并購成為巨頭發(fā)展最好的方式之一，并購項目層出不窮，演繹出狂沙漫卷、逐鹿中原的景象。從阿里巴巴并購或戰(zhàn)略入股新浪微博、UC瀏覽器、丁丁網、打車軟件快的、高德地圖，百度收購去哪兒、PPS和91無線，以及騰訊入股搜狗、華南城和大眾點評網等案例都可以看出，在移動互聯(lián)時代，企業(yè)和企業(yè)競爭已經發(fā)生深刻變化，企業(yè)競爭的邊界從產業(yè)邊界清晰到產業(yè)邊界模糊再到自設產業(yè)邊界，企業(yè)競爭的層次正在從產業(yè)鏈競爭升級到產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭。BAT等互聯(lián)網巨頭無不是通過并購在打造自己的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

我們都知道，在快速變遷的科技創(chuàng)新時代，通過并購可以搶占技術制高點，完成產業(yè)布局，構建產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，完成企業(yè)的戰(zhàn)略升級，這是企業(yè)走向產業(yè)領袖的必由之路。

就這一兩年來看，發(fā)生在BAT身上的并購風起云涌，不同業(yè)務的大融合反映了當下中國最重要的兩股商潮，即并購整合和移動互聯(lián)。

移動互聯(lián)時代將是人類繼大航海時代之后迎來的最大能量級的變革機會。在這樣的趨勢和浪潮中，企業(yè)作為行業(yè)中的個體，必須要思考自己的地位、角色和走向。是選擇做并購者，還是被并購者？是領導者，還是追隨者？定位和角色的不同，決定了企業(yè)出牌方式的差異。

要做并購者，就可以像BAT一樣，去構建自己的產業(yè)生態(tài)圈。而如果做被并購者，那毫無疑問，你需要成為這些并購者產業(yè)生態(tài)圈中的一環(huán)。

—胡道遠 （北京）

《和君視野》撰稿人

移動的聲音

《百度正在變成千億美元級別企業(yè)》

搜狐新聞客戶端福建網友“我不是詩人”：BAT三個巨頭中，我最看好百度，只有以科技作為最主要支撐才能走得最遠，這三家都不缺錢，阿里以收店租為主，最后肯定大魚吃小魚以致把小店家都擠死了，騰訊以游戲作為主要收入，游戲在未來不足以支撐騰訊市值。

《小米最新業(yè)績其實是末日狂奔》

新浪微博網友“梵高都快沒名字了”：很有道理，其實小米說到底依賴的是性價比，性價比產品永遠是下行的。

《9158憑什么讓用戶在上面大把花錢》

新浪微博網友“雪峰絲網模具廠”：9158的K歌模式算是把在線視頻的互動做到極致了，能招攬這么多用戶，互動體驗是很大關鍵。

《取消京津冀長途漫游有何不可》

網易北京手機網友：我是學通信的，長途和市話沒有技術差別，問題出在計費系統(tǒng)的設置，你和人家搶飯碗了。

網易上海手機網友：又不需要換運營商，沒有什么網間結算的問題，所以漫游和本地本來就沒有差別，只是他們計費的一種方式而已。最主要的就是中國的通信市場競爭力度不夠，否則早就取消漫游了。不過按照以后的競爭趨勢看，取消漫游費是大勢所趨，本人估計也就是三年左右就會完全取消。

《為什么不同情盒子事件中的電視臺？》

搜狐新聞客戶端山東網友“小王”：不去想怎么突破困局，老是限制思想吃老本，早晚被淘汰！還在這里無病呻吟呢，向前發(fā)展的大潮流是不可阻擋的！