基于波特五力模型的MSLC—EP項(xiàng)目競爭力的分析

【摘 要】目前，市場主流的顯示技術(shù)有TN，STN，TFT，E-ink，O-LED等技術(shù)，其中，只有E-ink技術(shù)是業(yè)內(nèi)被認(rèn)定為“綠色”的技術(shù)，但目前沒有實(shí)現(xiàn)彩色顯示而且由于其技術(shù)的特殊性，成本一直高居不下；O-LED技術(shù)有非常明顯的長處，鮮艷的色彩是其它技術(shù)無法比擬的，然而，由于其技術(shù)對工藝的嚴(yán)格要求，產(chǎn)品良率較低，成本也是其主要的問題；其它羅列的技術(shù)，均需要背光，被作為需要絕對低耗電的EP項(xiàng)目直接被淘汰；MSLC-EP項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。但作為產(chǎn)品，最終的競爭力不單單是技術(shù)層面的，因此，在立項(xiàng)之前需要做全面的競爭力的考察研究，只有在經(jīng)過嚴(yán)密的立項(xiàng)考察研究之后的決定才能最終讓項(xiàng)目真正意義上的成功。

【關(guān)鍵詞】波特五力模型；MSLC-EP項(xiàng)目

一、報(bào)告引言

波特五力模型因其結(jié)構(gòu)化和邏輯性的特征，已成為產(chǎn)業(yè)分析的經(jīng)典工具，成為行業(yè)競爭力分析的基本工具，因此，本文也運(yùn)用該模型對MSLC-EP項(xiàng)目做競爭力的考察和研究探索。

二、波特五力模型概述

“波特五力模型”又稱“波特競爭力模型”，是邁克爾.波特（MichaelE.Porter）于1979年創(chuàng)立的用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。模型的“五力”分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者所表現(xiàn)的競爭能力。該模型的基本觀點(diǎn)為：一個產(chǎn)業(yè)所處的競爭環(huán)境，不僅僅是同處于一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相同或者相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的競爭， 客戶、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品和潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。這種廣義的競爭被稱為“拓展競爭”，這五種作用力共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度及產(chǎn)業(yè)利潤率。

（一）買方能力

買方能力就是上面概述中的購買者的議價(jià)能力，當(dāng)擁有很多的供應(yīng)商選擇的時(shí)候，買方處于優(yōu)勢地位，此時(shí)，買方能力比較高；反之亦然。當(dāng)然，如果具有競爭性的產(chǎn)品或者服務(wù)，買方能力就會比抑制，但當(dāng)今社會，沒有任何一種項(xiàng)目產(chǎn)品或者服務(wù)具有永遠(yuǎn)的競爭性，換句話說，買方只要把握市場上的各種產(chǎn)品或者服務(wù)的競爭優(yōu)勢，就能占據(jù)主動地位。

（二）賣方能力

賣方能力就是概述中的供應(yīng)商的議價(jià)能力，當(dāng)購買者可選擇的購買渠道少的時(shí)候，供應(yīng)者能力高，賣方處于優(yōu)勢地位；反之亦然。對于賣方來說，如果能發(fā)掘自己競爭優(yōu)勢，就能占據(jù)主動地位，一些無形的競爭力比如專利或者商標(biāo)的價(jià)值等等。

（三）替代品或者服務(wù)的威脅

替代品或者服務(wù)的威脅是指如果可選擇的替代產(chǎn)品或服務(wù)很少，則替代產(chǎn)品或者服務(wù)的威脅就地，并且這對供應(yīng)者是有利的。

（四）新進(jìn)入行業(yè)者的威脅

新進(jìn)入行業(yè)者的威脅情況基本是由行業(yè)進(jìn)入壁壘來影響的，所謂行業(yè)進(jìn)入壁壘是指特定的行業(yè)內(nèi)客戶期望的公司產(chǎn)品或者服務(wù)所應(yīng)具有的特色。如果對買方來講，希望先入者設(shè)置的進(jìn)入壁壘不能太高，否則將要處于被動地位；相反，如果是賣方，則希望自己建立的壁壘越高越好，這樣就能減少競爭者，讓買方能力發(fā)揮極致。

（五）現(xiàn)有競爭者的競爭

波特五力模型的最后一個“力”是現(xiàn)有競爭者的競爭，當(dāng)某行業(yè)的現(xiàn)有競爭者的競爭非常激烈是，該行業(yè)的吸引力就非常低，因?yàn)?，競爭激烈就意味著可能有太多的競爭者，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高，買方力量將是主導(dǎo)。

（六）波特通用三個戰(zhàn)略

波特五力模型分析之后，最終歸結(jié)為三個方面可以擊敗對手，分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即以比任何競爭對手能做到的更低的價(jià)格提供同質(zhì)或者更優(yōu)的產(chǎn)品或者服務(wù)；差異化戰(zhàn)略是用提供的產(chǎn)品或者服務(wù)在市場中被顧客感知是獨(dú)一無二的；而集中化作為一種戰(zhàn)略，經(jīng)常是指三個方面，一是提供產(chǎn)品或者服務(wù)與一個特殊的細(xì)分市場或者購買群體，而是提供的產(chǎn)品或者服務(wù)聚焦與一個產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，三是提供的產(chǎn)品或者服務(wù)與一個特定的區(qū)域市場。

從圖3上看，總體上來說，當(dāng)面臨一個狹窄的市場的時(shí)候，用集中化的戰(zhàn)略比較有利，而當(dāng)面臨的市場比較廣闊的時(shí)候，根據(jù)自身的情況，如果能將成本控制的比行業(yè)內(nèi)其他競爭者更低，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就比較有效，而當(dāng)內(nèi)部能有獨(dú)一無二的服務(wù)或者產(chǎn)品的情況下，差別化戰(zhàn)略則更勝一籌。

三、基于波特五力模型的MSLC-EP項(xiàng)目競爭力的詳細(xì)分析

（一）波特五力模型對MSLC-EP項(xiàng)目分析

首先，對整個項(xiàng)目實(shí)施過程來說，MSLC-EP項(xiàng)目本身應(yīng)該是處于優(yōu)勢地位，即買方的能力占優(yōu)，而賣方能力被抑制；換個角度來講，假如以EP項(xiàng)目的產(chǎn)品來說，比較難把握是處于買方能力占優(yōu)還是買方能力占優(yōu)。因此，在得出買方能力和買方能力不是競爭力主要體現(xiàn)的時(shí)候，加強(qiáng)對其它三個方面進(jìn)行詳細(xì)分析。

對目前的市場調(diào)查和對未來市場的預(yù)估，替代產(chǎn)品或者服務(wù)的威脅基本可以排除，因?yàn)闊o論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原理理論出發(fā)，還是從產(chǎn)品的實(shí)際技術(shù)支持出發(fā)，基本可以排除短期之內(nèi)有替代品的出現(xiàn)，因此，著重分析剩余的兩個因素。從另外一個方面來說，也意味著不會有新技術(shù)原理的新進(jìn)入行業(yè)者的威脅，但這不意味著沒有新進(jìn)入行業(yè)者的威脅，他可以使現(xiàn)在有技術(shù)而新進(jìn)入的競爭者。

現(xiàn)有的競爭者之間的競爭比較激烈，正如在引言中提到的，有很多的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)EP項(xiàng)目，因此就有很多的競爭者可以來實(shí)施這個項(xiàng)目，眾多的現(xiàn)有競爭者之間的競爭就是非常激烈的，因?yàn)镋P項(xiàng)目是一個小眾的市場，總的市場份額是一定的，因此必須重新對市場進(jìn)行細(xì)分。

以上分別分析了波特五力對整個MSLC-EP項(xiàng)目的競爭力的影響，結(jié)論比較明顯，最大的競爭力來自于現(xiàn)有行業(yè)者的競爭。

（二）波特三戰(zhàn)略對MSLC-EP項(xiàng)目的分析

基于波特五力模型對整個項(xiàng)目的競爭力評估，戰(zhàn)略的制定也比較清晰了。因?yàn)槭袌龇蓊~的限制，用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略看似可行，但成本的控制其實(shí)是整個項(xiàng)目的最難點(diǎn)，因此需次要考慮；集中化戰(zhàn)略在公司不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楣緦κ袌鑫磥淼淖呦驔]有足夠的控制力，而且對未來政策的預(yù)估更不可靠；唯一的剩下的第三個戰(zhàn)略，即差異化戰(zhàn)略是最為合理的選擇。因?yàn)槭袌龇蓊~一定，因此只有占領(lǐng)能控制的被細(xì)分過的市場的同時(shí)，對未來市場重新規(guī)劃，重新細(xì)分，找到新的市場并占領(lǐng)，才能立于不敗之地，而對新市場的探索，最為有力的支持，莫過于產(chǎn)品的差異化，“獨(dú)一無二”是整個項(xiàng)目未來成功的必然選擇。

四、結(jié)論

本文通過利用波特五力模型對公司MSLC-EP項(xiàng)目的競爭力的詳細(xì)探討，分析了供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者所表現(xiàn)的競爭能力，進(jìn)而對波特三個戰(zhàn)略進(jìn)行分析，公司的該項(xiàng)目不適合用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也不適合集中化戰(zhàn)略，因此，公司采用差異化戰(zhàn)略，做“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品服務(wù)比較有利于未來公司愿景的實(shí)現(xiàn)。最后也希望本文的分析方法，對其它類似的項(xiàng)目能有借鑒之處。