趙城 締造品牌夢工廠

鄭婷

2014年，馮小剛除了是馬年春節(jié)聯(lián)歡晚會的總導(dǎo)演之外，還為SUV領(lǐng)軍品牌Jeep拍攝了一只“回歸初心”的廣告大片。片中他不僅親自上陣，更是講述了“自己”與自己的對話過程，進(jìn)而引發(fā)更深層次的思考。此后，王石和胡歌等橫跨地產(chǎn)、演藝以及商界的多位領(lǐng)軍人物都陸續(xù)出現(xiàn)在了Jeep2014新款廣告宣傳片里。其中，由一向飾演土匪惡霸的香港男演員徐錦江傾情演繹的網(wǎng)絡(luò)特別版，由于徐錦江一改以往的“惡”，全程高能，英姿颯爽，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。而這款宣傳片的網(wǎng)絡(luò)特別版，就是出自趙城的團(tuán)隊。

活在北京需要豪情萬丈

“天瞾視界是一個極具洞察力的廣告公司，比大部分廣告公司都能夠更加深入地洞察消費(fèi)者的心理。我們可以剖析消費(fèi)者為何會這樣做，這樣做背后的動機(jī)是什么，然后基于我們的洞察，激發(fā)強(qiáng)大的創(chuàng)意意念?！碧觳佉暯绲膭?chuàng)始人兼總制片人趙城說道，而且在他眼中，僅僅擁有領(lǐng)先的創(chuàng)意或是技術(shù)，對于廣告人來說還是不夠的，提供多元化的專業(yè)服務(wù)才是媒體傳播時代發(fā)展的根本依托。

趙城是一個永不滿足現(xiàn)狀的人，敢想敢做從不退縮，典型的天蝎座。大學(xué)畢業(yè)后的那一年，他說他還不知道自己到底要干什么，所以既沒有像其他同學(xué)那樣每天投簡歷也沒有焦頭爛額地去擠招聘會。他選擇走出去，看一看。最后，趙城選擇了留在北京。他說：“除了北京，我想不到哪個城市，能安放我們這么多期許、那么多遐想。沒有哪個城市有這么多高大上的美術(shù)館、裝修華麗的電影院、各色藝術(shù)家，還有浮夸的時尚雜志……而這些東西又滿足著我們的各種矯情和臆想。”

剛開始肯定是找和自己專業(yè)對口的工作，但是適應(yīng)力和學(xué)習(xí)能力都極強(qiáng)的趙城在短短三年時間里就從一個普通動畫公司調(diào)到了二線影視公司又跳到了一家一流的4A廣告公司。他說：“我喜歡電影，所以一直就想自己做電影。三年里不同公司的歷練給我很大幫助，尤其最后一家廣告公司。我發(fā)現(xiàn)，其實商業(yè)廣告也是影視的一部分，能通過各種題材表現(xiàn)出來?！?/p>

隨著消費(fèi)者的群體消費(fèi)行為從感性追隨逐步過渡到理性判斷，廣告的媒體策略更加多樣化和個性化，是否可以進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的整合傳播企劃，從而使廣告客戶的投資更加有效，成為能否被客戶選擇的重要指標(biāo)。比如是否具備跨媒體投放、新媒介的挖掘與運(yùn)用、傳統(tǒng)媒介廣告形式創(chuàng)新、個性化的媒介投放等方面能力越來越彰顯出地位。但是怎樣能實現(xiàn)這些呢？趙城決定，自立門戶。

2013年的夏天，趙城和一個之前的同事開始為新公司找地方，為拍攝基地和制作基地選工作室。倆大小伙在頂著盛夏的烈日，經(jīng)常從城市的一個區(qū)奔波到另一個區(qū)，一跑就是一天?！氨本┎皇亲詈玫某鞘?。至少，絕對不是最好的生活城市。但是，在眼下，這卻是我們能看到的惟一充滿干勁和未來的生活?？傄灿心敲匆粌蓚€黃昏，從地鐵站走出來的時候，從每一個熟悉的站口走出來的時候，懷揣著豪情萬丈，我覺得這是一座希望之城。北京，本身就是一個夢。而我，需要活在自己創(chuàng)造的夢里?！壁w城堅定地說。

2013年10月，趙城的天瞾視界（北京）文化傳媒有限公司正式注冊成立。公司成立初期，趙城就對公司整體規(guī)劃進(jìn)行了一次大調(diào)整。他把傳統(tǒng)廣告行業(yè)的關(guān)注對象從媒介轉(zhuǎn)為客戶的目標(biāo)消費(fèi)者，而經(jīng)營目標(biāo)也從幫助客戶以最低成本實現(xiàn)最大范圍的傳播，變成為客戶實現(xiàn)最佳的營銷投資回報?！皬V告業(yè)競爭是很激烈的，對于廣告公司來說最大的風(fēng)險是不作任何的改變，而改變的趨勢就是強(qiáng)調(diào)整合傳播、整合營銷?！壁w城說，現(xiàn)在的廣告客戶投入方式已經(jīng)不再傳統(tǒng)，其中新媒體對傳統(tǒng)廣告業(yè)的沖擊最大，中國今年所有廣告的投放量比去年增長了20%，很多在傳統(tǒng)紙媒體上投放的廣告，已經(jīng)主動轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。 在新媒體的影響下，趙城覺得，他的團(tuán)隊需要打一場硬仗了。

以夢為馬的特別定制

既然定位為一家專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)，趙城決定以領(lǐng)先的理念和創(chuàng)新精神，為客戶提供全方位的解決方案，助力客戶成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。同時，配合客戶產(chǎn)品及市場計劃，進(jìn)行一對一量身定制的高效傳播策劃方案和行為，致力于協(xié)助客戶創(chuàng)造長期的品牌價值。他向記者介紹，公司主要致力于微電影、影視廣告、企業(yè)宣傳片、城市宣傳片、專題片、二維動畫、三維動畫、藝人包裝、商業(yè)演出、音樂MV拍攝與制作等。在全球氣候變化和環(huán)境問題嚴(yán)峻的大背景下，趙城說，有關(guān)自然生態(tài)和野生動植物保護(hù)的公益宣傳片會是將來公司業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域。

趙城是85后，他的團(tuán)隊自然也是一群十分有活力的年輕人。但是他卻堅信，年輕的優(yōu)勢在于，有無限可能。他說：“我們的制作班底來自北京電影學(xué)院、中國傳媒大學(xué)等中國廣播電影電視界最高學(xué)府科班導(dǎo)演、攝影、制作人以及中央電視臺和北京電視臺等各個部門的骨干力量，擁有豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗和熱忱的工作激情，每個環(huán)節(jié)的設(shè)計和創(chuàng)作都有國內(nèi)最權(quán)威的專家指導(dǎo)和把關(guān)。我們在順義天瞾藝術(shù)區(qū)的總部擁有3D攝像機(jī)、Red EPIC攝像機(jī)及達(dá)芬奇調(diào)色系統(tǒng)，高清蘋果非線性包裝制作系統(tǒng)，三維特效工作站、5.1聲道工作站、高清、標(biāo)清攝像機(jī)，在設(shè)備優(yōu)勢上同國際接軌，全面實現(xiàn)數(shù)字高清化，強(qiáng)有力的設(shè)備硬件支持，為影視創(chuàng)作提供良好的保障?！?/p>

不到一年，趙城的制作團(tuán)隊了已經(jīng)推出了許許多多優(yōu)秀的影視廣告和宣傳片，其中包括北京控股集團(tuán)有限公司的《北控之歌》、北京電子控股有限責(zé)任公司的《科技大會》等。北京控股集團(tuán)有限公司是北京市基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)重要的投融資平臺。擁有北京燃?xì)?、京儀太陽能光伏、機(jī)場高速、燕京啤酒、北控水務(wù)等知名企業(yè)和著名品牌，天瞾視界的鏡頭里將其打造成北京市綜合性城市公用事業(yè)建設(shè)運(yùn)營服務(wù)商，為首都社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)。這兩部也成為了趙城團(tuán)隊最具代表性的企業(yè)宣傳片。

另一方面，影視廣告也是天瞾視界的強(qiáng)項。趙城說，為徐錦江私人定制的《徐錦江與混·空間——從熒幕大俠到藝術(shù)大師》是公司的一個大轉(zhuǎn)折?！皟赡昵拔以谝粋€私人聚會上有緣結(jié)識了徐錦江。在大多數(shù)人眼里，他是一個大惡人形象，很少有人知道其實他對繪畫藝術(shù)非常癡迷，他本人的畫功也相當(dāng)了得。他當(dāng)時在運(yùn)營一個工作室，主要是為一些國內(nèi)藝術(shù)家的作品拿到國外參展提供一個平臺。我們只是簡單聊了幾句，想法就一拍即合。”趙城說，他決定用一套“零”盈利的方案，為徐錦江量身定做一部宣傳片。endprint

之后，趙城的團(tuán)隊陸續(xù)推出了Jeep牧馬人定制：《顛覆由我、創(chuàng)取由你》、梅賽德斯·奔馳定制：《造夢以求——夢想進(jìn)行曲》以及福田戴姆勒汽車定制：《渣運(yùn)合伙人》等成功的商業(yè)廣告?？墒钦l能想到，以上這些片子竟然都是“零”盈利。趙城說，對于年輕的廣告人來說這就是機(jī)會，能為自己打開一個新領(lǐng)域和新渠道。

“中國的廣告市場呈現(xiàn)兩個極端：追求品牌和低價化，這不健康，中國應(yīng)該是建設(shè)好品牌的市場。我們的目標(biāo)是注重品牌建設(shè)而非短期效益，所以我們現(xiàn)在的工作方式基本上是像合作伙伴一樣共同奮斗。通過一個強(qiáng)大的、長期發(fā)展的理念，吸引一些品牌公司與我們建立起一種長期的信任感?！壁w城還補(bǔ)充道，在合作中天瞾視界會扮演核心的角色，“因為我們能夠提供強(qiáng)大的創(chuàng)意，而在中國做品牌，必須要有一個宏大的品牌意念?！?/p>

廣告業(yè)營銷轉(zhuǎn)型大勢所趨

在互聯(lián)網(wǎng)營銷的沖擊下，4A公司的轉(zhuǎn)型如果做得不好最后都會死掉。有人將互聯(lián)網(wǎng)營銷時代劃分為三個階段：營銷1.0是互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始的時候，彼時互聯(lián)網(wǎng)是一個媒體，強(qiáng)調(diào)的是“有多少人看過這個廣告”;隨著以Facebook為代表的社交媒體出現(xiàn)，以社會化媒體為核心平臺的營銷2.0，用極低的成本獲得成千上萬用戶的關(guān)注，并隨時獲得用戶的真實回復(fù);而營銷3.0意味著以數(shù)據(jù)洞察為支持，以新的電子商務(wù)、社會化媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等為主要平臺，以最大化客戶價值為核心的全新營銷體系的到來。

趙城對于天瞾視界的營銷定位是要做成“最大的小公司”——聲音要大，規(guī)模要小，員工永遠(yuǎn)不會超過30個。他對待客戶的態(tài)度聽上去簡單，卻鮮有人能做到相同：“我很少把客戶當(dāng)客戶，在中國把客戶當(dāng)客戶的公司太多了，所以大部分甲乙關(guān)系眼里都沒有人，我盡量把客戶先當(dāng)成一個普通人去交談。這樣顯得不急功近利?！?/p>

作為廣告人，必須對市場上出現(xiàn)的新趨勢特別敏感，在被問到最近幾年營銷思路上的調(diào)整以及廣告所采用的媒體手段有何變化時，趙城表示，本土客戶的行為開始更多地以市場營銷為導(dǎo)向，而不是像過去那樣把目光都集中在產(chǎn)品銷售上。傳統(tǒng)的廣告公司如果還是重視產(chǎn)品銷售，而不是市場營銷，將給公司帶來經(jīng)營上的問題?！拔迥昵拔覀冏鲆粋€成功的廣告，如果不選大眾媒體是不可能成功的。但是現(xiàn)在呢？你可以投放在影院的電影片頭，可以投放在網(wǎng)絡(luò)視頻里，可以用廣告彈窗……用新媒體來加強(qiáng)客戶的忠誠度，這在將來會是一種趨勢。簡單地講，選用大眾媒體是為了提升品牌知名度和增加品牌資產(chǎn)，選用受眾較窄的新媒體是為了有效培養(yǎng)客戶的忠誠度。新媒體的力量已經(jīng)不容忽視?！壁w城說。

在趙城眼里，做廣告，就是在造一場夢?；叵肫饎?chuàng)業(yè)初期，有時候也會一個創(chuàng)意整宿整宿地修改腳本和后期，也會為累積客戶資源每天打上一千次電話做電話銷售。說實話，過起來，并不那么好過甚至有過歇斯底里的時候。但是趙城覺得，生活留給自己最寶貴的東西，就是日后的回憶，點點滴滴。以至于愿意相信，生之美好，璀璨年華，全部都在自己的掌握之中。endprint