均益安聯(lián)的光伏“執(zhí)”路

張興軍

對(duì)于深圳市均益安聯(lián)光伏系統(tǒng)工程公司（下稱均益安聯(lián)）董事長(zhǎng)周民一而言，時(shí)下正處于自己的黃金季。

作為主攻地下車庫照明的光伏民營(yíng)企業(yè)，均益安聯(lián)已經(jīng)連續(xù)兩年被深圳市長(zhǎng)許勤在新聞發(fā)布會(huì)上點(diǎn)名表揚(yáng);代表公司創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力的新產(chǎn)品——高效非逆變PV-LED技術(shù)產(chǎn)品則在公司第九次參加高交會(huì)時(shí)正式面世，這款新產(chǎn)品將過去的使用效率從80%多一舉提高到96%，超越了國際上的一線品牌水準(zhǔn);與此同時(shí)，走過了2013年的行業(yè)低谷之后，公司的業(yè)務(wù)量亦呈現(xiàn)了井噴，增長(zhǎng)率超過了50%。

作為典型的自主創(chuàng)新企業(yè)，均益安聯(lián)走過了市場(chǎng)的培育期。時(shí)下，則正處于“將高效的光伏照明技術(shù)越來越廣地應(yīng)用”的路口。

“非逆變”的效率革命

在第十六屆高交會(huì)期間，均益安聯(lián)獨(dú)創(chuàng)的高效非逆變PV-LED技術(shù)產(chǎn)品在光伏應(yīng)用領(lǐng)域無疑是一支獨(dú)秀?！吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者了解到，該產(chǎn)品也是光伏產(chǎn)品唯一采用合同能源管理模式進(jìn)入市場(chǎng)的項(xiàng)目。

在深圳會(huì)展中心一號(hào)館，均益安聯(lián)打出了“太陽能照亮地下車庫”的宣傳語，吸引了眾多的參觀者。本屆高交會(huì)期間，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者在各展館采訪時(shí)，每當(dāng)經(jīng)過1號(hào)展館內(nèi)的均益安聯(lián)展臺(tái)，都會(huì)看到周民一董事長(zhǎng)親自坐鎮(zhèn)介紹公司產(chǎn)品。足見他對(duì)新產(chǎn)品的重視。

均益安聯(lián)已經(jīng)參加過九屆高交會(huì)，伴隨著高交會(huì)，公司每年向更高的一級(jí)臺(tái)階邁進(jìn)。今年，均益安聯(lián)的高效非逆變PV-LED技術(shù)，是在建筑物的屋頂建造一個(gè)小型光伏DC電站，光伏電給24小時(shí)的地下車庫LED提供照明用電。這一技術(shù)，使光伏的應(yīng)用效率比傳統(tǒng)的逆變技術(shù)提高了一倍以上。目前，這一技術(shù)已經(jīng)投入了使用，例如，深圳市市民中心10萬平方米的公共機(jī)構(gòu)大型車庫，以及華僑城歡樂海岸商用大型車庫照明就都采用了均益安聯(lián)的PV-LED產(chǎn)品，節(jié)能收效非?？捎^，而且這也成為上述綠色建筑的亮點(diǎn)。

一般來說，傳統(tǒng)的地下車庫照明每萬米年用電量約20萬度，而采用PV-LED技術(shù)可替換90%以上的傳統(tǒng)用電，這突破了光伏應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)瓶頸。今年以來，萬科地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、天安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)以及住建局保障房等紛紛采用了均益安聯(lián)的PV-LED 產(chǎn)品。

均益安聯(lián)董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)周民一對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者介紹：傳統(tǒng)的光伏應(yīng)用采用逆變方式，損耗達(dá)35%以上;如果給LED供電，LED整流，損耗了15%。整體效率損失50%，這是光伏應(yīng)用即使政府補(bǔ)貼都無法大量應(yīng)用的技術(shù)市場(chǎng)瓶頸。高效非逆變技術(shù)，是利用光伏的直流特點(diǎn)，給24小時(shí)需要照明的建筑地下車庫提供直流電力，替換傳統(tǒng)能源。為光伏應(yīng)用找到一個(gè)經(jīng)濟(jì)和實(shí)用的市場(chǎng)需求。

耕耘與收獲

從最初打破鐵飯碗創(chuàng)辦均益安聯(lián)，到如今在光伏市場(chǎng)逐漸步入正軌，周民一走的是一條艱難之路。

就像今年高交會(huì)的主題“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 加快綠色發(fā)展”一樣，周民一在踐行綠色發(fā)展方面始終不遺余力，并十分看好未來能源革命后的增長(zhǎng)空間。讓周民一欣慰的是，經(jīng)過了近十年的漫長(zhǎng)等待之后，他終于看到了這個(gè)前景正在變成現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)中國的光伏企業(yè)走過被制裁的寒冬之后，市場(chǎng)也開始復(fù)蘇?；诃h(huán)保方面的考量，越來越多的政策和服務(wù)性措施，更加傾向于推動(dòng)清潔能源的蛻變式發(fā)展。以深圳市為例，當(dāng)過去強(qiáng)制性的光熱使用措施取消之后，選擇光伏照明的企業(yè)越來越多?？梢哉f，在光伏照明領(lǐng)域耕耘了近十年的均益安聯(lián)已經(jīng)迎來了自己的收獲季。

2013年到2014年，歐美對(duì)我國的光伏產(chǎn)品實(shí)行經(jīng)濟(jì)制裁，但這段時(shí)間卻是均益安聯(lián)發(fā)展最為迅速的一年。公司通過和很多光伏廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，拉動(dòng)了國內(nèi)的光伏市場(chǎng)。

眾所周知，我國是一個(gè)能源消耗大國、光伏產(chǎn)業(yè)大國。但是城市建筑集中，屋頂資源稀缺，地下車庫建設(shè)發(fā)展，照明需求不斷提升，這些都是均益安聯(lián)PV-LED 產(chǎn)品技術(shù)得到市場(chǎng)支持的前提。

市場(chǎng)的引爆點(diǎn)

用“情有獨(dú)鐘”來形容周民一所堅(jiān)持的光伏照明之路是頗為準(zhǔn)確的，就像他自己所說，光伏照明就是他的“萬寶路”。事實(shí)上，過去若干年來，無論是企業(yè)還是個(gè)人，對(duì)于光伏照明的選擇并不具有很強(qiáng)的積極性。但如今，這種認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了明確的改觀。

“大家對(duì)光伏的認(rèn)識(shí)已經(jīng)好了很多”，周民一告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，均益安聯(lián)今天的影響力和知名度，更多也是靠“回頭客”和口碑實(shí)現(xiàn)的。在香港上市的華南城地產(chǎn)在使用了均益安聯(lián)的地下車庫照明系統(tǒng)之后，新的樓盤項(xiàng)目建到哪里就會(huì)把公司的工程應(yīng)用到哪里。

隨著萬科地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、天安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)等一批龍頭地產(chǎn)企業(yè)都開始認(rèn)識(shí)到光伏照明的高效率和低能耗，均益安聯(lián)在市場(chǎng)開拓方面顯得更加得心應(yīng)手。

在周民一看來，企業(yè)在照明選擇上，不僅能看出光伏照明在節(jié)能降耗上的高效率，同時(shí)這也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的具體體現(xiàn)。行業(yè)發(fā)展的向好加上國家層面在擴(kuò)大內(nèi)需方面的注力，更加堅(jiān)定了周民一的信心。

當(dāng)前擺在均益安聯(lián)面前的，已經(jīng)不是生存問題，而是怎樣取得規(guī)模式的發(fā)展和盈利。

周民一向《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者坦言，因?yàn)橐恍┕こ绦枰M(jìn)行前期墊資，作為民營(yíng)企業(yè)的均益安聯(lián)還不能大規(guī)模地進(jìn)行擴(kuò)張。所以，在面臨紛至沓來的訂單時(shí)，周民一仍然選擇著穩(wěn)健的發(fā)展路徑。

一方面，在選擇訂單時(shí)綜合衡量社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。這決定了其從潛在的項(xiàng)目中選擇出一小部分進(jìn)行實(shí)施，同時(shí)再做一些有助于推廣光伏照明的示范性工程。

另一方面，則去接洽一些看好光伏市場(chǎng)、定位于長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的投資型公司，和他們共同推動(dòng)光伏行業(yè)的發(fā)展。