競(jìng)爭(zhēng)在云端

張興軍

在第十六屆高交會(huì)上，上海和輝光電有限公司（下稱和輝光電）無疑是值得聚焦的一家高新技術(shù)企業(yè)。這家公司不僅舉辦了本屆高交會(huì)上的首場(chǎng)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)，而且在第十屆中國(guó)顯示大會(huì)和可穿戴論壇上均是重要的參與者。

資料顯示，和輝光電是由上海市政府和金山區(qū)政府共同投資的上海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，得到各級(jí)政府的大力支持。該公司于2012年11月破土動(dòng)工的第4.5代低溫多晶硅（LTPS）AMOLED項(xiàng)目， 在建成后將成為中國(guó)第一條、設(shè)備最完善、技術(shù)最先進(jìn)的量產(chǎn)線，并率先在AMOLED量產(chǎn)工藝領(lǐng)域取得突破。

作為一家初創(chuàng)的高新技術(shù)企業(yè)，和輝光電專注于中小尺寸AMOLED顯示屏量產(chǎn)和下一代顯示技術(shù)研發(fā)，并在不到兩年時(shí)間里就已經(jīng)被業(yè)界拿來與三星媲美。在深圳市政府副秘書長(zhǎng)、第十六屆高交會(huì)組委會(huì)副秘書長(zhǎng)高國(guó)輝看來，和輝光電所耕耘的領(lǐng)域，亦有著成就偉大的機(jī)會(huì)和前景：

“在過去十年中，中國(guó)在創(chuàng)新領(lǐng)域取得了巨大的突破，也誕生出許多代表人物，在商業(yè)模式方面，有騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云;在技術(shù)領(lǐng)域，上海和輝光電可謂中國(guó)AMOLED領(lǐng)域的最大創(chuàng)新者與引領(lǐng)者，取得的成績(jī)可以與這些偉大的公司比肩。就整個(gè)中國(guó)顯示屏行業(yè)的發(fā)展來說，2014年可謂是中國(guó)的AMOLED元年，而和輝光電正是AMOLED元年的創(chuàng)始者?！?/p>

和輝光電董事總經(jīng)理朱克泰博士在題為《見證“和輝時(shí)刻”》的主旨演講中進(jìn)一步詮釋了這家高新企業(yè)的愿景：專注打造中國(guó)最好的AMOLED顯示屏。朱克泰博士指出，AMOLED在技術(shù)參數(shù)方面相比LCD更勝一籌，在人眼的感知表現(xiàn)方面實(shí)現(xiàn)了全面超越，而在量產(chǎn)資源方面，AMOLED在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更屬于稀缺資源。

在演講中，朱克泰博士坦言中國(guó)目前在高端制造領(lǐng)域的“缺席”。他認(rèn)為，高端競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是要靠產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶體驗(yàn)來贏得客戶和消費(fèi)者，而不是憑借低端的價(jià)格戰(zhàn)。所以，他在演講和接受采訪時(shí)，數(shù)次強(qiáng)調(diào)“和輝不能也不愿意光靠成本，而是要要靠產(chǎn)品的優(yōu)異來差異化自己”的決心。

朱克泰博士預(yù)計(jì)，2015年和輝光電將以每季度一個(gè)新產(chǎn)品的步伐，不斷推出更高規(guī)格的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品線從智能手機(jī)擴(kuò)展至穿戴、車載及工控領(lǐng)域。而2016年的第一季度，便是和輝光電規(guī)模盈利的開始。

在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，一家定位于“高端與差異”的廠商的未來愿景值得期待。

記者：目前市場(chǎng)上的智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果和三星占去了大半壁江山，而和輝光電就是中國(guó)市場(chǎng)，三星恰恰又是我們?cè)谄溜@方面的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和輝將憑借什么來改變這個(gè)市場(chǎng)格局？

朱克泰：今天我們?cè)凇捌炫灐钡氖袌?chǎng)上，要做的就是“差異”。所以說，只有用產(chǎn)品的差異才能再競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。一個(gè)企業(yè)沒有了產(chǎn)品就像人沒有了靈魂，企業(yè)的靈魂就是產(chǎn)品，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品上的差異化。我們絕對(duì)不會(huì)懼怕三星，這些競(jìng)爭(zhēng)將通過產(chǎn)品上的差異化來進(jìn)行。

記者：和三星相比和輝的優(yōu)勢(shì)在哪里，或者說差異化在哪里？

朱克泰：和輝光電是一家具有年輕活力的新公司，我們擁有十幾年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，更重要的是我們非常“專注”，我們專注于中國(guó)市場(chǎng)，專注于中小企業(yè)……。我們不想什么都做，技術(shù)方面我們不做LCD，不做液晶。另一方面，我們不做大尺寸只做中小尺寸，市場(chǎng)方面我們只專注在中國(guó)。目前中國(guó)在高端領(lǐng)域的市場(chǎng)還是空白，只有填補(bǔ)了這種空白才能顯示出來被需要的價(jià)值。

記者：在您看來中國(guó)市場(chǎng)過去在這塊空白的原因是？

朱克泰：原因是沒有具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是靠技術(shù)做出來的，之所以沒有具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是因?yàn)楹竺鏇]有具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)來支撐它。我們的團(tuán)隊(duì)是過去十幾年的經(jīng)驗(yàn)的積累，和輝成立之初也是因?yàn)槲覀兙哂泄餐脑妇安乓黄鸸彩拢删屠硐搿?/p>

記者：和輝作為一家新成立的公司，應(yīng)該說會(huì)有很多關(guān)于市場(chǎng)探索和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力以及一些生存壓力，您怎么來看待這些壓力？

朱克泰：其實(shí)市場(chǎng)最大的成本壓力是來自于中低端，當(dāng)你站上高端或者旗艦市場(chǎng)的時(shí)候，你的壓力反而沒有中低端多。這就是為什么一個(gè)蘋果的iPhone6Plus的屏賣60美金，但是同樣的液晶成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旗艦。因?yàn)?，中低端的供?yīng)商太多，所以唯一和別人家不一樣的地方就是砍成本，高端的旗艦也就兩三家，從蘋果或者華為的角度來說他們不敢只用一家供應(yīng)商，通常是兩家。只有兩家供應(yīng)商的時(shí)候沒有太大的價(jià)錢壓力，如果說這是一個(gè)市場(chǎng)的金字塔，那么越到下面的壓力會(huì)越大，而上面則是靠產(chǎn)品和技術(shù)的差異化。

記者：和輝光電和我們的客戶在合作方面，目前的進(jìn)展是怎樣的？

朱克泰：根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)如果你做LCD通常想要進(jìn)到世界的前三或者前五沒有個(gè)三五年是進(jìn)不去的，我們和輝用的產(chǎn)品不一樣，然后市場(chǎng)的資源又十分有限，但是我們非常榮幸能夠從7月份到現(xiàn)在的半年時(shí)間里所實(shí)現(xiàn)的進(jìn)展。明年大家就會(huì)看到，我們的客戶都是全球排名非常前面的。

在半年時(shí)間里就會(huì)有這樣的成績(jī)差別就是產(chǎn)品，其實(shí)一家公司的最佳代言人絕對(duì)不是那些明星而是它的產(chǎn)品。AMO的產(chǎn)品真的是與眾不同，下一次我把我的手機(jī)拿出來和你的手機(jī)放一起，你就會(huì)很快把你的手機(jī)收起來，這就是差異化。

記者：我們選擇客戶時(shí)會(huì)以行業(yè)品牌的龍頭企業(yè)為主嗎？

朱克泰：不盡然。在和輝工作的這兩年，我和很多品牌公司都談過，那些想做細(xì)分市場(chǎng)、差異化的小品牌背后的故事都讓我很感動(dòng)。我覺得蘋果也不是一開始就是這么強(qiáng)，它也是從一個(gè)小品牌經(jīng)過差異化以后才取得今天的成績(jī)的。我們中國(guó)絕對(duì)不能只去培養(yǎng)那些大牌，我們要認(rèn)真去看待那些有差異化的想法，有理想的品牌，我們和輝光電愿意和他一起去創(chuàng)造不一樣。中國(guó)缺的是差異化，絕對(duì)不僅僅是數(shù)量而已。