AOC邁向更深的藍(lán)

2014年初， AOC連續(xù)第四年蟬聯(lián)中國顯示器市場銷量第一名，成為當(dāng)仁不讓的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。而在臺灣舉行的AOC年度渠道大會上，AOC繼“致遠(yuǎn)戰(zhàn)略”之后的“藍(lán)海工程”第一季也宣告圓滿成功，并隨著冠捷科技高級副總裁兼自有品牌亞太區(qū)/中國區(qū)總裁段振華先生“邁向更深的藍(lán)！”的倡導(dǎo)，AOC“藍(lán)海工程”第二季由此拉開帷幕。

正所謂，逆水行舟，不進(jìn)則退。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷手段的創(chuàng)新也日新月異。小米、樂視的顛覆性營銷讓人津津樂道，京東、淘寶、天貓等電商更顛覆和沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)模式、渠道模式。作為顯示器這個“傳統(tǒng)”IT行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，AOC在取得市場領(lǐng)先之后卻面臨著新的難題：銷量第一，但利潤卻并不樂觀，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境動蕩，經(jīng)營成本上升，產(chǎn)業(yè)前景不明朗。而在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式的極大沖擊下，創(chuàng)新、改變成為迫切和必須之舉。也正是在這樣的背景下，AOC“藍(lán)海工程”全面鋪開，并迅速成為其取得持續(xù)競爭力、擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢的核心指導(dǎo)。

雙核模式，邁入藍(lán)海第一步

近年的中國顯示器市場，到處彌漫著價格戰(zhàn)的硝煙，成熟的產(chǎn)業(yè)與市場所帶來的拼上游、拼終端、拼成本的詬病煩惱著所有的品牌廠商。從CRT到LCD、從LCD到LED，從8ms到5ms、從5ms到1ms等振奮人心的產(chǎn)業(yè)革命最終全都難敵“白菜價”等降價新聞的網(wǎng)絡(luò)席卷。一時間，中國顯示器市場陷入了一個品牌廠商賺不到錢、終端用戶買不到“滿意”產(chǎn)品的“雙輸”紅海怪圈。

而正在很多硬件廠商還被動的在這個怪圈中奮力掙扎時，AOC的中國區(qū)執(zhí)行團(tuán)隊卻提出了“雙核模式”的構(gòu)想，即對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，在保留原有價格優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，專門劃分出部分“藍(lán)?！碑a(chǎn)品，用于提升單品競爭力、品牌影響力的同時，也讓渠道伙伴的賺錢能力大大加強(qiáng)，極大地鼓舞了渠道伙伴的士氣。AOC顯示器也因此從奪冠時的578萬臺一舉沖破600萬臺，以最高640萬臺的銷量記錄連續(xù)四年蟬聯(lián)，將第二名三星遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，真正坐穩(wěn)了中國顯示器市場銷量第一與市占率第一的寶座。

2010—2013年，AOC連續(xù)四年獲得中國顯示器市場銷量第一，“雙核模式”開啟了AOC進(jìn)軍藍(lán)海市場的第一步。初戰(zhàn)告捷，讓渠道伙伴對跟隨AOC進(jìn)軍藍(lán)海充滿了信心。隨即，AOC中國區(qū)執(zhí)行團(tuán)隊又趁熱打鐵，推出了全新高端子品牌LUVIA，以帶給消費者“高貴、典雅、浪漫、尊享”的品質(zhì)感受，完成全年銷量增長到銷售額增長、銷量第一到品牌第一的初步轉(zhuǎn)換，將“藍(lán)海工程”第一季推向高潮。

兩翼四屏，“藍(lán)海工程”第二季全面開啟

橫空出世的全新高端子品牌LUVIA，以文藝復(fù)興的繁茂地、多位文豪與藝術(shù)巨匠巔峰作品的創(chuàng)作地——法國盧瓦爾河谷為靈感來源，攜旗下21∶9悅影顯示器、旗艦級吉美顯示器，由淺藍(lán)至深藍(lán)、由深藍(lán)至夢藍(lán)，依托互聯(lián)網(wǎng)思維，帶給消費者“高貴、典雅、浪漫、尊享”的品味展示。并于2014年初，“藍(lán)海第一季”收官之際，藍(lán)海產(chǎn)品的銷量占比與整體銷售額均得到了穩(wěn)步提升，完成從銷量增長到營業(yè)額增長、從低端到高端的初步轉(zhuǎn)換。

隨后，在2014年初AOC臺灣渠道大會上，艾德蒙科技AOC銷售總經(jīng)理閻立東先生又代表中國區(qū)執(zhí)行團(tuán)隊，向渠道伙伴提出了“藍(lán)海第二季”的核心產(chǎn)品策略——兩翼四屏，以高端子品牌LUVIA與智能云應(yīng)用的Smart系列為核心兩翼，以與NV合作的G-SYNC電競屏產(chǎn)品、4K超高清屏產(chǎn)品、觸控屏產(chǎn)品以及IPS炫彩護(hù)眼屏產(chǎn)品為重拳四屏，帶給消費者互聯(lián)網(wǎng)思維下、比顯示更多的M+視訊精品。

正是在這樣的策略指引下，2014年的AOC為視訊市場連續(xù)輸出了包括重新定義多媒體顯示器的“無線好聲音”刀鋒IV、全球首款G-SYNC專業(yè)電競顯示器的電競王二代、硬件防藍(lán)光顯示器的凈藍(lán)屏、LUVIA最新LV3等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品，為消費者帶去了遠(yuǎn)不止單一顯示的非凡附加價值，也由此鎖定了第五次蟬聯(lián)中國顯示器市場銷量冠軍的勝局。

渠道方面，AOC完善了現(xiàn)有5000余家終端店面的分級體系，以店面規(guī)模、銷量達(dá)成、藍(lán)海目標(biāo)實現(xiàn)等為標(biāo)準(zhǔn)，將店面分為綠葉店、銀牌店、金牌店、鉆石店進(jìn)行分級管理，根據(jù)各店面的貢獻(xiàn)度予以店面裝修、區(qū)域宣傳等不同形式、不同程度的補(bǔ)貼獎勵，并于2014年導(dǎo)入新的專賣店形象，新增LUVIA展示區(qū)，以外觀、功能、應(yīng)用等全方位的一站式體驗貼近用戶的同時，對攜手共進(jìn)的渠道伙伴也是莫大鼓勵。

跨界營銷，讓藍(lán)海更藍(lán)

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，AOC對于消費者情感、精神層面的需求給予同樣重要的關(guān)注。

近年來，AOC攜手二十世紀(jì)福斯（FOX）公司，不斷為用戶帶來好的電影，讓消費者在生活中感受電影文化，在電影中感悟人生。2011年，《里約大冒險》，2012年，《泰坦尼克號3D》、《少年派的奇幻漂流》，到2013年的《金剛狼》、《虎膽龍威》，再到2014年的《里約大冒險2》、《冰川時代2：融冰之災(zāi) 3D》，以及正在全國熱映的《移動迷宮》，AOC攜手全球影業(yè)巨頭FOX，在一部部好萊塢巨制中，用一種娛樂化的視覺語言，一次次地向其用戶分享并傳遞著它在成長中的種種感悟。

除此之外，AOC旗下首款G-SYNC、電競王二代顯示器助力其所贊助的烏克蘭電競豪門戰(zhàn)隊NaVi征戰(zhàn)WCA、WCG等頂級賽事，在熱血電競中揮灑青春傳奇！AOC旗下經(jīng)典刀鋒III系列產(chǎn)品亮相APEC部長級會議，為部長們的指點江山提供視訊服務(wù)！AOC用戶對偶像的精神崇拜需求也由此得到了極大的滿足，而本就“比顯示更多”的藍(lán)海產(chǎn)品更是帶給擁有者“比藍(lán)海更藍(lán)”的精神滿足。

一潤一云，邁向“更深的藍(lán)”

“創(chuàng)新和改變，是AOC艾德蒙品牌多年來恪守的信條。我們堅信，只有不斷創(chuàng)新，常變常新，才能保持品牌的活力，才能在市場競爭中保持優(yōu)勢?！?014年3月20日，艾德蒙科技總經(jīng)理周偉君在AOC年度發(fā)布會上對渠道伙伴、媒體朋友如是說。

而就在同一天，周偉君還代表艾德蒙科技與全能明星何潤東先生簽約，邀請何潤東出任艾德蒙旗下AOC品牌的形象代言人。并正式發(fā)布“一潤一云”的全新市場策略，打造AOC“上善若水”的“潤”品牌新形象。通過“潤”品牌的打造，AOC正在邁向“更深的藍(lán)”。

面向未來，AOC在新“兩翼四屏一牌”（TV、Smart為兩翼，電競屏、高分屏、觸摸屏、護(hù)眼屏為四屏，AOC、LUVIA為兩牌高端子品牌）的基礎(chǔ)上，為“藍(lán)海工程”第二季的策略做出了“三網(wǎng)并進(jìn)”（網(wǎng)吧、網(wǎng)店、B2B關(guān)系網(wǎng)）的補(bǔ)充。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，AOC的一系列創(chuàng)新、大膽的品牌策略與市場營銷理念，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了一個顯示器的“藍(lán)?！笔袌?，并以其自身成功地從“紅海”邁向“藍(lán)?！钡慕?jīng)歷，為我們展現(xiàn)了一篇了不起的互聯(lián)網(wǎng)營銷“啟示錄”。一個由專業(yè)視訊品牌驅(qū)動、令全球華人為之驕傲的，產(chǎn)品涵蓋顯示器、液晶電視、平板電腦、智能一體機(jī)、云計算顯示器、商業(yè)大屏等全品類、全尺寸視訊領(lǐng)域的顯示帝國，正在迅速崛起。