女性消費(fèi)者

女款表比率之謎

“三比一”這是在行業(yè)里常說(shuō)的男女表比率：男款三，女款一。從中可以看出手表還主要是男人的裝飾品。因?yàn)閷?duì)女人來(lái)說(shuō)，手腕上還有手鐲、手鏈，手表作為裝飾品只作為其中的一個(gè)，帶手表的習(xí)慣沒(méi)有男性那么強(qiáng)。

“三比一”這是在行業(yè)里常說(shuō)的男女表比率：男款三，女款一。從中可以看出手表還主要是男人的裝飾品。因?yàn)閷?duì)女人來(lái)說(shuō)，手腕上還有手鐲、手鏈，手表作為裝飾品只作為其中的一個(gè)，帶手表的習(xí)慣沒(méi)有男性那么強(qiáng)。

如今在世界的每個(gè)角落，隨著消費(fèi)習(xí)慣的成熟，女性消費(fèi)比率大大提高。首先，家庭的必需品選擇權(quán)移交到女性手中。之后，家里的耐用品也逐漸由女性來(lái)決定。隨之女性個(gè)人的消費(fèi)規(guī)模也在慢慢增大。很多產(chǎn)品早晚都得考慮女性消費(fèi)者的存在和心理。手表行業(yè)也不能例外。

近幾年的動(dòng)向就證明了這一切。第一，從巴塞爾鐘表展近幾年以施華洛世奇為首的展區(qū)陣勢(shì)便可看出腕表新勢(shì)力的崛起，行業(yè)的成長(zhǎng)點(diǎn)就是女款手表。第二，今年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的女款機(jī)械表也開(kāi)始火爆起來(lái)了。鏤空款式以及金色機(jī)心款式賣(mài)得非常好。國(guó)內(nèi)的女性消費(fèi)者也慢慢習(xí)慣帶上大一點(diǎn)的手表款式。第三，明年，在智能手表領(lǐng)域蘋(píng)果手表會(huì)來(lái)分一杯羹，雖然蘋(píng)果手表是數(shù)碼產(chǎn)品，但產(chǎn)品的目標(biāo)群體竟是廣泛的年輕女性。這種顛覆性的新招也許會(huì)打破智能手表發(fā)展的僵局。

在智能手表這個(gè)領(lǐng)域里韓國(guó)的三星一直引領(lǐng)新一代潮流。三星關(guān)注的是屏幕以及參數(shù)的提高，瞄準(zhǔn)的客戶(hù)群是數(shù)碼產(chǎn)品的愛(ài)好者，這是由典型的男性高科技發(fā)燒友組成，但是光靠這一塊市場(chǎng)根本大不起來(lái)。9月份宣布的蘋(píng)果手表完全顛覆了前面一系列智能手表產(chǎn)品。三個(gè)關(guān)鍵詞：1）小屏幕：大小完全符合傳統(tǒng)手表。蘋(píng)果并不給屏幕太多的任務(wù)。比如地圖導(dǎo)航，你到要拐的地方，手表就告訴你拐哪個(gè)方向，并不需要能夠顯示出地圖的大屏幕。2）表帶：女性的手腕裝飾品的核心就是手鏈、手鐲及表帶。蘋(píng)果為女性準(zhǔn)備更多種類(lèi)的表帶。如果你把這個(gè)跟屏幕上的圖案組合起來(lái)，會(huì)有超過(guò)一百種的組合。3）健身：減肥是每位女性最關(guān)注的話(huà)題。一旦為此開(kāi)始使用蘋(píng)果，就讓消費(fèi)者離不開(kāi)。就像計(jì)步器一樣，而且比計(jì)步器厲害，站起來(lái)的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)力度的大少，蘋(píng)果手表都會(huì)記錄。記錄之后，會(huì)自動(dòng)分析并描述一個(gè)圖標(biāo)讓你分享。這些強(qiáng)大的功能都是為女性配置的。為的是要跨越“新產(chǎn)品普及”的深淵。我們行業(yè)從事者要趁此機(jī)會(huì)學(xué)一學(xué)蘋(píng)果的這一招。過(guò)去，我們太不重視女性消費(fèi)者了。

不單是產(chǎn)品，還有策劃的女性化

男人們根本不懂女人的典型案例是：男人穿上一套新的西服去上班?；丶液螅膼?ài)人問(wèn)：“親愛(ài)的，對(duì)今天的西服有誰(shuí)說(shuō)了什么嗎？”男人覺(jué)得不可思議“誰(shuí)會(huì)關(guān)心我的西服”。另一個(gè)場(chǎng)景是：兩人到商場(chǎng)找東西，男人沒(méi)找到，女人去問(wèn)店員并告訴原來(lái)男人找的地方不對(duì)，后來(lái)男人生氣了，因?yàn)椤澳阕屛襾G臉了”。女人當(dāng)時(shí)很不解。

Buys”。書(shū)中用很多案例來(lái)說(shuō)明男女的思維模式的區(qū)別。作家的意圖是社會(huì)的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是女性的了。抓好女性的心理要有一些技巧。女性的特點(diǎn)是以情感因素為重。產(chǎn)品的故事化、簡(jiǎn)單化以及購(gòu)買(mǎi)決策的合理借口。這些技巧讓女性們感動(dòng)、了解及滿(mǎn)足。而且女性們的傳播力遠(yuǎn)比男性強(qiáng)。哪怕剛開(kāi)始的投入多，企業(yè)也得做到，這樣才能帶來(lái)后面的更多收益。今天的大多數(shù)手表，沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的男性營(yíng)銷(xiāo)——手表的柜臺(tái)陳列仍然是倉(cāng)庫(kù)式的，擺得擠擠。產(chǎn)品本身還是不夠簡(jiǎn)單。企業(yè)方目前還沒(méi)有考慮創(chuàng)造新聞、社區(qū)互動(dòng)等一系列活動(dòng)。蘋(píng)果的產(chǎn)品一直被很多女人們支持，就是因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔。女人才不喜歡東西所帶來(lái)的麻煩。目前手表企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所帶來(lái)的麻煩一直沒(méi)有認(rèn)識(shí)。三比一的比率并不是支持男款手表，而是企業(yè)方努力不足的表現(xiàn)。

Buys”。書(shū)中用很多案例來(lái)說(shuō)明男女的思維模式的區(qū)別。作家的意圖是社會(huì)的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是女性的了。抓好女性的心理要有一些技巧。女性的特點(diǎn)是以情感因素為重。產(chǎn)品的故事化、簡(jiǎn)單化以及購(gòu)買(mǎi)決策的合理借口。這些技巧讓女性們感動(dòng)、了解及滿(mǎn)足。而且女性們的傳播力遠(yuǎn)比男性強(qiáng)。哪怕剛開(kāi)始的投入多，企業(yè)也得做到，這樣才能帶來(lái)后面的更多收益。今天的大多數(shù)手表，沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的男性營(yíng)銷(xiāo)——手表的柜臺(tái)陳列仍然是倉(cāng)庫(kù)式的，擺得擠擠。產(chǎn)品本身還是不夠簡(jiǎn)單。企業(yè)方目前還沒(méi)有考慮創(chuàng)造新聞、社區(qū)互動(dòng)等一系列活動(dòng)。蘋(píng)果的產(chǎn)品一直被很多女人們支持，就是因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔。女人才不喜歡東西所帶來(lái)的麻煩。目前手表企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所帶來(lái)的麻煩一直沒(méi)有認(rèn)識(shí)。三比一的比率并不是支持男款手表，而是企業(yè)方努力不足的表現(xiàn)。

最后，以一個(gè)汽車(chē)公司的案例來(lái)結(jié)尾。在日本有一個(gè)叫佐藤可士和的著名設(shè)計(jì)策劃大師。他幫助過(guò)的客戶(hù)有快時(shí)尚服飾“優(yōu)衣褲”、最大的便利店“7-11”、明星有“SMAP”等等。其中他為本田休旅車(chē)“STEPWGN”的廣告設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)的汽車(chē)廣告風(fēng)格，結(jié)果使本田車(chē)躍居當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)量的第一。其廣告的設(shè)計(jì)方案瞄準(zhǔn)的也是家庭里的女性和孩子。汽車(chē)的造型好看不好看是男人們的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。而女性考慮的是買(mǎi)了車(chē)會(huì)有什么樣的場(chǎng)景，為未來(lái)添上什么樣的色彩。因此，從單純的海報(bào)設(shè)計(jì)以及實(shí)體店的陳列，到通過(guò)各種媒體傳達(dá)什么樣的概念，這些營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，使行業(yè)更加了解并洞悉女性市場(chǎng)。

是時(shí)候關(guān)注女性消費(fèi)，要不然，總會(huì)有一天我們的不少品牌被會(huì)蘋(píng)果手表洗下來(lái)。