眾籌引領(lǐng)農(nóng)業(yè)消費(fèi)新潮

今年夏天的一個(gè)清晨，浙江衢州常山縣五聯(lián)村的稻田邊，三歲的笑笑小心翼翼地將腳丫子踩入田里，濕滑粘膩的觸感讓她心里發(fā)麻，她嘴上一撇，皺著眉頭哭了起來(lái)。跟在身后的父親立即拿起相機(jī)，記錄下這一刻。

就在這片名為“父親的水稻田”里，來(lái)自浙江省各地的10戶(hù)家庭正在農(nóng)田里親手插下秧苗。不同于以往的農(nóng)家樂(lè)，這次郊游的參與者擁有一個(gè)相同身份——這片稻田的“股東”。

今年年初，“父親的水稻田”項(xiàng)目一亮相，就吸引了不少人的眼球。該項(xiàng)目發(fā)起人周華誠(chéng)說(shuō)：“我決定和父親一起種田，也邀請(qǐng)都市里的人，和我一起下田；我們一起見(jiàn)證，從一粒種子，到一片稻田，到一捧大米的過(guò)程。用最樸素的耕種法種出糧食的原初味道。”

從300元到5000元，短短兩月，在68名網(wǎng)友參與下，周華誠(chéng)的項(xiàng)目很快完成20000元集資目標(biāo)。在被稱(chēng)作“眾籌元年”的2014年，眾籌正衍生出一條新思路——農(nóng)業(yè)眾籌。

“眾籌”共圓田園夢(mèng)

五聯(lián)村是周華誠(chéng)的家鄉(xiāng)，這是個(gè)規(guī)模較大的村，當(dāng)?shù)厝俗孀孑呡叾伎糠N植水稻為生。小小的一塊田，包含著周全仔、周華誠(chéng)、周一朵祖孫三代人對(duì)于稻田的記憶。

“我小時(shí)候一到農(nóng)忙，全村孩子都在田地里。”周華誠(chéng)的父親周全仔說(shuō)，種田是吃飯技能，父母會(huì)手把手教孩子犁田、耙田、插秧、收割?！拔易x初中時(shí)，父親的身體不太好，但他還是站在田地邊，看我做農(nóng)活，告訴我對(duì)錯(cuò)?！痹诋?dāng)時(shí)看來(lái)，農(nóng)事幾乎等同于生活。

到周華誠(chéng)這一代，種田仍在繼續(xù)，但情況有了改變。周華誠(chéng)說(shuō)，每到暑假也要跟父親到稻田里干農(nóng)活，“七月底、八月初的‘雙搶’最熱，大太陽(yáng)下汗流浹背地踩著打稻機(jī)，太痛苦了。”種田太苦，父親勸說(shuō)：“努力念書(shū)，走出村子，扔掉鋤頭棒?！?/p>

長(zhǎng)大后，周華誠(chéng)離開(kāi)村莊，在杭州定居，村中徒留父輩們?nèi)栽诜N田?！按荷拈L(zhǎng)，秋收冬藏”，水稻田的規(guī)律從來(lái)沒(méi)變過(guò)，但稻田留給一代代人的記憶在改變。周全仔拉著孫女周一朵，站在田邊說(shuō)：“你看，稻苗窄一點(diǎn)的是糯米，寬一點(diǎn)的是粳米?！?/p>

8歲的周一朵在城市長(zhǎng)大，對(duì)她而言，稻田里有太多新奇事物，新鮮又好玩?！八麄冞@一代人，關(guān)于農(nóng)事和水稻的一切，更多變成一種知識(shí)了。”周華誠(chéng)說(shuō)，現(xiàn)在帶著女兒來(lái)到田里，“是尋找記憶，也是給孩子留下記憶?！?/p>

父親對(duì)農(nóng)田的執(zhí)著，點(diǎn)燃了周華誠(chéng)內(nèi)心深處的“田園夢(mèng)”。很快，他萌發(fā)了眾籌農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的構(gòu)思?！拔蚁胱鍪裁?？我想邀請(qǐng)你，跟我父親一起來(lái)種田。”這是周華誠(chéng)給眾籌項(xiàng)目“父親的水稻田”所作的簡(jiǎn)介，籌資目標(biāo)兩萬(wàn)元，目的地就是周華誠(chéng)老家的三畝地。

互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)界思維讓“父親的水稻田”醞釀出了神奇的魅力。在網(wǎng)絡(luò)傳播及口口相傳中，全國(guó)各地有近百人參與到周華誠(chéng)的項(xiàng)目中。在項(xiàng)目頁(yè)面上，周華誠(chéng)列出了不同的籌資額度和回報(bào)——如支持30元，可以分享水稻田中收獲的大米1斤，分享水稻和農(nóng)具的知識(shí)，還有一張印有自己名字的明信片；支持300元，可以分享10斤大米，還可以帶著孩子親臨這片水稻田，下田勞作，感受田園風(fēng)光和農(nóng)事樂(lè)趣。

項(xiàng)目運(yùn)作前，周華誠(chéng)和父親商討了水稻田的種植方案，確定了備田、催芽、播種、插秧、大田管理、收割的時(shí)間，還拜訪(fǎng)了村莊里僅存的兩位犁田佬，把犁、耖、耙等農(nóng)具拍了照片。從今年初上線(xiàn)這一項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，在短短兩個(gè)月內(nèi)，周華誠(chéng)就完成了兩萬(wàn)元籌資。

“籌資的成功不是結(jié)束，而是開(kāi)始?！敝苋A誠(chéng)也在兌現(xiàn)眾籌時(shí)許下的諾言。3月份開(kāi)始準(zhǔn)備土地，5月份開(kāi)始播種。今年6月份，他召集了幾十名參與眾籌的投資者，家長(zhǎng)帶著孩子一起去水稻田里插秧。

“因?yàn)檫@塊水稻田，父親學(xué)會(huì)用微信發(fā)布水稻的長(zhǎng)勢(shì)，我跟父親的交流也多起來(lái)了?！?周華誠(chéng)說(shuō)：“也許明年，我們可以再發(fā)動(dòng)幾家人參與到這個(gè)項(xiàng)目，讓更多的父輩找尋記憶，讓更多孩子走進(jìn)父輩的記憶?！?/p>

縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈

“農(nóng)村一塊地，城里大家種！”在眾籌概念火遍全球的2014年，僅籌集兩萬(wàn)元的“父親的水稻田”并不起眼，但這個(gè)運(yùn)行之中的小項(xiàng)目卻很好地展現(xiàn)了眾籌的部分特質(zhì)：利用團(tuán)購(gòu)和預(yù)購(gòu)形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金。這種門(mén)檻低、規(guī)模小而靈活的形式，可以讓一些小型項(xiàng)目迅速獲得資金支持。

事實(shí)上，周華誠(chéng)這種“湊份子”式的眾籌模式早已不是新鮮事。眾籌進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)展速度迅速。據(jù)世界銀行近日發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億美元。商家也紛紛轉(zhuǎn)變思路，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)で笸黄瓶凇?/p>

在國(guó)內(nèi)較具影響力的眾籌平臺(tái)上，一本關(guān)于旅行的書(shū)、一場(chǎng)公益環(huán)保的紀(jì)錄片放映、一款讓生活更美好的手機(jī)App……五花八門(mén)的眾籌項(xiàng)目多達(dá)上千個(gè)，參與者的支持金額也從幾元到幾萬(wàn)元不等，每天都有人在這里實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

今年6月，搭乘“眾籌”熱潮，杭州西溪太美農(nóng)場(chǎng)發(fā)起了“像農(nóng)場(chǎng)主一樣生活”的項(xiàng)目?！皡⑴c者出資后，可以獲得一定面積土地的耕作權(quán)，能享受到當(dāng)季時(shí)令蔬菜送貨上門(mén)的服務(wù)?！痹擁?xiàng)目負(fù)責(zé)人方佳說(shuō)：“發(fā)起項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月以來(lái)，已有幾十戶(hù)家庭完成認(rèn)購(gòu)?！?/p>

現(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)復(fù)雜，農(nóng)產(chǎn)品需由農(nóng)戶(hù)在產(chǎn)地的批發(fā)市場(chǎng)中賣(mài)給批發(fā)商，經(jīng)運(yùn)輸商運(yùn)到銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商，再通過(guò)零售商、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為此，農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的成本與消費(fèi)者實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格之間存在較大差異。很多人認(rèn)為，農(nóng)業(yè)眾籌的機(jī)會(huì)在于去掉一些中間環(huán)節(jié)，讓最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接到達(dá)消費(fèi)者手中。

目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大家種、嘗鮮眾籌等平臺(tái)，均是為用戶(hù)直接向農(nóng)場(chǎng)預(yù)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。眾籌網(wǎng)合伙人農(nóng)業(yè)總經(jīng)理李玉民認(rèn)為，農(nóng)業(yè)眾籌采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，讓消費(fèi)者參與農(nóng)耕體驗(yàn)，可追溯農(nóng)業(yè)生態(tài)，提前匯集訂單，以訂單驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、眾籌和大數(shù)據(jù)推動(dòng)中國(guó)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展?！稗r(nóng)業(yè)參與眾籌的最大好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場(chǎng)開(kāi)拓全過(guò)程配套服務(wù)”。

除了個(gè)人發(fā)起農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)公司也開(kāi)始主動(dòng)尋求革新。李玉民表示，農(nóng)業(yè)眾籌存在于農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)家庭和農(nóng)場(chǎng)的直接關(guān)聯(lián)，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手里，同時(shí)還包括消費(fèi)者的生態(tài)農(nóng)業(yè)游等服務(wù)。這在某種程度上與“父親的水稻田”不謀而合。李玉民表示，消費(fèi)者可以直接監(jiān)控把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于實(shí)現(xiàn)真正的綠色生態(tài)無(wú)公害，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者都可追溯。

風(fēng)險(xiǎn)控制亟待加強(qiáng)

農(nóng)業(yè)是大投資、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，從土地產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)，到種植及田間管理環(huán)節(jié)，再到倉(cāng)儲(chǔ)和冷鏈物流環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈繁雜冗長(zhǎng)，眾籌農(nóng)業(yè)或需經(jīng)歷漫長(zhǎng)、艱苦的市場(chǎng)教育階段。

今年4月，清華在讀的研究生陳杰，出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的雙重?zé)釔?ài)，毅然創(chuàng)業(yè)推出農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)——“大家種”，本意是讓都市人吃上放心健康的蔬果。隨著團(tuán)隊(duì)深入了解，他們發(fā)現(xiàn)所謂生鮮電商并不能解決食品安全問(wèn)題，于是團(tuán)隊(duì)改變策略，認(rèn)定了眾籌F2F（Farm to Family，即農(nóng)場(chǎng)直達(dá)家庭）模式。

“其實(shí)日本很多年前就誕生了‘野菜俱樂(lè)部’的農(nóng)業(yè)模式，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與城市消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，只不過(guò)這種模式我們現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)罷了。”陳杰解釋說(shuō)：“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者缺乏信任感，眾籌改善了兩者原先冷冰冰的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，眾籌雙方相當(dāng)于股東和創(chuàng)業(yè)者，使土地等生產(chǎn)資料得到了更合理的配置，也減少了不必要的農(nóng)業(yè)浪費(fèi)，既讓城市人有種‘安心做地主’的感覺(jué)，又讓農(nóng)業(yè)從業(yè)者更有本錢(qián)做好農(nóng)業(yè)?！?/p>

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌并未被投資者廣泛認(rèn)可。從已有農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)上線(xiàn)的項(xiàng)目分析，多數(shù)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目由個(gè)人發(fā)起，農(nóng)產(chǎn)品包括西瓜、櫻桃、核桃、稻米等，還有農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目。不過(guò)，上線(xiàn)的十多個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中，眾籌成功（即完成籌資目標(biāo)）的項(xiàng)目并不多，其中一個(gè)目標(biāo)5000元的香菇項(xiàng)目離眾籌結(jié)束還有8天時(shí)，仍無(wú)一人支持。

可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)眾籌的難點(diǎn)依然是市民與農(nóng)場(chǎng)對(duì)這一模式的認(rèn)可和推崇，由于國(guó)內(nèi)并無(wú)成熟的CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）系統(tǒng)，因此如何引導(dǎo)和組織市民與附近農(nóng)場(chǎng)建立一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系機(jī)制成為重心。

值得一提的是，眾籌背后的風(fēng)險(xiǎn)依然不可忽視。眾籌能夠助人圓夢(mèng)，可一旦圓夢(mèng)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，矛盾同樣一觸即發(fā)。這樣的案例并不鮮見(jiàn)，美國(guó)有4名大學(xué)生曾在某眾籌平臺(tái)提出一個(gè)開(kāi)放社交網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，名叫Diaspora。雖然初始籌資目標(biāo)是1萬(wàn)美元，可是憑借著對(duì)于項(xiàng)目出神入化的描述和推銷(xiāo)，最后吸引6500人投資，總額達(dá)20萬(wàn)美元。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陷入到一連串的困擾中。他們將大量時(shí)間和精力用到給資助者制作紀(jì)念T恤衫等瑣事之中，無(wú)暇編寫(xiě)程序；匆忙發(fā)布的原始代碼，曝出大量安全漏洞。3年后，這一產(chǎn)品最終胎死腹中，資助人也只能頻頻追問(wèn)“錢(qián)去哪里了”。

由于準(zhǔn)入門(mén)檻低、渠道廣泛，我國(guó)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)逐步顯現(xiàn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)石現(xiàn)升建議，眾籌應(yīng)在行業(yè)準(zhǔn)入、監(jiān)管制度等方面加強(qiáng)管理，出臺(tái)相應(yīng)的監(jiān)管政策和指導(dǎo)意見(jiàn)，提升其風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在眾籌發(fā)展方面，則應(yīng)加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，細(xì)分市場(chǎng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域，有效調(diào)動(dòng)資源，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期成果。