許世壇 父輩的旗幟

7月，武漢40度高溫。市政府大門外，站著一位面相稚嫩的年輕人。他西裝革履，加上內(nèi)心焦灼，后背已經(jīng)全部濕透。為了見到市長(zhǎng)，他必須等下去。

同行者將這個(gè)場(chǎng)面拍了下來，用微信發(fā)給了世茂集團(tuán)助理總裁蔡雪梅，蔡又轉(zhuǎn)給了下屬，這張照片的故事在員工中流傳開來，“這就是我們的老大?！?/p>

“老大”名叫許世壇，其父許榮茂因創(chuàng)立世茂集團(tuán)被稱為“豪宅教父”，這是一家中國(guó)房企排名前十的公司。2013年，許榮茂家族以335億人民幣的資產(chǎn)排名福布斯富豪榜第12位。

2011年，中國(guó)房地產(chǎn)陷入最低谷時(shí)期，受到金融危機(jī)和國(guó)家政策的沖擊，世茂已在幾年前跌出了一線房企的行列，許榮茂卻決定在此時(shí)隱退，將龐大的家族產(chǎn)業(yè)全盤交由兒子打理，35歲的許世壇開始實(shí)際接管家族產(chǎn)業(yè)。

許世壇等待的市長(zhǎng)剛剛上任，之前，世茂在武漢的錦繡長(zhǎng)江樓盤準(zhǔn)備開盤，恰巧碰到市領(lǐng)導(dǎo)人事變動(dòng)，擱置了預(yù)售證的下發(fā)。區(qū)域主管已經(jīng)無法搞定，許世壇必須親自出馬與新市長(zhǎng)溝通解決。

成為實(shí)際掌權(quán)人后，“富二代”許世壇改變了世茂既有的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)人事組織和高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大幅度的變動(dòng)。很多人提出異議：外部市場(chǎng)疲軟，內(nèi)部已經(jīng)形成一個(gè)龐大的架構(gòu)，好比給一個(gè)病入膏肓的老人下猛藥，風(fēng)險(xiǎn)太大，何況他還是一個(gè)如此年輕的老板。

許多下屬都無法理解許世壇，他在一個(gè)男人最愛玩的年紀(jì)，有足夠花幾輩子的錢，卻經(jīng)常夜里兩點(diǎn)還在發(fā)短信溝通工作。員工向他提出問題，都能馬上得到回復(fù)，這種勤奮讓手下那些自詡為“工作狂”的高管們都感到驚訝；也有下屬感嘆他的高處不勝寒，一個(gè)努力工作的二代老板，希望為員工分擔(dān)壓力，而不是制造壓力。他不會(huì)向員工傾訴，也不能向父親吐槽，多數(shù)時(shí)候，“他都是孤獨(dú)的”。

在許世壇主事的兩年，世茂地產(chǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率連續(xù)達(dá)到50%，重新回到了房企銷售額前十的行列，隨之增長(zhǎng)的，是他愈發(fā)明顯的白頭發(fā)。他說：“很多父輩有錢的人，給社會(huì)上的印象都不太好。聽到一些詞會(huì)覺得很刺耳，這需要自我檢討，上輩人有錢不代表你自己也很成功。”世茂的發(fā)展是最能讓他欣慰的事。

“富二代”

許世壇不介意別人稱他為“許榮茂的兒子”，因?yàn)椤氨緛砭褪恰?，童年時(shí)，他還不是“富二代”。

許氏家族祖籍福建石獅，上世紀(jì)70年代，父母都在行醫(yī)的許榮茂前往香港謀生。先是在一家藥店當(dāng)伙計(jì)，因?yàn)椴粫?huì)講粵語，干了幾天就轉(zhuǎn)到工廠打工，許世壇便在那時(shí)出生。

80年代初是香港快速發(fā)展期，股票行情持續(xù)走高，許榮茂因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)當(dāng)上了證券經(jīng)紀(jì)人，不久開設(shè)了金融公司，1982年，身家已過千萬。80年代中期，他開始進(jìn)軍實(shí)體產(chǎn)業(yè)，在香港和內(nèi)地開設(shè)紡織和制衣廠。到1989年，開始轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)，先是在老家福建，隨后轉(zhuǎn)移到澳大利亞和北京，專門建造高檔公寓。

許世壇在香港度過童年，在澳大利亞完成了高中和大學(xué)的學(xué)業(yè)。90年代末，許世壇完成學(xué)業(yè)時(shí)，世茂正處在一個(gè)變革的時(shí)期。作為家族中唯一的男性繼承人，他并未被刻意培養(yǎng)成接班人，但他與父親許榮茂有很多共同點(diǎn)——對(duì)數(shù)字敏感、喜歡做生意、不抽煙、不喝酒。

許榮茂不希望兒子走出大學(xué)后馬上進(jìn)入公司高層，甚至不希望他進(jìn)入自己的公司。父子溝通的結(jié)果是，小許進(jìn)入一家香港的地產(chǎn)代理公司做銷售員。

對(duì)于許世壇來說，做銷售非?！皻埧岷驼勰ァ保巳硕枷胭u樓拿傭金，而且沒人知道他是許榮茂的兒子。他克服的第一件事情是“臉皮薄”，“與自己的性格做斗爭(zhēng)”。

在國(guó)內(nèi)，業(yè)主會(huì)主動(dòng)上門買房，但在香港，需要主動(dòng)打電話給客戶。每天，許世壇坐公交車上班，給一兩百個(gè)陌生人打電話，小部分人答應(yīng)看房，最后有一筆能夠成交，這種狀態(tài)持續(xù)了一年。他從大學(xué)出來時(shí)“比較內(nèi)向一點(diǎn)”，然后變得“外向了很多”。1998年，許世壇到了父親的公司，出任銷售助理，進(jìn)入內(nèi)地地產(chǎn)領(lǐng)域，2000年出任銷售總監(jiān)。

那年也是世茂戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的一年。1994年北京房地產(chǎn)低谷時(shí)，世茂將業(yè)務(wù)移到北京，開發(fā)了紫竹花園、亞運(yùn)花園、御景園等成功樓盤。2000年，北京房地產(chǎn)達(dá)到巔峰，上海陷入低谷，許榮茂在質(zhì)疑中將重心轉(zhuǎn)向了上海。

許世壇經(jīng)常說，父母是兒女的一面鏡子，他很佩服父親做生意的眼光和頭腦。他說自己在生意上的很多判斷，都得益于父親許榮茂從小潛移默化的影響。

“我父親很能接受新生事物，經(jīng)常提醒我們的就是創(chuàng)新，世茂6個(gè)核心值觀之一就是創(chuàng)新，所以我跟團(tuán)隊(duì)說，不是戶型變大就是創(chuàng)新、小面積改大面積就是創(chuàng)新。我們?cè)谡故緟^(qū)、戶型、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本控制和工程管理上都做了很多創(chuàng)新?！痹S世壇說。他從父親身上學(xué)到的，還有親力親為和分擔(dān)員工的壓力。

“創(chuàng)業(yè)者”

2011年，世茂集團(tuán)合約銷售額307億元，只完成了銷售目標(biāo)的85%，已經(jīng)被同期的萬科、恒大、中海、保利這些地產(chǎn)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

盡管超越了許多福建家族企業(yè)的封閉，但外界仍能感到許榮茂對(duì)兒子許世壇寄予了很多期望，同時(shí)也非常信任他的能力?！笆烂倍直闶窃趥z人的名字中各取一字，在公司業(yè)績(jī)下滑時(shí)，他選擇讓許世壇進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

許世壇接手世茂后，最重要的動(dòng)作是更換了主要部門的高管，并提出了“三年銷售額過千億”的目標(biāo)。

之前在龍湖地產(chǎn)主管銷售的蔡雪梅，即是在此時(shí)加入世茂。第一次見到許榮茂時(shí)，她問坐在對(duì)面的大老板，為什么要選擇在這個(gè)時(shí)候做這些事——管理架構(gòu)、管理模式、高管團(tuán)隊(duì)全部調(diào)整。對(duì)世茂來說，還沒有到死的地步，即使出了前十也可以賺錢，活得很好。許榮茂告訴她，如果一家企業(yè)不能做到最好，生不如死。這句話讓她感動(dòng)，下定決心加入世茂。

但她第一次見到許世壇時(shí)，卻又擔(dān)心起來，因?yàn)椤翱瓷先ヌ贻p了，跟80后一樣，話不多，不談公司的理想和愿景，只是默默地聽你講，像個(gè)與世無爭(zhēng)的人”。在龍湖和其他房企，她還沒遇到過比自己年紀(jì)小的老板。

默默傾聽是許世壇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方式，在公司的高管會(huì)上，部門和區(qū)域主管之間吵得不可開交，甚至直接跟他叫板，他只是坐在那里等大家說完，然后發(fā)表意見。

2013年，世茂內(nèi)部定了700億銷售額的目標(biāo)，但年中才拿到地，整個(gè)公司運(yùn)作推遲，各個(gè)部門壓力巨大。很多人認(rèn)為，600億也可以交代，不用那么辛苦。蔡雪梅到許世壇辦公室談銷售指標(biāo)時(shí)告訴他，最近聽到了很多聲音，供貨量上不來，考核又那么嚴(yán)格，大家壓力很大，很多人都建議不要再提今年沖700明年沖千億的目標(biāo)。

許世壇笑著說，這些我已經(jīng)知道了，但定的目標(biāo)不會(huì)改變。

“他善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)大的信念和超強(qiáng)的付出，還有容人的胸懷，他才三十歲出頭，面對(duì)的都是五六十歲的老臣，作為一個(gè)富二代，如何讓這些人心甘情愿為他打天下，這幾年我明顯感覺到他的成長(zhǎng)，也很佩服他?！辈萄┟氛f。

如何讓父輩留下的老臣子為自己效命，許世壇認(rèn)為態(tài)度是決定因素。他把上下級(jí)的關(guān)系看成戰(zhàn)友關(guān)系，向年長(zhǎng)的下屬請(qǐng)教，比常人更努力地工作，下屬完不成的任務(wù)他親自出馬幫忙解決，“你們放手去做，出了問題，由我來向董事長(zhǎng)（許榮茂）交代”，這是許世壇經(jīng)常對(duì)下屬說的一句話，“經(jīng)過這么多年，他們已經(jīng)看到我的能力了?！?/p>

世茂夢(mèng)

對(duì)于37歲的許世壇來說，今年是他進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的第18年，父親許榮茂對(duì)于公司的控制，只限于對(duì)國(guó)家政策的研究和對(duì)宏觀戰(zhàn)略的建議，父子倆會(huì)在散步時(shí)交換關(guān)于世茂發(fā)展的一些觀點(diǎn)。

為了確定品牌定位，與其他房企差異化發(fā)展，銷售部門給許世壇提出建議，世茂應(yīng)該成為城市進(jìn)化的探索者，在中國(guó)高速城鎮(zhèn)化的過程中探索創(chuàng)新的房產(chǎn)模式。許世壇贊同這個(gè)建議，唯獨(dú)一點(diǎn)他不能接受，他把探索者改為了先行者，探索者可進(jìn)可退，先行者只能走在前面。

“兩年共事，才發(fā)現(xiàn)他骨子里是一個(gè)非常非常好勝的人，只要認(rèn)定的事就要做到最好，原來不像外在那樣與世無爭(zhēng)?！辈萄┟氛f，許氏父子身上有很多特別相似的東西。

許世壇希望未來能有更大的不同，除了住宅地產(chǎn)，世茂在商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)業(yè)也進(jìn)行了嘗試，甚至還有養(yǎng)老地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)地產(chǎn)。他把這些形容為自己的世茂夢(mèng)：成為行業(yè)的引領(lǐng)者，改變客戶的生活方式。

“我是一個(gè)非常追求領(lǐng)先的人，首先要有個(gè)爭(zhēng)勝的心，但如果付出所有努力還是做得沒別人好，也不能垂頭喪氣，只能明年再來?！泵鎸?duì)野心，許世壇也磨練出了異于同齡人的淡定，因?yàn)椤敖?jīng)歷了金融風(fēng)暴、四萬億刺激，行情時(shí)漲時(shí)跌，中國(guó)房地產(chǎn)受政府政策影響大、周期短，一兩年就有一個(gè)low點(diǎn)，你總要挺過去”。

在2013年底的大學(xué)生問卷調(diào)查中，世茂身畢業(yè)生最想加入企業(yè)前十名，榜單中只有兩家房企，另一家是萬科。世茂當(dāng)年總共收到了37000份簡(jiǎn)歷，這讓許世壇很欣慰。

在和下屬討論什么星座最適合做營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人時(shí)，有人說是白羊座，許世壇一本正經(jīng)地回答：對(duì)，就是白羊座。下屬問他為什么，他說，因?yàn)榘籽蜃啦环敗＿@正是他的星座。

“我們2014的目標(biāo)對(duì)外是800億，內(nèi)部已經(jīng)是1000億了，”聊到數(shù)據(jù)時(shí)，許世壇忍不住說出了口。作為“富二代”，賺錢對(duì)他來說有了另一層涵義，他想要成為那個(gè)最好的人，改變這個(gè)行業(yè)，他還年輕，還有很多時(shí)間。

人物周刊：一般來說，人們的智慧源自經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)習(xí)、父輩教誨等等，你智慧增長(zhǎng)的主要途徑是什么？

許世壇：我是從最底層開始進(jìn)入到公司的，我把自己定位成學(xué)習(xí)者，到最后做管理的時(shí)候，和團(tuán)隊(duì)溝通起來障礙就小了。如果一開始就是管理者的姿態(tài)，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)沒有方向感。我也經(jīng)常向年長(zhǎng)的下屬請(qǐng)教，不一定職位高懂的就多。

人物周刊：你覺得你們這一代與父輩的智慧有什么不同？

許世壇：其實(shí)沒有太大的不同，我父親是個(gè)很愛學(xué)習(xí)的人。經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)哪里做得不對(duì)。他脾氣非常好，很容易高興，很會(huì)控制自己的情緒。我覺得這個(gè)是作為大企業(yè)家最重要的，經(jīng)常保持一個(gè)良好的心態(tài)，你的判斷會(huì)比較理性一點(diǎn)。

人物周刊：你工作中最看重的是什么？

許世壇：我父親很能接受新生事物，經(jīng)常提醒我們的就是創(chuàng)新，世茂6個(gè)核心值觀之一就是創(chuàng)新，所以我跟團(tuán)隊(duì)說，不是戶型變大就是創(chuàng)新、小面積改大面積就是創(chuàng)新。我們?cè)谡故緟^(qū)、戶型、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本控制和工程管理上都做了很多創(chuàng)新。