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    一丘之貉

    2014-12-25 13:45:05王甲佳
    軟件和集成電路 2014年7期
    關(guān)鍵詞:軟件廠商選人選型

    ERP選型,從選對(duì)產(chǎn)品到選對(duì)人,究竟哪個(gè)更為重要?

    “一丘之貉”這個(gè)成語在肇始之初,就是富含貶義的,筆者斟酌了許久,覺得和今天說的話題還是有深度關(guān)聯(lián)的,所以還是希望能做一下理解方面的變通,用到這次我們要說的場景中,不至于顯得太過奇怪。什么場景需要“一丘之貉”呢?容我慢慢道來。作為一個(gè)老C IO,有一件既快樂也苦惱的事情就是要經(jīng)常回答許多朋友的問題,尤其是剛做上IT經(jīng)理,或者企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理朋友的提問。這些提問許多很有挑戰(zhàn),比如涉及到O2O話題,供應(yīng)鏈和電商耦合的話題等,也有許多是老話題,比如今天談的這個(gè)選型話題就是一個(gè)典型的老話題。

    信息化項(xiàng)目選型對(duì)于企業(yè)來說,就像人結(jié)婚一樣。一般來說,一輩子就是一次,所以格外慎重,企業(yè)不到萬不得已,一般不會(huì)換系統(tǒng)。這換系統(tǒng)真的和離婚沒有什么兩樣,當(dāng)然也有不一樣的。企業(yè)用過系統(tǒng),如果換不上更合適的系統(tǒng),往往蘊(yùn)藏著某種災(zāi)難,人卻可以在離婚后不要立即結(jié)婚。

    這個(gè)選型,一個(gè)軟件公司幾乎每天會(huì)碰到,而眾多的企業(yè),是幾年一遇啊。這么大的事情,要在較短的決策周期里保證品質(zhì),那應(yīng)該如何是好?特別是現(xiàn)在以及今后的許多企業(yè),真心不希望用大半年、一兩年的時(shí)間來做選型,等選下來后發(fā)現(xiàn),商業(yè)環(huán)境已經(jīng)時(shí)過境遷了。這樣的話,這個(gè)問題就顯得更加迫切。恰恰在最近一段時(shí)間,不少朋友向我咨詢到底如何快速選型的事情,實(shí)際上可選的基本都是國內(nèi)外那五六家的ERP廠商的產(chǎn)品。到底應(yīng)該怎么在這些主流的產(chǎn)品中選擇一家呢?我還是先說出我的建議吧。這個(gè)建議就是咱們就不選產(chǎn)品了吧,將選產(chǎn)品變成選人。跳出目前廣大軟件廠商制定的項(xiàng)目規(guī)則,這其實(shí)也是為廠商好。

    為什么現(xiàn)在可以只選人不選產(chǎn)品?主流的E R P產(chǎn)品,現(xiàn)在少的有幾萬用戶,多的有三四十萬用戶,在企業(yè)和軟件廠商的協(xié)同努力下,綜合品質(zhì)都已經(jīng)顯著上升,實(shí)施能力也較之前不可同日而語。雖然不同產(chǎn)品之間還有許多差異,比如國內(nèi)的一些特色需求,國外軟件廠商不能提供,比如某些廠商在某些行業(yè)上更有優(yōu)勢等。但是總體來看同質(zhì)化還是比較嚴(yán)重的。所以產(chǎn)品本身的差異甚至是可以忽略的。加上我們所共知的軟件公司知識(shí)管理“燈下黑”的緣故,所謂的品牌價(jià)值對(duì)于我們企業(yè)來說,都蘊(yùn)藏在個(gè)別顧問的腦海里面。

    我認(rèn)識(shí)一位顧問,他在9年間接觸過400個(gè)項(xiàng)目,親自任項(xiàng)目經(jīng)理的有80多個(gè),可謂是閱人無數(shù)、閱“項(xiàng)”無數(shù),很多爛尾工程,他用一周時(shí)間就能起死回生。所在公司的幾大產(chǎn)品每個(gè)新的變化、適應(yīng)性都非常了然。軟件行業(yè),說起來蠻高科技的,本質(zhì)上還是一個(gè)手藝人的行業(yè),在交付環(huán)節(jié),沒有過硬的實(shí)施能力,還真沒有辦法過關(guān)。至少,我們?cè)谶x型上,要重點(diǎn)突出選人。再爛的產(chǎn)品,有了合適的人,也不會(huì)影響我們業(yè)務(wù)價(jià)值的目標(biāo)。

    怎么選人呢?選人的終極目標(biāo)就是要形成對(duì)我們企業(yè)有利的統(tǒng)一戰(zhàn)線。就是題目中說的“一丘之貉”,讓乙方的售前、實(shí)施人員和我們一起戰(zhàn)斗,而不是乙方產(chǎn)品的解讀員。用類似獵頭的模式對(duì)實(shí)施團(tuán)隊(duì)(從售前開始)進(jìn)行面試、試用。將冗長的商務(wù)推敲時(shí)間變成實(shí)在的業(yè)務(wù)研究時(shí)間。幾個(gè)廠商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PK,前置條件是如果入選,直到項(xiàng)目結(jié)束,團(tuán)隊(duì)成員不準(zhǔn)離開(除非死亡),有離開的情況,將承擔(dān)巨額的違約責(zé)任。深度地綁定。如此火力偵察2~3個(gè)月,必有靠譜團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生。從某種情況看,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員到崗相當(dāng)于是勞務(wù)派遣。2~3個(gè)月時(shí)間,任何重點(diǎn)問題、先鋒問題,都會(huì)有具體的解決方案產(chǎn)生。即便是變更產(chǎn)生,甲乙雙方的默契也有利于問題解決。

    項(xiàng)目預(yù)算不管是按照產(chǎn)品計(jì)價(jià),還是實(shí)施人/天計(jì)價(jià),都不是最重要的了。實(shí)際上在2008年前后,我作為甲方負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目大致采用了這樣的方式。其實(shí)這對(duì)于軟件公司而言,也深刻地有利于實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,可以多塊好省地完成項(xiàng)目。有一個(gè)廠商前幾年推行客戶經(jīng)營模式,大體也是如此方式,客戶滿意度非常高。

    或許,這個(gè)方法大家不夠認(rèn)同。然而環(huán)境真的變了,刻舟求劍沒啥用了。歡迎大家指正。

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