董明珠VS雷軍 勝負猶未可知

王博

無論是雷軍還是董明珠，都是從 “野蠻生長”的時代走過來的，沒有最好的模式，只有最適合自己的模式。

人家說小米和美的合作了，董明珠有點急。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。

心中無敵，便無敵于天下。今天聽到董總在臺上講的，感覺董總好像認輸了似的。

一個是傳統(tǒng)家電業(yè)的始祖級代表性人物，一個是以互聯(lián)網(wǎng)思維打破傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)制造流程，完美踐行“粉絲經(jīng)濟”的“中國版喬布斯”。有人會說這是炒作，有人會說這是兩位企業(yè)家的較量。無論你持何種觀點，都不得不承認，2014年底最熱鬧的一場掐架，讓“董小姐”和“雷布斯”又火了一把。

一場賭約引發(fā)的“掐架”

12月14日，在一個媒體年會上董明珠一上臺就直抒胸臆：“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章說，小米和美的合作了，董明珠有點急。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點急了，我得改變自己?！?/p>

董明珠稱美的為騙子，是因為此前美的銷售的幾款空調(diào)侵犯了格力的專利，因此被判賠償格力經(jīng)濟損失200萬元;而說小米是騙子，則指的是小米手機在印度被禁售，因愛立信指控其“不公正”地使用了一系列無線技術(shù)專利?！爱斎晃蚁Ｍ总姷钠髽I(yè)可以走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，一個偷了別人東西的企業(yè)還要稱自己偉大？要是我就不好意思說。”

面對“鐵娘子”董明珠的炮轟，雷軍的回答含蓄很多：“心中無敵，便無敵于天下。其實小米對外跟我自己做人的宗旨是一樣的，我們希望朋友越多越好，敵人越少越好。所以，在這樣一個宗旨下，小米過去從零開始，就提出克制貪婪，專注自己的核心業(yè)務(wù)。今天看到董總在臺上講的，感覺董總好像認輸了似的?！?/p>

其實，就在雙方對擂的當天，小米就宣布入股格力的死對頭美的，參與美的智能家居計劃。

在小米和美的集團發(fā)布的聲明中稱，小米科技將斥資 12.66 億元入股美的集團，并獲得 1.29% 的股份。美的集團將以每股 23.01 元的價格向小米科技定向增發(fā) 5500 萬股。

這項合作一公布，就有媒體問雷軍，“與美的合作是不是因為一年前跟董明珠的10億賭約，欺負董明珠？”

雷軍的回答機智又自信：“小米從去年年初就開始建設(shè)智能硬件的生態(tài)鏈，因此，很早就跟各個家電的巨頭開始溝通合作事宜，前后共花了半年到一年的時間，最終才選擇和美的達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我覺得以小米這么快的增長速度，小米自身（贏得賭局）的成算就足夠了?！?/p>

早在2013年中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上，雷軍與董明珠就“互掐”并對賭10億元。當時，雷軍在現(xiàn)場發(fā)言時提到，“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來5年。請全國人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了?！倍髦閯t強硬地表示：“第一，我告訴你不可能;第二，要賭不是1億，我跟你賭 10 個億?！?/p>

起底：營銷天王發(fā)家史

可以說，雷軍與董明珠都是以善于營銷起家，對原有舊模式實現(xiàn)了顛覆并取得成功。

作為中國為數(shù)不多的女性掌門人，董明珠能吃苦、獨立、不服輸?shù)木駷闃I(yè)界稱道。1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職，著手治理格力渠道亂象，一年之后，格力銷售收入增長了7 倍，達到28 億。從1995年至2005年，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的營銷模式——“格力模式”，即自建銷售渠道，將廠商利益進行了有機的捆綁，充分抓住了當時渠道的性格，建成了“利益共同體”。這一切都為格力成為現(xiàn)在千億級的家電企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

而從金山到小米，雷軍靠老本行軟件一步步起家。最早的小米只有rom（手機系統(tǒng)固件）根本沒有硬件。當時小米系統(tǒng)每次更新都在論壇征求用戶意見，既增加了與用戶的互動又提升了用戶黏性?？恐脩趔w驗為第一從而帶動粉絲經(jīng)濟的理念，雷軍成功以軟件倒逼傳統(tǒng)硬件發(fā)展，并以互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷，徹底顛覆了手機市場，雷軍也因此被業(yè)界戲稱為“雷布斯”?！叭ツ晡液投髦榇蛸€，格力營業(yè)額1200億元，小米300億元，差3倍，今年小米800億元，他們1400億元，差距小了，再有一兩年格力就輸了。因為傳統(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長率，而互聯(lián)網(wǎng)剛開始玩命卻有150%甚至200%的增長?！痹诮衲?1月舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍曾公開表示。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的營銷天王，原本無關(guān)私仇舊怨，本應(yīng)惺惺相惜的兩人，為何一見面就兵戎相見？實為兩種不同的商業(yè)模式在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新業(yè)態(tài)下的強烈對抗。

迄今為止中國家電企業(yè)中年營業(yè)額過千億的只有格力、海爾、美的三家。在傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)中，格力內(nèi)在的商業(yè)邏輯一直是個奇跡，那就是靠單品空調(diào)獨守天下。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，智能家居、生態(tài)鏈建設(shè)成為主流，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的多樣化需求;而當小米實現(xiàn)了無實體產(chǎn)業(yè)就能大批量生產(chǎn)手機，并獲得粉絲瘋狂追捧的同時，以格力為首的傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)更被無情地推到競爭的風口浪尖。

雷董之賭 無關(guān)成敗

其實，坊間盛傳董明珠壓力很大，這樣說對格力可能有失公平，因為董明珠也在改變。

“雙11”銷售額過億只是董明珠、馬云合作的第一步，如果，接下來格力與阿里加強O2O合作，并將阿里線上渠道與格力2萬家專賣店打通，雷軍要想短期內(nèi)趕超并不容易。

而雷軍所構(gòu)想的未來的“小米帝國”——將以手機為核心的硬件為家庭移動互聯(lián)網(wǎng)切入口，以投資、參股為主要方式撬動智能家居和可穿戴設(shè)備生態(tài)鏈和內(nèi)容生態(tài)鏈，掘金云計算和大數(shù)據(jù)，也并非無懈可擊。

一方面，手機已經(jīng)成為快速消費品，在沒有發(fā)展出殺手級的應(yīng)用之前，沒有實業(yè)生產(chǎn)的小米依托用戶黏性做接口的模式很脆弱。小米給美的的聘禮12.66億元看似闊綽，但對于年營收1400億元、凈利100億元的美的而言，這些只是小錢。小米在美的占股僅僅1.29%，是否能借助美的的實業(yè)能力還未可知。

另一方面，在小米手機的消費群體中，經(jīng)濟能力有限的年輕群體仍然占據(jù)主要比例，而他們恰恰是“嬗變”的代表。智能家居、可穿戴設(shè)備仍然處于發(fā)展初期階段，用戶的認知較淺，其實在個人和家庭中較早引入智能家居系統(tǒng)的人群只是極少數(shù)科技發(fā)燒友。

也有業(yè)內(nèi)人士感慨，董明珠與阿里的合作還不夠多、不夠快、不夠狠。因為10億元賭局所象征的渠道和銷售額PK只是其中一部分。而在渠道之外，小米、美的把更大的精力放在了智能家居產(chǎn)業(yè)鏈拓展上，這里面應(yīng)該包含產(chǎn)品、概念、生態(tài)系統(tǒng)等各個層面?？梢韵胂螅赖闹鞴ビ布?，小米主攻軟件，然后推出產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品可以是小米、美的生產(chǎn)的，也可以是小米、美的生態(tài)圈里的第三方創(chuàng)業(yè)者。

西安交通大學教授陸衛(wèi)明對此事發(fā)表的評論中指出：無論做什么事，需要有一種執(zhí)著精神。“不癡魔，不成活。”有董總在，格力集團現(xiàn)在如日中天，但如果有一天聽說格力集團因她而倒閉了，也不足為怪。格力在傳統(tǒng)制造業(yè)中艱難突圍，踏著無數(shù)失敗者的肩膀走到了今天，它的發(fā)展也遇到了瓶頸，需要迫切地找到新思路、新出路，故步自封、循規(guī)蹈矩絕不是格力和“鐵娘子”董明珠的性格。一場豪賭更是激發(fā)了“鐵娘子”的斗志，相信格力也必將在“鐵娘子”的帶領(lǐng)下奮力迎擊小米。

不論格力、小米誰能笑到最后，市場、用戶、資本都是檢驗其賭局的最終籌碼。