LED顯示屏企業(yè)何以破解市場迷局？

不少中國LED顯示屏企業(yè)已經(jīng)完成了資本的原始積累，升級到發(fā)力騰飛的階段。企業(yè)能否展翅高飛，必然取決于是否有騰飛的翅膀，LED顯示屏行業(yè)也不例外。

中國的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個特殊的時期，在經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展之后，目前行業(yè)的發(fā)展速度明顯受到了經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，增長速度與以往相比，有很大的減緩。我們的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)起步于70年代，成型于80年代。LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，通過技術(shù)改造、技術(shù)攻關(guān)、引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和部分關(guān)鍵技術(shù)等行業(yè)大動作，其企業(yè)的整體生產(chǎn)技術(shù)已向前跨越了大步。

中國LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，日趨成熟起來，其產(chǎn)業(yè)地位在不斷上升，市場份額也在不斷增大，上升空間巨大。經(jīng)過高速發(fā)展，不少中國LED顯示屏企業(yè)已經(jīng)完成了資本的原始積累，升級到發(fā)力騰飛的階段。但是否能展翅高飛，其必然取決于是否有騰飛的翅膀，LED顯示屏行業(yè)也不例外。與其他行業(yè)橫向發(fā)展、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展趨勢一樣，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)也無法避免大規(guī)模產(chǎn)品惡性競爭浪潮的侵襲。這主要是源于企業(yè)之間產(chǎn)品的同質(zhì)化以及不少其他行業(yè)的企業(yè)加入LED顯示屏產(chǎn)業(yè)爭奪市場。產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的惡果就是產(chǎn)品的價格上不去，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤的總體下降。因此，轉(zhuǎn)型與升級是LED顯示屏企業(yè)插上騰飛的翅膀的必經(jīng)之路，行業(yè)的發(fā)展并趨近成熟，轉(zhuǎn)型與升級成為企業(yè)之間的熱門話題。

LED顯示屏企業(yè)在市場競爭中受到生產(chǎn)成本、人員流動、市場低迷等因素的影響，在企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中又面臨著一波又一波的轉(zhuǎn)型陣痛，行業(yè)何去何從，值得行業(yè)人士去思索與探討解決之道。

行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展幾十年以來，企業(yè)的興衰如同大海上的一朵朵巨浪一樣，翻起來了，又沉下去了。

一些曾經(jīng)在市場上呼風(fēng)喚雨的企業(yè)巨頭如今面臨市場份額被瓜分的局面，經(jīng)營狀況與從前的日子相比，可謂是天地迥異。此外，在走下坡路不止行業(yè)巨頭，更多的中小企業(yè)都面臨著舉足維艱的日子。企業(yè)現(xiàn)在普遍存在著頂層設(shè)計嚴(yán)重缺失的問題，他們沒有可以借鑒的經(jīng)驗，多數(shù)是摸著石頭過河，不斷在試錯中去摸索經(jīng)驗，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展中面臨的問題一撥接一撥，頂層設(shè)計缺失使得企業(yè)的發(fā)展受到了很大的阻礙。行業(yè)這時就亟待企業(yè)迅速地轉(zhuǎn)型升級。

企業(yè)轉(zhuǎn)型說起來簡單，做起來很難，LED顯示屏行業(yè)從來不缺制造型企業(yè)，而缺研發(fā)型企業(yè)。在很多年前就有不少企業(yè)在談要轉(zhuǎn)型升級，但轉(zhuǎn)型升級要真正落地，卻不是那么容易做到了。企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中所面臨的劇痛是一般企業(yè)難以承受的，轉(zhuǎn)型是有難度的，需要克服過往的慣性思維，以壯士斷腕的決心去沖破一切困難和阻礙。在LED顯示屏產(chǎn)業(yè)新趨勢面前，不少喊著轉(zhuǎn)型升級口號的企業(yè)紛紛倒下了，因為轉(zhuǎn)型升級不能停留口頭上，必須落實到行動。

企業(yè)對于這種趨勢有了正確的認(rèn)識，及時對經(jīng)營模式、經(jīng)營體系、經(jīng)營方針作出相應(yīng)調(diào)整，才能掌握前進(jìn)的主動權(quán)和話語權(quán)。企業(yè)想要把握住未來，就要從“后知后覺”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋戎扔X”。不管是個人還是企業(yè)，成功不是一輩子的，我們都無法抗拒與改變的客觀事實，所以就要不斷思考，不斷的看變化，看得越遠(yuǎn)，準(zhǔn)備的時間越充分，才能更好地把握未來的一切的機(jī)遇。中國企業(yè)一直沿著抄襲、模仿、跟隨的模式慣性地跟著國際巨頭發(fā)展，盡管取得了相當(dāng)?shù)某删?，但這種慣性思維早已腐蝕了中國企業(yè)的前進(jìn)思想，這樣的企業(yè)，也是只“溫水中的青蛙”，要么死，要么是難以再成長、成熟，更別說走向世界，征服世界。

如今，中國不少LED顯示屏的老板們普遍存在缺乏危機(jī)意識的情況，盡管已經(jīng)察覺到周遭的環(huán)境在細(xì)微的變化，但還迷信自己的渠道與客戶，一味地躺在過去的成績上睡覺，如同“溫水中的青蛙”?？上攵?，等待他們的將會是什么。尤其是那些做得相對成功的企業(yè)，往往對危機(jī)越不以為然，覺得自己已經(jīng)做得很成功，慢慢變得不能客觀地、理智地看待市場的變化，看待自己的問題，看待未來的趨勢。生于憂患死于安樂，企業(yè)應(yīng)該以對市場的趨勢有明確的判斷，并根據(jù)市場形勢，富有前瞻性地把握市場的動向，根據(jù)市場的動向決定營銷策略。

解決庫存問題提升業(yè)績

LED顯示與傳統(tǒng)光學(xué)顯示相比其技術(shù)的更新?lián)Q代的速度加快，在產(chǎn)品的替代過程中，LED顯示屏產(chǎn)品的變化速度也在加快，產(chǎn)品的應(yīng)用需求波動又比較大。在這種情況下，企業(yè)如果備戰(zhàn)過多庫存，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠，企業(yè)就會面臨很大的風(fēng)險。其中，風(fēng)險很大一方面是來自于產(chǎn)品的性能在提升，但是價格在下降，庫存商品就失去了原有的市場競爭力。而企業(yè)要想保持這種競爭力，就必須要把庫存產(chǎn)品快速地處理掉，這就意味著企業(yè)要忍受虧損的風(fēng)險。資金和口袋比較淺的企業(yè)就可能深陷其中。企業(yè)不做庫存可能面臨的風(fēng)險小，但是會在出貨中出現(xiàn)周期的延誤，影響客戶的銷售。企業(yè)如果不能及時地響應(yīng)客戶的訂單要求或響應(yīng)不足，客戶就可能選擇不合作，企業(yè)也就會面臨失去訂單的風(fēng)險。

今年LED行業(yè)競爭，庫存實際上是企業(yè)的一個要穴，或者是一個命門。企業(yè)如果管理不好庫存，企業(yè)的競爭肯定會出現(xiàn)致命問題。管理好庫存，企業(yè)就能夠勝出，至少還能夠活著。企業(yè)對于庫存的處理應(yīng)該做好兩個方面。一是用最大的努力響應(yīng)客戶的需求。二是庫存是垃圾。LED顯示屏企業(yè)處于渠道的布點期，流通是主要的使命。企業(yè)要通過快速的流通幫助渠道的搶灘登陸以后存活下來，并發(fā)展壯大。

針對當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)零庫存或不備庫存是不可能的，因為迫于市場壓力，適度的庫存還是有必要的。企業(yè)根據(jù)自身狀況，還是要準(zhǔn)備一些必要庫存。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的前景大家都十分看好，很多企業(yè)也轉(zhuǎn)行進(jìn)入這個領(lǐng)域發(fā)展，可能也會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展過剩風(fēng)險。因此，LED顯示屏企業(yè)應(yīng)及時進(jìn)行上中下游及經(jīng)銷商的協(xié)同管理，及時溝通庫存動態(tài)，共同推動產(chǎn)品搶占市場份額。這樣把規(guī)模和流速做起來，庫存的流轉(zhuǎn)更多的是考量在相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)規(guī)模下的周轉(zhuǎn)速度、反應(yīng)速度和計劃能力，可以讓企業(yè)保持一個穩(wěn)定的庫存水平。

戰(zhàn)略定位是破解市場迷局的良策

許多企業(yè)除了遇到庫存問題之外，還缺乏清晰的戰(zhàn)略定位。這些企業(yè)在國內(nèi)、國外的經(jīng)營或許還可以在一定的時間段內(nèi)取得不錯的業(yè)績，但在市場競爭激烈的環(huán)境下，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位對企業(yè)而言是非常危險的。企業(yè)在紛繁復(fù)雜的競爭情形下，容易因外部的阻力或者誘惑而做出錯誤的決策。

LED顯示屏企業(yè)如何定位好自身的發(fā)展戰(zhàn)略?首先要做好對未來五年行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻性預(yù)判。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)結(jié)合未來幾年市場的發(fā)展趨勢，未來幾年市場上將會面臨的競爭壓力，消費者的關(guān)注點等等；其次要“有所為有所不為”。要知道每個企業(yè)的資源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同時做很多，必須有一個先后順序和優(yōu)先級，必須暫時放棄一些與擅長領(lǐng)域不相關(guān)的業(yè)務(wù)，避免因小失大；再次要帶有階段性里程碑的實施計劃。戰(zhàn)略不是一個虛無縹緲的概念，不是一個激動人心的目標(biāo)，而是非常務(wù)實、非?，F(xiàn)實的準(zhǔn)則。它探討的是路徑問題，即把如何實現(xiàn)目標(biāo)，分幾步走，先做什么后做什么想清楚，做好規(guī)劃，然后一步一步地去落實，并落實責(zé)任到人，評估標(biāo)準(zhǔn)，評估時間，評估人等；最后要針對競爭對手而設(shè)計。如果連自己的競爭對手到底是誰都弄不清楚，怎么可能設(shè)計戰(zhàn)略?企業(yè)要明確自己為哪些人服務(wù)、確定受眾，然后確定真正的戰(zhàn)略定位。

結(jié)束語

競爭白熱化時代的來臨，需要LED顯示屏企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型升級，讓企業(yè)發(fā)展更有活力；此外要有更強(qiáng)的處理庫存產(chǎn)品的能力，讓產(chǎn)品的運作周期更加良性化；進(jìn)而要在企業(yè)的戰(zhàn)略定位上做好文章，避免企業(yè)在浮浮沉沉的市場大潮中觸礁沉沒。就像所有的時代推動過程一樣，不是所有的企業(yè)都擔(dān)負(fù)起能推動LED顯示屏行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，但我們堅信，眾多的LED顯示屏名企在研發(fā)新技術(shù)方面，積累了更多的經(jīng)驗，在產(chǎn)品的運作周期、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的轉(zhuǎn)型上能奮力掙脫“功勞簿”成績的桎梏，它們有望推動我們行業(yè)走向更美好的明天。