從業(yè)務(wù)來(lái)看，“村里”對(duì)天際網(wǎng)安抱有極大興趣，但對(duì)其崇尚個(gè)人英雄的企業(yè)文化卻產(chǎn)生了很多的疑慮。

公司：“村里”（IT企業(yè)）云安全數(shù)據(jù)加固公司

人物： 投資人 李財(cái) CEO 王軍 創(chuàng)業(yè)經(jīng)理 王小帥 銷售 張旺 財(cái)務(wù)經(jīng)理 趙銀子 顧問(wèn) 高楊 銷售經(jīng)理 李健 研發(fā) 李曉安 客戶 張曉帝

王軍按照王小帥的指示，如期約上了天際網(wǎng)安的創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官李云龍，還有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人趙靜。王軍在公司樓下茶坊找了一個(gè)雅間，三人見(jiàn)面后馬上進(jìn)入主題。王軍談道：“這個(gè)行業(yè)的收并購(gòu)已經(jīng)是大趨勢(shì)，李總能否先介紹一下貴公司的簡(jiǎn)要發(fā)展史？”

李云龍點(diǎn)頭說(shuō)：“天際網(wǎng)安4年前成立，專注在大學(xué)院校的校園網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，公司成立之初，來(lái)自研究所畢業(yè)的4個(gè)研究生，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)校園網(wǎng)的安全一直是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，因?yàn)楦鞔髮W(xué)對(duì)于上網(wǎng)信息傳輸及存儲(chǔ)的安全都僅僅是一般性防毒，所以我們基于國(guó)外產(chǎn)品特點(diǎn)研究，針對(duì)性地做出了校園網(wǎng)安1.0，到今天的升級(jí)版3.0，幾乎每年一版，為構(gòu)建校園層面安全生態(tài)圈打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在公司有校園客戶近50家，營(yíng)業(yè)額大約1300萬(wàn)元，從4年前的零開(kāi)始做純安全軟件方案，這在行業(yè)內(nèi)很少見(jiàn)，還有11項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，企業(yè)業(yè)務(wù)每年以大于20%的速度遞增?！?/p>

王軍一邊記筆記一邊點(diǎn)頭，對(duì)趙靜說(shuō)道：“趙總，咱們現(xiàn)金流狀況怎么樣？這幾年利潤(rùn)的用途主要在什么地方呢?”趙靜謹(jǐn)慎而清晰地說(shuō)：“我們的現(xiàn)金流在去年開(kāi)始有些緊張，主要是應(yīng)收款不能及時(shí)收回，特別是在校園網(wǎng)的投資研發(fā)中又不斷加入現(xiàn)金，所以一方面客戶應(yīng)付款在不斷累積，一方面研發(fā)投入也逐年加大，但我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，沒(méi)有銀行貸款。這正是我們想融資的主要?jiǎng)右颉！?/p>

王軍問(wèn)道：“那么你們的現(xiàn)金流缺口大約是多少？”趙靜輕聲但很確定地回應(yīng)說(shuō)：“為了應(yīng)付不變成本開(kāi)支，比如人員工資、房屋租金等大約每月凈支出60萬(wàn)元左右，全年約720萬(wàn)元，我們研發(fā)新產(chǎn)品也需要一筆資金投資。初步測(cè)算，2013年以后每年的凈支出現(xiàn)金大約在800萬(wàn)元～1000萬(wàn)元左右?！?/p>

王軍思索了一下說(shuō)：“李總，咱們企業(yè)的股東構(gòu)成是怎樣的??？”李云龍似乎緊了一下眉頭說(shuō)道：“我們這個(gè)構(gòu)成有些復(fù)雜，原本研究所允許我們出來(lái)是有條件的，他們要以所的名義由我們代持一些股份，也就是說(shuō)除我們4個(gè)自然人之外，還有代持的研究所的一部分股份，這個(gè)還有所里協(xié)議，企業(yè)現(xiàn)在要做出重大財(cái)務(wù)決定時(shí)，研究所有權(quán)決定是否同意?！蓖踯娨宦?tīng)心中暗暗思量果真如趙銀子所說(shuō)的那樣啊，有一定復(fù)雜性。

“那么咱們普通員工對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)讓這樣的事兒怎么看？”李云龍直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“王總，這一點(diǎn)大可不必?fù)?dān)心，這些人大部分是我多年打拼的兄弟，只要對(duì)企業(yè)有利、對(duì)原有主要股東有利，我們不會(huì)有大問(wèn)題?！蓖踯娬f(shuō)：“那么他們和企業(yè)的勞動(dòng)合同怎么訂的？”李云龍信心十足地回應(yīng)道：“去年全員都按新的勞動(dòng)法重新簽完了勞動(dòng)合同，這也不是問(wèn)題?！?/p>

王軍再問(wèn)道：“李總，您認(rèn)為咱們企業(yè)的主流文化思想是什么呢？”李云龍回答道：“崇尚英雄文化，誰(shuí)能為企業(yè)做出貢獻(xiàn)誰(shuí)就是大家心里的英雄。”王軍心里清楚地知道，這個(gè)公司文化是以個(gè)人英雄主義為主導(dǎo)的，這可能和“村里”有比較大的差別，這可能是雙方將來(lái)合作并購(gòu)中根深蒂固的潛意識(shí)沖突點(diǎn)，“村里”講究的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，每個(gè)人的作用在于團(tuán)隊(duì)的成功，這可能引發(fā)未來(lái)人文沖突。

按照趙靜介紹的財(cái)務(wù)數(shù)字，王軍認(rèn)為天際網(wǎng)安的收入肯定可以增加“村里”的營(yíng)收數(shù)字，同時(shí)也會(huì)直接擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使“村里”從此踏入教育市場(chǎng)，但是天際網(wǎng)安的個(gè)人英雄主義可能會(huì)使大家的認(rèn)知出現(xiàn)內(nèi)在的文化差異。因?yàn)椤按謇铩钡奈幕浅珜?dǎo)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，而不是個(gè)人英雄，如果不能恰當(dāng)引導(dǎo)，很可能會(huì)在將來(lái)收購(gòu)后產(chǎn)生不可避免的人才流失，因此要一早提防和避免這個(gè)行業(yè)的通病。王軍提出了自己的擔(dān)心和疑慮。李云龍對(duì)此回應(yīng)道：“這個(gè)問(wèn)題也正是我們擔(dān)心的，我們的潛在成本也在于此，看看是不是組織一次主要職工的面對(duì)面交流會(huì)？”