農(nóng)村電商“生意經(jīng) 合作電商取長(zhǎng)補(bǔ)短

張國(guó)亮+莊勝春+吳峰平

11月11日，這個(gè)原本普通的日子，這幾年變得跟以往大不一樣。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，這一天是血拼日;對(duì)于各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、網(wǎng)店店主和快遞員，這幾天更是“嘔心瀝血”;往更大了說(shuō)，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，這一天也越來(lái)越具有拉動(dòng)內(nèi)需的重大意義。而在這其中，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在扮演越來(lái)越重要的角色。

不知道您在雙十一淘來(lái)的貨品中，有沒(méi)有大閘蟹、蓮藕等土特產(chǎn)呢？您的這些購(gòu)買(mǎi)行為，正在改變著農(nóng)民們的生活。來(lái)自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，僅在淘寶、天貓平臺(tái)上注冊(cè)的農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)就超過(guò)了160萬(wàn)個(gè)，這個(gè)雙十一，農(nóng)村電商的增長(zhǎng)也非常明顯。

正在忙著給產(chǎn)品打包裹、裝貨的男子名叫葉松旺，44歲，浙江遂昌縣柘岱口鄉(xiāng)農(nóng)民。今年雙十一，他的淘寶小店里賣出了十幾單土特產(chǎn)，雖然量不多，但1000多塊的銷售額對(duì)于一個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)讓人喜悅的成績(jī)。

葉松旺說(shuō)：“吊瓜子、赤豆、白蕓豆、荷包豆、花生賣得很好。我們柘岱口這里土豬肉也很正宗，還有像蘇州有個(gè)人一次就買(mǎi)了五十斤?！?/p>

葉松旺打過(guò)工、種過(guò)田、養(yǎng)過(guò)豬，雖然是偏遠(yuǎn)山村里土農(nóng)民，卻一直不甘寂寞。2011年他在小溪里撿到一塊很特別的石頭，心想賣給誰(shuí)呢？或許網(wǎng)上可以試試，于是葉松旺自己摸索著開(kāi)起淘寶店。

結(jié)果這個(gè)石頭放上去放了半年，沒(méi)人來(lái)看過(guò)。

后來(lái)葉松旺嘗試著把山里的農(nóng)產(chǎn)品放上去，竟然有人來(lái)買(mǎi)了。興奮的葉松旺邊學(xué)邊做，在遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)的多次輔導(dǎo)下，他的土特產(chǎn)訂單慢慢多起來(lái)，自己家種的不夠賣，他就開(kāi)始收購(gòu)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們的土貨。在所有山貨中，葉松旺的吊瓜子銷量排名浙江麗水地區(qū)第一。網(wǎng)店讓家鄉(xiāng)農(nóng)民“深閨”中的土貨賣出了好價(jià)錢(qián)。

“過(guò)去來(lái)鄉(xiāng)里收購(gòu)的人一般也就出十來(lái)塊錢(qián)，后來(lái)我做網(wǎng)店以后，將吊瓜子的價(jià)錢(qián)規(guī)定在13塊錢(qián)一斤?！比~松旺說(shuō)。

農(nóng)村里開(kāi)網(wǎng)店，物流快遞是最大的問(wèn)題。柘岱口鄉(xiāng)離縣城有100多公里，葉松旺利用鄉(xiāng)里每天往返縣城拉貨的小面包搭順風(fēng)車，雖然速度比較慢，但也解決了發(fā)貨問(wèn)題。

前不久葉松旺被遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)確定為農(nóng)村電商服務(wù)趕街的一個(gè)站點(diǎn)，鄉(xiāng)親鄉(xiāng)里都來(lái)找他幫忙在網(wǎng)上買(mǎi)東西，今年雙十一淘寶鄉(xiāng)親們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)了一萬(wàn)多元的衣服、鞋子、LED照明燈等生活用品。

葉松旺說(shuō)：“都是農(nóng)民，他們要來(lái)買(mǎi)東西我要幫他們一下，給他們淘這些。”

實(shí)際上，在我國(guó)的一些縣鄉(xiāng)，已經(jīng)隨處可見(jiàn)很多刷在墻上的電商下鄉(xiāng)標(biāo)語(yǔ)：“要想生活好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)、勤儉持家靠京東”等等，顯然，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)被電商視為新的“藍(lán)?！薄Ｅc此同時(shí)，農(nóng)村電商的發(fā)展自然又面臨人才缺失、基礎(chǔ)設(shè)施不足等諸多瓶頸。為了解決這個(gè)問(wèn)題，從政府、行業(yè)協(xié)會(huì)，到企業(yè)、農(nóng)民自己都在發(fā)力，想了很多招兒。一位幾年前從大城市上海辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新一代“農(nóng)民”就是如此。

潘東明，浙江遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，幾年前，從上海辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，決定投身農(nóng)村電商，培訓(xùn)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技能，網(wǎng)店四處開(kāi)花，一年下來(lái)店開(kāi)了不少，但基本算是失敗告終。

潘東明說(shuō)：“當(dāng)我們做到年底，網(wǎng)店數(shù)確實(shí)不斷飆升，我們?cè)戎挥腥陌偌揖W(wǎng)店，一年后發(fā)展到上千家網(wǎng)店的時(shí)候看他們的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，我們其實(shí)是比較有挫敗感的，新網(wǎng)店幾乎不能生存，開(kāi)網(wǎng)店的人，都產(chǎn)生了困惑?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的熱情冷卻下來(lái)之后，潘東明在思考，農(nóng)村的市場(chǎng)潛力巨大這點(diǎn)確切無(wú)疑，可是怎么樣才能成功。首先，如何把農(nóng)民手里的貨物賣出去？讓農(nóng)民自己開(kāi)店不現(xiàn)實(shí)，低小散模式也難以讓買(mǎi)家信任，最關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品如何保證安全和新鮮？潘東明想到了另一條道路：

“不讓農(nóng)民直接去售賣，而是讓農(nóng)民回到他所擅長(zhǎng)的種植、養(yǎng)殖，但是你必須要種植養(yǎng)殖出符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不然我不收購(gòu)。然后我們機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)把他們的產(chǎn)品商品化，通過(guò)我們公共服務(wù)平臺(tái)，與市場(chǎng)對(duì)接?！迸藮|明說(shuō)。

接下來(lái)的問(wèn)題是如何讓農(nóng)民像城里人一樣從網(wǎng)上買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，讓廣大農(nóng)村百姓可以享受互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的樂(lè)趣和便利。于是以村為單位的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站“趕街”開(kāi)始在遂昌的大小村落布點(diǎn)。目前，趕街站點(diǎn)已經(jīng)推廣到浙江省14個(gè)縣，到明年將會(huì)在全國(guó)建設(shè)10000個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。今年夏天，馬云到遂昌考察。隨后阿里巴巴公布農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，阿里計(jì)劃在三至五年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

潘東明說(shuō)：“在每一個(gè)村里，我設(shè)有趕街網(wǎng)點(diǎn)，為趕街開(kāi)發(fā)了一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，把合作伙伴淘寶、京東引入，針對(duì)農(nóng)村好貨源，整合到趕街網(wǎng)上，為農(nóng)村提供首先是代購(gòu)的服務(wù)。前段時(shí)間我們村民通過(guò)網(wǎng)上買(mǎi)了一個(gè)電警棍，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就很奇怪，他說(shuō)他是養(yǎng)豬的，拿電警棍趕豬，他說(shuō)非常靈?！?/p>

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬(wàn)億元左右，其中80%是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，電商潛力可想而知。有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億元以上，2016年將突破4600億元?？粗剡@個(gè)市場(chǎng)的，不光是阿里，京東也開(kāi)起了通往三四線城市和農(nóng)村的“大篷車”，蘇寧也趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，5年內(nèi)還計(jì)劃擴(kuò)大到10000家。

聯(lián)想到那個(gè)“農(nóng)民買(mǎi)電警棍趕豬”的事兒，聽(tīng)上去有些好笑。雖然這個(gè)不是通過(guò)“趕街”買(mǎi)的，但也必須要說(shuō)明，像電棍、警棍，都是國(guó)家規(guī)定的管制器具，銷售購(gòu)買(mǎi)必須持有公安機(jī)關(guān)或相關(guān)單位出具的證明。從這兒也看得出來(lái)，雖然潛力巨大，但電子商務(wù)無(wú)論是在農(nóng)村，還是在更大的范圍，不僅有待于進(jìn)一步的扶持，也有待于進(jìn)一步的規(guī)范。