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    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電力營銷系統(tǒng)中的應(yīng)用

    2014-12-22 18:59:51許少梅
    山東工業(yè)技術(shù) 2014年23期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用

    許少梅

    (國網(wǎng)福建平和縣供電有限公司,福建 漳州363000)

    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電力營銷系統(tǒng)中的應(yīng)用

    許少梅

    (國網(wǎng)福建平和縣供電有限公司,福建 漳州363000)

    摘要:文章簡單介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷,探析了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電力營銷系統(tǒng)中的應(yīng)用,旨在為電力營銷人員提供一定的參考。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)技術(shù);電力營銷系統(tǒng);應(yīng)用

    1 前言

    隨著網(wǎng)絡(luò)接入終端、無線局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等的快速普及,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人類不可缺少的必需品?,F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及在電力營銷系統(tǒng)中的應(yīng)用,必然會帶來電力營銷的變革,創(chuàng)建電力網(wǎng)路營銷系統(tǒng),該系統(tǒng)具有諸多優(yōu)勢,例如,降低營銷成本、實現(xiàn)全程營銷、提高顧客購物效率和服務(wù)質(zhì)量等,致使其已經(jīng)成為未來電力營銷的必然趨勢。

    2 網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

    網(wǎng)絡(luò)營銷是在現(xiàn)代通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展形成的,網(wǎng)絡(luò)營銷理論主要包括以下幾種:(1)網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論,將用戶作為營銷主動方,在營銷過程中更加重視消費者的感受,讓消費者主動的認可公司的一種營銷方式;(2)整合營銷理論,將營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的營銷方式,通過將現(xiàn)代通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),企業(yè)能夠進行供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源規(guī)劃管理、客戶關(guān)系管理等,讓消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生偏好,并形成消費者與公司服務(wù)的良性循壞;(3)4C理論,4C分別表示溝通、便利、成本以及顧客,該種營銷理論更加重視消費者的需求,將消費者的需求放在第一位,將產(chǎn)品放在第二位,同時將消費者納入到營銷體系中,盡可能的滿足消費者的實際需求。

    3 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電力營銷系統(tǒng)中的應(yīng)用分析

    電能是一種特殊的上平,如何應(yīng)用各種營銷方式為供電企業(yè)提供電力促銷,已經(jīng)成為供電企業(yè)關(guān)注的熱點話題,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其獨特性,在一定程度上能夠起到促銷的作用,電力網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)已經(jīng)成為供電企業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢。如何才能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)技術(shù)合理的應(yīng)用在電力營銷系統(tǒng)中,并開展電力網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

    (1)做好前期的準備工作。想要將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在電力營銷系統(tǒng)中,首先應(yīng)該做好前期的準備工作,選擇相應(yīng)的上網(wǎng)工具,例如ASDL、ISDN等高速數(shù)據(jù)傳輸路線,租用網(wǎng)站空間、注冊國內(nèi)以及國際域名,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電力營銷系統(tǒng)中應(yīng)用的初期,電力企業(yè)應(yīng)該現(xiàn)在Internet上申請免費CGI、ASP以及免費主頁空間,即創(chuàng)建屬于自己的網(wǎng)站,這種方式的優(yōu)點在于操作簡單,并且投資相對較小。如果電力企業(yè)有充足的資金,可以選擇信用好的ISP,并租用維護人員以及服務(wù)器,這樣能夠在較短的時間內(nèi)充實自己網(wǎng)站的內(nèi)容,并制定相應(yīng)的維護方案,做好網(wǎng)站的管理工作,該種方式的投資相對較大。

    (2)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷工具—網(wǎng)頁。網(wǎng)頁的選擇至關(guān)重要,通過精心策劃和制作的網(wǎng)頁,不僅能夠囊括電力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的所有內(nèi)容,同時還能夠樹立企業(yè)良好的形象,在很大程度上能夠起到促銷的作用。電力網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的網(wǎng)頁應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容:

    1)電能優(yōu)惠項目。無論是電能還是其他商品,用戶對于優(yōu)惠政策都非常感興趣,這是人的一種普遍心理。如何在網(wǎng)頁上提供合適的電能優(yōu)惠項目,對于刺激用戶消費具有很大的影響。同時,通過提供合理的優(yōu)惠待遇,還能夠加深電力企業(yè)在用戶心中的形象,為電力企業(yè)的電力網(wǎng)絡(luò)營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。

    2)網(wǎng)上付款。電力網(wǎng)絡(luò)營銷是供電企業(yè)的重點,也是電子商務(wù)的在電力營銷中的具體應(yīng)用,是時代發(fā)展的必然趨勢。當電力用戶申請用電需求時,可以在家中、辦公室以及其他可以聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以在網(wǎng)上傳遞信息,并填寫申請表格,當?shù)绞召M期時,用戶通過點擊鼠標和敲擊鍵盤,就能夠完成付款,可以免去到銀行和營業(yè)廳交費的麻煩,同時還能夠降低供電企業(yè)收費人員的工作負擔。

    3)停電通報。供電企業(yè)的網(wǎng)頁應(yīng)該公布每月、每周的停電時間、范圍等,并及時的通知用戶做好相應(yīng)的準備工作,通過在網(wǎng)頁的欄目中設(shè)置快速登錄連接,讓用戶在第一時間獲得停電的地點以及時間。

    4)申辦用電程序。供電企業(yè)的網(wǎng)頁中應(yīng)該為用戶提供用電申辦程序,讓用戶可以一目了然的清除自己申辦用電時,需要先辦什么、后辦什么,需要帶什么證件等。

    5)合理用電、安全用電宣傳。供電企業(yè)的網(wǎng)頁上應(yīng)該介紹節(jié)約用電、科學用電、安全用電的知識,以及日常生活中觸電救護、簡單電氣故障排除等相關(guān)知識,同時介紹其他能源和電能的經(jīng)濟性與安全性的比較,這樣既能夠體現(xiàn)供電企業(yè)對電力用戶的關(guān)懷,又能夠起到宣傳電能優(yōu)點的作用,很好的調(diào)動用戶購電、用電的主動性與積極性。

    6)電力價格。電價是用戶最關(guān)心的環(huán)節(jié)之一,供電企業(yè)可以根據(jù)低谷時段、高峰時段、枯水期、豐水期、電壓等級、行業(yè)以及地區(qū)等,在網(wǎng)頁上公布,便于電力用戶進行隨時查詢。

    7)電力新聞。供電企業(yè)的網(wǎng)頁上應(yīng)該及時的公布用戶關(guān)心的焦點新聞、時事新聞,發(fā)布電力發(fā)展的最新方向和動態(tài),這樣既能夠讓用戶了解電力企業(yè)的政策方針,還能夠讓同行業(yè)互通信息。

    8)電力法規(guī)政策。供電企業(yè)停電是否合法、用戶用電是否合法等內(nèi)容,在電力法規(guī)政策宣傳板塊,用戶能夠掌握和學習電力相關(guān)的法規(guī)政策,便于維護自身的合法用電權(quán)利。

    9)用戶反饋板塊。電力企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)展計劃等的制度,都是根據(jù)用戶的需求來確定。電能作為一種特殊的能源商品,其種類是固定不變的,用戶只能在需求質(zhì)量以及服務(wù)等方面進行選擇,用戶通過反饋板塊能夠?qū)⒆约簩﹄娔艿男枨蟆⒎?wù)要求等反饋給供電企業(yè),供電企業(yè)通過對這些建議進行統(tǒng)計和分析,能夠準確、及時的發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,并不斷的改善,以便于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的電能以及服務(wù)。

    4 結(jié)束語

    總而言之,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將世界連為一體,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)能夠在世界各地進行消費。因此,電力企業(yè)應(yīng)該充分的認識到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的重要性,并將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)合理的應(yīng)用在電力營銷系統(tǒng)中,利用電力網(wǎng)絡(luò)營銷的各種優(yōu)勢,最大限度的刺激和滿足用戶的消費需求,進而促進電力企業(yè)能夠更加穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]劉明成.如何運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行電力營銷[J].黑龍江科技信息,2008(05):75.

    [2]賈倩.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電力營銷中的應(yīng)用[J].2010(03):39.

    作者簡介:許少梅(1970—),女,大專,研究方向:供電營銷用管理。

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