“隱形冠軍”理論與福建省中小企業(yè)發(fā)展策略選擇

姚子輝

（福建省對外科技交流中心，福建 福州350003）

“隱形冠軍”理論與福建省中小企業(yè)發(fā)展策略選擇

姚子輝

（福建省對外科技交流中心，福建 福州350003）

作者在對福建中小企業(yè)發(fā)展的進行分析后認為，福建中小企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型仍受到宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的制約。對如何破除這些制約，作者借鑒赫爾曼·西蒙的“隱形冠軍”理論，強調(diào)要為福建“隱形冠軍”的產(chǎn)生創(chuàng)造條件，為福建省中小企業(yè)提供了一個可供選擇的發(fā)展轉(zhuǎn)型策略。

隱形冠軍；福建中小企業(yè)；策略選擇

所謂“隱形冠軍”是指那些在較小的利基市場占據(jù)全球領(lǐng)袖地位卻不為公眾所熟知的“悶聲發(fā)大財”的中小企業(yè)。福建省是中國民營企業(yè)發(fā)達地區(qū)，也是我國中小企業(yè)大省，面對加速的全球化和國際化進程以及日益復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，福建省中小企業(yè)需要做好發(fā)展策略選擇，西蒙的“隱形冠軍”理論對我省中小企業(yè)發(fā)展具有積極的指導意義。

1 “隱形冠軍”理論簡論

“隱形冠軍”理論是德國著名的管理學家、世界極富盛名的管理大師赫爾曼·西蒙于上世紀80年代提出的。他與哈佛商學院的西奧多·萊維特教授共同探討德國出口貿(mào)易獲得持續(xù)不斷的成功經(jīng)驗時，一致認為：德國出口貿(mào)易的成功不能簡單地歸功于德國的大公司，主要是得益于它的中小公司，特別是那些在國際市場上處于領(lǐng)先地位的中小企業(yè)。

根據(jù)西蒙的研究，他總結(jié)出“隱形冠軍”企業(yè)的8大特質(zhì)：全球市場領(lǐng)袖的追求、高度專注、國際化、創(chuàng)新、攥緊客戶關(guān)系、非常明顯的競爭優(yōu)勢、非常有忠誠精神的雇員、非常強勁的領(lǐng)導力等。

2 福建省中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題

截至2012年底，福建省共有企業(yè)42.5萬家，其中中小企業(yè)占99%以上，在全省規(guī)模以上工業(yè)中，97.3%的中小工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了73.4%的增加值、64.8%的稅利、75.5%的就業(yè)崗位、61.4%的出口額。2013年1至4月，全省規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值2042.24億元，比增16.5%，增幅高于去年同期0.7個百分點；實現(xiàn)出口交貨值1150.48億元，比增18.9%，增幅高于去年同期3.3個百分點?？梢?，中小企業(yè)在推動我省經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，緩解就業(yè)壓力，保持社會穩(wěn)定等方面都發(fā)揮著重要作用。但是從總體上看，目前我省中小企業(yè)在發(fā)展中還存在著明顯的制約要素。

2.1 福建省中小企業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境中存在的制約要素

2.1.1 外部環(huán)境的波動。改革開放以來，中國與世界的聯(lián)系越來越緊密，人員、信息等的交流日益頻繁，對外貿(mào)易額增幅巨大，這些給中國經(jīng)濟帶來活力的同時也增加了中國經(jīng)濟受外部影響的程度。近年最明顯的一個例子就是2008年的金融危機，中國也不可避免的受其影響，在2009年，中國的對外貿(mào)易額降幅較大。據(jù)中華人民共和國商務(wù)部綜合司統(tǒng)計：2009年，中國進出口總額22072.2億美元，下降13.9%。其中出口總額12016.6億美元，下降16.0%；進口總額10055.6億美元，下降11.2%。其中民營企業(yè)出口3384.4億美元，下降11.6%。福建作為民營經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，在2009年1月至2009年10月這段時間的除國有企業(yè)和外資企業(yè)的進出口總額為1992169萬美元，同比增長21.8%。雖然也有增長，但是和2007年全年38.22%的增幅和2008年1到3月份39.65%的增幅相比，增幅明顯下滑。雖然部分民營企業(yè)、中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，但若是不能調(diào)頭，這樣的沖擊將是致命的。

2.1.2 金融支持、政府幫扶的力度遠遠不夠。部分金融機構(gòu)仍然不樂意支持中小企業(yè)的發(fā)展，一方面中小企業(yè)眾多，金融機構(gòu)有時難以分辨哪一企業(yè)或哪一行業(yè)有發(fā)展的潛力；另一方面中小企業(yè)的平均壽命更短，金融機構(gòu)不能夠“放長線，釣大魚”。此外，政府的幫扶力度也不夠，以2012年為例，2012年福建省政府財政支持僅安排0.47億元，通過風險補償和貸款貼息引導金融機構(gòu)加大對中小企業(yè)的信貸支持。相比較中小企業(yè)所創(chuàng)造的價值而言，這樣的支持力度是不成比例的。有些政策也不適合一些地方的實際情況，造成執(zhí)行無力甚至無法執(zhí)行的情況。

2.1.3 生產(chǎn)成本日益高漲。近年來，企業(yè)生產(chǎn)的原材料、運輸、人工成本均有不同程度的上漲。以油價為例，福建90號汽油在2012年8月份的價格為6.46元每升，至今雖然多次調(diào)整，期間也有漲有跌，但今年11月份為7.05元每升。93號汽油、97號汽油、0號柴油均是如此，總趨勢仍是漲價。最低工資標準雖然省內(nèi)各地標準不同，但均比2012年有所上漲。成本的上升會導致部分外資甚至內(nèi)資的逃離，將對福建省的部分中小企業(yè)造成影響。例如近來不乏把工廠遷移到中國中西部甚至越南、印度等地的報道，資本追逐更低的生產(chǎn)成本無疑是很重要的一個原因。然而，即使上調(diào)了工資標準，企業(yè)用工仍得不到滿足。福建泉州地區(qū)，甚至催生出了“幫工隊”的用工形式，這種方式客觀上似乎為工人爭取到更多的利益，但從廠方來說，既有利也有害，甚至可以說害處要更大些。凡此種種，均將對福建的中小企業(yè)造成程度不一的影響。

2.2 福建中小企業(yè)自身發(fā)展中存在的制約要素

2.2.1 企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈

產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭產(chǎn)品也就成了替代性產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和競爭對手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。以規(guī)模以上工業(yè)為例，2010年，在全部37個工業(yè)大類行業(yè)中，福建省40個以上縣（市）共同擁有的行業(yè)有18個，占48.6%，這些行業(yè)包括：農(nóng)副食品加工業(yè)、食品制造業(yè)、飲料制造業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝鞋帽制造業(yè)、木材加工及木竹藤棕草制品業(yè)、家具制造業(yè)、造紙及紙制品業(yè)等大部分行業(yè)。又以中國制造業(yè)之都晉江制鞋業(yè)為例，擁有眾多全國知名運動鞋品牌，卻沒有個性鮮明，能夠有效地與同城兄弟品牌區(qū)隔開來的品牌，幾十個品牌在一片混戰(zhàn)中，讓消費者無法找出其差異。

2.2.2 企業(yè)科技創(chuàng)新能力弱

朱斌、方金城在對福建省中小企業(yè)創(chuàng)新能力實證分析中發(fā)現(xiàn)福建中小企業(yè)具有如下問題：創(chuàng)新能力呈現(xiàn)非均衡性；創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)資源利用不足；品牌建設(shè)與創(chuàng)新短缺；企業(yè)管理水平落后；創(chuàng)新要素參與度不高；創(chuàng)新時空性不強；創(chuàng)新內(nèi)部環(huán)境支持力度薄弱；創(chuàng)新外部環(huán)境支持力度不夠等。應(yīng)當說，朱斌、方金城對此問題的分析是比較全面和透徹的。

2.2.3 企業(yè)缺乏足夠的發(fā)展動力和明晰的發(fā)展目標

一些中小企業(yè)由于是家族式企業(yè)，在發(fā)展的持續(xù)上受到一定影響。沒有專業(yè)的管理人才，造成企業(yè)沒有明晰的發(fā)展目標。資金和技術(shù)上的缺位，也讓一些企業(yè)不得不選擇“安于現(xiàn)狀”。在生存和創(chuàng)新兩者之間，無疑前者才是明智的選擇。

2.2.4 企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不穩(wěn)

產(chǎn)業(yè)鏈是指在一定的空間范圍內(nèi)，不同企業(yè)或產(chǎn)業(yè)部門為追求自身長遠利益最大化而與其他企業(yè)或產(chǎn)業(yè)部門圍繞不同中間產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換進行橫向或縱向合作、聯(lián)盟而形成的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)組織。福建中小企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中因其產(chǎn)業(yè)鏈的低端，常常受到大中型企業(yè)的排擠，造成其在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不穩(wěn)定。在經(jīng)濟環(huán)境較為平穩(wěn)的情況下，大型企業(yè)和中小企業(yè)或許還能相處得較為融洽，而一旦環(huán)境有變，大型企業(yè)可能會更熱衷于選擇和自己相仿的大型企業(yè)合作而放棄中小企業(yè)，因為大型企業(yè)資金鏈、管理上比中小企業(yè)更有保障。

3 成長為“隱形冠軍”的策略選擇

3.1 基于上述分析，要使得部分中小企業(yè)成長為隱形冠軍，政府方面的策略選擇或許可以從以下方面著手。

3.1.1 加大財政的支持力度。政府應(yīng)該在認真調(diào)研，聽取各方意見的基礎(chǔ)上出臺相應(yīng)的財政和金融支持政策，讓這些政策貼近實際，具有可行性。政府還應(yīng)該暢通信息渠道，幫助中小企業(yè)和國外市場的聯(lián)系和溝通，把受外部波動的影響程度降到最低。從而為隱形冠軍的產(chǎn)生培養(yǎng)孕育的土壤。

3.1.2 完善為中小企業(yè)服務(wù)和為員工的社會保障的體系建設(shè)。一方面，中小企業(yè)在各方面抵抗風險的能力較弱，政府應(yīng)該加強公共服務(wù)平臺的建設(shè)，建立人才培訓、技術(shù)創(chuàng)新等公共服務(wù)平臺。加大職業(yè)培訓的力度，依照市場需求的變化，調(diào)整職業(yè)培訓的結(jié)構(gòu)，從而減緩中小企業(yè)的用工難問題。另一方面，部分中小企業(yè)乏力或者無力負擔員工的社會保障，政府應(yīng)該從減免稅費以及健全社會保障體系的建設(shè)方面著手，讓企業(yè)有生存的機會，讓勞動者免除后顧之憂，從而為隱形冠軍的產(chǎn)生奠定人才的基礎(chǔ)。

3.2 從中小企業(yè)自身方面來說，想要成為隱形冠軍可以考慮以下幾點。

3.2.1 選擇和推行獨特的競爭策略。競爭策略的關(guān)鍵是選擇對自己有利而對競爭對手不利的戰(zhàn)場。獲取競爭優(yōu)勢的本質(zhì)是有意識地制造差異，而后將這些差異綜合和聯(lián)系起來，避免同質(zhì)化的競爭。此外，中小企業(yè)應(yīng)該注重保護自己的專利權(quán)，從名稱設(shè)計到工藝，遏制模仿制造等惡劣的造成產(chǎn)品同質(zhì)化風氣的形成。

3.2.2 提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。構(gòu)建產(chǎn)學研結(jié)合的機制以及風險共擔、利益共享等穩(wěn)定的合作機制和發(fā)展動力。中小企業(yè)往往由于資金等各方面不足，因此在研發(fā)上面的投入不能得到很好的保證。而成為隱形冠軍的企業(yè)往往都是具有高精尖技術(shù)的企業(yè)，因此，中小企業(yè)可以考慮與高校等科研機構(gòu)合作，產(chǎn)學研結(jié)合，提高技術(shù)的創(chuàng)新能力，既節(jié)省了投入，又可以風險共擔，利益共享。

3.2.3 構(gòu)建企業(yè)文化精神。中小企業(yè)規(guī)模較小，在競爭中往往更注重生存和利潤。容易忽略企業(yè)的文化建設(shè)，既沒有明確的發(fā)展目標，也沒有很強的向心力和凝聚力。若是遇到較大危機，很容易造成“樹倒猢猻散”的局面。而具有自己文化精神的中小企業(yè)，員工往往會與企業(yè)一起渡過難關(guān)。企業(yè)的文化精神，企業(yè)的向心力和凝聚力，也是其社會資本的一種體現(xiàn)。帕特難曾研究意大利南北方中小企業(yè)的差異，他發(fā)現(xiàn)意大利北部的企業(yè)往往比南部發(fā)展得更好，其原因就在于北方的企業(yè)擁有更多的文化資本。

3.2.4 鞏固在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。要鞏固在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，就要高度專注做自己的產(chǎn)品，中小企業(yè)資金有限，更應(yīng)該把精力用于核心的技術(shù)創(chuàng)新上，而不能任意多元化生產(chǎn)，防止“撿了芝麻丟了西瓜”的事情發(fā)生。此外，應(yīng)該多元化開拓自己的客戶關(guān)系，并且主動和國家相關(guān)企業(yè)接觸，獲取有用的信息，一方面有利于產(chǎn)品銷路的保證，另一方面有利于盡早做好對國際市場的反應(yīng)準備。

綜上所述，中小企業(yè)若想成為隱形冠軍，既離不開政府的支持，也離不開企業(yè)自身的努力。對于福建地區(qū)而言，商業(yè)氛圍濃厚，閩商是中國最重要的商業(yè)群體之一，因此，具有產(chǎn)生隱形冠軍的良好的先天條件。另外，福建地區(qū)各種宗教信仰氛圍也較之其他地區(qū)更為濃厚，這樣的氛圍，有利于人們之間的互相交流合作，產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生更多的社會資本，這也有利于隱形冠軍的產(chǎn)生。

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F279

A

1671-0037（2014）01-26-2

2013年12月1日。

本文是福建省科技廳重點軟科學項目《對外科技合作交流助推福建中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機制研究》（項目編號：2009R01020352）的重要研究成果。

姚子輝（1978.1-），男，碩士研究生，助理研究員，研究方向：科技管理、科技社會學。