為美麗保鮮——賺女性的錢

妮子

愁！美麗也有保質(zhì)期

時(shí)尚大方、膚質(zhì)細(xì)嫩的周苜打小愛臭美。工作后，她更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇美容化妝品。第一年薪水增加，她首先跑去商場買了羽西護(hù)膚套裝，換掉平價(jià)的“小護(hù)士”，偶爾還會(huì)狠心購置SK—II、倩碧等國際大牌。因?yàn)樵谶@方面的投資所花不菲，周苜始終沒法脫離“月光族”。

2009年6月，深圳的女同學(xué)出差路過西安，晚上兩人邊聊往事邊喝紅酒，結(jié)果女同學(xué)一醉不醒留宿在她家。第二天，洗臉的時(shí)候同學(xué)提醒周苜：“你的面霜應(yīng)該過保質(zhì)期了，香味不太對勁。”

周苜看了看，面霜確實(shí)已經(jīng)超出使用日期。這件事情讓周苜有點(diǎn)苦惱：高檔的皮膚護(hù)理品效果確實(shí)很不錯(cuò)，但化妝品開啟后，由于與空氣接觸，保質(zhì)期會(huì)大大地縮短，兩三千元一套的化妝品，一個(gè)季節(jié)用不完，到第二年又不能用了。周苜咨詢美容師才知道，很多化妝品里面的活性成分，必須在一定的溫度環(huán)境里面保存，否則效果會(huì)大打折扣，有些甚至產(chǎn)生過敏等副作用。

美容師建議她將未用完的化妝品放進(jìn)冰箱。周苜嘗試了，但發(fā)現(xiàn)這也不是一個(gè)好辦法，因?yàn)楸洳粌H放化妝品，通常還會(huì)塞滿一些生菜熟菜等，結(jié)果化妝品拿出來用都串味了。周苜想：要是有專門放置化妝品的小冰箱多好！

可是，市場上根本買不到類似的箱子。能不能開發(fā)出適合女性儲(chǔ)藏化妝品的專用箱？持續(xù)數(shù)天，周苜做夢都在思考這道難題……

喜！保鮮箱潛藏商機(jī)

2009年10月的一天，周苜和剛從韓國歸來的親戚網(wǎng)聊，順便提到了這件事，沒想到對方竟告訴她一條“爆炸性消息”。

原來，親戚在韓國留學(xué)時(shí)曾看過許多女學(xué)生使用“美容冰箱”（又稱化妝品保鮮箱）。據(jù)介紹，該產(chǎn)品在歐洲、美洲每年市場容量在2000萬臺(tái)左右，日韓市場容量在800萬臺(tái)左右。該產(chǎn)品采用電子制冷，無噪音，無污染，常年恒溫12攝氏度，外觀時(shí)尚，有紅、藍(lán)、白、銀灰等多種顏色，而且只有普通攝影包大小，方便攜帶?；瘖y品放在里面，即使開封了，兩三年后還是一樣新鮮，同時(shí)可以保證效果不打折扣。周苜聽了驚喜異常：這簡直有點(diǎn)“神話”的味道，在中國哪有人知道“化妝品保鮮箱”？

周苜登錄韓國美容網(wǎng)站，果真查到這方面的信息。她通過代購渠道，買了一只“化妝品保鮮箱”。

粉紅色的蓋子，乳白色的箱體，能容納面霜、眼霜、香水、爽膚水等，旅行居家都很方便。最重要的是，保鮮箱的溫度可以自己設(shè)定，蓋子上有液晶的數(shù)碼顯示屏，里面的溫度一目了然。周苜將溫度設(shè)定在最佳的12攝氏度。每天早晚從里面取出保養(yǎng)品抹在臉上，感覺濕潤、柔滑，又夾著一絲涼爽，完全不用再擔(dān)心失效化妝品傷害肌膚。

周苜靈思索：愛美的女同胞們肯定會(huì)有跟自己同樣的需求，渴望擁有一只新潮的化妝品保鮮箱。雖然國內(nèi)暫且沒有這種時(shí)尚產(chǎn)品，但有需求就會(huì)有商機(jī)。這么看來，化妝品保鮮箱豈不是一個(gè)有待開發(fā)的大市場？

周苜按照說明書上面的信箱地址，給生產(chǎn)化妝品保鮮箱的韓國廠家寫了封英文郵件，詢問產(chǎn)品的代理情況。廠家回復(fù)稱產(chǎn)品在歐美大城市很受歡迎，至于中國內(nèi)地城市，市場幾乎還是一片空白。假如周苜樂意，他們可以考慮給她代理權(quán)。

2010年5月，周苜辭去工作，借了8萬元拿到化妝品保鮮箱的代理權(quán)，在市中心的一個(gè)社區(qū)租下了一間15平方米的小店，開始做起化妝品保鮮箱的經(jīng)銷。這里是一所高檔小區(qū)，里面住的人購買力都很強(qiáng)，周圍有好幾家化妝品店，附近還有商場。周苜想，買了幾千元的化妝品，再花幾百元買個(gè)化妝品保鮮箱，應(yīng)該是順理成章的事情吧。

誰知道，開業(yè)最初的一星期，店里客人少得可憐。大多數(shù)女性也就是看看問問，根本沒誰真心購買。周苜化被動(dòng)為主動(dòng)，把網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上所有關(guān)于化妝品保存不當(dāng)會(huì)失效，繼而會(huì)傷害皮膚的報(bào)道收集起來，制作成宣傳單，并拿著樣品親自拜訪附近的化妝品店，希望借他們的客源，推銷化妝品保鮮箱。

然而，化妝品店視她為搶生意的競爭對手。他們說，自己店就是靠化妝品維系的，化妝品過期，顧客才會(huì)不斷消費(fèi)，店里才有生意有錢賺?？磥硪揽炕瘖y品店銷售這一條路走不通，加上很多人對化妝品保鮮箱還不了解，需要一個(gè)推廣過程。周苜請人繪制了大幅海報(bào)貼在門口，又親自在店門口向來往女性介紹她的化妝品保鮮箱?？墒?，很多人對她的化妝品保鮮箱能否保鮮抱著懷疑態(tài)度。周苜恍然大悟：獲取顧客信任才是關(guān)鍵。

免費(fèi)試用樣品機(jī)的廣告隨后出現(xiàn)在周苜店里和同城網(wǎng)的各大生活論壇。針對部分女性追求物美價(jià)廉的心理，周苜還在廣告宣傳文的末尾拋出一筆誘人的賬目——對于每年在化妝品上花1500元的人來說，一只化妝品保鮮箱的費(fèi)用只占其費(fèi)用的1/3，不妨把扔掉的化妝品的錢，用來買一只精致實(shí)用的化妝品保鮮箱，完美又節(jié)儉。

聽說可以免費(fèi)試用樣箱，前來“湊熱鬧”的女性一下子多了。周苜趁機(jī)開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高人氣，讓幸運(yùn)中獎(jiǎng)的顧客試用保鮮箱。她通過消費(fèi)者的自身體驗(yàn)，結(jié)合送樣箱試用的方法，培養(yǎng)了第一批忠實(shí)客戶。隨著大家的口碑相傳，周苜的生意漸漸有了起色，當(dāng)月賣出一百多只化妝品保鮮箱，平均每只箱子300元，凈賺近1萬元。

聯(lián)手讓財(cái)富滾雪球

2011年3月，附近的化妝品店老板紛紛找周苜反映，她的化妝品保鮮箱熱銷，直接導(dǎo)致他們的店鋪生意受影響。周苜不想傷和氣，主動(dòng)提出聯(lián)手合作，由她把化妝品保鮮箱分派給各化妝品店代銷，每只給他們2.5的提成，這樣大家可以雙贏。

化妝品店老板們?yōu)殄X而來，自然同意周苜的建議。周苜原本對化妝品店代銷之路毫無信心，現(xiàn)在卻利用化妝店的客戶源開拓更廣闊的市場。周苜為籠絡(luò)更多的化妝品店代銷她的保鮮箱，便以出廠價(jià)向化妝品店供貨，同時(shí)承諾化妝品店賣出產(chǎn)品，均可享受銷售提成、贈(zèng)送樣箱等優(yōu)惠政策。

從此周苜店里的顧客越來越多。由于周苜進(jìn)貨數(shù)量大，遂成為韓國化妝品保鮮箱駐西安地區(qū)的總代理，享受最優(yōu)惠的價(jià)格。

2012年9月，周苜在成陽市開了一家分店，短短一年，純利潤突破十多萬元，還掀起一股時(shí)尚風(fēng)潮。2013年2月，周苜在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)商城鋪貨上架化妝品保鮮箱，西安的一些實(shí)體時(shí)尚禮品店也陸續(xù)找上門，要求代銷化妝品保鮮箱。而去年周苜已從保鮮箱中輕松掘金350萬元?，F(xiàn)在周苜計(jì)劃在主營實(shí)體店業(yè)務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售，并創(chuàng)立自己的銷售公司。endprint