開(kāi)店經(jīng)營(yíng)要謹(jǐn)防四個(gè)“誤區(qū)”

梓忱

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為不少草根投資者首選方式，筆者經(jīng)過(guò)多方調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)大量草根投資者存在著幾個(gè)開(kāi)店誤區(qū)，如果不能認(rèn)識(shí)，無(wú)疑是自己給自己挖個(gè)“陷阱”。

誤區(qū)一：繁華商業(yè)圈=賺錢(qián)

很多投資者選址時(shí)過(guò)于迷信繁華商業(yè)圈，認(rèn)為只要進(jìn)入到這里，由于有龐大的客流量做保證，生意肯定差不了，利潤(rùn)自然也高。

其實(shí)這只是投資者們的一種美好的假設(shè)，現(xiàn)實(shí)十分殘酷。

首先，現(xiàn)在房租是制約門(mén)店利潤(rùn)的最大瓶頸，進(jìn)入繁華商業(yè)圈，房租要比其他區(qū)域還要高，可能會(huì)占到投資者總成本的60%-70%，即使生意再好，很多利潤(rùn)都被房租吃掉了，根本不劃算。殊不知，現(xiàn)在很多知名品牌都已經(jīng)將二線商業(yè)圈視為發(fā)展重點(diǎn)，甚至走社區(qū)路線，因此盲目追求繁華商業(yè)圈不一定正確。

其次，繁華商業(yè)圈是一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，如果投資者沒(méi)有點(diǎn)能耐，很難適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)手可能用連續(xù)幾日的價(jià)格戰(zhàn)就能輕松戰(zhàn)勝你。

第三，客流量大，但不意味著你的客流量大，每種生意都有自己的目標(biāo)顧客群，繁華商業(yè)圈客流量雖大，真正符合你的定位的顧客群數(shù)量并不多，加之有激烈競(jìng)爭(zhēng)，真正可以進(jìn)店消費(fèi)的恐怕寥寥無(wú)幾。

目前據(jù)筆者在草根投資領(lǐng)域十余年的經(jīng)歷，草根投資者進(jìn)入繁華商業(yè)圈成功的例子太少了。

誤區(qū)二：打折促銷(xiāo)：顧客盈門(mén)

很多草根投資者在生意不好的時(shí)候，普遍采取的方式就是大打促銷(xiāo)戰(zhàn)，甚至有時(shí)打五折銷(xiāo)售，希望以此吸引顧客上門(mén)。有時(shí)這種效果在打折時(shí)，確實(shí)十分明顯，小店可能經(jīng)常人滿(mǎn)為患，但是一旦促銷(xiāo)戰(zhàn)結(jié)束，客流量甚至還不如之前；但更多的時(shí)候打折促銷(xiāo)，門(mén)店客流量更低。

其實(shí)如果投資者換位思考一下，就能找到問(wèn)題的癥結(jié)。

首先，只要是人就喜歡購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，可是當(dāng)你打折力度大時(shí)，就會(huì)給人一個(gè)“假象”，你銷(xiāo)售的商品利潤(rùn)很高，否則你不可能如此大力度打折，所以當(dāng)你恢復(fù)原價(jià)時(shí)，顧客會(huì)認(rèn)為你宰人，不愿意到這樣的店里消費(fèi)。

其次，在很多人眼里，只有開(kāi)業(yè)、節(jié)假日，商家打折促銷(xiāo)是正常行為，其他時(shí)候打折，會(huì)對(duì)商家產(chǎn)生一種不信任感覺(jué)，認(rèn)為商家可能做一單生意就跑，或者處理一些積壓品，總之不會(huì)對(duì)這種行為過(guò)于感興趣。

第三，知名門(mén)店打折，因?yàn)槊麣鈹[在那里，對(duì)顧客有吸引力，草根投資者的小店打折，由于缺乏名氣，如果力度不大，根本不會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生任何吸引力。

誤區(qū)三：山寨產(chǎn)品：高利潤(rùn)

很多草根投資者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，都普遍喜歡購(gòu)進(jìn)一些山寨產(chǎn)品，因?yàn)檎J(rèn)為山寨產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更高。事實(shí)上有這種想法的投資者錯(cuò)了，姑且不論這種做法是否違法，單從經(jīng)濟(jì)賬算也不劃算。

首先，山寨產(chǎn)品與正品的進(jìn)貨價(jià)格相差無(wú)幾。對(duì)于草根投資者而言，進(jìn)貨量都不大，就時(shí)下的體量級(jí)別，從哪里進(jìn)貨的費(fèi)用都差不多，而正規(guī)廠家還有很多售后服務(wù)，更加劃算。

其次，正品在一些大商場(chǎng)售價(jià)高，是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)提價(jià)多，而進(jìn)入草根投資者的小店，中間環(huán)節(jié)少，在售價(jià)上有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且毛利潤(rùn)空間并不低。

第三，山寨產(chǎn)品的質(zhì)量普遍有問(wèn)題，也就是顧客的退換貨率高，而退換下來(lái)的貨，投資者還是要返還給廠家，里面的運(yùn)費(fèi)、損失費(fèi)等都是難以估算的。

誤區(qū)四：簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)=生意全部

很多草根投資者都存在這樣一個(gè)誤區(qū)：我做的就是一類(lèi)商品的買(mǎi)賣(mài)，我只要將商品銷(xiāo)售出去，我的生意就算結(jié)束，我就賺到錢(qián)了。其實(shí)有這樣想法的人錯(cuò)了。

首先，在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，生意已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)行為了，如果沒(méi)有附加的服務(wù)，根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。以蘇寧、國(guó)美為例，在電器銷(xiāo)售上一直領(lǐng)先全國(guó)同行，但是近年也一再推出各種增值服務(wù)，目的就是為留住顧客，黏住顧客，因此草根投資者也必須想法通過(guò)增值服務(wù)，黏住顧客。

其次，增值服務(wù)的利潤(rùn)更高。僅以草根投資者能接觸的商品種類(lèi)而言，絕大多數(shù)商品的價(jià)格透明度很強(qiáng)，利潤(rùn)空間并不高，而且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于投資者而言，要想取得成績(jī)，只有通過(guò)增值服務(wù)提升利潤(rùn)。另外，由于增值服務(wù)對(duì)于投資者投入的僅僅是人力成本，而這部分成本已經(jīng)在之前的人工工資方面支出了，所以收取的服務(wù)費(fèi)都是純利。投資者不要小看了這些增值服務(wù)，有時(shí)幾句話賺的錢(qián)可能比你苦守1天賺得都多。endprint