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    年入50萬元兒童禮服定制店,賺錢有高招

    2014-12-19 03:15:53騰博
    金點子生意 2014年10期
    關(guān)鍵詞:徐先生禮服服裝

    騰博

    先攻家長,鎖定公立幼兒園

    店主徐先生透露,其實兒童禮服定制店是抓住市場的空隙,現(xiàn)在售賣兒童禮服門店很少,包括很多服裝租賃店,而購買—件售價四五百元的禮服(平時穿的幾率較少),很多家長認為不值,這就給兒童禮服定制店提供了生存的機會。

    徐先生目前最大的合作伙伴之一就是公立幼兒園。之所以選擇公立幼兒園:因為公立幼兒園的受眾群體主要是工薪階層,而幼兒園又經(jīng)常舉辦一些藝術(shù)類表演,對于禮服是有需求的,而開展定制業(yè)務(wù),價格相對便宜(比市場售價大約便宜了二分之一),孩子又可以拿走留作紀(jì)念,很多家長都能接受。

    徐先生指出,要想取得合作機會,首先要先讓家長接受自己,如果直接與幼兒園合作,而幼兒園組織家長購買,家長抵觸情緒很高,效果并不理想。反之如果讓家長接受自己,再與幼兒園談合作,會事半功倍。那么宣傳時間就至關(guān)重要,我選擇了5月初,到各個幼兒園門口派發(fā)宣傳頁,由于各個幼兒園六一要組織文藝表演,對于禮服有需求量,也會要求有條件的家長自己解決,所以宣傳效果比較理想,剛開業(yè)就接到了不少訂單。

    為了實現(xiàn)與幼兒園合作,徐先生又提出,如果家長可以將孩子的禮服在朋友圈里發(fā),可以給予8折優(yōu)惠,目的在于兩個,一是家長之間有聯(lián)系,這樣可以幫助自己宣傳;二是家長和幼兒園也有聯(lián)系,現(xiàn)在很多幼兒園都有自己官方微信,家長發(fā)圖片,幼兒園也能收到。

    所以慢慢地,不少幼兒園從家長處了解到徐先生,等到徐先生再去開拓聯(lián)系時,沒有太費周折,就拿下了五六所幼兒園禮服定制業(yè)務(wù)。

    別看平時沒有客人上門,其實包括幼兒園、家長下單的時候都是通過手機、電腦等,完全都信息化。

    利用孩子當(dāng)模特,鎖定少兒藝術(shù)中心

    如果說徐先生開拓幼兒園,是利用家長資源,那么開拓另一個大客戶——少兒藝術(shù)中心,則是利用目標(biāo)顧客孩子。

    當(dāng)徐先生決定開拓少兒藝術(shù)中心時,他首先從之前的客戶中挑選了十幾名頗具“模特”潛質(zhì)的孩子,并與其家長聯(lián)系,問問他們是否有進藝術(shù)中心的打算,如果有,徐先生可以免費提供一身禮服,但是前提有兩個,一是,可以讓徐先生的門店免費使用肖像權(quán),讓孩子當(dāng)模特;二是,孩子要穿禮服去上課。

    第一個要求都可以理解,利用孩子做廣告,那么徐先生的第二個要求是什么目的呢?徐先生解釋道,少兒藝術(shù)中心和幼兒園不一樣,他們會經(jīng)常組織活動,但是他們沒有提供服裝的責(zé)任,所有參加活動的孩子都要自己解決服裝。而到哪里買或租賃到合適的禮服會讓很多家長頭疼。同時藝術(shù)中心里又是家長溝通交流的絕佳場所,因為家長送孩子上課,沒事就會在一起聊天,如果孩子穿著自己制作的禮服上課,無疑會引起其他家長的注意,雙方一聊天,家長就會替自己做“宣傳”。

    通過這種潛移默化的宣傳,差不多六個月的時間,徐先生的私人客戶數(shù)量就從之前的300多人,激增至1500多人。

    比例分賬,鎖定婚慶公司

    徐先生坦言,與婚慶公司合作,別看服裝定制業(yè)務(wù)量不高,但是從其演變出來的兒童禮服租賃業(yè)務(wù)為自己帶來的收益也不可小視,每月約有1萬元凈利潤進賬。

    徐先生表示,現(xiàn)在很多婚慶公司在策劃婚禮時,都會設(shè)定童男童女為新娘提婚紗的情節(jié),孩子好找,可是找到適合孩子穿,又符合婚禮當(dāng)天主題的禮服就不好找了,于是自己主動出擊,與多家婚慶公司聯(lián)系,但是對方表示不能幫著推銷服裝,畢竟他們是做婚慶策劃的。沒有辦法,徐先生只好退而求其次,變成服裝租賃,因為租賃婚紗是很多婚慶公司的一項業(yè)務(wù),獲取的利潤雙方按照一定比例分成。這樣婚慶公司在策劃時,會將我的公司潛移默化推薦給顧客。

    其實這種業(yè)務(wù)最為劃算,因為是租賃業(yè)務(wù),需要準(zhǔn)備的禮服數(shù)量不多,最多20套,成本并不高,但是婚禮數(shù)量多,幾乎是全天候,所以20套禮服周轉(zhuǎn)率很高,收益并不低。endprint

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