給房車營(yíng)地做配套，商機(jī)不小

梓忱

盡管房車對(duì)于大多數(shù)人而言還屬于新鮮事物，但是在國(guó)內(nèi)開(kāi)著（租用）房車去自駕游已經(jīng)成為了一種新的趨勢(shì)?？墒悄壳皣?guó)內(nèi)能夠容納房車的旅店并不多，一些商業(yè)敏感的人開(kāi)始為房車提供營(yíng)地配套服務(wù)，賺取了不菲的利潤(rùn)，少則可月賺四五萬(wàn)元，多則月賺十余萬(wàn)元。

市場(chǎng)凸顯，商機(jī)不小

由于現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越熱衷于自助游，而房車?yán)锩娴脑O(shè)施應(yīng)有盡有，所以租輛房車去自助旅游已然成為不少追求時(shí)尚人的首選。

據(jù)國(guó)內(nèi)最早也是最大的房車基地中天高科負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)內(nèi)房車市場(chǎng)已經(jīng)步入一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，2013年市場(chǎng)保有量接近萬(wàn)輛，而2012年這個(gè)數(shù)字只有三四千輛，預(yù)估未來(lái)十年房車市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)上揚(yáng)的趨勢(shì)。造成大幅增長(zhǎng)的原因有三個(gè)：一是，受技術(shù)水平的提升，房車的整體價(jià)格下降，最低不過(guò)十幾萬(wàn)元，很多中等收入階層都能接受；二是，自助旅游、自駕游的興起，讓越來(lái)越多人青睞房車出行，僅國(guó)內(nèi)某房車網(wǎng)一年靠租借房車就賺取了數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)；三是，便捷，現(xiàn)在黃金周旅游，訂火車票、旅館都是一件讓人煩心的事情，而開(kāi)房車可以省去這些麻煩，人們可以開(kāi)著房車隨時(shí)停，隨時(shí)玩。

而商機(jī)也正是來(lái)自于房車市場(chǎng)的快速發(fā)展，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)房車的配套服務(wù)還不成熟，沒(méi)有成規(guī)模的露營(yíng)地，專門的房車水、電補(bǔ)給機(jī)構(gòu)、設(shè)施等也不多見(jiàn)，目前國(guó)內(nèi)成熟的營(yíng)地不超過(guò)10家，大多數(shù)集中在東北地區(qū)，這也給使用者帶來(lái)一定的不便。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)至少需要千余個(gè)這樣的營(yíng)地，市場(chǎng)空間很大。

初始投資有點(diǎn)高，收益也不低

據(jù)國(guó)內(nèi)某著名房車營(yíng)地負(fù)責(zé)人李先生介紹，一個(gè)營(yíng)地的最低投入大約50萬(wàn)元，包括租賃場(chǎng)地，場(chǎng)地面積不能小于500平方米；充電設(shè)備；供水設(shè)備；廢水排污系統(tǒng)；帳篷；物資補(bǔ)給；流動(dòng)資金等。其中流動(dòng)資金、場(chǎng)地租賃費(fèi)占據(jù)了主要的投資，近30萬(wàn)元。因?yàn)闋I(yíng)地的最佳選擇地點(diǎn)為旅游景點(diǎn)附近，因此租賃費(fèi)偏高，而且旅游景點(diǎn)大多遠(yuǎn)離市區(qū)，運(yùn)輸各種物資的物流費(fèi)也不低。

不過(guò)這個(gè)營(yíng)地的收益也不低。目前國(guó)內(nèi)的主流價(jià)格是500-800元/天，一般一輛房車至少要停留一天，多則可停留2—3天，扣除常規(guī)的成本支出，以及充電、供水、排污等系統(tǒng)的成本支出，除日用物資銷售之外，一輛房車每天可為營(yíng)地帶來(lái)200—400元的純利。若算上日用物資銷售以及一些營(yíng)地中的其他消費(fèi)，正常情況下一輛房車可為營(yíng)地帶來(lái)500～700元的純利。而500平方米的營(yíng)地，至少可停留20-30輛房車，旺季時(shí)營(yíng)地每日純利可達(dá)萬(wàn)元，淡季時(shí)營(yíng)地每日純利約三四千元。

目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是，一個(gè)營(yíng)地大約8—10個(gè)月可以收回前期投資，當(dāng)年就能有收益。

注：目前市場(chǎng)中也有相應(yīng)的招商項(xiàng)目，如果資金不足的投資者也可考慮加盟方式。

生意有季節(jié)性特點(diǎn)，多元化經(jīng)營(yíng)不可少

李先生指出，房車營(yíng)地也屬于一個(gè)季節(jié)性生意，一般而言春秋兩季是旅游旺季，因此也是房車營(yíng)地的旺季，夏季次之，冬季生意最差。因?yàn)槎狙┨?、霧霾嚴(yán)重，開(kāi)車外出不方便，所以出游的顧客最少，加之北方地區(qū)，甚至南方地區(qū)，冬季都會(huì)下雪，營(yíng)地的員工就要除雪、除冰，這也是一筆不小的成本支出。所以就目前現(xiàn)狀，建議除冬季旅游旺季的區(qū)域之外（如東北地區(qū)、海南、昆明等），其他區(qū)域的投資者可以暫停經(jīng)營(yíng)，減少成本支出。

另外，車主在營(yíng)地停留的時(shí)間越長(zhǎng)，給投資者帶來(lái)的收益越高，因此多元化經(jīng)營(yíng)不可少。如果投資者自身沒(méi)有資金能力擴(kuò)展多元化經(jīng)營(yíng)，可以與景點(diǎn)合作，如營(yíng)地的顧客去景點(diǎn)附近的酒店消費(fèi)，享受一定折扣等，這樣既能留住顧客，給自己帶來(lái)更多的收益，也能通過(guò)聯(lián)營(yíng)方式，提升營(yíng)地的知名度。endprint