風(fēng)靡歐洲，一年4.47億歐元的生意

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照片書，顧名思義，就是將照片按主題制作成精美的書籍，是柯達(dá)樂活影像店諸多影像產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品，又被消費(fèi)者親切地稱為“柯達(dá)畫冊”（以下簡稱照片書）。之所以這樣稱呼是因?yàn)榭逻_(dá)樂活影像店中的照片書不同于市面上傳統(tǒng)沖印技術(shù)制作的照片書。柯達(dá)畫冊采用柯達(dá)專業(yè)印刷設(shè)備印刷，從源頭上提升品質(zhì)、省去了中間環(huán)節(jié)、降低了制作成本、縮短了制作周期；封面形式多種多樣，可軟面覆膜，防水、防褪色，可硬面不易折損、適合不同主題；其所涉及的主題種類涵蓋了各個(gè)消費(fèi)群體的需求：為寶寶提供的嬰兒主題畫冊、記錄兒童成長的兒童成長畫冊、為學(xué)生群體開發(fā)的畢業(yè)主題畫冊、休閑旅游畫冊、生日主題畫冊、為企業(yè)以及商務(wù)精英量身定制的團(tuán)體和會議主題畫冊、為俊男靚女精心設(shè)計(jì)的都市寫真、為專業(yè)群體提供的回憶錄主題畫冊……毫不夸張地講，只要人們能想到的主題內(nèi)容，在柯達(dá)影像店（包括柯達(dá)樂活速印站、柯達(dá)樂活館、柯達(dá)聚樂部三類店面）中都能制成精美的照片書?？逻_(dá)照片書的銷售額已經(jīng)占到了店面所有業(yè)務(wù)的將近40%，而且還在呈逐年遞增的趨勢。

照片書媲美時(shí)尚雜志，核心專利技術(shù)做保證

如果不是柯達(dá)影像網(wǎng)絡(luò)（中國區(qū)）運(yùn)營中心王金鐘經(jīng)理提醒，筆者真的以為手里捧著的是一本印制精良的時(shí)尚雜志，而非柯達(dá)照片書。這就是柯達(dá)照片書給筆者的第—印象。

筆者（以下簡稱筆）：市面上也有—些所謂的照片書，但給人感覺更像是一本厚重的相冊，為什么柯達(dá)照片書會讓我有看時(shí)尚雜志的感覺呢？

王經(jīng)理（以下簡稱王）：柯達(dá)照片書采用卡麗來數(shù)碼影像照片書制作軟件，實(shí)現(xiàn)人人可以為自己設(shè)計(jì)照片書，并且采用柯達(dá)公司最為先進(jìn)的數(shù)碼印刷技術(shù)，封面采用時(shí)尚雜志制作工藝，超越傳統(tǒng)沖印色澤和細(xì)膩程度，具有層次清晰、色彩亮麗、永不褪色等特點(diǎn)，而內(nèi)頁則采用進(jìn)口銅版紙，效果優(yōu)于時(shí)下很多時(shí)尚類雜志。

柯達(dá)照片書的照片容量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于市場中的同類產(chǎn)品，每本畫冊的照片容量從幾十張到上百張不等，消費(fèi)者可自行選擇。同類產(chǎn)品不但照片容量小，而且都是采用傳統(tǒng)沖印技術(shù)，制作成冊之后不僅翻閱不便，又厚又重，同時(shí)制作周期長，快則半月，慢則一月，甚至更長。而柯達(dá)照片書集個(gè)性化定制、客戶DIY制作、按需印刷等諸多優(yōu)勢于一身，通過柯達(dá)公司的數(shù)碼印刷車間，制作周期幾乎不用考慮，商家只需考慮產(chǎn)品的物流運(yùn)輸時(shí)間，保證客戶輕松、快速、及時(shí)地拿到屬于自己的精美照片書。

門外漢輕松賺錢，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

筆：這本書制作如此精良，無論是版式，還是圖案文字的搭配，這肯定需要專業(yè)技巧很強(qiáng)的人來運(yùn)作，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，特別是沒有影像行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商，能從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中賺到錢嗎？

王：這項(xiàng)業(yè)務(wù)對投資者的技術(shù)背景要求很低，因?yàn)樗锌逻_(dá)照片書的制作業(yè)務(wù)都是由公司總部來完成，加盟商只需要完成最為簡單的接單任務(wù)即可。具體而言，加盟商只需要將顧客的照片以及對所需制作的照片書的規(guī)格、要求等通過店面業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件上傳給總部，總部信息中心會將業(yè)務(wù)進(jìn)行分類、設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)、質(zhì)檢、配送，最后由加盟商將一本制作精良、按需定制的畫冊交到顧客手中。時(shí)下火爆的洗衣店生意和這種模式十分類似，就是各個(gè)加盟店負(fù)責(zé)收活，然后統(tǒng)—送到清洗中心完成業(yè)務(wù)。

這樣做的好處：—是公司負(fù)責(zé)掌控質(zhì)量關(guān)，可保證照片書的品質(zhì)，提升加盟商的市場競爭力，柯達(dá)影像網(wǎng)絡(luò)（中國區(qū)）運(yùn)營管理中心擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的設(shè)備，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事能起到事半功倍的效果；二是通過公司整合運(yùn)作，能夠最大程度讓利于加盟商、消費(fèi)者，一本照片書送到加盟商的手里的價(jià)格約為幾十元到上百元，僅僅為傳統(tǒng)沖印照片書制作價(jià)格的三分之一甚至更低，而加盟店的售價(jià)在七百元到三四百元不等，有的可達(dá)上千元，利潤十分可觀，同時(shí)消費(fèi)者得到了自己喜愛的照片書，這是一個(gè)多贏、共贏的過程。

另外，雖然接單、送貨的環(huán)節(jié)十分簡單，但是柯達(dá)公司為保證加盟商能夠長期穩(wěn)定盈利，也會對加盟商進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。所以即便對于—個(gè)門外漢而言，依靠柯達(dá)畫冊這項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢也十分輕松，甚至可以說有點(diǎn)太簡單了。

柯達(dá)照片書受追捧，只因市場需求大

筆：技術(shù)難題解決了，銷售利潤也不低，可是這種照片書在市場中的需求量到底有多大呢？畢竟只有市場有需求，加盟商才能真正賺到錢！

王：說到市場需求我們可以這樣看，如果是需要我們?nèi)?chuàng)造市場需求那難度是不可想象的，甚至是無法達(dá)到的。但是現(xiàn)在的實(shí)際情況是我們憑借極具號召力與影響力的品牌優(yōu)勢，以先進(jìn)的數(shù)碼印刷技術(shù)、完善的解決方案、簡單實(shí)用的專利軟件、細(xì)致周到的客戶服務(wù)去為市場提供解決方案、滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，那這個(gè)市場需求不僅有，而且還相當(dāng)大！

首先，從宏觀層面講，我國每年數(shù)碼影像禮品的市場營業(yè)額就有上百億元，從微觀層面講，現(xiàn)在所有柯達(dá)樂活影像店中，照片書營業(yè)額占到業(yè)務(wù)總量的將近40%，而且還在以較快的速度在增長；

其次，現(xiàn)在人們獲取圖像的渠道很多、很便捷，有單反、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、手持pad等等，但是呈現(xiàn)照片或展示照片功能的渠道只是單一沖洗照片，而人們拍攝照片就是為了留念，將最美的瞬間化為永恒，就像柯達(dá)曾經(jīng)的廣告語：你按下快門，剩下的交給柯達(dá)。消費(fèi)者亟須—個(gè)分享、展示、呈現(xiàn)、保存影像的新渠道，照片書的出現(xiàn)則在行業(yè)內(nèi)從根本上解決了這個(gè)問題，像前些日子我們的一個(gè)店面接到—位客人的訂單，要定制—套回憶錄主題的照片書，我們接到這個(gè)業(yè)務(wù)后首先安排人員與客戶進(jìn)行了詳細(xì)細(xì)致的溝通，了解清楚客人的意愿之后，公司的設(shè)計(jì)師就為其量身定制這本畫冊，從封面、扉頁、簡歷、目錄，到章節(jié)、封底的設(shè)計(jì)，每一個(gè)字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號，每—幅圖片的選擇無不凝聚著我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧。最后九易其稿、兩次送樣，結(jié)果客人特別特別滿意，訂單從—開始的30本，一下子躍升至100本，一周后又加印了30本；而如果在出版社出一本屬于自己的畫冊少則幾萬，多則數(shù)十萬、上百萬，而柯達(dá)畫冊不僅僅實(shí)現(xiàn)了將影像制作成冊，更重要的是為客戶進(jìn)行量身定制，提升了客戶體驗(yàn)的滿意度，增加了客戶黏性；還有—個(gè)例子就是河南省的一所大學(xué)，在今年夏天找到公司，希望我們設(shè)計(jì)制作他們學(xué)校2012年畢業(yè)主題畫冊，我們的設(shè)計(jì)師也是為其進(jìn)行了專業(yè)的設(shè)計(jì)，為其提供了滿意的服務(wù)。

第三，柯達(dá)畫冊不僅在民用領(lǐng)域具有廣闊的市場，而且在婚紗攝影、兒童攝影這樣的專業(yè)影樓同樣具備極強(qiáng)的競爭力。就拿婚紗攝影來講，原先影樓都是把拍攝的底片賣給客人，而隨著影樓同業(yè)競爭日趨白熱化，現(xiàn)在都將底片免費(fèi)贈送給客人，這樣影樓就損失了一筆不菲的收入。而柯達(dá)畫冊恰恰解決了影樓這一尷尬處境，影樓在原來拍攝套餐的基礎(chǔ)之上，將不能入冊的照片通過我們的解決方案結(jié)集成冊，給顧客提供了一種新的消費(fèi)體驗(yàn)，這樣影樓不僅免費(fèi)送了底片，而且通過柯達(dá)畫冊又獲得了利益回報(bào)。

截至到現(xiàn)在來看我們的數(shù)據(jù)，與我們合作的影樓，照片書業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)大，甚至大有替代傳統(tǒng)相冊的趨勢，這主要和照片書的個(gè)性化定制（數(shù)量隨意、大小隨意、可隨意加減文字，紀(jì)念性、自主性更強(qiáng)……）有關(guān)，而這些影樓機(jī)構(gòu)也恰恰借助柯達(dá)照片書的品質(zhì)優(yōu)勢、制作成本優(yōu)勢繼續(xù)保持著高速的業(yè)務(wù)增長！

第四，制作精美、真正實(shí)現(xiàn)按需印刷個(gè)性化定制的照片書雖是柯達(dá)樂活影像店中的主流熱銷產(chǎn)品。但根據(jù)最近一年的店面營業(yè)分析來看，也才占到店面營業(yè)額的將近40%，而證照拍攝跟打印照片等基礎(chǔ)的影像服務(wù)雖然只占店面營業(yè)額的20%左右，但是柯達(dá)樂活影像店保留的便民眼務(wù)，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)還會長期存在，畢竟按照現(xiàn)在的營業(yè)分析數(shù)據(jù)來看，絕大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)行影像消費(fèi)的時(shí)候會首先想到柯達(dá)，會到柯達(dá)店面當(dāng)中進(jìn)行消費(fèi)。而柯達(dá)樂活影像店中還有很多其他豐富的影像產(chǎn)品，包括高端油畫定制、家居飾品定制等等，都是柯達(dá)樂活影像店中的強(qiáng)勢熱銷產(chǎn)品。

采訪手記：

雖然只是一本小小的照片書，但是卻讓我看到了一個(gè)嶄新的市場，一個(gè)充滿“錢景”的商機(jī)。對柯達(dá)樂活影像店感興趣的投資者不妨親自走入柯達(dá)樂活影像店進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，或許下一個(gè)靠照片書掘金的人就是你！endprint