從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)，從做產(chǎn)品到定標(biāo)準(zhǔn)——看太鋼如何搶占行業(yè)先機

■ 崔曉農(nóng)

“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”，這已經(jīng)是大家的共識。

做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)是行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)頭羊，是制定游戲規(guī)則的，企業(yè)通過提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來維護自己的優(yōu)勢。在貿(mào)易壁壘飽受詬病的今天，技術(shù)壁壘是唯一合法的有效手段。做品牌的企業(yè)，其地位則在做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)之下，企業(yè)通過營銷、加強管理等方法樹立品牌，培育品牌，一旦標(biāo)準(zhǔn)改變，就得重新適應(yīng)新的標(biāo)準(zhǔn)。做產(chǎn)品的企業(yè)更次之，要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強營銷手段才能獲得競爭優(yōu)勢，常常受到標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)、其他大品牌企業(yè)的制約。

一句話，誰的技術(shù)水平最高，誰就最有話語權(quán)。

從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)

鋼鐵企業(yè)賣鋼鐵產(chǎn)品天經(jīng)地義。

太鋼人以前也這么認(rèn)為。在“建設(shè)全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)”的目標(biāo)下，太鋼對技術(shù)的追求達(dá)到了新的高度，不僅僅是追求最先進、最適用、發(fā)展前景最好的技術(shù)，太鋼人發(fā)現(xiàn)輸出技術(shù)也是一條發(fā)展之路。

于是，太鋼對公司內(nèi)部的工程技術(shù)資源進行了整合，成立了山西太鋼工程技術(shù)有限公司，加速推進成套工程技術(shù)輸出。這個公司擁有礦山裝備制造、鋼鐵生產(chǎn)裝備制造、建筑工程、自動化信息化工程、工業(yè)爐窯工程、環(huán)保與循環(huán)經(jīng)濟工程等的技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計和配套技術(shù)服務(wù)能力，可全方位開展工程設(shè)計、工程地質(zhì)勘察和測量，以及工程總包、機電設(shè)備成套、計算機軟硬件及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)、冶金新產(chǎn)品新材料推廣銷售、設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，是山西省內(nèi)唯一的冶金甲級設(shè)計與咨詢單位。

之后，太鋼在工程技術(shù)項目開發(fā)研究方面加大了投入力度，在工程技術(shù)總包管理、計算機軟硬件及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)、冶金新產(chǎn)品新材料推廣應(yīng)用等方面積累了豐富的經(jīng)驗，形成了獨特的優(yōu)勢。新疆中泰化學(xué)集團公司投資3.4億元要在100萬噸電石項目中興建5座國際一流水平的石灰窯。經(jīng)調(diào)研、技術(shù)比選、招標(biāo)，太鋼工程技術(shù)公司憑借雄厚的技術(shù)實力中標(biāo)，成為5座石灰窯從地質(zhì)勘探、設(shè)計、采購、施工項目管理到調(diào)試、投產(chǎn)全過程“交鑰匙工程”的總承包商。2013年2月14日，1號石灰窯點火成功，2月20日，順利產(chǎn)出合格產(chǎn)品。

到2013年底，太鋼在工程技術(shù)服務(wù)方面逐步實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變，即市場由集團內(nèi)部轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部加外部市場，技術(shù)能力由消化吸收轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新，業(yè)務(wù)范圍由單一鋼鐵設(shè)計業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯婕胺卿擃I(lǐng)域的綜合工程技術(shù)業(yè)務(wù)。

工程技術(shù)公司的對外工程技術(shù)輸出也實現(xiàn)三年三跨越。2012年，對外工程技術(shù)輸出收入較2011年增長1.97倍，利潤增長53.12%；2013年，利潤增長28.8%，成為太鋼多元發(fā)展新效益增長點；2013年10月，太鋼與北京碧水源科技股份有限公司簽署協(xié)議，開啟了太鋼“治水”工程技術(shù)輸出之路，把在行業(yè)內(nèi)率先使用膜法技術(shù)處理工業(yè)和生活污水的技術(shù)，推廣到有效解決我省水資源短缺和水污染的廣度和高度。

太鋼工程技術(shù)有限公司總工張建新說：“三年來，我們先后完成新疆、廣西、天津等多處工程技術(shù)項目，實現(xiàn)一年上一個新臺階?！?/p>

從做產(chǎn)品到制定標(biāo)準(zhǔn)

作為全球最大、工藝技術(shù)裝備水平最先進、品種規(guī)格最全的不銹鋼企業(yè)，太鋼的產(chǎn)品品質(zhì)是毋庸置疑的。

2013年，太鋼憑借雄厚的研發(fā)實力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和個性化的服務(wù)成為國內(nèi)唯一的在港珠澳大橋工程上雙相不銹鋼鋼筋中標(biāo)的企業(yè)。太鋼不銹鋼線材廠安全生產(chǎn)科科長岳中慶說：“從2013年開始供貨，到年底已供貨6700噸，2014年過年也沒休息，3月份就可以全部供完貨?！?/p>

但是，太鋼人的目標(biāo)不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)好，市場銷售好，他們要做的是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和領(lǐng)頭羊，他們要制定游戲規(guī)則，通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來維護自己的優(yōu)勢。

2013年12月27日，由太鋼主持修訂的三大不銹鋼板材國家標(biāo)準(zhǔn)——《不銹鋼冷軋鋼板和鋼帶標(biāo)準(zhǔn)》、《不銹鋼熱軋鋼板和鋼帶標(biāo)準(zhǔn)》和《耐熱鋼鋼板和鋼帶標(biāo)準(zhǔn)》順利通過審定。此次不銹鋼板材國家標(biāo)準(zhǔn)的通過，進一步展示了太鋼的不銹鋼研發(fā)和制造技術(shù)實力，體現(xiàn)了太鋼在國內(nèi)不銹鋼業(yè)界的領(lǐng)軍地位。

其實，太鋼從上世紀(jì)80年代開始，就一直主導(dǎo)不銹鋼板材標(biāo)準(zhǔn)的制定修訂工作。太鋼生產(chǎn)中使用的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到2513個。近年來，國家11項不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)中，有6項是太鋼牽頭組織起草的，還有1項是參與起草，另外還有10余個國標(biāo)試驗方法也是太鋼起草的。據(jù)了解，太鋼的產(chǎn)品中有一半是采用美國、日本、歐盟等國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，順利地通過直接和間接的方式進入了國際市場。此次修訂三大不銹鋼板材國家標(biāo)準(zhǔn)，是太鋼向全國鋼標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會提出的，2013年1月獲準(zhǔn)立項。之后，太鋼集中產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗和營銷等方面的優(yōu)秀專家成立標(biāo)準(zhǔn)修訂小組，以美標(biāo)最新版本為基本依據(jù)，同時參考日標(biāo)和歐標(biāo)的要求，經(jīng)過國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的對比，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集，在廣泛征求業(yè)內(nèi)企業(yè)、專家和用戶意見的基礎(chǔ)上，進行了大量試驗論證，形成了標(biāo)準(zhǔn)修訂草案。它們成為我國目前較為系統(tǒng)、全面的不銹鋼板帶標(biāo)準(zhǔn)，使三大不銹鋼板材國家標(biāo)準(zhǔn)得到進一步規(guī)范。

目前，已經(jīng)立項的新增國家4個不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)中，有2個是太鋼起草的，1個是太鋼參與起草的。2014年，太鋼還要做3個國標(biāo)試驗方法，修訂1個國家強制性標(biāo)準(zhǔn)。

除了不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)以外，太鋼在其他技術(shù)上的優(yōu)勢也是令人矚目的。原料純鐵、電磁純鐵、碳鋼、低溫壓力容器用鋼板等國家標(biāo)準(zhǔn)都是太鋼起草的。太鋼還參與了焊接氣瓶用鋼板等國家標(biāo)準(zhǔn)的起草。

正是因為有了能夠制定國家標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)優(yōu)勢，2013年，在全球不銹鋼企業(yè)普遍開工不足的情況下，太鋼產(chǎn)銷率達(dá)到99.29%。

從鋼鐵業(yè)到貿(mào)易金融業(yè)

近年來，尤其是2012年后半年以來，由于行業(yè)競爭異常激烈，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入高成本、微利潤時代。在做強做大鋼鐵主業(yè)的基礎(chǔ)上，太鋼積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，聚焦資源、能源、工程技術(shù)、鋼鐵貿(mào)易、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，尤其在非鋼產(chǎn)業(yè)方面也加大了投入工作力度，實現(xiàn)了延伸發(fā)展。

太鋼不斷深化與世界各國和地區(qū)的貿(mào)易合作，構(gòu)建和完善海外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，加速實施國際化戰(zhàn)略，打造國際化貿(mào)易平臺。太鋼在中國香港、美國、歐洲、俄羅斯、南非均設(shè)立了貿(mào)易子公司，開展國際貿(mào)易。公司與美、德、法、英、日、韓、澳大利亞等80多個國家和地區(qū)保持著穩(wěn)定的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系。連續(xù)數(shù)年，太鋼一直保持山西省進出口第一大戶、山西省最大出口企業(yè)的地位。不銹鋼一直是山西省第一大出口產(chǎn)品，而太鋼一直保持中國最大的不銹鋼出口商地位。

太鋼的金融業(yè)務(wù)也毫不遜色。太鋼集團財務(wù)公司在省內(nèi)企業(yè)財務(wù)公司中不是成立最早的，但其業(yè)務(wù)發(fā)展卻是后起之秀。目前太鋼金融業(yè)務(wù)主要有國內(nèi)證券投資和股權(quán)投資（財務(wù)投資），承擔(dān)了太鋼戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)和私募基金投資管理，為提高資金升值率提供了有利條件。

太鋼先后投資參股交通銀行、中國太平洋保險公司、光大銀行、山西證券、晉商銀行等，支持金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展。投資參股石太鐵路客運專線、中國太原煤炭交易中心有限公司、山西灝鼎能源投資有限公司等，與山西焦煤投資有限公司合資成立山西煤鋼聯(lián)能源開發(fā)有限公司，與山西晉城無煙煤礦業(yè)集團有限責(zé)任公司合資設(shè)立山西晉煤太鋼能源有限責(zé)任公司，合作開發(fā)山西省境內(nèi)的煤炭資源，協(xié)同發(fā)展地方經(jīng)濟。

太鋼還有自己的投資公司。投資公司發(fā)揮戰(zhàn)略配套支持功能，逐步完善符合金融行業(yè)的人力資源體系，在國內(nèi)大城市設(shè)立窗口公司，及時獲得最新的金融信息，選擇同業(yè)內(nèi)有影響力的金融機構(gòu)作為太鋼控股經(jīng)營金融企業(yè)的合作者，為太鋼的金融事業(yè)發(fā)展提供幫助。此外，投資公司還對集團內(nèi)部提供業(yè)務(wù)，包括信托計劃、發(fā)展股權(quán)、債權(quán)財務(wù)投資等理財計劃，并利用金融人才優(yōu)勢，為集團資產(chǎn)重組、購并及項目融投資提供服務(wù)。

看看這一組數(shù)據(jù)：2013年，太鋼集團全年產(chǎn)鋼比2012年下降1.36%，實現(xiàn)營業(yè)收入比2012年增長3.88%，實現(xiàn)利潤比上年增長24.88%。鋼產(chǎn)量下降了，但營業(yè)收入、利潤等指標(biāo)卻實現(xiàn)增長。在全國鋼鐵行業(yè)困難形勢不斷加劇的情況下，這樣的指標(biāo)，說明了什么？

說明了太鋼這個有著80年歷史的鋼鐵企業(yè)，經(jīng)歷了一個從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)，從做產(chǎn)品到制定標(biāo)準(zhǔn)的逐漸提升自我、提升技術(shù)認(rèn)知、提升技術(shù)水平的過程，也經(jīng)歷了一個鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的過程。