宋文洲：不去拜訪別人的人不會(huì)有大出息

拜訪別人 助你成功

一個(gè)人能不能成功、能不能幸福，在很大程度上取決于他去見(jiàn)什么人、怎么去見(jiàn)人。

孫正義（日本軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁）是當(dāng)代日本最成功的企業(yè)家，他父母都來(lái)自韓國(guó)。他從小就受到周圍日本人的歧視，立志要出人頭地。高中時(shí)代，孫正義寫(xiě)信給時(shí)任日本麥當(dāng)勞總裁的藤田，希望能拜訪他并學(xué)習(xí)如何做生意。據(jù)說(shuō)藤田的祖先也來(lái)自少年的家鄉(xiāng)——朝鮮半島，于是他熱心地接待了這個(gè)少年。那時(shí)是20世紀(jì)80年代，日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。孫正義告訴藤田他要離開(kāi)日本，去美國(guó)留學(xué)，并詢問(wèn)將來(lái)應(yīng)該投身的方向。藤田告訴他，等你長(zhǎng)大時(shí)，信息科學(xué)一定是最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)。

孫正義在加州上學(xué)時(shí)，就投身IT，至今也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)IT產(chǎn)業(yè)。他去美國(guó)拜訪當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上市的雅虎，到中國(guó)拜訪還沒(méi)有做大的阿里巴巴。他曾在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就決定大筆投資，他能夠當(dāng)場(chǎng)判斷，是因?yàn)樗媒?jīng)沙場(chǎng)，是因?yàn)樵诟咧袝r(shí)就有勇氣前去拜訪藤田。他能夠被接受，更是因?yàn)樗芊畔旅孀佑H自拜訪。我在聚會(huì)中偶爾也會(huì)看到孫正義，現(xiàn)在的他依舊是衣著樸素，遇到有趣話題會(huì)主動(dòng)找你聊天，毫無(wú)大佬作派。

革命尚未成功時(shí)，主動(dòng)去拜訪別人是理所當(dāng)然的，功成名就后能繼續(xù)前去拜訪別人更加重要。不少企業(yè)家在寂寂無(wú)名的創(chuàng)業(yè)期，常四處拜訪，可業(yè)績(jī)穩(wěn)定、有了名氣之后，反而做不到這一點(diǎn)了。他們開(kāi)始喜歡被別人拜訪，看起來(lái)千客萬(wàn)來(lái)、繁忙一時(shí)，但實(shí)際上所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)可能已開(kāi)始孕育著衰退的苗頭。

除了部分親朋好友，來(lái)客都是為生意而來(lái)。盡力為自己爭(zhēng)取好的條件是人之常理，為此而投其所好、阿諛?lè)畛幸矡o(wú)可厚非?？偸窃诒灰缑乐o夸大的環(huán)境里度日，久而久之，對(duì)市場(chǎng)乃至世界的認(rèn)知都難免遲鈍。

主動(dòng)上門(mén)的人，有的是朋友介紹，有的源于偶然相逢，有的還可能是從別處打聽(tīng)而來(lái)。雖說(shuō)見(jiàn)面是為了雙贏，但對(duì)方有求于你的比重更大一些。而主動(dòng)去見(jiàn)別人，才能更積極地發(fā)掘出會(huì)談的價(jià)值。雖說(shuō)做起來(lái)不難，但很少有人能堅(jiān)持。喜歡別人登門(mén)來(lái)訪，既省事兒又體面，甚至還有些優(yōu)越感。

在路上前進(jìn)

日本有數(shù)以千計(jì)的百年企業(yè)，那些長(zhǎng)期盈利并能順利完成傳承換代的企業(yè)，都有一個(gè)不大為人所知的共通點(diǎn)：他們的創(chuàng)始人都是那種腳步輕盈的人。他們會(huì)隨時(shí)離開(kāi)總部，去到生產(chǎn)一線，去到客戶身邊。他們不帶秘書(shū)，不帶隨從，說(shuō)走就走。因?yàn)槭侨ト思业牡乇P(pán)，即使自家事業(yè)斐然，也不能太隨意，自然就會(huì)更注力于此行的目的，使會(huì)談更具效率。

國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)家在事業(yè)成功后，不少人會(huì)大興土木，在環(huán)境幽雅之處建了別墅、花園、會(huì)所、酒窖甚至小型博物館，儼然一古堡莊園，收藏品從汽車、刀劍、明清家具到書(shū)畫(huà)奇石，也都一一涉獵。這本非壞事，向人展示一下也無(wú)妨。但若動(dòng)輒就把商談會(huì)見(jiàn)安排在自己的莊園，無(wú)意中醞釀出居高臨下的氛圍，對(duì)生意多半有些阻礙。

以我的經(jīng)驗(yàn)，熱衷于營(yíng)建私家莊園的企業(yè)家，所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)大多經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。但愿這是偏見(jiàn)。相反，即使成功也不改變低姿態(tài)處事風(fēng)格的企業(yè)家們，幾乎都不例外地能使企業(yè)保持活力。

能否常去拜訪別人，說(shuō)到底是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。你要去拜訪的人，不是因?yàn)樗麄儌ゴ蠊鈽s正確，而是因?yàn)樗麄兦∏≌驹谕ㄍ憷硐氲牡缆飞?，或許能給你以幫助。