聯(lián)云格：玩轉鼠標

程桔華

在中關村科技園區(qū)海淀創(chuàng)業(yè)園，隱藏著一家明星企業(yè)。雖然它成立的時間不到一年，但卻頂著國家級高新技術企業(yè)的光環(huán)。如果僅限于此，它自然不足以大肆宣揚;它的核心團隊由聯(lián)想、富士康、LG、酷6、1號店、樂視、中移動、新浪等知名企業(yè)的高端人才組成。如果只是這樣，它也不足以被主流媒體廣泛關注。它最大的亮點在于掀起了一場鼠標新革命。用它的創(chuàng)始人馬洪生的話說：“這是一只會上網(wǎng)的鼠標，也是一只能賺錢的鼠標?！?/p>

這只鼠標名叫“超極鼠”，這家公司名叫“聯(lián)云格”。

超極鼠的前世今生

超極鼠的外觀跟普通鼠標相比并沒有太大差異，只是增加了左側互聯(lián)網(wǎng)鍵。但是這個鍵的增加，就賦予了超極鼠新的生命。用戶可以在上網(wǎng)時一鍵直達內容頁面，還可輕松實現(xiàn)一鍵切換鼠標模式、一鍵切換活動窗口、一鍵粘貼、一鍵復制、一鍵搜索引擎、一鍵打開桌面、一鍵打開我的電腦等九大新功能。這種無須安裝驅動、沒有任何插件，不需要軟件安裝下載而穿透Homepage直接打開用戶電腦默認瀏覽器并到達指定網(wǎng)站的技術，是聯(lián)云格獨創(chuàng)的，并獲得多項專利認證。

馬洪生在IT領域有20多年的技術積累。早在9年前，他在聯(lián)想就率領團隊做出了一款業(yè)界最先進的電視盒子，但是由于內部原因，項目被叫停了?！叭绻莻€時候項目沒被叫停，成功推出那款電視盒子的話，現(xiàn)在小米盒子、迅雷盒子一切皆無可能了。但是硬件產(chǎn)品怎樣跟互聯(lián)網(wǎng)結合？我們的研究一直沒有任何突破?！敝钡?013年，馬洪生從聯(lián)想出來創(chuàng)業(yè)。

馬洪生告訴自己，這一次一定要做一個百萬級的產(chǎn)品。經(jīng)過深思熟慮，他鎖定了幾大產(chǎn)品方向：一是鼠標，二是鍵盤，此外還有移動電源、數(shù)據(jù)線、耳機、路由器等。如果僅僅是硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新，并非馬洪生的創(chuàng)業(yè)初衷。這幾年，他一直在深入研究互聯(lián)網(wǎng)新的入口模式?？梢哉f，超極鼠就是馬洪生窺探互聯(lián)網(wǎng)十年后的經(jīng)典大作。

的確，在互聯(lián)網(wǎng)領域創(chuàng)業(yè)，如果只是有一個想法或者一個商業(yè)模式的話，很多有實力的公司瞬間就會抄襲，像開心網(wǎng)現(xiàn)在不再開心了，小米的米聊變成了微信。原因就因為它們的用戶群體都不大。

那超極鼠能鎖住用戶群體嗎？縱觀鼠標的發(fā)展史，第一代是電子機械，第二代是光拴，第三代是光學，第四代有無線和更多附加功能。馬洪生認為，目前所有的鼠標都是第四代鼠標，只有超極鼠是第五代鼠標，它實現(xiàn)了從人機交互到人網(wǎng)交互的跨越?！拔覀儾坏x予超極鼠更多上網(wǎng)功能，還讓它‘能賺錢?！?/p>

馬洪生所說的“能賺錢”，指的是超極鼠獨創(chuàng)的新型商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)說到底是流量為王的游戲，各網(wǎng)站聯(lián)盟、門戶網(wǎng)站無不依靠流量來實現(xiàn)收益?；谟洃浻脩羯暇W(wǎng)習慣、一鍵直達功能，超極鼠建造了一個體系，讓超極鼠和用戶構成傳統(tǒng)的聯(lián)盟網(wǎng)站。用戶只要通過超極鼠點擊指定網(wǎng)站，就可以得到相應積分，而積分可在用戶中心兌換現(xiàn)金直接進入消費者的指定賬戶。同時，用戶中心的應用、游戲等都可生成相應積分。這就意味著超極鼠與用戶成為了共同分享收益的共同體，讓用戶從單純的使用者、消費者轉變成收益者，使得每位用戶將每天使用鼠標這一再自然不過的事情，變成為自己賺錢獲利的過程。

3年1億用戶不是夢

盡管有九大新功能和“能賺錢”的新型商業(yè)模式，但是超極鼠要占領用戶心智，并非易事。市場的競爭非常激烈，作為新手，超極鼠怎樣切入市場？

“我們面向普通大眾，用戶定位還是屌絲群體，互聯(lián)網(wǎng)時代，‘得屌絲者得天下嘛！但是屌絲群體并不好伺候，他們對產(chǎn)品體驗有極致的要求，但是又不愿花太多錢，屬于典型的‘嘴刁錢緊型，這部分用戶大多是80后和70后處于爬坡階段的人群。所以我們的產(chǎn)品定價要打動他們，功能要吸引他們，模式要迎合他們。”聯(lián)云格銷售副總裁杜永旺介紹，“有線超極鼠的售價既有四五十塊錢的，也有七八十塊錢的，無線超極鼠的售價也就是八九十塊錢?，F(xiàn)在的定價基本上是成本加運營費。我們現(xiàn)在的代工廠是新貴，它是給聯(lián)想做供應的，是一線代工廠。下一步，我們還會找到一些好的二線品牌做代工，這樣成本就會下來。但這并不會影響產(chǎn)品品質，因為我們自己本身對工廠的控制經(jīng)驗很豐富。等大批量生產(chǎn)后，價格還會更低，因為我們并不希望在鼠標上賺錢，未來有可能鼠標是免費的?！?/p>

除了性價比之外，超極鼠吸引用戶的地方在于微社交。在馬洪生看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，無社交不產(chǎn)品。如果沒有很好的社交平臺，是很難延續(xù)的?！皠傞_始我們不做大型社交，我們要做的微社交一定是創(chuàng)新的方式，別人有的東西我們不做。微社交也一樣，一定是創(chuàng)新的微社交，現(xiàn)在還在開發(fā)過程中?！瘪R洪生告訴記者，“我們的研發(fā)和別人不一樣。智能硬件是新潮，軟硬結合方面我有自己的想法，如果說僅僅研發(fā)硬件那還是硬件，僅僅研發(fā)軟件也很容易被抄襲，所以要軟硬結合。原來是人機交互，現(xiàn)在是和互聯(lián)網(wǎng)交互。這就說明只做硬件或者只做軟件很難把這個事做起來，軟硬結合再加上交互，聯(lián)云格就有很大的優(yōu)勢。我的理想是在3年內發(fā)展1億用戶。”

有了用戶，后面的商業(yè)模式就清晰可見了。通過硬件引導用戶使用入口，從而有更多的盈利機會。比如說互聯(lián)網(wǎng)廣告、比如說跟游戲公司合作的利益分成，等等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上原來能賺錢的事情我們也可以實現(xiàn)。沿著互聯(lián)網(wǎng)前人做過的事情，找到適合自己的事情。當我們給存量用戶帶來牢靠性的增量的時候，增加一個是一個。如果沒有牢靠性的增量，存量就會減少，因為如果你不跟我合作，你的競爭對手就會跟我合作。最主要的是，我們提供的流量成本肯定要低于他們現(xiàn)在獲取流量的成本。比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶，他們上京東的時候，經(jīng)常是先百度搜出京東，再點擊過去。這樣一來，京東被點一次，幾塊錢就被百度賺了，而我們這邊導過去的流量成本是非常低的?！?/p>

聯(lián)云格用鼠標新技術和相關專利鎖住用戶，屆時騰訊要用也得申請。而山寨要駕馭大的互聯(lián)網(wǎng)體系也很難。把上下游之間的關系順暢了，這就是聯(lián)云格的盈利模式。對于這樣一個極致創(chuàng)新和極致體驗的交互設計，馬洪生相信是一個可以銷售過億的產(chǎn)品。

“世界處處有鼠標，人人都用超極鼠”。這是馬洪生的夢想，也是聯(lián)云格的夢想。不過一切才剛剛開始。未來，圍繞PC電腦及移動終端各類輸入設備，聯(lián)云格人將不斷推陳出新。

浩瀚滄海，唯創(chuàng)新不墮。在歲月的光影里，能夠用每一個可以感動自己的創(chuàng)新取悅用戶，所有的磨難，所有的挫折，都將因此變得渺小且微不足道。

聯(lián)云格，大道至簡，悟新天佑。