解江冰：愛博諾德的“光明”使命

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2014年12月4日，“清科——2014年中國最具投資價值企業(yè)50強(qiáng)”頒獎典禮在北京舉行，愛博諾德（北京）醫(yī)療科技有限公司憑借在眼科醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)實力和市場前景，成為資本市場關(guān)注的焦點并獲得中外著名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，從3000多家參選企業(yè)中脫穎而出，入選“2014年中國最具投資價值企業(yè)50強(qiáng)”。

在中國，與心臟支架、人工關(guān)節(jié)等50%以上的國產(chǎn)化率相比，針對眼科領(lǐng)域的人工晶體國產(chǎn)化才剛剛起步，而這一步正是愛德諾德邁出的。

解江冰是愛博諾德的創(chuàng)始人兼董事長，這位2011年第七批“千人計劃”入選者、北京市“海聚工程”入選者的夢想，就是讓中國制造、“物美價廉”的軟式人工晶體，挽救中國500萬白內(nèi)障患者的眼睛。

狙擊頭號致盲“殺手”

“發(fā)達(dá)國家的頭號致盲原因是黃斑病變，其次是糖尿病眼底病變。而發(fā)展中國家所面臨的致盲病因是白內(nèi)障和青光眼。白內(nèi)障目前是發(fā)展中國家頭號致盲因素?！?/p>

有專家指出，“我國60歲到80歲以上的人群當(dāng)中白內(nèi)障的發(fā)病率約是80%，而90歲以上的老年人白內(nèi)障的發(fā)病率達(dá)到90%以上。”

白內(nèi)障可能發(fā)生在任何年齡段中，因為各種原因，如老化、遺傳、局部營養(yǎng)障礙、免疫與代謝異常、外傷、中毒、輻射等，都能引起晶狀體代謝紊亂，導(dǎo)致晶狀體蛋白質(zhì)變性而發(fā)生混濁，這就導(dǎo)致了白內(nèi)障。其中，由于人眼自然老化而引起的晶狀體渾濁，是白內(nèi)障的主要成因，也是無法避免的。

“人眼內(nèi)的晶體相當(dāng)于相機(jī)的鏡頭，但隨著年齡增長，這個鏡頭開始變得模糊不清，直到光線進(jìn)不到眼睛里，就形成了白內(nèi)障?！?/p>

愛博諾德董事長解江冰對記者談到，“古代中國有針撥術(shù)，將晶體撥個孔，讓一點點光線漏進(jìn)去。在當(dāng)代，人們發(fā)明了人工晶體，只要替換原有的晶體，就可以讓眼睛復(fù)明。如果應(yīng)用散光糾正型、多焦等高端的晶體，還可以一并將屈光不正、老化等眼疾治好?！?/p>

白內(nèi)障手術(shù)被認(rèn)為是目前最成熟的眼科手術(shù)之一。一種名為超聲乳化的手術(shù)，只需要在眼表滴幾滴麻藥，切一個2毫米的小孔，用一根精細(xì)的探針深入將原有的晶體打碎吸出，再將人工可折疊晶體放置其中，白內(nèi)障即可治愈。整個手術(shù)過程不超過十分鐘，不用縫合，24小時后即可正?；顒印?/p>

根據(jù)同仁醫(yī)院的記錄，一個熟練的眼科醫(yī)生一天可做白內(nèi)障手術(shù)上百個。解江冰強(qiáng)調(diào)，很多國家將白內(nèi)障手術(shù)作為全面健保的項目，可謂投入小產(chǎn)出大。眼睛復(fù)明，老人可以生活自理，也相應(yīng)降低了護(hù)理方面的高額投入。但在國內(nèi)，白內(nèi)障手術(shù)的普及率并不高。2012年，印度全年的白內(nèi)障手術(shù)量是600萬，而中國僅有130萬。

截至2012年，我國因白內(nèi)障致盲患者為500萬人，每年新增超過40萬人。這讓人工晶狀體成為目前眼科領(lǐng)域最主要和產(chǎn)值最高的生物材料，但這一市場長期被外企占據(jù)。

打破國外公司的壟斷，讓國人用上性價比更高的國產(chǎn)晶體成為解江冰的創(chuàng)業(yè)使命。

在美國時，解江冰曾連續(xù)7年擔(dān)任全球第二大眼科醫(yī)療器材公司美國眼力健公司的研發(fā)科學(xué)家?！霸缙诎變?nèi)障手術(shù)使用的是人工硬晶體，手術(shù)時需要在眼表割一個很大的切口才能放進(jìn)去，所以對病人的創(chuàng)傷較大，已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家淘汰已久，但在我國，還有30%的白內(nèi)障手術(shù)使用的是硬晶體，剩下的軟晶體全部由國外進(jìn)口?！?/p>

“該如何終結(jié)國內(nèi)白內(nèi)障患者‘用硬晶體痛苦而‘用軟晶體貴的局面？”帶著這個使命，解江冰選擇回國創(chuàng)業(yè)。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，“在西方產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，‘中國晶體致力于完善三點：生物相容性更好，視覺質(zhì)量更好，更適合于中國患者人群?！苯饨鶚銓崯o華的三個“更好”背后，承載的是疏水性丙烯酸酯材質(zhì)、高次非球面設(shè)計、基于中國人眼模型設(shè)計等一系列自主研發(fā)成果，“我希望‘中國晶體嵌入后，能讓老百姓穩(wěn)穩(wěn)地用上20年?！?/p>

2014年7月，愛博諾德第一代產(chǎn)品可折疊疏水性非球面人工晶狀體“普諾明”獲得CFDA批準(zhǔn)，成為國內(nèi)首款自主研發(fā)的非球面可折疊人工晶體。該晶體可用于治療老年性白內(nèi)障，在優(yōu)質(zhì)新材料研發(fā)和光學(xué)設(shè)計上都填補(bǔ)了國內(nèi)空白，創(chuàng)立了中國民族品牌的高質(zhì)量可折疊人工晶體，在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代。

這枚“中國創(chuàng)造的人工晶體”，目前已經(jīng)與北京同仁醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院等多家頂尖醫(yī)院合作，完成了臨床醫(yī)學(xué)實驗，也走完了國家注冊手續(xù)，開始正式為國內(nèi)患者服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)要秉承科學(xué)精神

“公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是成為國內(nèi)最大的人工晶體生產(chǎn)商?！苯饨诮諏γ襟w表示。

多年的國外工作經(jīng)歷，讓解江冰認(rèn)識到，一家以研發(fā)立本的公司，必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品開發(fā)規(guī)律，“包括你雇用什么人，研發(fā)如何管理，甚至包括辦公系統(tǒng)、人員激勵的創(chuàng)新等，都有很嚴(yán)格的設(shè)置。另外，產(chǎn)品要以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車?！?/p>

“質(zhì)量要擺在創(chuàng)業(yè)的首位，用我們的產(chǎn)品，如果一百次手術(shù)都及格，但有一次不成功，人家只會記住你的產(chǎn)品出的問題?！苯饨J(rèn)為，“公司要做長久，而不是一錘子買賣，質(zhì)量管理是一個長期的過程。老板要做好表率，正大光明的做事，才能有好員工?！?/p>

最為關(guān)鍵的一點是要秉承科學(xué)精神，以實事求是和批判的態(tài)度去做事。中國人缺乏科學(xué)精神，那是一種哲學(xué)的思辨，是一種富于自我批判的能力，也是企業(yè)創(chuàng)新和社會發(fā)展的推動力。

2014年7月，隨著公司第一代產(chǎn)品的上市，第二代、第三代和第四代產(chǎn)品的研發(fā)也在進(jìn)行中，預(yù)計未來三年將陸續(xù)上市。而這一產(chǎn)品陣列將主治散光、老花眼、青光眼和近視等眼科疾病，在性能上將更適合國人。這個說法有一定的依據(jù)可以參考。不久前，愛博諾德與同仁醫(yī)院共同開展了一項有5000多人參與的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人與西方人的角膜非球面系數(shù)并不同。這項研究也奠定了愛博諾德第二代產(chǎn)品的研制——做適合中國人的人工晶體。

值得一提的是，愛博諾德自主研發(fā)的散光糾正型Toric人工晶體已經(jīng)在北京同仁醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、中國人民解放軍總醫(yī)院等全國九家權(quán)威眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入三期臨床試驗。

Toric人工晶體是為散光型白內(nèi)障患者研制，這種人工晶體由國外廠家發(fā)明并推向市場，相繼被美國FDA、歐盟安全認(rèn)證（CE）批準(zhǔn)。然而目前中國市場上只有美國Alcon和AMO兩家公司的Toric人工晶狀體產(chǎn)品，價格昂貴。愛博諾德于2012年2月正式啟動Toric人工晶狀體項目，最終推出了一款在安全性和有效性方面超越現(xiàn)有國際先進(jìn)水平的Toric人工晶體，并且具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

但擺在解江冰面前的一個問題是，如果產(chǎn)品的銷量上不去，成本就降不下來。“愛爾康年銷售百萬片，有了規(guī)模效益，成本自然會下降。對于愛博諾德這樣的一個新銳企業(yè)來說，明年的產(chǎn)能預(yù)估是5萬片，成本降幅不大，但我們還是要盡力把價格降下來，從長計議。因為我們是國家扶持的民族品牌，就要對得起中國的老百姓。”

在銷售方面，愛博諾德也在試圖突破固有的桎梏?！霸谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，醫(yī)療產(chǎn)品能否顛覆原有的銷售模式，打造一種新的銷售業(yè)態(tài)？我們正在摸索一條可行的路徑，例如在醫(yī)生診斷的同時，增強(qiáng)患者的選擇權(quán)，而不是走以藥養(yǎng)醫(yī)的老路。如果條件成熟的話，我們希望與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作，改變醫(yī)生以往的推銷員的角色，將藥品和醫(yī)療器械的選擇透明化，讓患者有甄別和選擇的空間，同時讓一部分利給醫(yī)生。同時，我們希望吸收一些跨行業(yè)的人才到民營企業(yè)里，創(chuàng)造出意想不到的價值?！?愛博諾德企劃負(fù)責(zé)人郭烜自信地表示，未來的醫(yī)療營銷模式會帶來無限可能。

除此而外，從更高的層面上講，在眼科疾病防治方面還有很多工作需要做。“一方面，人們認(rèn)為眼睛上動手術(shù)是大事情，不敢輕易為之，這種觀念要改變;另一方面，醫(yī)療資源的過度集中，使得全國能夠做超聲乳化手術(shù)的醫(yī)生不超過兩千名，針對醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)要提上日程。”

全產(chǎn)業(yè)鏈布局

愛博諾德經(jīng)過天使投資、政府股權(quán)基金和清華啟迪A輪投資后，不久前又完成了B輪融資。 這成為民營高端醫(yī)療器械研發(fā)公司獲境外資本青睞的樣本。

愛博諾德與美國富達(dá)風(fēng)險投資達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者向愛博諾德投資6250萬元人民幣，用于眼科醫(yī)療器械的研發(fā)和生產(chǎn)。通過與美國富達(dá)基金的合作，借助資本的力量，引進(jìn)國外先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)，將愛博諾德公司的產(chǎn)品線進(jìn)行大范圍擴(kuò)展。

B輪投資的完成，意味著愛博諾德并購眼科領(lǐng)域上下游企業(yè)的步伐將加快，這筆資金還將用于廠房的建造，從而擴(kuò)大人工晶體的生產(chǎn)線和產(chǎn)能。新廠房離昌平南邵地鐵站只有一橋之隔。

早在2010年愛博諾德成立之時，就將廠址選在了中關(guān)村昌平園?！叭斯ぞw的研發(fā)和生產(chǎn)對加工的精密度較高，車間地基要非常穩(wěn)固，而這里無地下室的廠房結(jié)構(gòu)更適合我們?！痹诮饨磥恚阶⒅卮蛟灬t(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群，上下游互補(bǔ)效應(yīng)顯現(xiàn)，加上園區(qū)的房屋補(bǔ)貼和人才政策，讓這里成為潛心科研的好地方。

郭烜對記者透露，“北京市科委、經(jīng)信委以及昌平園管委會獎勵和支持愛博諾德公司科研的資金與中關(guān)村中小企業(yè)發(fā)展股權(quán)融資等資金加在一起，有千萬元之多，這一切都源于這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略價值?！?/p>

如今，公司第一代產(chǎn)品已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)化最關(guān)鍵的時期。產(chǎn)品上市后，市場推廣要取得規(guī)模，現(xiàn)有的廠房已不能滿足潛在增長的產(chǎn)能需求。愛博諾德又獲得了園區(qū)的支持——以優(yōu)惠的價格置地投建兩棟新廠房。

“愛博諾德已進(jìn)入眼科醫(yī)療上下游的很多環(huán)節(jié)?！惫鶡@對記者強(qiáng)調(diào)。“希望今年的產(chǎn)值達(dá)到一千萬元，到明年跨過五千萬元的門檻?！比绻磺许樌脑?，這一產(chǎn)值在未來幾年內(nèi)將呈幾何級數(shù)增長。

解江冰的計劃是，圍繞眼科領(lǐng)域，立足高中低端，針對多種眼科疾病，做全人工晶體系列。除了晶體外，還將以眼科為主線，研發(fā)和生產(chǎn)手術(shù)中使用的醫(yī)療器械和輔助耗材，打造眼科治療的全產(chǎn)業(yè)鏈。此次B輪融資，解江冰將有針對性地與醫(yī)療器械及耗材企業(yè)合作，布局上下游。

“國內(nèi)眼科手術(shù)中，大部分醫(yī)療器械都來源于進(jìn)口產(chǎn)品，像張力環(huán)、虹膜拉鉤等手術(shù)基本器械進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價格相差數(shù)十倍。如果將這些產(chǎn)品國產(chǎn)化，那么，手術(shù)成本也會降下來?！?/p>

除了將價格降下來，造福國人之外，解江冰在創(chuàng)業(yè)過程中一直堅持一個理念，那就是精品理念。“我們希望圍繞眼科手術(shù)，打造出一系列國貨精品?！?/p>

此前，愛博諾德已經(jīng)進(jìn)行了有效的嘗試。例如，貝爾一鋒醫(yī)療器械有限公司是蘇州已經(jīng)專注于眼科顯微手術(shù)器械的公司，公司創(chuàng)始人自公司成立那一刻起就把全部精力用于產(chǎn)品工藝的研發(fā)上，耗費(fèi)了三年時間，終于研制出用于眼科手術(shù)的器材，產(chǎn)品足以與國外產(chǎn)品相媲美，而價格只有后者的一半。

正是看中貝爾一鋒能夠不驕不躁、潛下心來做精品的態(tài)度，愛博諾德于今年正式入股貝爾一鋒。解江冰談到，“我們與對方產(chǎn)業(yè)鏈上互補(bǔ)，我們有渠道，他們有產(chǎn)品，我們投資控股貝爾一鋒，雙方合作共同推廣眼科醫(yī)療器械和材料是一件雙贏的事情?！?/p>

按照這樣的節(jié)奏，愛博諾德的另一個目標(biāo)——登陸創(chuàng)業(yè)板也計劃在五年內(nèi)實現(xiàn)。“多項產(chǎn)品需要開發(fā)，我們對資金的需求是持續(xù)不斷的;上市以后，管理上也會再上一個臺階。而在這之前，還是要集中精力把基礎(chǔ)打好?！?